Како онлајн тренери добијају клијенте?

Дакле, желите да знате како да брзо обучите клијенте. Имате акредитиве. Образовани сте, паметни, страствени и познајете своје подручје изнутра. Имате све на свом месту и ваше пословање је покренуто на мрежи - можда не у потпуности, али имате присуство на мрежи и жељни сте да ваш посао привуче клијенте из ваших снова.

Аквизиција клијената је кључна за здравље ваших онлине тренерски посао. Ваше лице и присуство су основни градивни елементи и начин на који ћете се моћи представити у онлине окружењу ће одредити колико брзо ћете добити клијенте. На мрежи ћете стварати видео, друштвене медије и писани садржај, а већину својих индивидуалних и групних сесија обављати помоћу видео конференција.

U ovom postu ćete naučiti:

• Razlika između problema od $1 i $1000
• Zašto konkurencija nije loša stvar – ona je zapravo odlična!
• Kako fino podesiti svoju ponudu tako da bude privlačnija
• Moć podcasta
• Organski u odnosu na plaćeni marketing
• Poslovni model sajta za članstvo
• ...i kako da dobijete klijente za onlajn obuku!

Postoji mnogo načina na koje možete da ubrzate i poboljšate proces dobijanja svojih prvih klijenata za obuku ili privlačenja više klijenata koje želite – posebno u svetu na mreži gde je digitalnih alata na pretek! Evo nekoliko pitanja koja treba da se zapitate o tome gde je vaše preduzeće danas i gde želite da ide sutra:

Koji problem rešavate za svoje klijente?

Najvažnija stvar koju možete da uradite za svoje poslovanje, svoj brend i prikupljanje klijenata je da odredite šta to rešavate ili pružate svom klijentu. Pokušaj da budete trener koji „radi sve“ neće vam dobro poslužiti kada se obraćate potencijalnim klijentima. Vaša oblast stručnosti vam omogućava da sav svoj trud i fokus usmerite u jednu nišu kako biste mogli da obezbedite vrstu obuke koju su ljudi spremni da plate. To je ta specifična oblast stručnosti koja će biti vidljiva u celom vašem podučavanju i koja će se isticati u vrhunskoj svesti vašeg klijenta u fazi razmatranja.

Ljudi plaćaju za rezultate, a ne treneri. Ako želite unosan posao koji vam donosi klijente, vaša sposobnost da rešite probleme je ono što će vas primetiti. Razmislite o tome kao da rešavate problem od 1000 dolara u odnosu na problem od 1 dolara.

Ako želite da napredujete kao menadžer bogatstva, svesti o novcu ili finansijski trener, možete lako da podučavate ljude kako da uštede novac. Možete da rešite problem od 1 dolara tako što ćete kreirati program koji obučava ljude o tome kako da gledaju na svoje navike trošenja novca, planiranje budžeta i navike štednje. Ali ako želite da se to poveća, razmislite o tome kako možete da rešite veće, specifičnije probleme svog idealnog klijenta, kao što je kako da generišete investicije i potencijalne klijente dok započnete posao; ili kreiranje veoma personalizovanog programa koji pomaže u razvoju plana potrošnje i sistema budžetiranja sa krajnjim ciljem da bude potpuna finansijska sloboda ili ušteda dovoljno novca za uplatu za kuću.

Znajući koji problem rešavate za svog klijenta, povećaćete vaše znanje i dovesti tačne ljude sa kojima želite da radite – za novac koji želite da zaradite!

Ko je vaša ciljna publika?

Dakle, odlučili ste za vrstu treniranja u koju želite da zaronite. Ako znate problem koji želite da rešite, verovatno već imate ideju o svojoj ciljnoj publici. Kako sada pronaći klijente za obuku zavisi od toga koliko ste u stanju da identifikujete, nacrtate i/ili privučete tu ciljnu publiku. To ne mora da bude zastrašujuće i ne mora da se oseća kao ogroman, istraživački orijentisan proces, iako će neka istraživanja i kopanje dobro doći.

