Kumaha Kumaha Anjeun Nutup Telepon Penjualan?

Salaku bagian tina tim penjualan, anjeun terang kumaha pentingna panggilan penjualan. Utamana ayeuna urang parantos ngalihkeun sadayana online, telepon penjualan konperénsi pidéo kedah damel langkung saé pikeun ngahasilkeun kesan munggaran anu saé. Kieu wartos anu saéna: Kalayan sababaraha tip sareng trik di sisi anjeun, anjeun tiasa sacara gampil napigasi lingkungan virtual pikeun nyieun konéksi, ngajual produk anjeun kalayan sampurna sareng kéngingkeun kapercayaan ti klien.

Baca deui pikeun sababaraha cara pikeun caang online nganggo konperénsi pidéo:

1. Nyarios Kurang, Dangukeun Deui

Sanaos sigana kontra-intuitif, nyarios kirang sareng nguping deui dianggo pikeun menangkeun kapercayaan sareng kéngingkeun langkung seueur perhatian langsung tina kalong. Aya aturan emas nalika nyarios sareng ngupingkeun salaku salesman. Kantos nguping éta "diajak ngadangukeun rasio"? Éta saderhana, ngobrolkeun 43% waktos sareng ngupingkeun 57% waktos pikeun naekeun tingkat menang.

2. Nganyatakeun Diri Ngaliwatan Bahasa Awak

Komunikasi lisan penting pisan. Hubungan gedong meryogikeunana. Saha anu badé damel sareng anjeun upami anjeun henteu tiasa ngartikeun jualeunana atanapi upami olah-olah anjeun henteu jelas? Urang terang kumaha komunikasi verbal kritis, tapi dimana urang tiasa gagal kéngingkeun kapercayaan nyaéta nalika basa awak ngahianat ka urang.

Contona, presentasi jualan jauh via video conferencing nempatkeun presenter dina sorotan. Janten sadar kumaha anjeun nampilkeun diri, henteu ngan dina kumaha anjeun pakéan, tiasa ngadamel bédana badag dina kumaha jalma narima anjeun atanapi henteu. Ningkatkeun penjualan kalawan komunikasi nonverbal handap:

• Posisi Kakuatan
  Upami anjeun nuju jampé dina korsi anjeun atanapi nuju ngagulung rambut, anjeun panginten henteu sayogi atanapi diparios. Sabalikna, tepikeun kapercayaan ku sikep nangtung, taktak deui sareng panangan katingali, naha nangtung atanapi dipangku ku tonggong lempeng.
• Cocog sareng Mirroring
  Lemeskeun nyiptakeun rasa sasarengan sareng kapercayaan ku niru sikep, gerakan sareng gerakan anu sami tina pamilon anu anjeun pikaresep. Dina tingkat bawah sadar, ieu ngabantosan aranjeunna pikeun ngaraos santai sareng nyaman.
• Kontak panon
  Terang dimana kaméra na ningali éta. Ogé, upami anjeun maca tina layar pastikeun éta parantos disetél janten katingalina lumrah sareng teu ditulis.
• Gerakan Tangan
  Nyebrang panangan henteu nimbulkeun rasa percaya diri salaku nyiptakeun blok. Bahkan dina setting online ngajantenkeun pamilon ngaraos wilujeng sumping sareng di bumi ku kadang-kadang ngacungkeun leungeun anjeun atanapi sahenteuna nyieun éta katingali.

3. Démonstrasi anu Langkung jero

Kalayan kamampuan konferensi video, anjeun tiasa teuleum sakedik kana demonstrasi produk anjeun. Salaku conto, upami éta produk maya sapertos atikan atanapi parangkat lunak, anjeun tiasa ngagulung dina pamirsa anjeun pikeun nunjukkeun ka aranjeunna fitur sareng manpaat tina produk anjeun demi langkah sacara real-time. Ngaropea démo ku nunjukkeun kumaha tombol sareng navigasi jalanna.

