لذلك تريد أن تعرف كيفية تدريب العملاء بسرعة. لديك أوراق الاعتماد. أنت متعلم وذكي وعاطفي وتعرف منطقتك من الداخل إلى الخارج. لديك كل شيء في مكانه ويتم إطلاق نشاطك التجاري عبر الإنترنت - ربما ليس بالكامل ، ولكن لديك وجود عبر الإنترنت وأنت حريص على جعل عملك التجاري يجذب عملاء أحلامك.
يعد اكتساب العميل أمرًا بالغ الأهمية لصحتك أعمال التدريب عبر الإنترنت. وجهك ووجودك هما اللبنات الأساسية الأساسية وكيف ستحدد قدرتك على تقديم نفسك في بيئة عبر الإنترنت مدى السرعة التي يمكنك بها الحصول على العملاء. عبر الإنترنت هو المكان الذي ستنشئ فيه الفيديو والوسائط الاجتماعية والمحتوى المكتوب ، بالإضافة إلى القيام بمعظم جلساتك الفردية والجماعية باستخدام مؤتمرات الفيديو.
في هذا المنشور ، ستتعلم:
هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تسريع وتحسين عملية الحصول على أول عملائك المدربين أو جذب المزيد من العملاء الذين تريدهم - خاصة في عالم الإنترنت حيث الأدوات الرقمية كثيرة! إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك حول مكان عملك اليوم والمكان الذي تريده أن يتجه غدًا:
أهم شيء يمكنك القيام به لعملك وعلامتك التجارية وتجميع العملاء هو تحديد ما تقوم بحله أو تقديمه لعميلك. محاولة أن تكون مدربًا "يفعل كل شيء" لن تجعلك في وضع جيد عندما تجذب العملاء المحتملين. يتيح لك مجال خبرتك وضع كل جهدك وتركيزك في مكان واحد حتى تتمكن من توفير نوع التدريب الذي يرغب الأشخاص في دفع ثمنه. هذا المجال المحدد من الخبرة سيكون مرئيًا في جميع تدريباتك وسوف يبرز في أعلى مستوى من الوعي لدى العميل في مرحلة التفكير.
يدفع الناس مقابل النتائج وليس المدربين. إذا كنت تريد عملًا مربحًا يجذب لك العملاء ، فإن قدرتك على حل المشكلات هي ما سيجذب انتباهك. فكر في الأمر كما لو كنت تتعامل مع مشكلة بقيمة 1000 دولار مقابل مشكلة 1 دولار.
إذا كنت تتطلع إلى المضي قدمًا في إدارة الثروات أو الوعي المالي أو المدرب المالي ، فيمكنك بسهولة تدريب الأشخاص حول كيفية توفير المال. يمكنك حل مشكلة دولار واحد عن طريق إنشاء برنامج يدرب الناس على آليات كيفية النظر إلى عادات إنفاق أموالهم ووضع الميزانية وعادات الادخار. ولكن إذا كنت ترغب في ذلك ، فكر في كيفية حل المشكلات الأكبر والأكثر تحديدًا لعميلك المثالي ، مثل كيفية توليد الاستثمارات والعملاء المحتملين أثناء بدء عمل تجاري ؛ أو إنشاء برنامج شخصي للغاية يساعد في تطوير خطة الإنفاق ونظام الميزانية بهدف نهائي يتمثل في الحرية المالية الكاملة أو توفير أموال كافية لدفع دفعة مقدمة على المنزل.
إن معرفة المشكلة التي تحلها لعميلك سيزيد من معرفتك ويجلب الأشخاص المحددين الذين تريد العمل معهم - مقابل نوع المال الذي تريد كسبه!
لذلك قررت نوع التدريب الذي تريد التعمق فيه. إذا كنت تعرف المشكلة التي تريد حلها ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل فكرة عن جمهورك المستهدف. تعتمد كيفية العثور على عملاء مدربين الآن على مدى قدرتك على تحديد ورسم و أو جذب هذا الجمهور المستهدف. لا يجب أن يكون الأمر شاقًا ولا يجب أن يشعر بأنه عملية ضخمة موجهة نحو البحث ، على الرغم من أن بعض البحث والحفر سيكونان في متناول اليد.
