Kao deo prodajnog tima, znate koliko je kritičan poziv za prodaju. Naročito sada kada smo sve prebacili na internet, prodajni poziv putem video konferencije mora da se potrudi da ostavi dobar prvi utisak. Evo dobrih vesti: uz nekoliko saveta i trikova, možete lako da se krećete kroz virtuelno okruženje da biste uspostavili vezu, besprekorno prodali svoj proizvod i stekli poverenje klijenata.
Pročitajte nekoliko načina da zablistate na mreži pomoću video konferencija:
Iako izgleda kontraintuitivno, manje govore a više slušaju radi na pridobijanju poverenja i dobijanju više pažnje odmah. Postoji zlatno pravilo kada je u pitanju pričanje i slušanje kao prodavac. Ikad čuo za „odnos razgovora i slušanja“? Jednostavno je, pričajte 43% vremena i slušajte 57% vremena da biste povećali stopu pobeda.
Verbalna komunikacija je neophodna. Izgradnja odnosa to zahteva. Ko bi želeo da radi sa vama ako ne možete da artikulišete svoju prodaju ili ako vaša poruka nije jasna? Znamo koliko je verbalna komunikacija kritična, ali tamo gde ne možemo da zaradimo poverenje je kada nas govor tela izda.
На пример, презентација продаје на даљину путем видео конференције ставља презентера у центар пажње. Бити свестан тога како се представљате, не само у томе како се облачите, може направити велику разлику у томе како вас људи примају или не. Повећај продају са следећом невербалном комуникацијом:
Sa mogućnostima video konferencija, možete zaroniti malo dublje u demonstraciju vašeg proizvoda. Na primer, ako se radi o virtuelnom proizvodu kao što je obrazovanje ili softver, možete da okupite svoju publiku da biste joj pokazali karakteristike i prednosti vašeg proizvoda korak po korak u realnom vremenu. Prilagodite demonstraciju tako što ćete pokazati kako funkcionišu određena dugmad i navigacija.
(alt-tag: Pogled na menadžera koji stoji i sastaje se sa tri zaposlena se okreće i sluša kako ga delegira, dok sedi za desktop računarima u kancelarijskom prostoru.)
Ogromna prednost prezentacije prodaje na mreži je direktan pristup koji pruža, posebno kada ciljate na viši menadžment i rukovodioce na nivou C. Između svačijih zauzetih rasporeda i fizičke dostupnosti, planiranje onlajn sastanka nudi pojedincima fleksibilnost da se pridruže sa bilo kog uređaja bilo gde u bilo koje vreme.
Штавише, свако може да постави питање и добије одговор током састанка. Ендинг тхе позив за продају са сесијом питања и одговора је савршена завршна обрада која повезује паковање ваше презентације машном. Ово је корисно за руководиоце, менаџере, клијенте и запослене да сви буду укључени. Осим тога, за оне који не могу да присуствују, лако је снимити и поново репродуковати касније или једноставно поново погледати ради додатне јасноће.
Kada se potreba za putovanjima svede skoro na nulu, možete videti kako se drugi aspekti radnog procesa poboljšavaju. Uzmite za primer produktivnost. To što ne morate da trošite toliko vremena na posao pruža dodatno vreme za druge načine povećanja produktivnosti uz posao, uspostavljanja odnosa sa klijentima i generisanja veće prodaje. Kao rezultat toga, aspekti svaka faza upravljanja projektom može se skratiti i ubrzati. Povećajte produktivnost da biste maksimalno povećali način interakcije u onlajn prezentaciji. Bolji sadržaj, video snimci i druge dodirne tačke u vašem tekstu mogu da doprinesu pridobijanju interesa potencijalnih klijenata dok vam pomažu da se približite ciljnoj liniji i zaključite dogovor.
Dok se približavate kraju svoje prezentacije, budite spremni da postavite nekoliko teških pitanja koja će vam dati bolju predstavu o tome šta se dešava u glavi vašeg klijenta.
Пробајте следећа питања ili slične varijacije za merenje emocionalne temperature onlajn sastanka. Samo obavezno uključite prostor za disanje i ne izgledajte previše nasilno ili očajno:
Pokušajte da nagovestite zatvaranje tako što ćete istisnuti detalj:
"Da li imate na umu rok?"
Idite na dobro staro klasično završno pitanje kao što je:
„Da li sam učinio dovoljno da zaradim vaš posao danas?“
Убаци а „obrnuto zatvaranje” da otklonite sve preostale brige ili nepredviđene probleme na način koji ne sprečava da se posao završi.
„Ako bismo vam dali proizvod po ovoj ceni, postoji li razlog da ne biste poslovali sa našom kompanijom?
Neka FreeConference.com bude platforma za video konferencije koja vas povezuje sa potencijalnim klijentima – besplatno! Уживати видео конференције, конференцијски позив, дељење екрана и један онлајн соба за састанке BESPLATNO da biste svom poslu dali kristalno jasnu komunikaciju i konkurentsku prednost. Nadogradite na a плаћени план i dobićete još više funkcija za podršku vašim poslovnim poduhvatima i bliskim pozivima.
Отворите свој ФрееЦонференце.цом налог и добијте приступ свему што вам је потребно за пословање или организацију, као што су видео и Дељење екрана, Заказивање позива, Аутоматске е -поруке, подсетници, И још много тога.