Pokrenite se tako što ćete identifikovati svoje najveće konkurente. Pretražujte na mreži, zakažite društvene medije, pridružite se Facebook grupama, forumima, događajima za umrežavanje i još mnogo toga da biste bolje razumeli ono što se već radi. Na kraju krajeva, vaša konkurencija je već uložila vreme i potrošila novac da stigne tamo gde je. Oni su privukli dokazano ponašanje kupaca u publici, pa zašto ne naučiti iz onoga što rade ispravno?

Ko su vaši konkurenti i uticajni ljudi koji već rade ono što želite?

Jedna stvar koju treba jasno naglasiti je da ne „pozajmljujete“ ideje uticajnog lica ili kradete poslovne tajne konkurencije. Analiza konkurenata (ili poređenje konkurenata) se odnosi na razumevanje njihovih snaga i slabosti i traženje obrazaca. Želite da analizirate šta radi za njih ili ne; potražite oblasti za poboljšanje i gde možete sami da se bavite stvarima. Pokušajte da počnete sa ova četiri koraka:

• Пинпоинт
  Svako tržište ima konkurenciju. Odredite ko/šta je vaša konkurencija jer ako ih pratite i priznajete, možete videti kako postižu rezultate.
• Анализирати
  Udubite se u onlajn prisustvo vašeg konkurenta, razmenu poruka, vrstu sadržaja koji objavljuju. Poznavanje njihovog sadržaja će vas dovesti na pravi put da kreirate sopstveni sadržaj. Na kraju ćete moći da se uhvatite u koštac sa tim i razumete njihovu formulu za uspeh kako biste mogli da smislite načine da nadmašite i nadmašite se.
• Проценити
  Da biste se sami bavili stvarima, prvo morate da znate sa čime radite. Budite intimni sa njihovim društvenim kanalima, reklamnim kampanjama, listama e-pošte i biltenima, njihovim proizvodom, ponudama, strateškim ciljevima – svime i svime što možete da dobijete u rukama ili očima!

I ako ranije nije bilo očigledno, evo ga opet: Konkurencija je dobra. To je dokaz da je publika tamo sa problemom. Vaša konkurencija je već potrošila novac i uložila vreme i trud, tako da znate da nešto radi. Sada je samo na vama da učinite svoj proizvod i uslugu trenerskim proizvodima i uslugom koje oni žele.

(alt-tag: Mlada žena sedi za stolom okrenuta prema laptopu i ćaska na otvorenom ekranu, kod kuće u svetloj i beloj sobi)

Da li je vaša ponuda ubedljiva?

Лепота тренерског посла је у томе што нема стакленог плафона. Брзо скалирање вашег пословања може се обавити помоћу дигиталних алата као што су видео конференције и аутоматизација е-поште уз ажурирање ваше привлачне понуде клијентима. Али како знате да је ваша понуда убедљива?

Kada smišljate ponudu, imajte na umu ove tri ideje:

• Koliko naplaćujem svoje usluge?
  Lako je zaglaviti u pjevušenju i razmišljanju o cenama i tome šta naplatiti. Uverite se da ste sedeli sa svojom ponudom i dobro pogledali kako možete da je objavite svetu. Razmislite o tome da razbijete svoje vreme 1:1 da biste ponudili personalizovanije programe ili cenovnik paketa koji odgovaraju određenim demografskim kategorijama. Ovo će vam dati bolju predstavu o tome kako možete da naplatite više bez žrtvovanja vrednosti.
• Mogu li da dodam još bonusa i besplatnih stvari da bi se prodao?
  Ubacivanje nekoliko besplatnih programa pokazuje vašoj zarobljenoj publici da znate o čemu pričate. Osim toga, to ih zagreva za vaše manje prodaje (e-knjige, hosting radionice, vebinare, itd.), na kraju ih dovodeći do vaše velike prodaje (povlačenje, glavni um, personalizovani paket 1:1)
• Da li će dodavanje direktnog pristupa sebi pozicionirati moju ponudu kao vredniju?
  U zavisnosti od toga na kojoj ste tački svog poslovanja, odredite da li možete ponuditi svoje vreme za video konferenciju 1:1 sa klijentima. U početku će vam ovo biti dostupnije, ali kako budete dobijali brzinu i vuču, primetićete da vaše vreme 1:1 postaje ekskluzivno. Ovo je veoma vredno za klijente u nastavku i možete naplatiti premiju kada izgradite autoritet i imate platformu.