(alt-tag: Témbong manajer anu nangtung sareng pendak sareng tilu padamel teras-terasan ngadangukeun anjeunna utusan, bari calik dina komputer desktop di rohangan kantor.)

4. Waktos Langsung Kalayan Anu Nyandak kaputusan

Kauntungan ageung tina pitch penjualan online nyaéta aksés langsung anu disayogikeun khususna nalika anjeun nargétkeun manajemén luhur sareng ex-level C. Antara jadwal sibuk sadayana sasarengan kasadiaan fisik, ngarencanakeun pikeun rapat online nawiskeun ka kalenturan pikeun gabung ti alat mana waé dimana waé iraha waé.

Naon deui nyaéta yén saha waé tiasa naroskeun patarosan sareng nampi jawaban salami rapat. Tungtung nu telepon jualan kalawan sesi Q&A mangrupakeun finish sampurna nu dasi bungkusan presentasi anjeun kalawan ruku a. Ieu nguntungkeun pikeun execs, manajer, klien tur karyawan ka sadaya kalibet. Tambih Deui, pikeun anu henteu tiasa hadir, éta gampang pikeun ngarékam sareng maén deui engké atanapi ngan ukur nonton deui pikeun kajelasan langkung seueur.

5. Nyepetkeun Waktos Pikeun Pasar

Nalika kabutuhan pikeun ngumbara dikirangan ampir nol, anjeun tiasa ningali kumaha aspek-aspek sanés tina prosés damel ningkat. Candak produktivitas contona. Henteu kedah nyéépkeun seueur waktos komuter nyayogikeun waktos tambahan pikeun cara sanés pikeun naekeun produktivitas sareng padamelan, ngajalin hubungan klien, sareng ngahasilkeun langkung seueur penjualan. Hasilna, aspek tina unggal tahap manajemén proyék tiasa disingget sareng digancangan. Dorong produktivitas pikeun ngamaksimalkeun kumaha anjeun berinteraksi dina presentasi online. Eusi, pidéo sareng titik anu sanés anu langkung saé dina nada anjeun tiasa dianggo pikeun nguntungkeun kapentingan prospek bari ngabantosan anjeun pikeun langkung caket kana garis finish sareng nutup perjanjian.

6. Ngawasa Gagasan Penutupan

Nalika anjeun caket akhir presentasi anjeun, siap-siap cabé kana sababaraha patarosan anu hésé pencét anu masihan anjeun ide anu langkung saé ngeunaan naon anu lumangsung dina sirah klien anjeun.

coba éta patarosan ieu atanapi variasi anu sami pikeun ngukur suhu émosional rapat online. Ngan pastikeun kalebet kamar pernapasan sareng henteu katingali teuing ngadesek atanapi nekat:

Coba hinting nuju nutup ku memeres detil na:
"Naha anjeun ngagaduhan tenggat waktos dina pipikiran?"

Milarian patarosan nutup klasik anu saé sapertos:
"Naha kuring parantos cekap kéngingkeun usaha anjeun dinten ayeuna?"

Buang kana a "Tibalik-caket" pikeun nalungtik naon waé anu tetep aya dina masalah atanapi masalah anu teu katingali ku cara anu henteu ngeureunkeun perjanjian ti ngaliwatan.

"Upami kami masihan produk ku harga ieu, naha aya alesan anjeun henteu ngalakukeun bisnis sareng perusahaan kami?

Hayu FreeConference.com janten platform konferensi video anu nyambungkeun anjeun ka calon nasabah - gratis! Ngarasakeun video konperénsi, nelepon konperénsi, babagi layar sarta hiji rohangan rapat online GRATIS pikeun masihan komunikasi anu jelas dina bisnis anjeun sareng ujung kalapa. Ningkatkeun kana a rencana mayar sareng nampi langkung seueur fitur kanggo ngadukung usaha bisnis anjeun sareng telepon nutup.