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作为销售团队的一员,您知道销售电话的重要性。 尤其是现在我们已经将所有东西都转移到了网上,视频会议销售电话必须更加努力地给人留下良好的第一印象。 好消息是:借助一些提示和技巧,您可以轻松地在虚拟环境中导航以建立联系、完美地销售您的产品并赢得客户的信任。
继续阅读以了解使用视频会议在网上发光的几种方法:
虽然看起来有悖常理, 少说多听 努力赢得信任并立即获得更多关注。 作为销售人员,在谈话和倾听方面有一条黄金法则。 听说过 “说听比”? 很简单,43% 的时间说和 57% 的时间听来提高赢率。
口头交流是必不可少的。 建立融洽关系需要它。 如果您无法清楚地表达您的销售或您的信息不明确,谁愿意与您合作? 我们知道口头交流是多么重要,但我们无法赢得信任的地方是肢体语言出卖了我们。
例如,通过视频会议进行的远程销售演示将演示者置于聚光灯下。 意识到你如何展示自己,而不仅仅是你的着装,可以对人们如何接受你产生巨大的影响。 提升销量 通过以下非语言交流:
借助视频会议功能,您可以更深入地展示您的产品。 例如,如果是教育或软件等虚拟产品,您可以吸引观众,向他们实时一步一步地向他们展示您的产品的功能和优势。 通过展示某些按钮和导航的工作方式来自定义演示。
(alt-tag:经理站立并与三名员工会面的视图,当他坐在办公空间的台式电脑前时,转身听他的代表发言。)
在线销售宣传的一个巨大优势是它提供的直接访问权限,尤其是当您针对高层管理人员和 C 级执行官时。 在每个人的繁忙日程和实际可用性之间,在线会议的计划使个人可以灵活地随时随地从任何设备加入。
更重要的是,任何人都可以在会议期间提出问题并获得答案。 结束 销售电话 与问答环节是一个完美的结局,将您的演示文稿的包装与蝴蝶结联系起来。 这有利于高管、经理、客户和员工都参与其中。 另外,对于那些不能参加的人,可以很容易地录制和稍后重播,或者只是重新观看以获得进一步的清晰度。
当出差需求减少到几乎为零时,您可以看到工作流程的其他方面是如何改进的。 以生产力为例。 不必花太多时间通勤,这为其他提高工作效率、建立客户关系和产生更多销售额的方式提供了额外的时间。 因此,各方面 每个项目管理阶段 可以缩短和加快。 提高生产力以最大限度地提高您在在线演示中的互动方式。 在你的推销中更好的内容、视频和其他接触点可以帮助你赢得潜在客户的兴趣,同时帮助你接近终点并达成交易。
当您接近演示文稿的结尾时,准备好提出一些尖锐的问题,这将使您更好地了解客户脑子里正在发生的事情。
尝试 以下问题 或类似的变化来衡量在线会议的情绪温度。 只要确保包括呼吸空间,不要显得太咄咄逼人或绝望:
尝试通过挤出一个细节来暗示结束:
“你想好截止日期了吗?”
寻找一个很好的经典结束问题,例如:
“我今天做的够不够赚到你的生意了?”
扔一个 “反向关闭” 以不会阻止交易进行的方式清除任何遗留的担忧或不可预见的问题。
“如果我们给你这个价格的产品,你有什么理由不和我们公司做生意?
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