在線教練如何獲得客戶？

所以你想知道如何快速獲得輔導客戶。 你有憑據。 您受過教育、聰明、充滿激情，並且對您所在的領域瞭如指掌。 您已準備好一切，並且您的業務已在網上啟動 - 也許不是完全，但您擁有在線業務，並且您渴望讓您的業務吸引您夢想中的客戶。

客戶獲取對您的健康至關重要 在線輔導業務. 您的面孔和形像是基本組成部分，您如何在在線環境中展示自己將決定您獲得客戶的速度。 在線是您創建視頻、社交媒體和書面內容的地方，此外還可以使用視頻會議進行大部分的一對一和小組會議。

在這篇文章中，您將了解到：

• 1 美元和 1000 美元的問題之間的區別
• 為什麼競爭不是壞事——它實際上很棒！
• 如何微調您的報價，使其更具吸引力
• 播客的力量
• 有機營銷與付費營銷
• 會員網站商業模式
• ...以及如何獲得在線輔導客戶！

有很多方法可以加快和改進獲得第一個教練客戶或吸引更多您想要的客戶的過程——尤其是在數字工具充斥的在線世界中！ 這裡有幾個問題要問自己，關於您的企業今天處於什麼位置，以及您希望明天的發展方向：

您正在為客戶解決什麼問題？

您可以為您的業務、您的品牌和積累客戶做的最重要的事情是確定您正在為您的客戶解決或提供什麼。 當你吸引潛在客戶時，試圖成為一名“無所不能”的教練對你沒有好處。 您的專業領域允許您將所有精力和注意力集中在一個細分市場上，這樣您就可以提供人們願意支付的那種輔導。 正是在您的所有輔導中都可以看到的特定專業領域，並將在您的客戶在考慮階段的首要意識中脫穎而出。

人們為結果買單，而不是教練。 如果你想要一個利潤豐厚的業務來吸引你的客戶，那麼你解決問題的能力就會讓你受到關注。 把它想像成你正在解決一個 1000 美元的問題和一個 1 美元的問題。

如果您希望成為財富管理、金錢意識或財務教練，您可以輕鬆地指導人們如何省錢。 你可以通過創建一個程序來解決一個 1 美元的問題，該程序指導人們如何看待他們的花錢習慣、預算和儲蓄習慣。 但是，如果您想提高賭注，請考慮如何解決理想客戶的更大、更具體的問題，例如如何在啟動初創企業的同時產生投資和潛在客戶； 或創建一個非常個性化的程序，幫助制定支出計劃和預算系統，最終目標是實現財務自由或為房屋首付款存足夠的錢。

了解您正在為客戶解決什麼問題將最大限度地提高您的知識並帶來您想與之合作的確切人 - 為您想賺的錢！

誰是您的目標受眾？

所以你已經決定了你想要深入研究的教練類型。 如果您知道要解決的問題，那麼您可能已經了解了目標受眾。 現在如何尋找教練客戶取決於您識別、吸引和/或吸引目標受眾的能力。 它不必令人生畏，也不必感覺像是一個龐大的、以研究為導向的過程，儘管一些研究和挖掘會派上用場。

通過確定您最大的競爭對手來讓球滾動。 在線搜索、關注社交媒體、加入 Facebook 群組、論壇、社交活動等，以更好地處理已經完成的工作。 畢竟，你的競爭對手已經投入了時間和金錢來達到他們的目標。 他們已經在觀眾中吸引了久經考驗的買家行為，那麼為什麼不從他們做對的事情中學習呢？

誰是你的競爭對手和影響者已經在做你想做的事？

需要明確的一件事是，您不是“借用”有影響力的人的想法或竊取競爭對手的商業機密。 競爭對手分析（或比較競爭對手）是關於了解他們的優勢和劣勢並尋找模式。 你想分析什麼對他們有用，什麼不起作用； 尋找可以改進的領域以及您可以在哪些方面發揮自己的作用。 嘗試從以下四個步驟開始：

• 查明
  每個市場都有競爭。 確定你的競爭對手是誰/什麼，因為通過關注和承認他們，你可以看到他們是如何取得成果的。
• 分析
  深入了解競爭對手的在線狀態、消息傳遞以及他們發布的內容類型。 了解他們的內容將使您能夠創建自己的內容。 最終，您將能夠掌握它並了解他們的成功秘訣，從而找到超越和超越的方法。
• 評估
  要對事物進行自己的判斷，首先你需要知道你在做什麼。 親近他們的社交渠道、廣告活動、電子郵件列表和新聞通訊、他們的產品、優惠、戰略目標——一切你能得到的東西！

如果以前不明顯，這裡又是：競爭是好的。 這證明觀眾有問題。 你的競爭對手已經花了錢，投入了時間和精力，所以你知道有些事情正在奏效。 現在由您來決定讓您的教練產品和服務成為他們想要的教練產品和服務。

