Så du vill veta hur du snabbt kan få coachande kunder. Du har meriteringen. Du är utbildad, smart, passionerad och kan ditt område utan och innan. Du har allt på plats och ditt företag lanseras online – kanske inte helt, men du har en onlinenärvaro och du är angelägen om att få igång ditt företag för att attrahera dina drömkunder.
Kundförvärv är avgörande för din hälsa online coachingverksamhet. Ditt ansikte och din närvaro är de grundläggande byggstenarna och hur du kan presentera dig själv i en onlinemiljö avgör hur snabbt du kan få kunder. Online är där du kommer att skapa video, sociala medier och skrivet innehåll, plus att göra huvuddelen av dina en-mot-en- och gruppsessioner med hjälp av videokonferenser.
I det här inlägget får du lära dig:
Det finns många sätt du kan påskynda och förbättra processen för att få dina första coachande kunder eller attrahera fler av de kunder du vill ha – speciellt i en onlinevärld där det finns gott om digitala verktyg! Här är några frågor att ställa dig själv om var ditt företag befinner sig idag och vart du vill att det ska ta vägen imorgon:
Det viktigaste du kan göra för ditt företag, ditt varumärke och att samla kunder är att bestämma vad det är du löser eller tillhandahåller för din kund. Att försöka vara en tränare som "gör allt" kommer inte att stå dig till godo när du tilltalar potentiella kunder. Ditt expertområde gör att du kan lägga all din ansträngning och fokusera på en nisch så att du kan ge den typ av coachning som människor är villiga att betala för. Det är det specifika expertområdet som kommer att synas i all din coaching och kommer att sticka ut i din klients top-of-mind-medvetenhet i övervägandefasen.
Folk betalar för resultat, inte tränare. Om du vill ha en lukrativ verksamhet som ger dig kunder, är din förmåga att lösa problem det som kommer att få dig att märka. Tänk på det som att du tar itu med ett $1000-problem kontra ett $1-problem.
Om du vill komma framåt som förmögenhetsförvaltning, pengamedvetande eller finanscoach kan du enkelt coacha människor om hur man sparar pengar. Du kan lösa ett $1-problem genom att skapa ett program som coachar människor i hur man ser på sina vanor för att spendera pengar, budgetera och spara. Men om du vill ha det upp i början, tänk på hur du kan lösa din ideala kunds större, mer specifika problem, som hur du genererar investeringar och potentiella kunder samtidigt som du startar ett nystartat företag; eller skapa ett mycket personligt program som hjälper till att utveckla en utgiftsplan och ett budgetsystem med slutmålet att vara fullständig ekonomisk frihet eller att spara tillräckligt med pengar för en handpenning på ett hus.
Att veta vilket problem du löser för din kund kommer att maximera din kunskap och få in exakt de personer du vill arbeta med – för den typ av pengar du vill tjäna!
Så du har bestämt dig för vilken typ av coachning du vill dyka djupt in i. Om du känner till problemet du vill lösa har du förmodligen redan en uppfattning om din målgrupp. Hur man hittar coachande kunder beror nu på hur väl du kan identifiera, dra och eller attrahera den målgruppen. Det behöver inte vara skrämmande och behöver inte kännas som en enorm, forskningsinriktad process, även om en del forskning och grävande kommer att komma väl till pass.
Få bollen i rullning genom att identifiera dina största konkurrenter. Sök online, satsa på sociala medier, gå med i Facebook-grupper, forum, nätverksevenemang och mer för att få bättre koll på vad som redan görs. När allt kommer omkring har dina konkurrenter redan lagt ner tid och spenderat pengarna för att komma dit de är. De har attraherat det bevisade köpbeteendet i publiken, så varför inte lära sig av vad de gör rätt?
En sak att klargöra är att du inte "lånar" en influencers idéer eller stjäl konkurrensens affärshemligheter. Konkurrentanalys (eller att jämföra konkurrenter) handlar om att förstå deras styrkor och svagheter och leta efter mönster. Du vill analysera vad som fungerar för dem eller inte fungerar; leta efter förbättringsområden och där du kan sätta din egen snurr på saker och ting. Försök komma igång med dessa fyra steg:
Och om det inte var uppenbart tidigare, här är det igen: Konkurrens är bra. Det är ett bevis på att publiken är där ute med ett problem. Dina konkurrenter har redan spenderat pengarna och lagt ner tid och ansträngning, så du vet att något fungerar. Nu är det bara upp till dig att göra din coachningsprodukt och -tjänst DEN coachningsprodukt och -tjänst de vill ha.
