Satış Zəngini Necə Bağlayırsınız?

Bir satış qrupunun bir hissəsi olaraq, bir satış zənginin nə qədər kritik olduğunu bilirsiniz. Xüsusilə indi hər şeyi onlayn olaraq köçürdüyümüzə görə, bir video konfrans satış zəngi yaxşı bir ilk təəssürat yaratmaq üçün çox çalışmalıdır. Yaxşı xəbər budur: Yanınızda olan bir neçə məsləhət və fəndlə, asanlıqla əlaqə qurmaq, məhsulunuzu qüsursuz satmaq və müştərilərin etibarını qazanmaq üçün virtual mühitdə gəzə bilərsiniz.

Video konfransdan istifadə edərək İnternetdə parlamağın bir neçə yolunu oxuyun:

1. Az danışın, çox dinləyin

Əks-intuitiv görünsə də, az danışmaq və çox dinləmək etimadı qazanmaq və daha çox diqqəti cəlb etmək üçün çalışır. Bir satıcı olaraq danışmaq və dinləmək mövzusunda qızıl bir qayda var. Haqqında heç eşitmisiniz "dinləmək və dinləmək nisbəti"? Qazanma dərəcələrini artırmaq üçün çox vaxt 43% danışın və 57% vaxt dinləyin.

2. Özünüzü bədən dili ilə ifadə edin

Şifahi ünsiyyət vacibdir. Əlaqə qurmaq bunu tələb edir. Satışınızı ifadə edə bilmirsinizsə və ya mesajlarınız aydın deyilsə kim sizinlə işləmək istəyir? Şifahi ünsiyyətin nə qədər kritik olduğunu bilirik, amma güvənə bilməyəcəyimiz yer bədən dili bizə xəyanət etdiyidir.

Məsələn, videokonfrans vasitəsilə uzaqdan satış təqdimatı aparıcını diqqət mərkəzində saxlayır. Özünüzü necə təqdim etdiyinizin fərqində olmaq, yalnız necə geyindiyinizlə deyil, insanların sizi necə qəbul edib-etməməsində böyük fərq yarada bilər. Satışları artırın aşağıdakı şifahi olmayan ünsiyyətlə:

• Güc Təqdimatı
  Kresloda əyilmiş olsanız və ya saçlarınızı burursanız, əlçatmaz və ya yoxlanılmış kimi qarşılaşa bilərsiniz. Əksinə, dik duruş, çiyinlər arxa və qollar görünən, ya dayanan, ya da düz bir kürəklə oturmuş güvən verin.
• Uyğunlaşma və Yansıtma
  Müraciət etdiyiniz iştirakçıların eyni duruşunu, jestlərini və hərəkətlərini təqlid edərək dostluq və güvən hissi yaradın. Şüuraltı səviyyədə bu, özlərini rahat və rahat hiss etməyə kömək edir.
• Göz kontaktı
  Kameranın harada olduğunu bilin və ona baxın. Ayrıca, bir ekrandan oxuyursanız, təbii və ssenarisiz göründüyü üçün qurulduğundan əmin olun.
• Əl Hərəkətləri
  Qolları keçmək bir blok yaratdığı qədər etibar hissi də oyatmır. Hətta onlayn bir mühitdə, bəzən əllərinizi hərəkət etdirərək və ya heç olmasa onları görünən hala gətirərək iştirakçıları evdə və evdə xoş hiss edin.

3. Dərin Nümayiş

Videokonfrans imkanları ilə məhsulunuzun nümayişinə bir az daha dərindən girə bilərsiniz. Məsələn, təhsil və ya proqram təminatı kimi bir virtual məhsuldursa, məhsulunuzun xüsusiyyətlərini və faydalarını real vaxtda onlara göstərmək üçün tamaşaçılarınızın diqqətini çəkə bilərsiniz. Müəyyən düymələrin və naviqasiyanın necə işlədiyini göstərərək nümayişi fərdiləşdirin.

