Qanday qilib savdo qo'ng'irog'ini yopasiz?

Savdo guruhining bir qismi sifatida siz savdo qo'ng'irog'i qanchalik muhimligini bilasiz. Ayniqsa, hozir biz hamma narsani onlayn rejimga o'tkazgan bo'lsak, videokonferentsaloqa orqali sotish qo'ng'irog'i birinchi taassurot qoldirishi uchun ko'p harakat qilishi kerak. Mana yaxshi xabar: yoningizda bir nechta maslahat va fokuslar yordamida siz virtual muhitda osongina ulanishingiz, mahsulotingizni beg'ubor sotishingiz va mijozlar ishonchini qozonishingiz mumkin.

Videokonferentsaloqa yordamida Internetda porlashning bir necha usullarini o'qing:

1. Kamroq gapiring, ko'proq tinglang

Garchi bu intuitiv bo'lib tuyulsa ham, kamroq gapirish va ko'proq tinglash ishonchni qozonish va darhol ko'proq e'tiborni jalb qilish uchun ishlaydi. Sotuvchi sifatida gapirish va tinglashda oltin qoida bor. haqida eshitganman "gapirish va tinglash nisbati"? Bu oddiy, yutuq stavkalarini oshirish uchun vaqtning 43% gapiring va 57% tinglang.

2. O‘zingizni tana tili orqali ifoda eting

Og'zaki muloqot muhim ahamiyatga ega. O'zaro munosabatlarni o'rnatish buni talab qiladi. Agar siz o'z sotayotganingizni aniq ayta olmasangiz yoki xabarlaringiz tushunarsiz bo'lsa, kim siz bilan ishlashni xohlaydi? Biz og'zaki muloqot qanchalik muhimligini bilamiz, ammo tana tili bizga xiyonat qilganda ishonchni qozona olmaymiz.

Masalan, videokonferentsiya orqali masofaviy savdo taqdimoti taqdimotchini diqqat markaziga qo'yadi. O'zingizni qanday ko'rsatishingizni bilish, nafaqat kiyinishingiz, balki odamlar sizni qanday qabul qilishlari yoki qabul qilmasliklari haqida katta farq qilishi mumkin. Savdo hajmini oshiring quyidagi og'zaki bo'lmagan muloqot bilan:

• Quvvat pozasi
  Agar siz o'rindiqda egilib o'tirgan bo'lsangiz yoki sochingizni buralayotgan bo'lsangiz, siz mavjud emas yoki tekshirilgandek bo'lishingiz mumkin. Buning o'rniga, tik turgan holda, yelkalar orqa va qo'llar ko'rinadigan, tik turgan yoki o'tirgan holda to'g'ri orqa bilan ishonch bildiring.
• Moslashtirish va aks ettirish
  O'zingiz jalb qilayotgan ishtirokchilarning bir xil holati, imo-ishoralari va harakatlariga taqlid qilib, do'stlik va ishonch hissini yarating. Bu ongsiz darajada ularga bo'shashgan va qulay his qilishlariga yordam beradi.
• Ko'z bilan aloqa
  Kamera qayerda ekanligini bilib oling va unga qarang. Bundan tashqari, agar siz ekrandan o'qiyotgan bo'lsangiz, u tabiiy va yozilmagan ko'rinishi uchun sozlanganligiga ishonch hosil qiling.
• Qo'l harakatlari
  Qo'llarni kesib o'tish to'siq hosil qilganidek ishonch tuyg'usini uyg'otmaydi. Hatto onlayn muhitda ham vaqti-vaqti bilan qo'llaringizni qimirlatib yoki hech bo'lmaganda ularni ko'rinadigan qilib qo'yish orqali ishtirokchilarni o'zlarini yaxshi va uyda his qilishlariga imkon bering.

3. Chuqurroq namoyish qilish

Videokonferensaloqa imkoniyatlari bilan siz mahsulotingiz namoyishiga biroz chuqurroq kirishingiz mumkin. Misol uchun, agar u ta'lim yoki dasturiy ta'minot kabi virtual mahsulot bo'lsa, siz o'z auditoriyangizga real vaqt rejimida mahsulotingizning xususiyatlari va afzalliklarini bosqichma-bosqich ko'rsatishingiz mumkin. Ba'zi tugmalar va navigatsiya qanday ishlashini ko'rsatib, namoyishni moslashtiring.

