Kaya gusto mong malaman kung paano makakuha ng mga kliyente ng coaching nang mabilis. Nasa iyo ang mga kredensyal. Ikaw ay may pinag-aralan, matalino, madamdamin, at alam mo ang iyong lugar sa labas. Nasa lugar mo na ang lahat at inilunsad ang iyong negosyo online – maaaring hindi ganap, ngunit mayroon kang online presence at sabik kang makuha ang iyong negosyo sa mga kliyenteng pinapangarap mo.
Ang pagkuha ng kliyente ay mahalaga sa kalusugan ng iyong online coaching negosyo. Ang iyong mukha at presensya ay ang mga pundasyon ng pagbuo at kung paano mo maipapakita ang iyong sarili sa isang online na kapaligiran ang tutukuyin kung gaano ka kabilis makakuha ng mga kliyente. Online ay kung saan ka gagawa ng video, social media at nakasulat na nilalaman, kasama ang paggawa ng karamihan sa iyong mga one-on-one at mga session ng grupo gamit ang video conferencing.
Sa post na ito, matututunan mo ang:
Maraming paraan para mapabilis at mapahusay mo ang proseso ng pagkuha ng iyong mga unang coaching client o pag-akit ng higit pa sa mga kliyenteng gusto mo – lalo na sa isang online na mundo kung saan marami ang mga digital na tool! Narito ang ilang tanong na itatanong sa iyong sarili tungkol sa kung nasaan ang iyong negosyo ngayon at kung saan mo ito gustong pumunta bukas:
Ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin para sa iyong negosyo, iyong brand, at pag-iipon ng mga kliyente ay upang matukoy kung ano ang iyong nilulutas o ibinibigay para sa iyong kliyente. Ang pagsusumikap na maging isang coach na "ginagawa ang lahat" ay hindi magiging maganda ang iyong kalagayan kapag ikaw ay umaakit sa mga prospect. Ang iyong lugar ng kadalubhasaan ay nagbibigay-daan sa iyo na ilagay ang lahat ng iyong pagsisikap at tumuon sa isang angkop na lugar upang maibigay mo ang uri ng pagtuturo na handang bayaran ng mga tao. Ito ang partikular na lugar ng kadalubhasaan na makikita sa lahat ng iyong pagtuturo at mananatili sa pinakamataas na kamalayan ng iyong kliyente sa yugto ng pagsasaalang-alang.
Nagbabayad ang mga tao para sa mga resulta, hindi mga coach. Kung gusto mo ng isang kumikitang negosyo na nakakakuha sa iyo ng mga kliyente, ang iyong kakayahang malutas ang problema ay kung ano ang mapapansin mo. Isipin mo na parang tinatalakay mo ang isang $1000 na problema kumpara sa isang $1 na problema.
Kung naghahanap ka ng pag-unlad bilang isang wealth management, money consciousness o financial coach, madali mong ma-coach ang mga tao tungkol sa kung paano makatipid ng pera. Maaari mong lutasin ang isang $1 na problema sa pamamagitan ng paglikha ng isang programa na nagtuturo sa mga tao sa mekanika kung paano tingnan ang kanilang mga gawi sa paggastos ng pera, pagbabadyet, at mga gawi sa pag-iipon. Ngunit kung gusto mo ito, isipin kung paano mo malulutas ang mas malaki, mas partikular na mga problema ng iyong ideal na kliyente, tulad ng kung paano bumuo ng mga pamumuhunan at mga lead habang nagsisimulang magsimula ng negosyo; o paglikha ng isang napaka-personalized na programa na tumutulong sa pagbuo ng isang plano sa paggastos at sistema ng pagbabadyet na ang layunin ay kumpletong kalayaan sa pananalapi o makatipid ng sapat na pera para sa isang downpayment sa isang bahay.
Ang pag-alam kung anong problema ang nilulutas mo para sa iyong kliyente ay magpapalaki sa iyong kaalaman at magdadala ng eksaktong mga taong gusto mong makatrabaho – para sa uri ng pera na gusto mong kumita!
Kaya napagpasyahan mo ang uri ng pagtuturo na gusto mong sumisid nang malalim. Kung alam mo ang problemang gusto mong lutasin, malamang na mayroon ka nang ideya ng iyong target na madla. Kung paano maghanap ng mga kliyente ng coaching ngayon ay depende sa kung gaano mo kahusay na matukoy, gumuhit at o maakit ang target na audience na iyon. Hindi ito kailangang maging nakakatakot at hindi kailangang pakiramdam na tulad ng isang napakalaking proseso na nakatuon sa pananaliksik, kahit na ang ilang pananaliksik at paghuhukay ay magiging kapaki-pakinabang.
