Kako online treneri dobijaju klijente?

Dakle, želite znati kako brzo privući klijente. Imate akreditive. Obrazovani ste, pametni, strastveni i poznajete svoje područje iznutra. Sve imate na mjestu i vaše poslovanje je pokrenuto na mreži - možda ne u potpunosti, ali imate prisutnost na mreži i željni ste da vaš posao privuče klijente iz vaših snova.

Akvizicija klijenata ključna je za zdravlje vašeg online coaching posao. Vaše lice i prisustvo temeljni su gradivni blokovi, a način na koji se možete predstaviti u internetskom okruženju će odrediti koliko brzo ćete dobiti klijente. Mreža je mjesto na kojem ćete stvarati video, društvene medije i pisani sadržaj, te obavljati većinu svojih individualnih i grupnih sesija pomoću video konferencija.

U ovom postu ćete naučiti:

• Razlika između problema od 1 USD i 1000 USD
• Zašto konkurencija nije loša stvar - zapravo je sjajna!
• Kako fino prilagoditi svoju ponudu kako bi bila uvjerljivija
• Moć podcasta
• Organski ili plaćeni marketing
• Poslovni model web lokacije za članstvo
• ... i kako dobiti klijente za online treniranje!

Postoji mnogo načina na koje možete ubrzati i poboljšati proces dobijanja prvih klijenata za treniranje ili privlačenja više klijenata koje želite - posebno u svijetu na mreži gdje je digitalnih alata na pretek! Evo nekoliko pitanja koja trebate postaviti sebi o tome gdje se danas nalazi vaše preduzeće i gdje želite da ono ide sutra:

Koji problem rješavate za svoje klijente?

Najvažnija stvar koju možete učiniti za svoje poslovanje, svoj brend i skupljanje klijenata je da utvrdite šta rješavate ili pružate svom klijentu. Pokušaj da budete trener koji „radi sve“ neće vam dobro doći kada se obraćate potencijalnim klijentima. Područje vašeg znanja vam omogućava da sav svoj trud i fokus usmjerite u jednu nišu kako biste pružili vrstu obuke koju su ljudi spremni platiti. To je specifično područje stručnosti koje će biti vidljivo u svim vašim treninzima i koje će se istaknuti u vrhunskoj svijesti vašeg klijenta u fazi razmatranja.

Ljudi plaćaju rezultate, a ne treneri. Ako želite unosan posao koji ima vaše klijente, vaša će sposobnost rješavanja problema biti ono što će vas primijetiti. Zamislite to kao da rješavate problem od 1000 USD nasuprot problemu od 1 USD.

Ako želite napredovati kao menadžer bogatstva, svjesnost novca ili finansijski trener, možete lako naučiti ljude o tome kako uštedjeti novac. Problem od 1 USD možete riješiti stvaranjem programa koji će ljude poučavati o tome kako gledati na njihove navike trošenja novca, budžetiranje i navike štednje. Ali ako želite unaprijed, razmislite o tome kako možete riješiti veće, specifičnije probleme vašeg idealnog klijenta, poput toga kako generirati investicije i potencijalne klijente dok pokrećete posao s početka; ili kreiranje vrlo personaliziranog programa koji pomaže u razvoju plana potrošnje i sistema budžetiranja s krajnjim ciljem potpune financijske slobode ili uštede dovoljno novca za predujam za kuću.

Znajući koji problem rješavate za svog klijenta, povećaćete svoje znanje i dovest ćete ljude s kojima želite raditi - za novac koji želite zaraditi!

Ko je vaša ciljna publika?

Dakle, odlučili ste se za vrstu treniranja u koju želite duboko zaroniti. Ako znate problem koji želite riješiti, vjerovatno već imate predodžbu o svojoj ciljnoj publici. Kako sada pronaći klijente za treniranje ovisi o tome koliko ste sposobni identificirati, privući i privući tu ciljanu publiku. Ne mora biti zastrašujuće i ne mora se osjećati kao ogroman, istraživački orijentiran proces, iako će vam neko istraživanje i kopanje dobro doći.

