سیلز ٹیم کے حصے کے طور پر ، آپ جانتے ہیں کہ سیلز کال کتنی اہم ہے۔ خاص طور پر اب جب کہ ہم نے ہر چیز کو آن لائن منتقل کر دیا ہے ، ویڈیو کانفرنسنگ سیلز کال کو ایک اچھا پہلا تاثر بنانے کے لیے اضافی محنت کرنی پڑتی ہے۔ یہ ہے خوشخبری: آپ کی طرف سے چند نکات اور چالوں کے ساتھ ، آپ آسانی سے ایک ورچوئل ماحول میں جاکر کنکشن بنا سکتے ہیں ، اپنی مصنوعات کو بے عیب بیچ سکتے ہیں اور گاہکوں کا اعتماد حاصل کر سکتے ہیں۔
ویڈیو کانفرنسنگ کے ذریعے آن لائن چمکنے کے چند طریقے پڑھیں:
1. کم بولیں، زیادہ سنیں۔
اگرچہ یہ متضاد معلوم ہوتا ہے، کم بولنا اور سننا زیادہ اعتماد جیتنے اور بلے سے زیادہ توجہ حاصل کرنے کے لیے کام کرتا ہے۔ سیلز پرسن کے طور پر بات کرنے اور سننے کا ایک سنہری اصول ہے۔ کے بارے میں کبھی سنا ہے۔ "ٹاک ٹو سننے کا تناسب"؟ یہ آسان ہے، جیت کی شرح کو بڑھانے کے لیے 43% وقت بات کریں اور 57% وقت سنیں۔
2. جسمانی زبان کے ذریعے اپنے آپ کو ظاہر کریں۔
زبانی رابطہ ضروری ہے۔ تعلقات استوار کرنے کے لیے اس کی ضرورت ہے۔ اگر آپ اپنی فروخت کو واضح نہیں کر سکتے یا اگر آپ کا پیغام رسانی واضح نہیں ہے تو کون آپ کے ساتھ کام کرنا چاہے گا؟ ہم جانتے ہیں کہ زبانی بات چیت کتنی اہم ہے، لیکن جب ہم باڈی لینگویج ہمیں دھوکہ دیتی ہے تو ہم اعتماد حاصل کرنے میں کہاں ناکام ہو سکتے ہیں۔
مثال کے طور پر، ویڈیو کانفرنسنگ کے ذریعے ریموٹ سیلز پریزنٹیشن پیش کنندہ کو اسپاٹ لائٹ میں رکھتی ہے۔ اس بات سے آگاہ ہونا کہ آپ اپنے آپ کو کس طرح پیش کرتے ہیں، نہ صرف یہ کہ آپ کس طرح لباس پہنتے ہیں، اس میں بھی بہت بڑا فرق پڑ سکتا ہے کہ لوگ آپ کو کیسے قبول کرتے ہیں یا نہیں۔ فروخت میں اضافہ مندرجہ ذیل غیر زبانی مواصلات کے ساتھ:
پاور پوزنگ
اگر آپ اپنی کرسی پر بیٹھے ہوئے ہیں یا آپ اپنے بالوں کو گھما رہے ہیں، تو آپ کو غیر دستیاب یا چیک آؤٹ کے طور پر سامنے آ سکتا ہے۔ اس کے بجائے، سیدھی کرنسی کے ساتھ اعتماد کا اظہار کریں، کندھے کی پشت اور بازو نظر آتے ہیں، یا تو کھڑے ہوں یا سیدھی پیٹھ کے ساتھ بیٹھے ہوں۔
ملاپ اور آئینہ دار
شرکا جس سے آپ اپیل کر رہے ہیں اسی کرنسی، اشاروں اور حرکات کی نقل کرتے ہوئے نرمی سے ہمدردی اور اعتماد کا احساس پیدا کریں۔ لاشعوری سطح پر، اس سے انہیں سکون اور راحت محسوس کرنے میں مدد ملتی ہے۔
نظریں ملانا
جانیں کہ کیمرہ کہاں ہے اور اسے دیکھیں۔ اس کے علاوہ، اگر آپ اسکرین سے پڑھ رہے ہیں تو یقینی بنائیں کہ یہ سیٹ اپ ہے تاکہ یہ قدرتی اور غیر اسکرپٹ نظر آئے۔
ہاتھ کی حرکت
ہتھیاروں کو عبور کرنے سے اعتماد کا احساس اتنا نہیں پیدا ہوتا جتنا یہ ایک بلاک بناتا ہے۔ آن لائن سیٹنگ میں بھی کبھی کبھار اپنے ہاتھوں کو حرکت دے کر یا کم از کم انہیں مرئی بنا کر شرکاء کو گھر میں خوش آمدید اور خوش آئند محسوس کریں۔
3. گہرا مظاہرہ
ویڈیو کانفرنسنگ کی صلاحیتوں کے ساتھ، آپ اپنے پروڈکٹ کے مظاہرے میں تھوڑا گہرائی میں ڈوب سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر یہ ایک ورچوئل پروڈکٹ ہے جیسا کہ تعلیم یا سافٹ ویئر، تو آپ اپنے سامعین کو ریئل ٹائم میں قدم بہ قدم اپنے پروڈکٹ کی خصوصیات اور فوائد دکھا سکتے ہیں۔ کچھ بٹن اور نیویگیشن کیسے کام کرتے ہیں یہ دکھا کر مظاہرے کو حسب ضرورت بنائیں۔
(alt-tag: دفتر کی جگہ پر ڈیسک ٹاپ کمپیوٹر پر بیٹھے ہوئے منیجر کے کھڑے ہونے اور تین ملازمین کے ساتھ ملاقات کا منظر اپنے مندوب کو سنتے ہوئے مڑ گیا۔)