اجعل الكرة تتدحرج من خلال تحديد أكبر منافسيك. ابحث عبر الإنترنت ، واشترك في وسائل التواصل الاجتماعي ، وانضم إلى مجموعات Facebook ، والمنتديات ، وأحداث الشبكات والمزيد للحصول على معالجة أفضل لما يتم القيام به بالفعل. بعد كل شيء ، لقد خصصت منافسيك بالفعل الوقت وأنفقت الأموال للوصول إلى مكانهم. لقد اجتذبوا سلوك المشتري المثبت في الجماهير ، فلماذا لا نتعلم مما يفعلونه بشكل صحيح؟
شيء واحد يجب توضيحه هو أنك لا "تستعير" أفكار المؤثر أو تسرق الأسرار التجارية للمنافسة. تحليل المنافسين (أو مقارنة المنافسين) يدور حول فهم نقاط القوة والضعف لديهم والبحث عن الأنماط. تريد تحليل ما يناسبهم أو لا يعمل ؛ ابحث عن مجالات التحسين وأين يمكنك التركيز على الأشياء. حاول البدء بهذه الخطوات الأربع:
وفي حال لم يكن الأمر واضحًا من قبل ، فإليك الأمر مرة أخرى: المنافسة جيدة. إنه دليل على أن الجمهور يعاني من مشكلة. لقد أنفقت منافسيك بالفعل الأموال وبذلت الوقت والجهد ، حتى تعرف أن شيئًا ما يعمل. الآن الأمر متروك لك فقط لجعل منتج التدريب الخاص بك وخدمة منتج التدريب والخدمة التي يريدونها.
(علامة بديلة: امرأة شابة تجلس على المكتب وتواجه الكمبيوتر المحمول وتتحدث إلى الشاشة المفتوحة ، في المنزل في غرفة مشرقة وبيضاء)
إن جمال عمل التدريب هو أنه لا يوجد سقف زجاجي. يمكن توسيع نطاق أعمالك بسرعة باستخدام الأدوات الرقمية مثل مؤتمرات الفيديو و أتمتة البريد الإلكتروني إلى جانب تحديث عرضك المقنع للعملاء. ولكن كيف تعرف أن عرضك مقنع؟
عندما تقدم عرضًا ، ضع هذه الأفكار الثلاثة في الاعتبار:
عند تقديم عرض ، فإن الفكرة العامة هنا هي تقديم قيمة أعلى من أي شيء آخر. سوف يزدهر عملك التدريبي عبر الإنترنت وينمو لجذب المزيد من العملاء عندما يمكنك توسيع نطاق عرضك وتخصيصه وفقًا لعملاء محددين. علاوة على ذلك ، فإن إضافة إحساس بالإلحاح أو التوفر لوقت محدود يعمل على إنشاء عرض أكثر إقناعًا أيضًا.
بدون سلطة ، من المحتمل ألا يجتذب عملك من هو الذي تريد استقطابه. من المهم أن يتعرف عليك الناس كخبير ، كشخص قام بالعمل ، ويعرف العمل ولديك أشخاص في ركنهم.
هناك طريقة رائعة لبدء بناء السلطة إذا كنت ترغب في تدريب العملاء بسرعة وهي عن طريق بدء البودكاست الخاص بك أو أن تكون ضيفًا على ملفات podcast أخرى. تعلم كيفية التعبير عن نفسك والتحدث بلباقة في موضوعك. قبل التسجيل ، تعرف على رسالتك وقصتك واستعد للحديث عن بعض النقاط.
نصيحة احترافية: أثناء قيامك بتسجيل الصوت ، قم بإعداد برنامج مؤتمرات الفيديو للبث المباشر أو تسجيل ما يحدث خلف الكواليس. ينتج عن ذلك أجزاء إضافية من المحتوى القيّم يمكن استخدامها عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمزيد لبناء علامتك التجارية وجعلك تشاهد عبر قنوات مختلفة.
هذا هو المكان الذي يحدث فيه سحر وجودك فرقًا في إبرام الصفقة. لا ينبغي أن تكون عملية البيع محدودة. بدلاً من ذلك ، يمكنك تحقيق المزيد من القيمة لعملائك وزيادة المبيعات من خلال رعايتهم نحو باقاتك الأكبر.
ابدأ بتأسيس عملية البيع على أساس سعر برامج التدريب الخاصة بك. ضع في اعتبارك أن الشخص ربما لن يشتري حزمة باهظة الثمن بمبلغ 2,000 دولار دون الشعور بأنه يحقق عائدًا على الاستثمار. ستساعد مكالمة الاستكشاف أو عرض فيديو أكثر تفصيلاً يُظهر جوهرك وحضورك في جذبهم ليريدوا تمرير بطاقتهم. على العكس من ذلك ، إذا كانت خدمة التدريب الخاصة بك تتراوح من 90 إلى 300 دولار فقط ، فقد يشعرون بالفعل بالميل الكافي لإجراء عملية الشراء.