Potaknite loptu identificiranjem svojih najvećih konkurenata. Pretražujte na internetu, dijelite društvene medije, pridružite se Facebook grupama, forumima, događajima na mreži i još mnogo toga kako biste bolje razumjeli ono što se već radi. Uostalom, vaša konkurencija je već uložila vrijeme i potrošila novac da dođe do mjesta na kojem se nalazi. Oni su privukli dokazano ponašanje kupaca u publici, pa zašto ne naučiti iz onoga što rade kako treba?

Ko su vaši konkurenti i uticaji koji već rade ono što želite?

Jedna stvar koju treba razjasniti je da ne „posuđujete“ ideje influencera niti kradete poslovne tajne konkurencije. Analiza konkurenata (ili upoređivanje konkurenata) odnosi se na razumijevanje njihovih prednosti i slabosti i traženje obrazaca. Želite analizirati šta im radi ili ne radi; potražite područja poboljšanja i gdje možete sami okrenuti stvari. Pokušajte započeti s ova četiri koraka:

• Pinpoint
  Svako tržište ima konkurenciju. Utvrdite ko/šta je vaša konkurencija jer ako ih pratite i priznate, možete vidjeti kako oni postižu rezultate.
• analizirati
  Uronite duboko u prisutnost konkurenata na mreži, razmjenu poruka, vrstu sadržaja koji objavljuje. Poznavanje njihovog sadržaja pomoći će vam da kreirate vlastiti sadržaj. Na kraju ćete se moći snaći u tome i razumjeti njihovu formulu uspjeha kako biste mogli smisliti načine na koje možete nadmašiti i napredovati.
• Procijenite
  Da biste sami pokrenuli stvari, prvo morate znati s čime radite. Upoznajte se s njihovim društvenim kanalima, oglasnim kampanjama, listama e -pošte i biltenima, njihovim proizvodima, ponudama, strateškim ciljevima - svime i svačim što vam može dohvatiti ruke!

A u slučaju da to prije nije bilo očito, evo opet: Konkurencija je dobra. To je dokaz da publika ima problem. Vaša konkurencija je već potrošila novac i uložila vrijeme i trud, pa znate da nešto radi. Sada je na vama da svoj proizvod i uslugu coachinga učinite proizvodom i uslugom trenera.

(alt-tag: Mlada žena sjedi za stolom okrenuta prema laptopu i razgovara na otvorenom ekranu, kod kuće u svijetlo-bijeloj sobi)

Je li vaša ponuda uvjerljiva?

Ljepota trenerskog posla je u tome što nema staklenog plafona. Brzo povećanje vašeg poslovanja može se obaviti pomoću digitalnih alata kao što su video konferencije i automatizacija e-pošte uz ažuriranje vaše privlačne ponude klijentima. Ali kako znate da je vaša ponuda uvjerljiva?

Kada donosite ponudu, imajte na umu ove tri ideje:

• Šta naplaćujem za svoje usluge?
  Lako je zaglaviti pjevušeći i proučavajući cijene i troškove. Pobrinite se da zadovoljite svoju ponudu i dobro pogledate kako je možete objaviti svijetu. Razmislite o tome da razbijete vrijeme 1: 1 da ponudite prilagođenije programe ili cjenik paketa koji govore o određenim demografskim kategorijama. Ovo će vam dati bolju ideju o tome kako možete naplatiti više bez žrtvovanja vrijednosti.
• Mogu li dodati još bonusa i besplatnih stvari kako bih ih prodao?
  Dodavanje nekoliko besplatnih proizvoda pokazuje vašoj zarobljenoj publici da znate o čemu govorite. Osim toga, zagrijava ih za manje prodaje (e -knjige, održavanje radionica, webinara itd.), Što ih na kraju dovodi do velike prodaje (povlačenje, mastermind, personalizirani paket 1: 1)
• Hoće li dodavanje direktnog pristupa meni pozicionirati moju ponudu kao vrijedniju?
  U zavisnosti od toga u kom trenutku se nalazite sa svojim poslom, odlučite možete li svojim klijentima ponuditi vrijeme video konferencija u omjeru 1: 1. U početku će vam to biti dostupnije, ali kako povećavate brzinu i snagu, primijetit ćete da vaše vrijeme 1: 1 postaje ekskluzivno. Ovo je vrlo vrijedno za klijente u nizu i možete naplatiti premiju kada izgradite ovlaštenje i imate platformu.