（alt-tag：年輕女子坐在辦公桌前，面對筆記本電腦，對著打開的屏幕聊天，在家裡明亮而潔白的房間裡）

你的報價有吸引力嗎？

教練業務的美妙之處在於沒有玻璃天花板。可以使用視訊會議等數位工具來快速擴展您的業務 電子郵件自動化 同時更新您對客戶有吸引力的報價。但你怎麼知道你的報價有吸引力呢？

當您提出要約時，請記住以下三個想法：

• 我的服務收費是多少？
  很容易陷入嗡嗡聲和對價格和收費的不滿。 確保您已經接受了您的產品，並仔細研究瞭如何將其發布給全世界。 考慮分解您的 1:1 時間以提供更個性化的節目，或針對特定人群的套餐價格表。 這將使您更好地了解如何在不犧牲價值的情況下收取更多費用。
• 我可以添加更多的獎金和免費的東西來讓它銷售嗎？
  提供一些免費贈品向您的俘虜觀眾展示您知道您在說什麼。 此外，它還可以讓他們接受較小的銷售（電子書、舉辦研討會、網絡研討會等），最終引導他們進行大銷售（撤退、策劃、個性化的 1:1 套餐）
• 添加對我自己的直接訪問會使我的產品更有價值嗎？
  根據您的業務所處的階段，確定您是否可以提供與客戶的 1:1 視頻會議時間。 一開始，這對您來說會更有用，但隨著您獲得速度和牽引力，您會注意到您的 1:1 時間變得獨一無二。 這對於在線下的客戶來說非常有價值，一旦您建立了權限並擁有平台，您就可以收取額外費用。

在提出要約時，這裡的總體想法是提供高於一切的價值。 當您可以擴展您的服務並根據特定客戶對其進行定制時，您的在線輔導業務將蓬勃發展並發展以吸引更多客戶。 此外，增加緊迫感或限時可用性也有助於創造更具吸引力的報價。

你如何建立你的權威？

沒有權威，您的企業可能無法吸引您想吸引的人。 重要的是，人們將您視為專家，將您視為已完成工作、了解工作並且有人在他們身邊的人。

如果您想快速獲得指導客戶，開始建立權威的一個好方法是開始您自己的播客或成為其他播客的嘉賓。 學習如何表達自己並優雅地談論您的話題。 在錄製之前，了解您的信息、您的故事並準備好要談論的幾點。

專業提示：在錄製音頻時，將視頻會議軟件設置為直播或錄製幕後發生的事情。 這會產生額外的有價值的內容，這些內容可用於社交媒體等，以建立您的品牌並讓您在不同的渠道中被看到。

您的銷售流程是什麼？

這就是您的存在的魔力對達成交易產生影響的地方。 銷售過程不應受到限制。 相反，您可以為您的客戶帶來更多價值，並通過將他們培養成更大的包裹來增加銷售額。

首先根據您的教練計劃的價格點來確定您的銷售流程。 考慮到一個人可能不會以 2,000 美元的價格購買昂貴的包裹而不覺得他們正在獲得投資回報。 一個發現電話，或更深入的視頻演示，展示你的本質和存在將有助於吸引他們想要刷卡。 相反，如果您的輔導服務僅為 90 到 300 美元，他們可能已經有足夠的意願進行購買。

一旦您開始了解消費者旅程的開始部分以及如何將他們帶到您的指導中，尋找指導客戶的下一步就是建立一個銷售漏斗——一個很好的漏斗！

你有銷售漏斗嗎？

換句話說， 銷售漏斗 作為您的營銷策略。 這就是您如何能夠將潛在客戶轉變為客戶以最大化您的收入。 根據您要吸引的對象，有不同的方法。 您可以嘗試通過定期網絡研討會營銷您的服務，或者如果您有很多活動部件，您可以使用應用程序漏斗，該應用程序漏斗要求潛在客戶必須申請才能與您合作。

你的營銷組合是什麼？

對於任何業務蓬勃發展的網站或社交媒體，您都會獲得更多流量。 畢竟，流量意味著潛在的銷售，或者至少，更多的曝光。

有兩種類型的流量來吸引遊客：

1. 有機營銷是指您尚未為搜索結果或廣告付費。
   它最適合用於發展您的品牌聲音，並與客戶進行真實的互動。 有機營銷教育客戶，在您的利基或行業中提升權威，使用入站/出站鏈接策略並最終建立一個持久的品牌。 這是訪問者有機地找到您的網站的時候。
2. 付費營銷是指訪問者從其他地方的付費廣告訪問您的網站。
   這為企業提供了快速定位、覆蓋、吸引和轉換其受眾的快速通道。 您不必等待別人找到您的博客或內容。 相反，您付費推送通常是廣告的內容。 它更像是一種硬推銷，專注於推動特定的行動號召，例如進行購買或在網絡研討會中獲得一席之地。 付費營銷更容易跟踪，並允許您測試不同的營銷活動，看看哪些營銷活動帶來了最好的結果。