4. فیصلہ سازوں کے ساتھ براہ راست وقت
آن لائن سیلز پچ کا ایک بہت بڑا فائدہ براہ راست رسائی ہے جو یہ فراہم کرتی ہے خاص طور پر جب آپ اعلیٰ انتظامیہ اور سی لیول کے عملداروں کو نشانہ بنا رہے ہوں۔ جسمانی دستیابی کے ساتھ ساتھ ہر کسی کے مصروف نظام الاوقات کے درمیان، آن لائن میٹنگ کی منصوبہ بندی افراد کو کسی بھی وقت کہیں بھی کسی بھی ڈیوائس سے شامل ہونے کی لچک فراہم کرتی ہے۔
مزید یہ کہ میٹنگ کے دوران کوئی بھی سوال پوچھ سکتا ہے اور جواب حاصل کر سکتا ہے۔ ختم کرنا سیل کال سوال و جواب کے سیشن کے ساتھ ایک بہترین تکمیل ہے جو آپ کی پیشکش کی پیکیجنگ کو کمان سے جوڑتی ہے۔ یہ عملداروں، مینیجرز، کلائنٹس اور ملازمین کے لیے فائدہ مند ہے۔ اس کے علاوہ، ان لوگوں کے لیے جو شرکت نہیں کر سکتے، اسے بعد میں ریکارڈ کرنا اور دوبارہ چلانا آسان ہے یا مزید وضاحت کے لیے دوبارہ دیکھیں۔
5. مارکیٹ میں وقت کو تیز کریں۔
جب سفر کی ضرورت کم ہو کر تقریباً صفر ہو جاتی ہے، تو آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کام کرنے کے عمل کے دوسرے پہلو کیسے بہتر ہوتے ہیں۔ مثال کے طور پر پیداواری صلاحیت لیں۔ سفر میں زیادہ وقت نہ گزارنا کام کے ساتھ پیداواری صلاحیت کو بڑھانے، کلائنٹ کے تعلقات کو مضبوط کرنے، اور زیادہ فروخت پیدا کرنے کے دیگر طریقوں کے لیے اضافی وقت فراہم کرتا ہے۔ نتیجے کے طور پر، کے پہلوؤں ہر پروجیکٹ کے انتظام کے مرحلے مختصر اور تیز کیا جا سکتا ہے. پیداواری صلاحیت کو زیادہ سے زیادہ کریں تاکہ آپ آن لائن پریزنٹیشن میں کیسے تعامل کریں۔ آپ کی پچ میں بہتر مواد، ویڈیوز اور دیگر ٹچ پوائنٹ امکانات کے مفادات کو جیتنے کے لیے کام کر سکتے ہیں جبکہ آپ کو فنش لائن کے قریب جانے اور ڈیل پر مہر لگانے میں مدد مل سکتی ہے۔
6. مٹھی بھر اختتامی سوالات میں مہارت حاصل کریں۔
جب آپ اپنی پیشکش کے اختتام تک پہنچیں گے، تو چند مشکل سوالات کے جوابات دینے کے لیے تیار رہیں جو آپ کو بہتر اندازہ دیں گے کہ آپ کے مؤکل کے دماغ میں کیا چل رہا ہے۔
کوشش کریں مندرجہ ذیل سوالات یا آن لائن میٹنگ کے جذباتی درجہ حرارت کا اندازہ لگانے کے لیے اس سے ملتی جلتی تبدیلیاں۔ بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ سانس لینے کے کمرے کو شامل کریں اور زیادہ زور دار یا مایوس نظر نہ آئیں:
ایک تفصیل کو نچوڑ کر بند کرنے کی طرف اشارہ کرنے کی کوشش کریں:
"کیا آپ کے ذہن میں کوئی آخری تاریخ ہے؟"
ایک اچھے پرانے کلاسک اختتامی سوال کے لیے جائیں جیسے:
"کیا میں نے آج آپ کا کاروبار کمانے کے لیے کافی کام کیا ہے؟"
میں پھینکنا a "الٹ بند" کسی بھی باقی بچ جانے والے خدشات یا غیر متوقع مسائل کو اس طریقے سے ختم کرنا جو معاہدے کو آگے بڑھنے سے نہیں روکتا ہے۔
"اگر ہم آپ کو اس قیمت پر پروڈکٹ دیتے ہیں، تو کیا کوئی وجہ ہے کہ آپ ہماری کمپنی کے ساتھ کاروبار نہیں کریں گے؟
FreeConference.com کو ویڈیو کانفرنسنگ پلیٹ فارم بننے دیں جو آپ کو ممکنہ کلائنٹس سے جوڑتا ہے – مفت میں! لطف اٹھائیں ویڈیو کانفرنسنگ, کانفرنس کالنگ, اسکرین شیئرنگ اور ایک آن لائن میٹنگ روم اپنے کاروبار کو واضح مواصلات اور مسابقتی برتری دینے کے لیے مفت۔ a میں اپ گریڈ کریں۔ ادا شدہ منصوبہ اور اپنے کاروباری منصوبوں اور قریبی کالوں کو سپورٹ کرنے کے لیے مزید خصوصیات حاصل کریں۔
ایک مفت کانفرنس کال یا ویڈیو کانفرنس کی میزبانی کریں ، ابھی شروع ہو رہا ہے!
