在线教练如何获得客户？

所以你想知道如何快速获得辅导客户。 你有凭据。 您受过教育、聪明、充满激情，并且对您所在的领域了如指掌。 您已准备好一切，并且您的业务已在网上启动 - 也许不是完全，但您拥有在线业务，并且您渴望让您的业务吸引您梦想中的客户。

客户获取对您的健康至关重要 在线辅导业务. 您的面孔和形象是基本组成部分，您如何在在线环境中展示自己将决定您获得客户的速度。 在线是您创建视频、社交媒体和书面内容的地方，此外还可以使用视频会议进行大部分的一对一和小组会议。

在这篇文章中，您将了解到：

• 1 美元和 1000 美元的问题之间的区别
• 为什么竞争不是坏事——它实际上很棒！
• 如何微调您的报价，使其更具吸引力
• 播客的力量
• 有机营销与付费营销
• 会员网站商业模式
• ...以及如何获得在线辅导客户！

有很多方法可以加快和改进获得第一个教练客户或吸引更多您想要的客户的过程——尤其是在数字工具充斥的在线世界中！ 这里有几个问题要问自己，关于您的企业今天处于什么位置，以及您希望明天的发展方向：

您正在为客户解决什么问题？

您可以为您的业务、您的品牌和积累客户做的最重要的事情是确定您正在为您的客户解决或提供什么。 当你吸引潜在客户时，试图成为一名“无所不能”的教练对你没有好处。 您的专业领域允许您将所有精力和注意力集中在一个细分市场上，这样您就可以提供人们愿意支付的那种辅导。 正是在您的所有辅导中都可以看到的特定专业领域，并将在您的客户在考虑阶段的首要意识中脱颖而出。

人们为结果买单，而不是教练。 如果你想要一个利润丰厚的业务来吸引你的客户，那么你解决问题的能力就会让你受到关注。 把它想象成你正在解决一个 1000 美元的问题和一个 1 美元的问题。

如果您希望成为财富管理、金钱意识或财务教练，您可以轻松地指导人们如何省钱。 你可以通过创建一个程序来解决一个 1 美元的问题，该程序指导人们如何看待他们的花钱习惯、预算和储蓄习惯。 但是，如果您想提高赌注，请考虑如何解决理想客户的更大、更具体的问题，例如如何在启动初创企业的同时产生投资和潜在客户； 或者创建一个非常个性化的程序，帮助制定支出计划和预算系统，最终目标是实现财务自由或为房屋首付款存足够的钱。

了解您正在为客户解决什么问题将最大限度地提高您的知识并带来您想与之合作的确切人 - 为您想赚的钱！

谁是您的目标受众？

所以你已经决定了你想要深入研究的教练类型。 如果您知道要解决的问题，那么您可能已经了解了目标受众。 现在如何寻找教练客户取决于您识别、吸引和/或吸引目标受众的能力。 它不必令人生畏，也不必感觉像是一个庞大的、以研究为导向的过程，尽管一些研究和挖掘会派上用场。

通过确定您最大的竞争对手来让球滚动。 在线搜索、关注社交媒体、加入 Facebook 群组、论坛、社交活动等，以更好地处理已经完成的工作。 毕竟，你的竞争对手已经投入了时间和金钱来达到他们的目标。 他们已经在观众中吸引了久经考验的买家行为，那么为什么不从他们做对的事情中学习呢？

谁是你的竞争对手和影响者已经在做你想做的事？

需要明确的一件事是，您不是“借用”有影响力的人的想法或窃取竞争对手的商业机密。 竞争对手分析（或比较竞争对手）是关于了解他们的优势和劣势并寻找模式。 你想分析什么对他们有用，什么不起作用； 寻找可以改进的领域以及您可以在哪些方面发挥自己的作用。 尝试从以下四个步骤开始：

• 查明
  每个市场都有竞争。 确定你的竞争对手是谁/什么，因为通过关注和承认他们，你可以看到他们是如何取得成果的。
• 分析
  深入了解竞争对手的在线状态、消息传递以及他们发布的内容类型。 了解他们的内容将使您能够创建自己的内容。 最终，您将能够掌握它并了解他们的成功秘诀，从而找到超越和超越的方法。
• 评估
  要对事物进行自己的判断，首先你需要知道你在做什么。 与他们的社交渠道、广告活动、电子邮件列表和时事通讯、他们的产品、优惠、战略目标保持密切联系——一切你可以得到的东西！

如果以前不明显，这里又是：竞争是好的。 这证明观众有问题。 你的竞争对手已经花了钱，投入了时间和精力，所以你知道有些事情正在奏效。 现在由您来决定让您的教练产品和服务成为他们想要的教练产品和服务。