(alt-tag: ofisda ish stoli kompyuterlarida o'tirgan holda, delegatning so'zlarini tinglagan holda, menejerning turgan joyi va uch xodim bilan uchrashgan ko'rinishi.)

4. Qaror qabul qiluvchilar bilan bevosita vaqt

Onlayn savdo maydonchasining katta afzalligi - bu to'g'ridan-to'g'ri kirish, ayniqsa siz yuqori menejment va C darajasidagi rahbarlarni maqsad qilganingizda. Har kimning band bo'lgan jadvallari orasida jismoniy mavjudligi bilan bir qatorda, onlayn uchrashuvni rejalashtirish odamlarga istalgan vaqtda istalgan qurilmadan istalgan joyda qo'shilish uchun moslashuvchanlikni taqdim etadi.

Yana bir jihati shundaki, uchrashuv davomida istalgan kishi o‘zini qiziqtirgan savolini berishi va unga javob olishi mumkin. ni tugatish savdo qo'ng'irog'i Savol-javob sessiyasi taqdimotingizning qadoqlarini kamon bilan bog'laydigan mukammal tugatishdir. Bu rahbarlar, menejerlar, mijozlar va xodimlar uchun barcha ishtirok etishlari uchun foydalidir. Bundan tashqari, ishtirok eta olmaydiganlar uchun uni yozib olish va keyinroq takrorlash yoki aniqroq bo'lish uchun uni qayta ko'rish oson.

5. Bozorga chiqish vaqtini tezlashtiring

Sayohatga bo'lgan ehtiyoj deyarli nolga tushganda, ish jarayonining boshqa jihatlari qanday yaxshilanishini ko'rishingiz mumkin. Masalan, hosildorlikni olaylik. Ishga ko'p vaqt sarflamaslik ish bilan unumdorlikni oshirish, mijozlar o'rtasidagi munosabatlarni yo'lga qo'yish va ko'proq sotuvlarni yaratish uchun qo'shimcha vaqt beradi. Natijada, aspektlari loyihani boshqarishning har bir bosqichi qisqartirish va tezlashtirish mumkin. Onlayn taqdimotda o'zaro munosabatingizni maksimal darajada oshirish uchun unumdorlikni oshiring. Yaxshiroq tarkib, videolar va o'z maydoningizdagi boshqa aloqa nuqtalari istiqbollar manfaatlarini qozonish uchun ishlaydi, shu bilan birga marraga yaqinlashishga va bitimni imzolashga yordam beradi.

6. Bir hovuch yakunlovchi savollarni o‘zlashtiring

Taqdimotingizning oxiriga yaqinlashganingizda, mijozingizning boshida nimalar sodir bo'layotgani haqida yaxshiroq tasavvurga ega bo'ladigan bir nechta qiyin savollarni berishga tayyor bo'ling.

Sinab ko'ring quyidagi savollar yoki onlayn uchrashuvning hissiy haroratini o'lchash uchun shunga o'xshash o'zgarishlar. Nafas olish xonasini o'z ichiga olganingizga ishonch hosil qiling va juda qattiq yoki umidsiz ko'rinmang:

Tafsilotlarni siqib chiqarish orqali yopilishga ishora qilishga harakat qiling:
"Sizda belgilangan muddat bormi?"

Yaxshi eski klassik yakunlovchi savolga o'ting:
"Bugun sizning biznesingizni topish uchun etarli ish qildimmi?"

Otish a "teskari yopish" har qanday qolgan tashvishlarni yoki kutilmagan muammolarni bitimning amalga oshishiga to'sqinlik qilmaydigan tarzda yo'q qilish.

“Agar biz sizga mahsulotni shu narxda bergan bo'lsak, kompaniyamiz bilan ishlamasligingiz uchun biron sabab bormi?

FreeConference.com sizni bo'lajak mijozlar bilan bog'laydigan video konferentsiya platformasi bo'lsin - bepul! Rohatlaning video konferentsiya, konferentsiya, ekranni almashish va onlayn yig'ilish xonasi biznesingizga aniq aloqa va raqobatdosh ustunlikni berish uchun BEPUL. a ga yangilang pullik reja va biznes tashabbuslaringizni qo'llab-quvvatlash va qo'ng'iroqlarni yopish uchun yanada ko'proq xususiyatlarni oling.