Kada dođete do ponude, opšta ideja je da se obezbedi vrednost iznad svega. Vaš biznis koučing na mreži će procvetati i rasti kako bi privukao više klijenata kada budete mogli da povećate svoju ponudu i prilagodite je prema određenim klijentima. Štaviše, dodavanje osećaja hitnosti ili vremenske dostupnosti radi na stvaranju ubedljivije ponude.

Kako gradite svoj autoritet?

Bez autoriteta, vaš posao verovatno neće privući onoga koga želite da privučete. Važno je da vas ljudi prepoznaju kao stručnjaka, kao nekoga ko je uradio posao, zna posao i ima ljude u svom uglu.

Odličan način da počnete da gradite autoritet ako želite brzo da trenirate klijente je pokretanje sopstvenog podkasta ili gostovanje na drugim podcastima. Naučite kako da se izrazite i govorite graciozno na svoju temu. Pre snimanja, upoznajte svoju poruku, svoju priču i pripremite nekoliko tačaka za razgovor.

Profesionalni savet: Dok snimate zvuk, podesite softver za video konferencije da prenosi uživo ili snima ono što se dešava iza scene. Ovo generiše dodatne delove vrednog sadržaja koji se mogu koristiti na društvenim medijima i više za izgradnju vašeg brenda i da vas vide na različitim kanalima.

Šta je vaš proces prodaje?

Ovo je mesto gde magija vašeg prisustva čini razliku u zaključivanju dogovora. Proces prodaje ne bi trebalo da bude ograničen. Umesto toga, možete doneti veću vrednost svojim klijentima i povećati prodaju tako što ćete ih negovati prema vašim većim paketima.

Počnite tako što ćete svoj prodajni proces zasnivati ​​na ceni vaših programa za obuku. Uzmite u obzir da osoba verovatno neće kupiti skupi paket od 2,000 dolara, a da se ne oseća kao da vraća uloženo. Poziv otkrivanja ili detaljnija video prezentacija koja pokazuje vašu suštinu i prisustvo pomoći će im da ih navedete da žele da prebace svoju karticu. Nasuprot tome, ako vaša usluga obuke košta samo 90 do 300 dolara, možda će se već osećati dovoljno sklono da obavi kupovinu.

Kada počnete da vidite početni deo puta potrošača i kako da ih dovedete do svog koučinga, sledeći korak u pronalaženju klijenata za obuku je uspostavljanje toka prodaje – dobar!

Da li imate prodajni tok?

Другим речима, а продајни ланац funkcioniše kao vaša marketinška strategija. To je način na koji možete potencijalnog kupca pretvoriti u klijenta da biste maksimizirali svoj prihod. U zavisnosti od toga koga pokušavate da privučete, postoje različiti pristupi. Možete pokušati da plasirate svoje usluge putem redovnih vebinara ili ako imate mnogo pokretnih delova, možete koristiti tok aplikacije koji zahteva da potencijalni klijenti moraju da se prijave za rad sa vama.

Šta je vaš marketing miks?

Da bi bilo koji posao ostvario veći promet na vašoj veb lokaciji ili društvenim medijima, to će vas dovesti tamo. Na kraju krajeva, saobraćaj znači potencijalnu prodaju, ili u najmanju ruku, veću izloženost.

Postoje dve vrste saobraćaja za privlačenje posetilaca:

