விற்பனை குழுவின் ஒரு பகுதியாக, விற்பனை அழைப்பு எவ்வளவு முக்கியமானதாக இருக்கிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். குறிப்பாக இப்போது நாங்கள் எல்லாவற்றையும் ஆன்லைனில் நகர்த்தியுள்ளோம், ஒரு வீடியோ கான்பரன்சிங் விற்பனை அழைப்பு ஒரு நல்ல முதல் தோற்றத்தை உருவாக்க கூடுதல் கடினமாக உழைக்க வேண்டும். இதோ ஒரு நல்ல செய்தி: உங்கள் பக்கத்தில் சில குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்கள் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு மெய்நிகர் சூழலை எளிதாக இணைத்து, உங்கள் தயாரிப்பை குறைபாடின்றி விற்று வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறலாம்.
வீடியோ கான்பரன்சிங்கைப் பயன்படுத்தி ஆன்லைனில் பிரகாசிக்க சில வழிகளைப் படிக்கவும்:
இது முரண்பாடாகத் தோன்றினாலும், குறைவாகப் பேசி அதிகமாகக் கேட்பது, நம்பிக்கையை வென்றெடுக்கவும், எடுத்த எடுப்பிலேயே அதிக கவனத்தைப் பெறவும் உதவுகிறது. ஒரு விற்பனையாளராகப் பேசுவதிலும் கேட்பதிலும் ஒரு பொன்னான விதி உள்ளது. 'பேச்சுக்கும் கேட்பதற்குமான விகிதம்' (talk to listen ratio) பற்றி எப்போதாவது கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா? அது மிகவும் எளிமையானது, வெற்றி விகிதங்களை அதிகரிக்க, 43% நேரம் பேசி, 57% நேரம் கேளுங்கள்.
வாய்மொழி தொடர்பு அவசியம். நல்லுறவை உருவாக்குவது அவசியம். உங்கள் விற்பனையை உங்களால் வெளிப்படுத்த முடியாவிட்டால் அல்லது உங்கள் செய்தி தெளிவாக இல்லை என்றால் யார் உங்களுடன் பணியாற்ற விரும்புவார்கள்? வாய்மொழி தொடர்பு எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதை நாம் அறிவோம், ஆனால் உடல் மொழி நமக்கு துரோகம் செய்யும் போது நம்பிக்கையைப் பெறுவதில் நாம் தோல்வியடைகிறோம்.
உதாரணமாக, காணொளிக் கலந்துரையாடல் வழியாக வழங்கப்படும் ஒரு தொலைதூர விற்பனை விளக்கக்காட்சி, வழங்குபவரை அனைவரின் கவனத்திற்கும் உள்ளாக்குகிறது. நீங்கள் அணியும் உடையில் மட்டுமல்லாமல், உங்களை எப்படி வெளிப்படுத்துகிறீர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துவது, மக்கள் உங்களை ஏற்றுக்கொள்வதிலோ அல்லது ஏற்றுக்கொள்ளாததிலோ ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும். பின்வரும் உடல்மொழித் தொடர்புகள் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் :
வீடியோ கான்பரன்சிங் திறன்கள் மூலம், உங்கள் தயாரிப்பின் விளக்கக்காட்சியில் நீங்கள் கொஞ்சம் ஆழமாக மூழ்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, இது கல்வி அல்லது மென்பொருள் போன்ற மெய்நிகர் தயாரிப்பாக இருந்தால், நிகழ்நேரத்தில் உங்கள் தயாரிப்பின் அம்சங்களையும் பலன்களையும் படிப்படியாகக் காட்ட உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நீங்கள் ரீல் செய்யலாம். சில பொத்தான்கள் மற்றும் வழிசெலுத்தல் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதைக் காண்பிப்பதன் மூலம் ஆர்ப்பாட்டத்தைத் தனிப்பயனாக்குங்கள்.
(alt-tag: மேனேஜர் நிற்பதும், மூன்று ஊழியர்களுடன் சந்திப்பதும், அலுவலக இடத்தில் டெஸ்க்டாப் கம்ப்யூட்டர்களில் அமர்ந்திருக்கும் போது, அவர் பிரதிநிதி சொல்வதைக் கேட்டுத் திரும்பியது.)
ஒரு ஆன்லைன் விற்பனை விளக்கக்காட்சியின் மிகப்பெரிய நன்மை என்னவென்றால், அது வழங்கும் நேரடி அணுகலாகும், குறிப்பாக நீங்கள் உயர் நிர்வாகம் மற்றும் சி-லெவல் நிர்வாகிகளை இலக்காகக் கொள்ளும்போது இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். அனைவரின் பரபரப்பான வேலை அட்டவணைகள் மற்றும் நேரடி சந்திப்புகளுக்கு இடையே, ஒரு ஆன்லைன் சந்திப்பைத் திட்டமிடுவது, தனிநபர்கள் எந்த நேரத்திலும், எங்கிருந்தும், எந்தச் சாதனத்திலிருந்தும் கலந்துகொள்ளும் நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது. அழைப்பு முடிந்தவுடன், வாங்கும் தரப்பினர் பெரும்பாலும் ஒரு AI RFP-ஐ சமர்ப்பிப்பார்கள் , அதற்கு அதே வேகமான காலக்கெடுவுக்குள் துல்லியமான, பிராண்டிற்கு ஏற்ற பதில்கள் தேவைப்படும். இதனால், வேகத்தை மையமாகக் கொண்டு தங்கள் விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கிய குழுக்களுக்கு ஒரு தொடக்க அனுகூலம் கிடைக்கிறது.