Prilikom donošenja ponude, ukupna ideja ovdje je pružiti vrijednost iznad svega ostalog. Vaše internetsko trenersko poslovanje će procvjetati i rasti kako bi privuklo više klijenata kada možete proširiti svoju ponudu i prilagoditi je prema specifičnim klijentima. Nadalje, dodavanje osjećaja hitnosti ili dostupnosti ograničenog vremena djeluje i na stvaranje privlačnije ponude.

Kako gradite svoj autoritet?

Bez autoriteta, vaš posao vjerovatno neće privući onoga koga želite privući. Važno je da vas ljudi prepoznaju kao stručnjaka, kao nekoga ko je obavio posao, poznaje posao i ima ljude u svom kutu.

Odličan način da započnete s izgradnjom autoriteta ako želite brzo obučiti klijente je pokretanje vlastitog podcasta ili gostovanje u drugim podcastima. Naučite kako se izraziti i graciozno govoriti o svojoj temi. Prije snimanja, znajte svoju poruku, svoju priču i imajte par stvari spremnih za razgovor.

Savjet: Dok snimate zvuk, postavite softver za video konferencije za prijenos uživo ili snimanje onoga što se događa iza scene. Time se stvaraju dodatni dijelovi vrijednog sadržaja koji se mogu koristiti na društvenim medijima i više za izgradnju vašeg brenda i gledanje na različitim kanalima.

Šta je vaš prodajni proces?

Tu magija vašeg prisustva čini razliku u zaključivanju dogovora. Proces prodaje ne bi trebao biti ograničen. Umjesto toga, možete donijeti više vrijednosti svojim kupcima i povećati prodaju njegujući ih prema svojim većim paketima.

Počnite tako što ćete svoj prodajni proces zasnivati ​​na cijeni vaših programa obuke. Uzmite u obzir da osoba vjerovatno neće kupiti skupi paket od 2,000 dolara, a da se ne osjeća kao da se vraća uloženom. Poziv otkrivanja ili dublja video prezentacija koja prikazuje vašu suštinu i prisutnost pomoći će im da se zavole da požele prevući karticu. Nasuprot tome, ako vaša usluga koučinga košta samo 90 do 300 dolara, možda će se već osjećati dovoljno skloni kupovini.

Jednom kada počnete uviđati početni dio putovanja potrošača i kako ih prenijeti na coaching, sljedeći korak u pronalaženju coaching klijenata je uspostavljanje prodajnog lijevka - dobar!

Imate li prodajni lijevak?

Drugim riječima, a prodajni lanac funkcionira kao vaša marketinška strategija. Tako možete pretvoriti potencijalnog kupca u klijenta kako biste povećali svoj prihod. Ovisno o tome koga pokušavate privući, postoje različiti pristupi. Možete pokušati isprobati svoje usluge putem redovnih webinara ili ako imate puno pokretnih dijelova, možete upotrijebiti lijevak za aplikaciju koji zahtijeva da se korisnici moraju prijaviti za rad s vama.

Šta je vaš marketinški miks?

Da bi bilo koji posao uspio povećati promet na vašoj web stranici ili društvenim medijima, doći ćete tamo. Uostalom, promet znači potencijalnu prodaju ili u najmanju ruku veću izloženost.