بمجرد أن تبدأ في رؤية الجزء الأول من رحلة المستهلك وكيفية إحضارهم إلى التدريب الخاص بك ، فإن الخطوة التالية للعثور على عملاء مدربين هي إنشاء مسار مبيعات - وهو مسار جيد!
بمعنى آخر ، أ قمع المبيعات تعمل كاستراتيجية التسويق الخاصة بك. إنها الطريقة التي يمكنك بها تحويل عميل محتمل إلى عميل لزيادة أرباحك. اعتمادًا على من تحاول جذبه ، هناك طرق مختلفة. يمكنك محاولة تسويق خدماتك من خلال ندوات عبر الإنترنت منتظمة أو إذا كان لديك الكثير من الأجزاء المتحركة ، يمكنك استخدام مسار التطبيق الذي يتطلب من العملاء المحتملين التقديم للعمل معك.
لأي عمل تجاري يزدهر ، فإن المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي ستوصلك إلى هناك. بعد كل شيء ، تعني حركة المرور مبيعات محتملة ، أو على الأقل المزيد من التعرض.
هناك نوعان من حركة المرور لجذب الزوار:
من الناحية المثالية ، يجب أن يكون للمزيج التسويقي الخاص بك توازنًا بين كلا النهجين. الاعتماد على واحد فقط ليس متعدد الاستخدامات وقد لا يكون كافيًا للحصول على الميزة التنافسية التي تحتاجها للبقاء في المقدمة. ضمانات حركة المرور المدفوعة لتوسيع نطاق نشاطك التجاري ، ولكن إذا كان عرضك لا يفعل أي شيء بشكل طبيعي ، فلا يمكن أن تساعد الإعلانات المدفوعة. في مثل هذه الحالات ، أ شركة التسويق الرقمي يمكن أن توفر إرشادات قيمة في تطوير مزيج تسويقي فعال من خلال تحليل أهداف عملك ، والجمهور المستهدف ، واتجاهات الصناعة ، مما يساعدك على تحسين استراتيجيات التسويق العضوية والمدفوعة لزيادة عدد الزيارات والتحويلات.
إذا كنت تتساءل عن موقع العضوية ، فهناك كلمتان: الإيرادات المتكررة. إنها تختلف عن الدورة التدريبية المستقلة عبر الإنترنت ، ولكنها تحتوي على الكثير من ميزات وفوائد التعلم الإلكتروني. إنه موقع يمكن لعملائك من خلاله الوصول إلى عروضك ، باستخدام نموذج أعمال قائم على الاشتراك ليس له تاريخ انتهاء. من ناحية أخرى ، عادةً ما تكون الدورات التدريبية عبر الإنترنت عبارة عن منتجات نهائية تُباع بسعر لمرة واحدة ولها نقطة بداية ونهاية واضحة.
أكبر فارق بين الاثنين هو أن مواقع العضوية تقدم دخلاً متكررًا. يجب أن يكون المحتوى الجديد مستمرًا - ويمكن أن يأتي في شكل دورات تدريبية جديدة ومقاطع فيديو وجلسات مؤتمرات فيديو فردية أو جماعية وندوات خاصة عن بُعد - في الواقع ، يتعلق الأمر بتقديم أي شيء إضافي يمكن أن يبرر الدفع مقابل المحتوى على أساس منتظم .
اعتمادًا على مكان تواجدك في مجال التدريب عبر الإنترنت ، قد يكون موقع العضوية هو المستوى التالي الذي تحتاجه لفتح iunlock. هذه الخطوة مخصصة عادةً للمدربين الذين لديهم متابعة قوية والعديد من الدورات التدريبية والمحتوى عبر الإنترنت ، ولكن إذا كنت في المراحل الأولى ، فهذا بالتأكيد هدف يجب البناء عليه.