1. Organski marketing je kada niste platili rezultate pretrage ili oglašavanje.
   Najbolje se koristi za razvijanje glasa vašeg brenda i za stvarnu autentičnu interakciju sa kupcima. Organski marketing obrazuje kupce, pokreće autoritet u vašoj niši ili industriji, koristi strategije ulaznog/izlaznog povezivanja i na kraju gradi dugotrajan brend. Ovo je kada posetioci pronađu vašu veb lokaciju organski.
2. Plaćeni marketing je kada posetioci dođu na vašu veb lokaciju iz oglasa na drugom mestu za koji je plaćen.
   Ово омогућава предузећима брз пут до циљања, досезања, ангажовања и брзог претварања публике. Не морате да чекате у нади да ће неко пронаћи ваш блог или садржај. Уместо тога, плаћате да прогурате свој садржај који је обично реклама. То је много више тешка продаја и фокусира се на подстицање специфичних позива на акцију, као што је куповина или обезбеђивање места на вебинару. Плаћени маркетинг је лакше пратити и омогућава вам да тестирате различите кампање да бисте видели које доносе најбоље резултате. Међутим, ако тек почињете и желите да пратите трошкове, постоји неколико бесплатно праћење трошкова алате доступне на тржишту које можете испробати.

У идеалном случају, ваш маркетиншки микс треба да има баланс оба приступа. Ослањање само на један није свестрано и можда неће бити довољно да добијете конкурентску предност која вам је потребна да останете испред. Плаћени саобраћај гарантује повећање вашег пословања, али ако ваша понуда ништа не чини органски, плаћени огласи не могу помоћи. У таквим случајевима, а компанија за дигитални маркетинг може пружити вредне смернице у развоју ефикасног маркетиншког микса анализирајући ваше пословне циљеве, циљну публику и трендове у индустрији, помажући вам да оптимизујете и органске и плаћене маркетиншке стратегије како бисте максимизирали саобраћај и конверзије. Ово може укључивати коришћење алата као што су инфлуенцер маркетинг платформа као што је Influencer Hero да бисте ојачали свој органски досег и ангажовање.

Da li imate veb lokaciju? Ili sajt za članstvo?

Ako se pitate šta je sajt za članstvo, dve reči: stalni prihod. Razlikuje se od samostalnog onlajn kursa, ali ima mnogo funkcija i prednosti e-učenja. To je sajt na kome vaši klijenti imaju pristup vašim ponudama, koristeći poslovni model zasnovan na pretplati koji nema datum završetka. S druge strane, onlajn kursevi su obično gotovi proizvodi koji se prodaju po jednokratnoj ceni i imaju jasnu početnu i završnu tačku.

Najveća razlika između njih je to što sajtovi za članstvo nude stalni prihod. Novi sadržaj mora biti neprekidan – i može doći u obliku novih kurseva, video zapisa, sesija jedan na jedan ili grupnih video konferencija i privatnih teleseminara – zapravo, radi se o ponudi bilo čega dodatnog što može opravdati redovno plaćanje sadržaja .

U zavisnosti od toga gde se nalazite u svom poslu za obuku na mreži, sajt za članstvo može biti sledeći nivo koji treba da otključate. Ovaj korak je obično rezervisan za trenere koji imaju solidne pratioce i nekoliko onlajn kurseva i sadržaja, ali ako ste u početnim fazama, ovo je definitivno cilj prema kojem treba da napredujete.

Овде су 3 Osnovna poslovna modela članstva:

Тхе Фик Модел

Sajt za članstvo koji usvaja „model popravke“ fokusira se na duboko zaronjenje i rešavanje jednog jasnog problema. Manja ispravka može izgledati kao program dizajniran da vam pomogne da budete bolji pisac ili da vam pokaže kako da uzgajate orhideje. Veći dugoročniji popravak mogao bi izgledati kao program koji vas transformiše i pokazuje vam kako da napustite svoje 9-5 da biste započeli sopstveni posao. Imajte na umu da se ovi programi mogu oblikovati kroz različite dužine vremena, kao što je program od tri meseca do programa koji traje godinu dana.

Model motivacije

Kada se suočite sa izazovom, postoji snaga u broju i bolja odgovornost unutar zajednice. Za one koji žele da smršaju, napreduju u praksi joge, nauče kako da treniraju sa tegovima ili traže podršku u svom cvetajućem trenerskom poslu, ovaj model nudi plaćeni pristup drugima koji prolaze kroz isto. To je zajednica na mreži koja okuplja ljude da podele svoja dostignuća i borbe, pod vašim vođstvom i stručnom obukom. Ovo bi moglo izgledati kao nedeljne ili mesečne video konferencije i solidna Facebook grupa.