Postoje dvije vrste prometa za privlačenje posjetitelja:

1. Organski marketing je kada niste platili rezultate pretraživanja ili oglašavanje.
   Najbolje ga je upotrijebiti za razvoj glasa vašeg branda i zapravo za autentičnu interakciju s kupcima. Organski marketing obrazuje kupce, pokreće autoritet u vašoj niši ili industriji, koristi strategije povezivanja ulaznih/izlaznih veza i na kraju gradi dugotrajni brend. Tada posjetitelji organski pronalaze vašu web stranicu.
2. Plaćeni marketing je kada posjetitelji dolaze na vašu web stranicu iz oglasa na drugom mjestu koji je plaćen.
   Ovo omogućava preduzećima brzi put do ciljanja, dosezanja, angažovanja i brzog pretvaranja publike. Ne morate čekati u nadi da će neko pronaći vaš blog ili sadržaj. Umjesto toga, plaćate za promicanje vašeg sadržaja koji je obično oglas. Mnogo je teže prodati i fokusiran je na poticanje konkretnih poziva na akciju, poput kupovine ili osiguranja mjesta na webinaru. Plaćeni marketing lakše je pratiti i omogućuje vam testiranje različitih kampanja kako biste vidjeli koje od njih donose najbolje rezultate.

U idealnom slučaju, vaš marketinški miks bi trebao imati balans oba pristupa. Oslanjanje samo na jedan nije svestrano i možda neće biti dovoljno da dobijete konkurentsku prednost koja vam je potrebna da ostanete ispred. Plaćeni promet jamči povećanje vašeg poslovanja, ali ako vaša ponuda ništa ne čini organski, plaćeni oglasi ne mogu pomoći. U takvim slučajevima, a kompanija za digitalni marketing može pružiti vrijedne smjernice u razvoju učinkovitog marketinškog miksa analizirajući vaše poslovne ciljeve, ciljnu publiku i trendove u industriji, pomažući vam da optimizirate i organske i plaćene marketinške strategije kako biste povećali promet i konverzije.

Imate li web stranicu? Ili web mjesto za članstvo?

Ako se pitate šta je web mjesto za članstvo, dvije riječi: stalni prihod. Razlikuje se od samostalnog internetskog tečaja, ali ima obilje mogućnosti i prednosti e-učenja. To je web mjesto na kojem vaši klijenti imaju pristup vašim ponudama, koristeći poslovni model zasnovan na pretplati koji nema krajnji datum. S druge strane, internetski tečajevi obično su gotovi proizvodi koji se prodaju po jednokratnoj cijeni i imaju jasnu početnu i završnu točku.

Najveća razlika između ova dva je u tome što web stranice za članstvo nude stalne prihode. Novi sadržaji moraju biti kontinuirani-i mogu biti u obliku novih kurseva, video zapisa, individualnih ili grupnih video konferencija i privatnih teleseminara-zaista, radi se o ponudi bilo čega dodatnog što može opravdati redovno plaćanje sadržaja .

Ovisno o tome gdje se bavite trenerskim poslom na mreži, web mjesto za članstvo moglo bi biti sljedeći nivo koji trebate otključati. Ovaj korak je obično rezerviran za trenere koji imaju solidnu pratnju i nekoliko internetskih tečajeva i sadržaja, ali ako ste u početnim fazama, ovo je definitivno cilj ka kojemu treba ići.

Here su the 3 Osnovna poslovna modela za članstvo:

Model popravljanja

Web lokacija za članstvo koja usvaja “fix model” fokusira se na dubinsko ronjenje i rješavanje jednog jasnog problema. Manji popravak mogao bi izgledati kao program osmišljen da vam pomogne da budete bolji pisac ili vam pokaže kako uzgajati orhideje. Veće dugoročno rješenje moglo bi izgledati kao program koji vas transformira i pokazuje vam kako ostaviti 9-5 da započnete vlastiti posao. Imajte na umu da se ti programi mogu oblikovati kroz različito vrijeme, poput tromjesečnog do jednogodišnjeg programa.

Motivirani model

Kad se suočite s izazovom, postoji snaga u broju i bolja odgovornost u zajednici. Za one koji žele smršaviti, napredovati u svojoj praksi joge, naučiti trenirati s utezima ili traže podršku u svom procvatu trenerskog posla, ovaj model nudi plaćen pristup drugima koji prolaze kroz isto. To je internetska zajednica koja okuplja ljude kako bi podijelili svoja postignuća i borbe, pod vašim vodstvom i stručnim vodstvom. Ovo bi moglo izgledati kao tjedne ili mjesečne video konferencije i solidna Facebook grupa.