（alt-tag：年轻女子坐在办公桌前，面对着笔记本电脑，对着开放的屏幕聊天，在家里明亮而洁白的房间里）

你的报价有吸引力吗？

教练业务的美妙之处在于没有玻璃天花板。可以使用视频会议等数字工具来快速扩展您的业务 电子邮件自动化 同时更新您对客户有吸引力的报价。但你怎么知道你的报价有吸引力呢？

当您提出要约时，请记住以下三个想法：

• 我的服务收费是多少？
  很容易陷入嗡嗡声和对价格和收费的不满。 确保您已经接受了您的产品，并仔细研究了如何将其发布给全世界。 考虑分解您的 1:1 时间以提供更个性化的节目，或针对特定人群的套餐价格表。 这将使您更好地了解如何在不牺牲价值的情况下收取更多费用。
• 我可以添加更多的奖金和免费的东西来让它销售吗？
  提供一些免费赠品向您的俘虏观众展示您知道您在说什么。 此外，它还可以让他们接受较小的销售（电子书、举办研讨会、网络研讨会等），最终引导他们进行大销售（撤退、策划、个性化的 1:1 套餐）
• 添加对自己的直接访问是否会使我的产品更有价值？
  根据您的业务所处的阶段，确定您是否可以提供与客户的 1:1 视频会议时间。 一开始，这对您来说会更有用，但随着您获得速度和牵引力，您会注意到您的 1:1 时间变得独一无二。 这对于在线下的客户来说非常有价值，一旦您建立了权限并拥有平台，您就可以收取额外费用。

在提出要约时，这里的总体想法是提供高于一切的价值。 当您可以扩展您的报价并根据特定客户对其进行定制时，您的在线教练业务将蓬勃发展并发展以吸引更多客户。 此外，增加紧迫感或限时可用性也有助于创造更具吸引力的报价。

你如何建立你的权威？

没有权威，您的企业可能无法吸引您想吸引的人。 重要的是，人们将您视为专家，将您视为已经完成工作、了解工作并且有人在他们身边的人。

如果您想快速获得指导客户，开始建立权威的一个好方法是开始您自己的播客或成为其他播客的嘉宾。 学习如何表达自己并优雅地谈论您的话题。 在录制之前，了解您的信息、您的故事并准备好要谈论的几点。

专业提示：在录制音频时，将视频会议软件设置为直播或录制幕后发生的事情。 这会产生额外的有价值的内容，这些内容可用于社交媒体等，以建立您的品牌并让您在不同的渠道中被看到。

您的销售流程是什么？

这就是您的存在的魔力对达成交易产生影响的地方。 销售过程不应受到限制。 相反，您可以为您的客户带来更多价值，并通过将他们培养成更大的包裹来增加销售额。

首先根据您的教练计划的价格点来确定您的销售流程。 考虑到一个人可能不会以 2,000 美元的价格购买昂贵的包裹而不觉得他们正在获得投资回报。 一个发现电话，或更深入的视频演示，展示你的本质和存在将有助于吸引他们想要刷卡。 相反，如果您的辅导服务仅为 90 到 300 美元，他们可能已经有足够的意愿进行购买。

一旦您开始了解消费者旅程的开始部分以及如何将他们带到您的指导中，寻找指导客户的下一步就是建立一个销售漏斗——一个很好的漏斗！

你有销售漏斗吗？

换句话说， 销售漏斗 作为您的营销策略。 这就是您如何能够将潜在客户转变为客户以最大化您的收入。 根据您要吸引的对象，有不同的方法。 您可以尝试通过定期网络研讨会营销您的服务，或者如果您有很多活动部件，您可以使用一个应用程序漏斗，它需要潜在客户申请才能与您合作。

你的营销组合是什么？

对于任何业务蓬勃发展的网站或社交媒体，您都会获得更多流量。 毕竟，流量意味着潜在的销售，或者至少是更多的曝光。

有两种类型的流量来吸引游客：

1. 有机营销是指您尚未为搜索结果或广告付费。
   它最适合用来发展您的品牌声音，并与客户进行真实的互动。 有机营销教育客户，在您的利基或行业中提升权威，使用入站/出站链接策略并最终建立一个持久的品牌。 这是访问者有机地找到您的网站的时候。
2. 付费营销是指访问者从其他地方的付费广告访问您的网站。
   这使企业可以快速定位、接触、吸引和转换其受众。 您不必等待别人找到您的博客或内容。 相反，您付费推送通常是广告的内容。 它更像是一种硬推销，专注于推动特定的行动号召，例如进行购买或在网络研讨会中获得一席之地。 付费营销更容易跟踪，并允许您测试不同的营销活动，看看哪些营销活动带来了最好的结果。