Pagulungin ang bola sa pamamagitan ng pagtukoy sa iyong pinakamalaking kakumpitensya. Maghanap online, i-stake out ang social media, sumali sa mga grupo sa Facebook, mga forum, mga kaganapan sa networking at higit pa upang makakuha ng mas mahusay na pangangasiwa sa kung ano ang ginagawa na. Pagkatapos ng lahat, ang iyong kumpetisyon ay naglagay na ng oras at nagastos ng pera upang makarating sa kung nasaan sila. Naakit nila ang napatunayang gawi ng mamimili sa mga madla, kaya bakit hindi matuto mula sa kung ano ang kanilang ginagawa nang tama?
Ang isang bagay na dapat linawin ay hindi ka "nanghihiram" ng mga ideya ng isang influencer o nagnanakaw ng mga lihim ng kalakalan ng kompetisyon. Ang pagsusuri ng kakumpitensya (o paghahambing ng mga kakumpitensya) ay tungkol sa pag-unawa sa kanilang mga lakas at kahinaan at paghahanap ng mga pattern. Gusto mong pag-aralan kung ano ang gumagana para sa kanila o hindi gumagana; maghanap ng mga lugar ng pagpapabuti at kung saan maaari mong ilagay ang iyong sariling pag-ikot sa mga bagay. Subukang magsimula sa apat na hakbang na ito:
At kung sakaling hindi halata noon, eto na naman: Competition is good. Patunay ito na may problema ang audience. Ginastos na ng iyong kumpetisyon ang pera at naglaan ng oras at pagsisikap, para malaman mong may gumagana. Ngayon ay nasa iyo na lang na gawin ang iyong produkto at serbisyo sa pagtuturo na produkto at serbisyo ng pagtuturo na gusto nila.
(alt-tag: Batang babae na nakaupo sa desk na nakaharap sa laptop na nakikipag-chat sa bukas na screen, sa bahay sa maliwanag at puting silid)
Ang kagandahan ng isang coaching business ay walang glass ceiling. Ang mabilis na pag-scale ng iyong negosyo ay maaaring gawin gamit ang mga digital na tool tulad ng video conferencing at automation ng email kasabay ng pag-update ng iyong nakakahimok na alok sa mga kliyente. Ngunit paano mo malalaman na ang iyong alok ay nakakahimok?
Kapag nag-iisip ka ng isang alok, tandaan ang tatlong ideyang ito:
Kapag nag-aalok ng isang alok, ang pangkalahatang ideya dito ay upang magbigay ng halaga kaysa sa anumang bagay. Ang iyong online na negosyo sa coaching ay mamumulaklak at lalago upang makaakit ng higit pang mga kliyente kapag maaari mong sukatin ang iyong alok at i-customize ito ayon sa mga partikular na kliyente. Higit pa rito, ang pagdaragdag ng pakiramdam ng pagkaapurahan o pagkakaroon ng limitadong oras ay gumagana upang lumikha din ng isang mas nakakahimok na alok.
Kung walang awtoridad, malamang na hindi maakit ng iyong negosyo kung sino ang gusto mong akitin. Mahalagang kilalanin ka ng mga tao bilang isang dalubhasa, bilang isang taong nakagawa ng gawain, nakakaalam ng gawain at may mga tao sa kanilang sulok.
Ang isang mahusay na paraan upang simulan ang pagbuo ng awtoridad kung gusto mong makakuha ng mabilis na mga kliyente sa pagtuturo ay sa pamamagitan ng pagsisimula ng iyong sariling podcast o sa pamamagitan ng pagiging bisita sa iba pang mga podcast. Alamin kung paano ipahayag ang iyong sarili at magsalita nang maganda sa iyong paksa. Bago mag-record, alamin ang iyong mensahe, ang iyong kuwento at magkaroon ng ilang mga punto na handang pag-usapan.
Pro-tip: Habang nire-record mo ang iyong audio, i-set up ang iyong video conferencing software upang mag-live stream o i-record kung ano ang nangyayari sa likod ng mga eksena. Bumubuo ito ng mga karagdagang piraso ng mahalagang content na magagamit sa social media at higit pa para buuin ang iyong brand at makita ka sa iba't ibang channel.
Ito ay kung saan ang magic ng iyong presensya ay gumagawa ng isang pagkakaiba sa sealing ang deal. Ang proseso ng pagbebenta ay hindi dapat limitado. Sa halip, maaari kang magdala ng higit na halaga sa iyong mga customer at pataasin ang mga benta sa pamamagitan ng pag-aalaga sa kanila patungo sa iyong mas malalaking pakete.