Model Hangouta

Ovo je namijenjeno ljudima koji bi mogli izgledati kao da imaju problema na površini, ali koji zaista žele pronaći druge koji dijele istu strast. U svojoj osnovi, oni su hobisti koji se žele povezati s drugima koji govore njihovim jezikom. Ovaj model članstva posebno dobro funkcionira za vrlo nišne uzroke i strasti, ali se može otvoriti za šire ujedinjavanje ljudi.

Na kraju dana, vaše prisustvo kao trenera je najvažnije. Način na koji ćete se pojaviti bilo na video konferenciji s 1 ili 300 ljudi ili kako ćete se pojaviti u svojoj zajednici ili preko dodirnih točaka na svojoj web stranici, odredit će vrstu klijenata koje ćete zadržati i privući. Šta predstavljate na stolu po čemu ste drugačiji? Kako možete fizički i emocionalno biti uz svog klijenta na način da se osjeća da ga vidite i čujete?

Evo još nekoliko načina da izgradite autoritet, steknete kredibilitet i povećate izloženost dok povećavate i povećavate svoje poslovanje:

• Facebook grupe
  Okupite zajednicu u sigurnom i inkluzivnom mrežnom okruženju koje predstavlja platformu za povezivanje i dijeljenje. Ovo je odličan način da povećate broj svojih pratilaca i otvorite razgovor među istomišljenicima. Možete napustiti spominjanje predstavljanja svojih proizvoda, promocija i natjecanja ili održavati tok razgovora postavljanjem svakodnevnih pitanja, hostingom tjednih pitanja i odgovora ili pokretanjem kluba knjiga.
• Automatski sistem e -pošte
  Generirajte potencijalne klijente stvaranjem upita koji će se pojaviti kada netko dođe na vašu stranicu i mora unijeti svoju e -adresu. Ovo će stvoriti popis za slanje informativnog biltena ili zanimljivog sadržaja o vašem proizvodu ili ažuriranjima u vašoj industriji. Držite ga između 200-300 riječi i ne zaboravite ispričati priču ili dati lekciju. Ostanite relevantni i imajte poziv na akciju u svakoj e -poruci.
• blogging
  Ako budete gostujući bloger za drugog trenera ili misaonog lidera u svom polju, stičete autoritet i gomilate vrijedne povratne veze. Nasuprot tome, pisanjem vlastitih postova na blogu optimizovanim za SEO, stvarate sadržaj koji živi na vašoj web stranici kako bi generirao promet.
• YouTube Live Streaming
  Sljedeći put kada budete imali nešto zanimljivo za podijeliti ili govoriti, prenesite to uživo pomoću softvera za video konferencije kako biste se uključili u svoju publiku. Organizirajte webinar uživo i snimite ga kako biste kasnije stvorili više sadržaja. Možete spojiti svoje omiljene dijelove za stvaranje Instagram priča ili stvoriti isječke za objavljivanje u svojoj Facebook grupi.

Postoji mnogo načina na koje online trener može doći klijenti iz snova. Uz malo domišljatosti i puno strasti iza vašeg posla, možete gledati kako vaše poslovanje blista i blista kako raste u veličini kako biste stekli veći domet. Iako uključujete ove metode za pridobijanje većeg broja klijenata, nastavite pridobijati njihovo povjerenje softverom za video konferencije koji podržava vezu koju imate s njima.

Neka FreeConference.com's platforma za obuku za video konferencije pokazati vam kako brzo doći do klijenata. Dajući sadašnjim i budućim klijentima direktan pristup vama i vašim prijeko potrebnim vještinama coachinga, svjedočit ćete o rastućem poslu na koji možete biti ponosni. Uz jednostavnu za korištenje tehnologiju video konferencija i konferencijskih poziva koja ne opterećuje vaš novčanik, možete uživati ​​u pogodnostima pokretanja, rasta i povećanja vašeg prisustva na mreži kako biste privukli visoko plaćene klijente koji žele ono što nudite .

FreeConference.com vam daje mir i solidnu video i audio vezu s bilo kojeg mjesta u bilo koje vrijeme, punu BESPLATNIH funkcija poput dijeljenje ekrana i dijeljenje dokumenata.