மேலும், கூட்டத்தின் போது யார் வேண்டுமானாலும் ஒரு கேள்வியைக் கேட்டு பதிலைப் பெறலாம். விற்பனை அழைப்பை ஒரு கேள்வி-பதில் அமர்வுடன் முடிப்பது, உங்கள் விளக்கக்காட்சியை ஒரு சிறப்பான முறையில் நிறைவு செய்யும் ஒரு கச்சிதமான முடிவாகும். நிர்வாகிகள், மேலாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்கள் என அனைவரும் இதில் பங்கேற்பது நன்மை பயக்கும். மேலும், கலந்துகொள்ள முடியாதவர்கள், இதை எளிதாகப் பதிவுசெய்து பின்னர் மீண்டும் கேட்கலாம் அல்லது கூடுதல் தெளிவுக்காக மீண்டும் பார்க்கலாம்.
பயணத்தின் தேவை கிட்டத்தட்ட பூஜ்ஜியமாக குறைக்கப்படும்போது, வேலை செய்யும் செயல்முறையின் மற்ற அம்சங்கள் எவ்வாறு மேம்படுகின்றன என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம். உதாரணமாக உற்பத்தித்திறனை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். பயணத்தில் அதிக நேரம் செலவழிக்காமல் இருப்பது, வேலையுடன் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கவும், வாடிக்கையாளர் உறவுகளை உருவாக்கவும், அதிக விற்பனையை உருவாக்கவும் மற்ற வழிகளுக்கு கூடுதல் நேரத்தை வழங்குகிறது. இதன் விளைவாக, அம்சங்கள் ஒவ்வொரு திட்ட மேலாண்மை கட்டமும் சுருக்கவும் விரைவுபடுத்தவும் முடியும். ஆன்லைன் விளக்கக்காட்சியில் நீங்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறீர்கள் என்பதை அதிகரிக்க, உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கவும். உங்கள் ஆடுகளத்தில் உள்ள சிறந்த உள்ளடக்கம், வீடியோக்கள் மற்றும் பிற டச் பாயிண்ட்கள், வாய்ப்புகளின் நலன்களை வென்றெடுக்கும் அதே வேளையில், பூச்சுக் கோட்டை நெருங்கவும், ஒப்பந்தத்தை முடிக்கவும் உதவும்.
உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் முடிவை நீங்கள் நெருங்கும் போது, உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தலையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றிய ஒரு சிறந்த யோசனையை வழங்கும் சில கடினமான கேள்விகளுக்குத் தயாராக இருங்கள்.
இணையவழி சந்திப்பின் உணர்ச்சி நிலையை அறிந்துகொள்ள, பின்வரும் கேள்விகளையோ அல்லது அதுபோன்ற வேறு கேள்விகளையோ முயன்று பாருங்கள் . ஆனால், சற்று நிதானமாகச் செயல்பட அவகாசம் கொடுப்பதையும், மிகவும் வற்புறுத்துபவராகவோ அல்லது அவசரப்படுபவராகவோ தோன்றாமல் இருப்பதையும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்:
ஒரு விவரத்தை அழுத்துவதன் மூலம் மூடுவதைக் குறிக்க முயற்சிக்கவும்:
"உங்கள் மனதில் ஒரு காலக்கெடு இருக்கிறதா?"
ஒரு நல்ல பழைய கிளாசிக் க்ளோசிங் கேள்விக்கு செல்லவும்:
"இன்று உங்கள் வணிகத்தை சம்பாதிக்க நான் போதுமான அளவு செய்தேனா?"
ஒப்பந்தம் நிறைவேறுவதைத் தடுக்காத வகையில், எஞ்சியிருக்கும் கவலைகள் அல்லது எதிர்பாராத சிக்கல்களைக் களைவதற்காக ஒரு “தலைகீழ்-முடிவு” முறையையும் பயன்படுத்துங்கள் .
“இந்த விலையில் நாங்கள் உங்களுக்குப் பொருளைக் கொடுத்தால், எங்கள் நிறுவனத்துடன் நீங்கள் வணிகம் செய்யாததற்கு ஏதேனும் காரணம் இருக்கிறதா?
வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுடன் உங்களை இலவசமாக இணைக்கும் வீடியோ கான்பரன்சிங் தளமாக FreeConference.com இருக்கட்டும்! உங்கள் வணிகத்திற்கு மிகத் தெளிவான தகவல்தொடர்பையும், ஒரு போட்டித்தன்மையையும் அளிக்க, வீடியோ கான்பரன்சிங் , கான்பரன்ஸ் காலிங் , ஸ்கிரீன் ஷேரிங் மற்றும் ஆன்லைன் மீட்டிங் ரூம் ஆகியவற்றை இலவசமாகப் பெறுங்கள். கட்டணத் திட்டத்திற்கு மேம்படுத்தி , உங்கள் வணிக முயற்சிகளுக்கு ஆதரவளிக்கவும், இலக்குகளை வெற்றிகரமாக முடிக்கவும் இன்னும் பல அம்சங்களைப் பெறுங்கள்.
உங்கள் FreeConference.com கணக்கை உருவாக்கி, வீடியோ மற்றும் திரை பகிர்வு , அழைப்பு திட்டமிடல் , தானியங்கு மின்னஞ்சல் அழைப்புகள், நினைவூட்டல்கள் மற்றும் பல போன்ற, உங்கள் வணிகம் அல்லது நிறுவனம் உடனடியாகச் செயல்படத் தேவையான அனைத்தையும் அணுகுங்கள் .