هنا هي 3 نماذج أعمال عضوية أساسية:
يركز موقع العضوية الذي يتبنى "نموذج الإصلاح" على الغوص بعمق وحل مشكلة واحدة واضحة. قد يبدو الإصلاح الأصغر كبرنامج مصمم لمساعدتك على أن تكون كاتبًا أفضل أو يوضح لك كيفية زراعة بساتين الفاكهة. يمكن أن يبدو الإصلاح الأكبر على المدى الطويل كبرنامج يحولك ويظهر لك كيفية ترك 9-5 لبدء عملك الخاص. ضع في اعتبارك أن هذه البرامج يمكن أن تتشكل من خلال فترات زمنية متفاوتة مثل برنامج لمدة ثلاثة أشهر إلى برنامج لمدة عام.
عند مواجهة التحدي ، هناك قوة في الأعداد ومساءلة أفضل داخل المجتمع. بالنسبة لأولئك الذين يسعون إلى إنقاص الوزن ، أو الحصول على مزيد من التقدم في ممارسة اليوجا ، أو تعلم كيفية تدريب الأثقال أو البحث عن الدعم من خلال أعمالهم التدريبية المزدهرة ، يوفر هذا النموذج وصولاً مدفوعًا للآخرين الذين يمرون بنفس الطريقة. إنه مجتمع عبر الإنترنت يجمع الأشخاص معًا لمشاركة إنجازاتهم وصراعاتهم ، تحت إشرافك وتدريب الخبراء. قد يبدو هذا كمؤتمرات فيديو أسبوعية أو شهرية ومجموعة قوية على Facebook.
هذا موجه للأشخاص الذين قد يبدو أن لديهم مشكلة على السطح ولكنهم يتطلعون حقًا إلى العثور على آخرين يشاركونهم نفس الشغف. في جوهرهم ، هم هواة يريدون التواصل مع الآخرين الذين يتحدثون لغتهم. يعمل نموذج العضوية هذا بشكل جيد بشكل خاص مع الأسباب والمشاعر المتخصصة للغاية ، ولكن يمكن أن ينفتح على توحيد الناس على نطاق أوسع.
في نهاية اليوم ، فإن وجودك كمدرب هو الأكثر أهمية. كيف تظهر سواء في مؤتمر فيديو مع 1 أو 300 شخص أو كيف تظهر في مجتمعك أو عبر نقاط الاتصال على موقع الويب الخاص بك ستحدد نوع العملاء الذين تحتفظ بهم وتجذبهم. ما الذي تقدمه إلى الطاولة والذي يجعلك مختلفًا؟ كيف يمكنك أن تكون بجانب العميل جسديًا وعاطفيًا بطريقة تجعله يشعر بأنه مرئي ومسموع؟
فيما يلي بعض الطرق الأخرى لبناء السلطة ، واكتساب المصداقية ، وزيادة الانكشاف أثناء تكثيف أعمالك وتوسيع نطاقها:
هناك العديد من الطرق التي يمكن للمدرب عبر الإنترنت الحصول عليها عملاء الأحلام. مع القليل من البراعة والكثير من الشغف وراء عملك ، يمكنك مشاهدة عملك يتألق ويتألق مع نمو حجمه لتحقيق المزيد من الوصول. أثناء دمج هذه الأساليب للحصول على المزيد من العملاء ، استمر في اكتساب ثقتهم من خلال برنامج مؤتمرات الفيديو الذي يدعم الاتصال الذي لديك معهم.
دع FreeConference.com التدريب على منصة مؤتمرات الفيديو يوضح لك كيفية الحصول على العملاء بسرعة. من خلال منح العملاء الحاليين والمحتملين إمكانية الوصول المباشر إليك وإلى مهاراتك التدريبية التي تشتد الحاجة إليها، فسوف تشهد على أعمال مزدهرة يمكنك أن تفخر بها. من خلال تقنية مؤتمرات الفيديو والمكالمات الجماعية سهلة الاستخدام التي لا تضع ضغطًا على محفظتك، يمكنك الاستمتاع بمزايا بدء تواجدك عبر الإنترنت وتنميته وتوسيع نطاقه لجذب العملاء ذوي الأجور المرتفعة الذين يريدون ما تقدمه .
يمنحك FreeConference.com راحة البال من اتصال فيديو وصوت قوي من أي مكان وفي أي وقت ، محملاً بميزات مجانية مثل مشاركة الشاشة و مشاركة المستندات.
قم بإنشاء حساب FreeConference.com الخاص بك وتمتع بالوصول إلى كل ما تحتاجه لعملك أو مؤسستك لبدء العمل ، مثل الفيديو و مشاركة الشاشة, جدولة المكالمات, دعوات البريد الإلكتروني الآلي ، والتذكير، وأكثر من ذلك.