Magsimula sa pamamagitan ng pagbabatay sa iyong proseso ng pagbebenta sa punto ng presyo ng iyong mga programa sa pagtuturo. Isaalang-alang na ang isang tao ay malamang na hindi bibili ng isang mamahaling pakete sa $2,000 nang hindi nararamdaman na siya ay gumagawa ng isang return on investment. Makakatulong ang isang discovery call, o mas malalim na video presentation na nagpapakita ng iyong essence at presence na hikayatin silang gustong i-swipe ang kanilang card. Sa kabaligtaran, kung ang iyong serbisyo sa pagtuturo ay $90 hanggang $300 dolyares lamang, maaaring nakakaramdam na sila ng sapat na hilig upang bumili.
Sa sandaling masimulan mo nang makita ang simulang bahagi ng paglalakbay ng consumer at kung paano sila dadalhin sa iyong coaching, ang susunod na hakbang sa paghahanap ng mga kliyente ng coaching ay ang pagtatatag ng sales funnel - isang magandang!
Sa madaling salita, a funnel ng benta gumagana bilang iyong diskarte sa marketing. Ito ay kung paano mo magagawang maging kliyente ang isang potensyal na customer para ma-maximize ang iyong kita. Depende kung sino ang sinusubukan mong akitin, mayroong iba't ibang mga diskarte. Maaari mong subukang i-market ang iyong mga serbisyo sa pamamagitan ng mga regular na webinar o kung marami kang gumagalaw na bahagi, maaari kang gumamit ng application funnel na nangangailangan ng mga prospect na mag-apply para magtrabaho sa iyo.
Para sa anumang negosyo na umunlad ng mas maraming trapiko sa iyong website o social media ay magdadala sa iyo doon. Pagkatapos ng lahat, ang trapiko ay nangangahulugan ng mga potensyal na benta, o sa pinakakaunti, higit na pagkakalantad.
Mayroong dalawang uri ng trapiko upang maakit ang mga bisita:
Sa isip, ang iyong marketing mix ay dapat magkaroon ng balanse ng parehong mga diskarte. Ang pag-asa lang sa isa ay hindi maraming nalalaman at maaaring hindi sapat para makuha ang competitive edge na kailangan mo para manatili sa unahan. Ginagarantiya ng bayad na trapiko na palakihin ang iyong negosyo ngunit kung walang organikong ginagawa ang iyong alok, hindi makakatulong ang mga bayad na ad. Sa ganitong mga kaso, a digital marketing company ay maaaring magbigay ng mahalagang gabay sa pagbuo ng isang epektibong marketing mix sa pamamagitan ng pagsusuri sa iyong mga layunin sa negosyo, target na audience, at mga trend sa industriya, na tumutulong sa iyong i-optimize ang parehong organic at bayad na mga diskarte sa marketing upang ma-maximize ang trapiko at mga conversion. Maaaring kabilang dito ang paggamit ng mga tool tulad ng isang platform ng marketing ng influencer tulad ng Influencer Hero para palakasin ang iyong organic na pag-abot at pakikipag-ugnayan.
Kung iniisip mo kung ano ang site ng membership, dalawang salita: umuulit na kita. Ito ay naiiba sa isang stand-alone na online na kurso, ngunit may maraming mga tampok at benepisyo ng e-learning. Isa itong site kung saan may access ang iyong mga customer sa iyong mga alok, gamit ang isang modelo ng negosyo na nakabatay sa subscription na walang petsa ng pagtatapos. Ang mga online na kurso sa kabilang banda ay karaniwang mga natapos na produkto na ibinebenta sa isang beses na presyo at may malinaw na simula at pagtatapos.
Ang pinakamalaking pagkakaiba sa pagitan ng dalawa ay ang mga membership-site ay nag-aalok ng paulit-ulit na kita. Ang bagong content ay dapat na tuluy-tuloy – at maaaring dumating sa anyo ng mga bagong kurso, video, one-on-one o group video conferencing session at pribadong teleseminar – talaga, ito ay tungkol sa pag-aalok ng anumang dagdag na maaaring bigyang-katwiran ang pagbabayad para sa nilalaman sa isang regular na batayan .
Depende kung nasaan ka sa iyong online na negosyo sa pagtuturo, maaaring ang isang membership site ang susunod na antas na kailangan mong i-unlock. Ang hakbang na ito ay karaniwang nakalaan para sa mga coach na may matatag na sumusunod, at ilang online na kurso at nilalaman, ngunit kung ikaw ay nasa mga panimulang yugto, ito ay tiyak na isang layunin na dapat gawin.