(alt etiket: Ofisdəki masa üstü kompüterlərdə oturarkən menecerin ayaqda durması və üç işçi ilə görüşü onun nümayəndəsini dinləməklə çevrildi.)

4. Qərar Verənlərlə Birbaşa Zaman

Bir onlayn satış sahəsinin böyük bir üstünlüyü, xüsusən yuxarı rəhbərliyi və C səviyyəli icraçıları hədəflədiyiniz zaman təmin etdiyi birbaşa çıxışdır. Fiziki mövcudluğun yanında hər kəsin məşğul cədvəlləri arasında, onlayn görüşün planlaşdırılması fərdlərə istənilən vaxt istənilən cihazdan qoşulmaq üçün rahatlıq təqdim edir.

Üstəlik, görüş zamanı hər kəs sual verə və cavab ala bilər. Sonu satış çağırışı sual-cavab sessiyası təqdimatınızın qablaşdırılmasını yay ilə bağlayan mükəmməl bir bitirmədir. Bu, icraçıların, menecerlərin, müştərilərin və işçilərin hamısının iştirak etməsi üçün sərfəlidir. Üstəlik, iştirak edə bilməyənlər üçün onu yazmaq və sonra təkrar oynamaq və ya daha aydınlıq üçün təkrar baxmaq asandır.

5. Bazara çıxma müddətini sürətləndirin

Səyahət ehtiyacı demək olar ki, sıfıra endirildikdə, iş prosesinin digər aspektlərinin necə yaxşılaşdığını görə bilərsiniz. Məsələn, məhsuldarlığı götürün. İşə gedərkən çox vaxt sərf etməmək, işlə məhsuldarlığı artırmaq, müştəri əlaqələrini qurmaq və daha çox satış əldə etmək üçün digər yollara əlavə vaxt verir. Nəticədə, aspektləri hər bir layihə idarəetmə mərhələsi qısaldıla və sürətləndirilə bilər. Bir onlayn təqdimatda necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunuzu artırmaq üçün məhsuldarlığı artırın. Sahənizdəki daha yaxşı məzmun, videolar və digər təmas nöqtələri, finiş xəttinə yaxınlaşmağa və müqaviləni bağlamağa kömək edərkən, perspektivlərin maraqlarını qazanmaq üçün işləyə bilər.

6. Bir ovuc Bağlama Sualına sahib olun

Təqdimatınızın sonuna yaxınlaşdıqda, müştərinizin başında nələr baş verdiyini daha yaxşı təsəvvür edəcək bir neçə çətin suala cavab verməyə hazır olun.

Bu keçir aşağıdakı suallar və ya onlayn görüşün emosional temperaturunu ölçmək üçün oxşar dəyişikliklər. Tənəffüs otağı daxil etməyinizə əmin olun və çox itələyici və ümidsiz görünməyin:

Bir detalı sıxaraq bağlanışa işarə etməyə çalışın:
"Ağlınızda bir müddət varmı?"

Yaxşı bir köhnə klassik bağlama sualına gedin:
"Bu gün işinizi qazanmaq üçün kifayət qədər işlər gördümmü?"

Bir atın "Tərs-yaxın" narahatlıqları və ya gözlənilməz problemləri aradan qaldırmaq üçün müqaviləni dayandırmayacaq şəkildə aradan qaldırmaq.

"Məhsulu sizə bu qiymətə versəydik, şirkətimizlə iş görməməyinizin bir səbəbi varmı?

Qoy FreeConference.com sizi potensial müştərilərlə birləşdirən video konfrans platforması olsun - pulsuz! Zövq alın Video konfrans, konfrans çağırışı, ekran paylaşımı və bir onlayn iclas otağı PULSUZ olaraq işinizə açıq bir ünsiyyət və rəqabət üstünlüyü qazandırın. A -a yüksəlt pullu plan və işinizi dəstəkləmək və zəngləri bağlamaq üçün daha çox xüsusiyyət əldə edin.