(alt-tagg: Ung kvinna sitter vid skrivbordet vänd mot laptop och chattar med öppen skärm, hemma i ljusa och vita rum)
Det fina med en coachingverksamhet är att det inte finns något glastak. Att snabbt skala din verksamhet kan göras med digitala verktyg som videokonferenser och e-automatisering tillsammans med att uppdatera ditt övertygande erbjudande till kunder. Men hur vet du att ditt erbjudande är övertygande?
När du kommer med ett erbjudande, tänk på dessa tre idéer:
När du kommer med ett erbjudande är den övergripande idén här att ge värde över allt annat. Din onlinecoachingverksamhet kommer att blomstra och växa för att locka fler kunder när du kan skala ditt erbjudande och anpassa det efter specifika kunder. Att lägga till en känsla av brådska eller begränsad tillgänglighet fungerar dessutom för att skapa ett mer övertygande erbjudande.
Utan auktoritet kommer ditt företag sannolikt inte att attrahera vem det är du vill attrahera. Det är viktigt att folk känner igen dig som expert, som någon som har gjort jobbet, kan arbetet och har människor i sitt hörn.
Ett bra sätt att börja bygga auktoritet om du snabbt vill få coachande kunder är genom att starta din egen podcast eller genom att vara gäst i andra poddar. Lär dig hur du uttrycker dig själv och pratar graciöst om ditt ämne. Innan du spelar in, känna till ditt budskap, din berättelse och ha några punkter redo att prata om.
Proffstips: Medan du spelar in ditt ljud, ställ in din videokonferensprogramvara för att livestreama eller spela in vad som händer bakom kulisserna. Detta genererar extra delar av värdefullt innehåll som kan användas över sociala medier och mer för att bygga ditt varumärke och få dig att synas över olika kanaler.
Det är här magin i din närvaro gör skillnad när det gäller att slutföra affären. Försäljningsprocessen bör inte begränsas. Istället kan du tillföra mer värde till dina kunder och öka försäljningen genom att vårda dem mot dina större paket.
Börja med att basera din försäljningsprocess på priset för dina coachingprogram. Tänk på att en person förmodligen inte kommer att köpa ett dyrt paket för 2,000 90 USD utan att känna att de ger avkastning på investeringen. Ett upptäcktssamtal eller en mer djupgående videopresentation som visar din essens och närvaro kommer att hjälpa dem att vilja dra sitt kort. Omvänt, om din coachingtjänst bara kostar $300 till $XNUMX dollar, kanske de redan känner sig tillräckligt benägna att göra köpet.
När du kan börja se början av konsumentresan och hur du tar dem över till din coaching, är nästa steg för att hitta coachingkunder att etablera en försäljningstratt – en bra sådan!
Med andra ord, a försäljningstratt fungerar som din marknadsföringsstrategi. Det är hur du kan förvandla en potentiell kund till en kund för att maximera dina intäkter. Beroende på vem du försöker locka finns det olika tillvägagångssätt. Du kan prova att marknadsföra dina tjänster genom vanliga webbseminarier eller om du har många rörliga delar kan du använda en applikationstratt som kräver att potentiella kunder måste ansöka om att arbeta med dig.
För alla företag att blomstra kommer mer trafik till din webbplats eller sociala medier att ta dig dit. När allt kommer omkring innebär trafik potentiell försäljning, eller åtminstone mer exponering.
Det finns två typer av trafik för att locka besökare:
Helst bör din marknadsföringsmix ha en balans mellan båda tillvägagångssätten. Att bara förlita sig på en är inte mångsidigt och kanske inte tillräckligt för att få den konkurrensfördel du behöver för att ligga före. Betald trafik garanterar att ditt företag skalas upp, men om ditt erbjudande inte gör något organiskt kan betalda annonser inte hjälpa. I sådana fall, a digitalt marknadsföringsföretag kan ge värdefull vägledning för att utveckla en effektiv marknadsföringsmix genom att analysera dina affärsmål, målgrupp och branschtrender, vilket hjälper dig att optimera både organiska och betalda marknadsföringsstrategier för att maximera trafik och konverteringar.