Narito ang mga 3 Mga Pangunahing Modelo ng Negosyo ng Membership:
Ang isang membership site na gumagamit ng "fix model" ay nakatuon sa pagsisid ng malalim at paglutas ng isang malinaw na problema. Ang isang mas maliit na pag-aayos ay maaaring magmukhang isang programa na idinisenyo upang tulungan kang maging isang mas mahusay na manunulat o ipakita sa iyo kung paano magtanim ng mga orchid. Ang isang mas malaking pangmatagalang pag-aayos ay maaaring magmukhang isang programa na nagbabago sa iyo at nagpapakita sa iyo kung paano iwanan ang iyong 9-5 upang magsimula ng iyong sariling negosyo. Tandaan na ang mga programang ito ay maaaring magkaroon ng hugis sa iba't ibang haba ng panahon gaya ng tatlong buwang programa hanggang sa isang taon na programa.
Kapag nahaharap sa isang hamon, mayroong lakas sa mga numero at mas mahusay na pananagutan sa loob ng isang komunidad. Para sa mga nagnanais na magbawas ng timbang, maging mas advanced sa kanilang pagsasanay sa yoga, matuto kung paano mag-weight train o naghahanap ng suporta sa kanilang namumulaklak na negosyo sa coaching, ang modelong ito ay nag-aalok ng may bayad na access sa iba na dumaraan sa parehong paraan. Ito ay isang online na komunidad na pinagsasama-sama ang mga tao upang ibahagi ang kanilang mga nagawa at pakikibaka, sa ilalim ng iyong gabay at ekspertong coaching. Ito ay maaaring magmukhang lingguhan o buwanang mga video conference at isang solidong grupo sa Facebook.
Ito ay nakatuon para sa mga taong maaaring mukhang may problema sa hitsura ngunit talagang naghahanap ng iba na may parehong hilig. Sa kanilang kaibuturan, sila ay mga hobbyist na gustong kumonekta sa iba na nagsasalita ng kanilang wika Ang modelong ito ng membership ay gumagana lalo na mahusay para sa mga pinaka angkop na dahilan at mga hilig ngunit maaaring magbukas upang mapag-isa ang mga tao nang mas malawak.
Sa pagtatapos ng araw, ang iyong presensya bilang isang coach ang pinakamahalaga. Kung paano ka nagpapakita sa isang video conference na may 1 o 300 tao o kung paano ka nagpapakita sa iyong komunidad o sa mga touchpoint sa iyong website ang tutukuyin ang uri ng mga kliyenteng pinapanatili at naaakit mo. Ano ang dinadala mo sa mesa na nagpapaiba sa iyo? Paano ka pisikal at emosyonal na naroroon para sa iyong kliyente sa paraang nagpapadama sa kanila na nakikita at naririnig sila?
Narito ang ilan pang paraan upang bumuo ng awtoridad, magkaroon ng kredibilidad at pataasin ang pagkakalantad habang pinapataas mo at pinapalaki ang iyong negosyo:
Napakaraming paraan na makukuha ng isang online na coach pangarap na kliyente. Sa kaunting talino at maraming hilig sa likod ng iyong trabaho, maaari mong panoorin ang iyong negosyo na kumikinang at kumikinang habang lumalaki ito upang mas maabot. Habang isinasama mo ang mga pamamaraang ito ng pagkuha ng mas maraming kliyente, patuloy na makuha ang kanilang tiwala sa software ng video conferencing na sumusuporta sa koneksyon na mayroon ka sa kanila.
Hayaan ang FreeConference.com platform ng pagtuturo ng video conferencing ipakita sa iyo kung paano makakuha ng mga kliyente nang mabilis. Sa pamamagitan ng pagbibigay sa kasalukuyan at mga prospective na kliyente ng direktang access sa iyo at sa iyong mga kinakailangang kasanayan sa pagtuturo, masasaksihan mo ang isang umuusbong na negosyo na maaari mong ipagmalaki. Sa simpleng-gamitin na teknolohiya ng video conferencing at conference calling na hindi nagpapahirap sa iyong wallet, masisiyahan ka sa mga benepisyo ng pagsisimula, pagpapalaki at pag-scale ng iyong online presence para makahikayat ng mga kliyenteng may mataas na suweldo na gusto ang iyong iniaalok .
Ang FreeConference.com ay nagbibigay sa iyo ng kapayapaan ng isip ng isang solidong video at audio na koneksyon mula saanman sa anumang oras, puno ng LIBRENG mga tampok tulad ng pagbabahagi ng screen at pagbabahagi ng dokumento.
Lumikha ng iyong FreeConference.com account at makakuha ng access sa lahat ng kailangan mo para sa iyong negosyo o samahan upang maabot ang ground running, tulad ng video at Pagbabahagi ng Screen, Pag-iskedyul ng Tawag, Mga Awtomatikong Imbitasyon sa Email, Mga Paalala, At higit pa.