Model Hangout-a

Ovo je namenjeno ljudima koji izgledaju kao da imaju problem na površini, ali koji zaista žele da pronađu druge koji dele istu strast. U svojoj suštini, oni su hobisti koji žele da se povežu sa drugima koji govore njihov jezik. Ovaj model članstva posebno dobro funkcioniše za veoma niske ciljeve i strasti, ali može da se otvori da ujedini ljude šire.

Na kraju krajeva, vaše prisustvo kao trenera je najvažnije. Način na koji se pojavljujete bilo na video konferenciji sa 1 ili 300 ljudi ili kako se pojavljujete u svojoj zajednici ili preko dodirnih tačaka na vašoj veb lokaciji će odrediti vrstu klijenata koje ćete zadržati i privući. Šta donosite na sto po čemu ste drugačiji? Kako možete fizički i emocionalno da budete tu za svog klijenta na način da se on oseća viđenim i saslušanim?

Evo još nekoliko načina da izgradite autoritet, steknete kredibilitet i povećate izloženost dok povećavate i povećavate svoje poslovanje:

• Фацебоок групе
  Okupite zajednicu u bezbednom i inkluzivnom onlajn okruženju koje predstavlja platformu za povezivanje i deljenje ljudi. Ovo je odličan način da povećate svoje praćenje i otvorite razgovor između ljudi koji isto misle. Možete da izostavite pominjanje lansiranja proizvoda, promocije i takmičenja ili da nastavite da razgovor teče postavljanjem svakodnevnih pitanja, hostovanjem nedeljnih pitanja i odgovora ili osnivanjem kluba za knjige.
• Automatski sistem e-pošte
  Generišite potencijalne klijente kreiranjem upita koji se pojavljuje kada neko dođe na vašu stranicu i mora da unese svoju e-poštu. Ovo će kreirati listu za slanje informativnog biltena ili zanimljivog sadržaja o vašem proizvodu ili ažuriranja u vašoj industriji. Neka bude između 200-300 reči i zapamtite da ispričate priču ili date lekciju. Ostanite relevantni i imajte poziv na akciju u svakoj e-poruci.
• Блоггинг
  Ако будете гостујући блогер за другог тренера или мисаоног лидера у својој области, стичете ауторитет и гомилате вредне повратне везе. Насупрот томе, писањем сопствених постова на блогу оптимизованим за СЕО, ви креирате садржај који живи на вашој веб локацији како би генерисао саобраћај.
• ИоуТубе Ливе Стреаминг
  Sledeći put kada budete imali nešto zanimljivo da podelite ili o čemu razgovarate, emitujte to uživo pomoću softvera za video konferencije da biste stupili u kontakt sa svojom publikom. Organizujte vebinar uživo i snimite ga da biste kasnije kreirali više sadržaja. Možete da spojite svoje omiljene delove da biste kreirali Instagram priče ili da kreirate klipove za objavljivanje u svojoj Facebook grupi.

Postoji toliko mnogo načina na koje onlajn trener može doći klijenti iz snova. Uz malo domišljatosti i puno strasti iza vašeg posla, možete gledati kako vaše preduzeće blista i sija dok raste kako bi steklo veći doseg. Dok ugrađujete ove metode za dobijanje više klijenata, nastavite da stičete njihovo poverenje softverom za video konferencije koji podržava vezu koju imate sa njima.

Нека ФрееЦонференце.цом'с платформа за обуку за видео конференције показати вам како брзо добити клијенте. Дајући садашњим и потенцијалним клијентима директан приступ вама и вашим преко потребним вештинама коучинга, сведоћете о растућем послу на који можете бити поносни. Уз једноставну за коришћење видео конференцију и технологију конференцијских позива која не оптерећује ваш новчаник, можете уживати у предностима покретања, раста и скалирања вашег присуства на мрежи како бисте привукли високо плаћене клијенте који желе оно што нудите .

FreeConference.com vam pruža bezbrižnost čvrste video i audio veze sa bilo kog mesta u bilo koje vreme, sa BESPLATNIM funkcijama kao što su дељење екрана размена докумената.