یہ ویب سائٹ کوکیز کا استعمال کرتی ہے تاکہ ہم آپ کو صارف کا بہترین تجربہ فراہم کر سکیں۔ کوکی کی معلومات آپ کے براؤزر میں محفوظ ہوتی ہے اور افعال انجام دیتی ہے جیسے آپ ہماری ویب سائٹ پر واپس آتے ہیں اور ہماری ٹیم کو یہ سمجھنے میں مدد کرتے ہیں کہ ویب سائٹ کے کون سے حصے آپ کو زیادہ دلچسپ اور مفید معلوم ہوتے ہیں۔ ہمارے دیکھیں۔ رازداری کی پالیسی مزید معلومات کے لیے.
FreeConference.com آپ کی ذاتی معلومات کو فروخت نہیں کرتا (جیسا کہ "فروخت" روایتی طور پر بیان کیا گیا ہے)۔
یعنی ، ہم آپ کے نام ، ای میل ایڈریس ، یا ذاتی طور پر شناخت کی دوسری معلومات تیسرے فریق کو پیسوں کے عوض فراہم نہیں کرتے۔
لیکن کیلیفورنیا کے قانون کے تحت ، اشتہاری مقاصد کے لیے معلومات کا اشتراک "ذاتی معلومات" کی "فروخت" سمجھا جا سکتا ہے۔ اگر آپ نے پچھلے 12 مہینوں میں ہماری ویب سائٹ ملاحظہ کی ہے اور آپ نے اشتہارات دیکھے ہیں تو ، کیلیفورنیا کے قانون کے تحت آپ کے بارے میں ذاتی معلومات ہمارے اشتہاری شراکت داروں کو "فروخت" کی گئی ہوں گی۔ کیلیفورنیا کے باشندوں کو ذاتی معلومات کی "فروخت" سے آپٹ آؤٹ کرنے کا حق حاصل ہے ، اور ہم نے کسی کے لیے بھی معلومات کی منتقلی کو روکنا آسان بنا دیا ہے جسے شاید اس طرح کی "فروخت" سمجھا جائے۔ ایسا کرنے کے لیے آپ کو اس ماڈل میں کوکی ٹریکنگ کو غیر فعال کرنے کی ضرورت ہے۔
سخت ضروری کوکیز
سختی کو ہر وقت فعال ہونا چاہئے تاکہ ہم کوکی ترتیبات کے لۓ اپنی ترجیحات کو محفوظ کرسکیں.
اگر آپ یہ کوکی غیر فعال کرتے ہیں تو، ہم آپ کی ترجیحات کو بچانے کے قابل نہیں ہوں گے. اس کا مطلب ہے کہ جب آپ اس ویب سائٹ پر جائیں گے تو آپ کو دوبارہ کوکیز کو فعال یا غیر فعال کرنے کی ضرورت ہوگی.
گوگل کے تجزیات
یہ ویب سائٹ گوگل اینالیٹکس کو گمنام معلومات اکٹھا کرنے کے لیے استعمال کرتی ہے جیسے کہ سائٹ پر آنے والوں کی تعداد اور مقبول ترین صفحات۔
اس کوکی کو فعال رکھنے سے ہماری ویب سائٹ کو بہتر بنانے میں مدد ملتی ہے۔
برائے مہربانی سب سے پہلے ضروری کوکیز کو فعال کریں تاکہ ہم آپ کی ترجیحات کو محفوظ رکھیں.
اضافی کوکیز
یہ ویب سائٹ درج ذیل اضافی کوکیز استعمال کرتی ہے۔
ایکٹ پر
فیس بک
زوم معلومات
فل سٹوری۔
برائے مہربانی سب سے پہلے ضروری کوکیز کو فعال کریں تاکہ ہم آپ کی ترجیحات کو محفوظ رکھیں.