理想情况下，您的营销组合应该平衡两种方法。 仅依赖一种方法并不通用，而且可能不足以获得保持领先地位所需的竞争优势。 付费流量可以保证扩大您的业务，但如果您的产品没有有机地发挥作用，付费广告就无济于事。 在这种情况下， 数字营销公司 通过分析您的业务目标、目标受众和行业趋势，可以为开发有效的营销组合提供宝贵的指导，帮助您优化有机和付费营销策略，以最大限度地提高流量和转化率。

你有一个网站吗？ 还是会员网站？

如果您想知道会员网站是什么，两个词：经常性收入。 它不同于独立的在线课程，但具有许多电子学习功能和优势。 这是一个网站，您的客户可以使用没有结束日期的基于订阅的商业模式访问您的产品。 另一方面，在线课程通常是以一次性价格出售的成品，并且有明确的起点和终点。

两者之间最大的区别在于会员网站提供经常性收入。 新内容必须是连续的——可以以新课程、视频、一对一或小组视频会议和私人电话研讨会的形式出现——实际上，它是关于提供任何额外的东西，可以证明定期为内容付费是合理的.

根据您在在线教练业务中所处的位置，会员网站可能是您需要解锁的下一个级别。 这一步通常是为拥有坚实追随者以及一些在线课程和内容的教练保留的，但如果您处于起步阶段，这绝对是一个目标。

下面是 3 种核心会员商业模式:

修复模型

一个采用“修复模式”的会员网站专注于深入挖掘和解决一个明确的问题。 一个较小的修复程序可能看起来像一个旨在帮助您成为更好的作家或向您展示如何种植兰花的程序。 一个更大、更长期的解决方案可能看起来像一个改变你的计划，并向你展示如何离开朝九晚五开始自己的事业。 请记住，这些计划可以通过不同的时间长度形成，例如三个月的计划到长达一年的计划。

激励模型

当面临挑战时，社区内的人数和问责制都有优势。 对于那些寻求减肥、在瑜伽练习中获得更高水平、学习如何进行举重训练或寻求支持他们蓬勃发展的教练业务的人来说，这种模式为其他有同样经历的人提供了付费访问。 这是一个在线社区，在您的指导和专家指导下，人们聚集在一起分享他们的成就和奋斗。 这可能看起来像每周或每月的视频会议和可靠的 Facebook 群组。

环聊模式

这适用于那些表面上似乎有问题但真正希望找到拥有相同热情的人的人。 从本质上讲，他们是业余爱好者，希望与说他们语言的其他人建立联系。这种会员模式特别适用于非常小众的事业和激情，但可以开放以更广泛地团结人们。

归根结底，您作为教练的存在最重要。 您如何出现在 1 人或 300 人的视频会议中，或者您如何出现在您的社区或网站上的接触点中，将决定您保留和吸引的客户类型。 你带来了什么让你与众不同？ 您如何在身体和情感上以一种让客户感到被看到和听到的方式在那里？

以下是在您扩大和扩展业务时建立权威、获得信誉和增加曝光度的更多方法：

• Facebook的群组
  将社区聚集在一个安全且包容的在线环境中，作为人们联系和分享的平台。 这是增加您的追随者并开启志同道合的人之间对话的好方法。 您可以不提及您的产品发布、促销和竞赛，或者通过每天提问、主持每周问答或创办读书俱乐部来保持对话流畅。
• 自动电子邮件系统
  通过创建当有人登陆您的页面并必须输入他们的电子邮件时出现的提示来生成潜在客户。 这将为您创建一个列表，供您发送信息性时事通讯或有关您的产品或行业更新的有趣内容。 保持在 200-300 字之间，并记住讲故事或提供课程。 保持相关性，并在每封电子邮件中呼吁采取行动。
• 博客
  通过成为您所在领域的另一位教练或思想领袖的客座博主，您将获得权威并积累 有价值的反向链接。相比之下，通过编写自己的 SEO 优化博客文章，您可以创建位于自己网站上的内容以产生流量。
• YouTube直播
  下次您有有趣的事情要分享或谈论时，请使用视频会议软件进行直播以与观众互动。 主持实时网络研讨会并记录下来以在以后创建更多内容。 您可以拼接您最喜欢的部分来创建 Instagram 故事或创建剪辑以在您的 Facebook 群组中发布。

在线教练可以通过多种方式获得 梦想客户. 凭借您的工作背后的一点独创性和极大的热情，您可以看着您的企业随着规模的增长而获得更多的影响力而闪耀光芒。 当您采用这些方法来吸引更多客户时，请继续使用支持您与他们建立联系的视频会议软件来赢得他们的信任。

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