理想情況下，您的營銷組合應該平衡兩種方法。 僅依賴一種方法並不通用，而且可能不足以獲得保持領先地位所需的競爭優勢。 付費流量可以保證擴大您的業務，但如果您的產品沒有有機地發揮作用，付費廣告就無濟於事。 在這種情況下， 數字營銷公司 通過分析您的業務目標、目標受眾和行業趨勢，可以為開發有效的營銷組合提供寶貴的指導，幫助您優化有機和付費營銷策略，以最大限度地提高流量和轉化率。

你有一個網站嗎？ 還是會員網站？

如果您想知道會員網站是什麼，兩個詞：經常性收入。 它不同於獨立的在線課程，但具有許多電子學習功能和優勢。 這是一個網站，您的客戶可以使用沒有結束日期的基於訂閱的商業模式訪問您的產品。 另一方面，在線課程通常是以一次性價格出售的成品，並且有明確的起點和終點。

兩者之間最大的區別在於會員網站提供經常性收入。 新內容必須是連續的——可以以新課程、視頻、一對一或小組視頻會議和私人電話研討會的形式出現——實際上，它是關於提供任何額外的東西，可以證明定期為內容付費是合理的.

根據您在在線教練業務中所處的位置，會員網站可能是您需要解鎖的下一個級別。 這一步通常是為擁有堅實追隨者以及一些在線課程和內容的教練保留的，但如果您處於起步階段，這絕對是一個目標。

下面是 3 種核心會員商業模式:

修復模型

一個採用“修復模式”的會員網站專注於深入挖掘和解決一個明確的問題。 一個較小的修復程序可能看起來像一個旨在幫助您成為更好的作家或向您展示如何種植蘭花的程序。 一個更大、更長期的解決方案可能看起來像一個改變你的計劃，並向你展示如何離開朝九晚五開始自己的事業。 請記住，這些計劃可以通過不同的時間長度形成，例如三個月的計劃到長達一年的計劃。

激勵模型

當面臨挑戰時，社區內的人數和問責制都有優勢。 對於那些尋求減肥、在瑜伽練習中獲得更高水平、學習如何進行舉重訓練或尋求支持他們蓬勃發展的教練業務的人來說，這種模式為其他有同樣經歷的人提供了付費訪問。 這是一個在線社區，在您的指導和專家指導下，人們聚集在一起分享他們的成就和奮鬥。 這可能看起來像每週或每月的視頻會議和可靠的 Facebook 群組。

環聊模式

這適用於那些表面上似乎有問題但真正希望找到擁有相同熱情的人的人。 從本質上講，他們是業餘愛好者，希望與說他們語言的其他人建立聯繫。這種會員模式特別適用於非常小眾的事業和激情，但可以開放以更廣泛地團結人們。

歸根結底，您作為教練的存在最重要。 您如何出現在 1 人或 300 人的視頻會議中，或者您如何出現在您的社區或網站上的接觸點中，將決定您保留和吸引的客戶類型。 你帶來了什麼讓你與眾不同？ 您如何在身體和情感上以一種讓客戶感到被看到和聽到的方式在那裡？

以下是在您擴大和擴展業務時建立權威、獲得信譽和增加曝光度的更多方法：

• Facebook群組
  將社區聚集在一個安全且包容的在線環境中，作為人們聯繫和分享的平台。 這是增加您的追隨者並開啟志同道合的人之間對話的好方法。 您可以不提及您的產品發布、促銷和競賽，或者通過每天提問、主持每週問答或創辦讀書俱樂部來保持對話流暢。
• 自動電子郵件系統
  通過創建當有人登陸您的頁面並必須輸入他們的電子郵件時出現的提示來生成潛在客戶。 這將為您創建一個列表，供您發送信息性時事通訊或有關您的產品或行業更新的有趣內容。 保持在 200-300 字之間，並記住講故事或提供課程。 保持相關性，並在每封電子郵件中呼籲採取行動。
• 博客
  透過成為您所在領域的另一位教練或思想領袖的客座部落客，您將獲得權威並積累 有價值的反向鏈接。相較之下，透過撰寫自己的 SEO 優化部落格文章，您可以創建存在於自己網站上的內容以產生流量。
• YouTube直播
  下次您有有趣的事情要分享或談論時，請使用視頻會議軟件進行直播以與觀眾互動。 主持實時網絡研討會並記錄下來以在以後創建更多內容。 您可以拼接您最喜歡的部分來創建 Instagram 故事或創建剪輯以在您的 Facebook 群組中發布。

在線教練可以通過多種方式獲得 夢想客戶. 憑藉您的工作背後的一點獨創性和極大的熱情，您可以看著您的企業隨著規模的增長而獲得更多的影響力而閃耀光芒。 當您採用這些方法來吸引更多客戶時，請繼續使用支持您與他們建立聯繫的視頻會議軟件來贏得他們的信任。

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