Om du undrar vad en medlemssida är, två ord: återkommande intäkter. Den skiljer sig från en fristående onlinekurs, men har massor av e-lärande funktioner och fördelar. Det är en webbplats där dina kunder har tillgång till dina erbjudanden, med hjälp av en prenumerationsbaserad affärsmodell som inte har ett slutdatum. Onlinekurser å andra sidan är oftast färdiga produkter som säljs för ett engångspris och har en tydlig start- och slutpunkt.
Den största skillnaden mellan de två är att medlemssidor erbjuder återkommande inkomster. Nytt innehåll måste vara kontinuerligt – och kan komma i form av nya kurser, videor, en-till-en- eller gruppvideokonferenssessioner och privata teleseminarier – egentligen handlar det om att erbjuda allt extra som kan motivera att regelbundet betala för innehåll .
Beroende på var du befinner dig i din onlinecoachingverksamhet kan en medlemssida vara nästa nivå du behöver för att låsa upp. Det här steget är vanligtvis reserverat för coacher som har ett gediget antal följare och flera onlinekurser och innehåll, men om du är i början är detta definitivt ett mål att bygga mot.
Här är 3 affärsmodeller för kärnmedlemskap:
En medlemssida som använder sig av "fix-modellen" fokuserar på att dyka djupt och lösa ett tydligt problem. En mindre fix kan se ut som ett program utformat för att hjälpa dig att bli en bättre författare eller visa dig hur man odlar orkidéer. En större mer långsiktig fix kan se ut som ett program som förvandlar dig och visar dig hur du lämnar din 9-5 för att starta ditt eget företag. Tänk på att dessa program kan ta form genom varierande tidsperioder som ett tremånadersprogram upp till ett årslångt program.
När man står inför en utmaning finns det styrka i antal och bättre ansvarsskyldighet inom ett samhälle. För dem som vill gå ner i vikt, bli mer avancerade i sin yogapraktik, lära sig styrketräna eller letar efter stöd med sin blomstrande coachingverksamhet, erbjuder denna modell betald tillgång till andra som går igenom samma sak. Det är en onlinegemenskap som samlar människor för att dela sina prestationer och kamp, under din vägledning och expertcoachning. Det här kan se ut som videokonferenser varje vecka eller månad och en solid Facebook-grupp.
Detta är inriktat på personer som kan tyckas ha ett problem på ytan men som verkligen vill hitta andra som delar samma passion. I grunden är de hobbyister som vill komma i kontakt med andra som talar deras språk. Denna medlemskapsmodell fungerar särskilt bra för mycket nischade ändamål och passioner men kan öppna upp för att ena människor bredare.
När allt kommer omkring är din närvaro som tränare viktigast. Hur du dyker upp oavsett om du är i en videokonferens med 1 eller 300 personer eller hur du dyker upp i din community eller över kontaktpunkterna på din webbplats avgör vilken typ av kunder du behåller och lockar. Vad tar du med dig till bordet som gör dig annorlunda? Hur kan du fysiskt och känslomässigt finnas där för din klient på ett sätt som gör att de känner sig sedda och hörda?
Här är några fler sätt att bygga auktoritet, få trovärdighet och öka exponeringen när du ökar och skalar din verksamhet:
Det finns så många sätt en onlinecoach kan få drömkunder. Med lite uppfinningsrikedom och mycket passion bakom ditt arbete kan du se ditt företag gnistra och lysa när det växer i storlek för att få större räckvidd. Medan du införlivar dessa metoder för att få fler kunder, fortsätt att vinna deras förtroende med programvara för videokonferenser som stöder anslutningen du har med dem.
Låt FreeConference.com's plattform för coachande videokonferenser visa dig hur du får kunder snabbt. Genom att ge nuvarande och potentiella kunder direkt tillgång till dig och dina välbehövliga coachningskunskaper kommer du att vittna om ett växande företag som du kan vara stolt över. Med lättanvänd teknik för videokonferenser och konferenssamtal som inte belastar din plånbok, kan du njuta av fördelarna med att starta, växa och skala din onlinenärvaro för att locka högbetalande kunder som vill ha det du erbjuder .
FreeConference.com ger dig sinnesfrid med en stabil video- och ljudanslutning från var som helst när som helst, laddad med GRATIS funktioner som skärmdelning och dokumentdelning.
Skapa ditt FreeConference.com -konto och få tillgång till allt du behöver för att ditt företag eller din organisation ska komma igång, som video och Skärmdelning, Samtalsschemaläggning, Automatiserade e -postinbjudningar, påminnelserOch mycket mer.
