إذا كنت ممن يقدمون عروض مبيعات منتظمة كجزء من وظيفتهم ، فمن المحتمل أن تصبح جيدًا فيها. أنت تعرف متى تجري محادثة قصيرة ، ومتى تتوقف ، ومتى تتحدث عن المبيعات. لكنني على استعداد للمراهنة على أن هناك طريقة يمكنك من خلالها تحسين عروض المبيعات بسهولة: مكالمة جماعية تسجيل.
اسمعني للحظة. كم مرة كان عليك الاعتماد على ذاكرتك لتحديد ما فعلته بشكل صحيح أو خطأ في عرض مبيعات سابق؟ كم مرة كان لديك "شعور غريب" حول كيفية إجراء مكالمة دون أي وسيلة لمعرفة السبب؟ كم مرة تركت زملائك في العمل يجلسون معك في صمت غير مريح أثناء عرضك للبيع حتى يتمكنوا من "اكتساب الخبرة"؟
إليك لماذا يمكن أن يساعدك تسجيل المكالمات الجماعية في حل هذه المشكلات والمزيد.
كموظف مبيعات ، أنا متأكد من أنك تعرف قيمة التدريب. ولكن عندما لا يكون لديك أي مادة لتستعرضها ، عليك الاعتماد على الذاكرة لتحديد الخطأ الذي ارتكبته - وقد يكون ذلك أمرًا صعبًا لأن كل شخص يمكنه تذكر الأشياء بشكل مختلف.
بدلاً من ذلك ، يمكنك فقط إعادة مشاهدة تسجيل فيديو عرض المبيعات الخاص بك لسماع المكان الذي ربما تكون قد انزلقت فيه ، ثم إنشاء خطة لإصلاح أي مشاكل تراها. عندما تكذب الذكريات عليك ، لا تفشل التسجيلات أبدًا في إظهار الحقيقة.
"كل شخص لديه معرفة" ، كما يقول المثل القديم عن البوكر. عندما تشاهد التسجيلات القديمة لعروض المبيعات السابقة ، يمكنك أحيانًا اكتشاف أكثر من مجرد أخطاء: يمكنك اغتنام الفرص.
بعد مشاهدة عرض ترويجي للمبيعات منذ بضعة أيام ، قد تدرك أن أحد عملائك المحتملين يواصل النظر إلى شريكه قبل الإجابة على أسئلتك. مع إدراك أن الشريك هو على الأرجح الشخص الذي يتخذ جميع الخيارات ، قد تقرر إرسال اتصالات المتابعة الخاصة بك إلى هذا الشريك بدلاً من الشخص الأول.
التغييرات الصغيرة مثل هذه قد لا تحدث فرقًا كبيرًا دفعة واحدة ، ولكن الوصول على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع إلى جميع ملفات التسجيلات يمكن أن تساعدك على إجراء تصحيحات تدريجية للمسار توجه مؤسستك نحو مستقبل أكثر ربحية.
في حين أنها فكرة رائعة أن يكون لديك أعضاء فريق صغار اجلس في ملاعب العملاء لاكتساب الخبرة ، هناك طرق أخرى لأعضاء فريقك الأقل خبرة لتعلم الحبال.
عندما تشارك تسجيلات عروض المبيعات السابقة ، فإنك تمنح فريقك طريقة يسهل الوصول إليها لعرض تسجيل الفيديو الخاص بك في الوقت الذي يناسبهم دون أي ضغط يأتي عادةً مع شيء مهم مثل عرض العميل.
باستخدام تسجيل المكالمات الجماعية ، يمكنك مساعدة فريقك على النمو واكتساب الخبرة بمعدل متسارع مقارنة بمجرد مشاركتهم في عروضك.
لا تخجل من السؤال ، أليس كذلك؟ Freeconference.com. الأصلي برنامج مجاني لمكالمات المبيعات عبر الإنترنت، مما يمنحك حرية اختيار كيفية الاتصال باجتماعك في أي مكان وفي أي وقت دون التزام.
إنشاء حساب مجاني اليوم وتجربة مؤتمرات عبر الهاتف مجانًا ، ومقاطع فيديو خالية من التنزيل ، ومشاركة الشاشة ، وعقد مؤتمرات عبر الويب والمزيد.
[ninja_form id=7]
قم بإنشاء حساب FreeConference.com الخاص بك وتمتع بالوصول إلى كل ما تحتاجه لعملك أو مؤسستك لبدء العمل ، مثل الفيديو و مشاركة الشاشة, جدولة المكالمات, دعوات البريد الإلكتروني الآلي ، والتذكير، وأكثر من ذلك.
