Дакле, желите да знате како да брзо обучите клијенте. Имате акредитиве. Образовани сте, паметни, страствени и познајете своје подручје изнутра. Имате све на свом месту и ваше пословање је покренуто на мрежи - можда не у потпуности, али имате присуство на мрежи и жељни сте да ваш посао привуче клијенте из ваших снова.
Аквизиција клијената је кључна за здравље ваших онлине тренерски посао. Ваше лице и присуство су основни градивни елементи и начин на који ћете се моћи представити у онлине окружењу ће одредити колико брзо ћете добити клијенте. На мрежи ћете стварати видео, друштвене медије и писани садржај, а већину својих индивидуалних и групних сесија обављати помоћу видео конференција.
U ovom postu ćete naučiti:
Postoji mnogo načina na koje možete da ubrzate i poboljšate proces dobijanja svojih prvih klijenata za obuku ili privlačenja više klijenata koje želite – posebno u svetu na mreži gde je digitalnih alata na pretek! Evo nekoliko pitanja koja treba da se zapitate o tome gde je vaše preduzeće danas i gde želite da ide sutra:
Najvažnija stvar koju možete da uradite za svoje poslovanje, svoj brend i prikupljanje klijenata je da odredite šta to rešavate ili pružate svom klijentu. Pokušaj da budete trener koji „radi sve“ neće vam dobro poslužiti kada se obraćate potencijalnim klijentima. Vaša oblast stručnosti vam omogućava da sav svoj trud i fokus usmerite u jednu nišu kako biste mogli da obezbedite vrstu obuke koju su ljudi spremni da plate. To je ta specifična oblast stručnosti koja će biti vidljiva u celom vašem podučavanju i koja će se isticati u vrhunskoj svesti vašeg klijenta u fazi razmatranja.
Ljudi plaćaju za rezultate, a ne treneri. Ako želite unosan posao koji vam donosi klijente, vaša sposobnost da rešite probleme je ono što će vas primetiti. Razmislite o tome kao da rešavate problem od 1000 dolara u odnosu na problem od 1 dolara.
Ako želite da napredujete kao menadžer bogatstva, svesti o novcu ili finansijski trener, možete lako da podučavate ljude kako da uštede novac. Možete da rešite problem od 1 dolara tako što ćete kreirati program koji obučava ljude o tome kako da gledaju na svoje navike trošenja novca, planiranje budžeta i navike štednje. Ali ako želite da se to poveća, razmislite o tome kako možete da rešite veće, specifičnije probleme svog idealnog klijenta, kao što je kako da generišete investicije i potencijalne klijente dok započnete posao; ili kreiranje veoma personalizovanog programa koji pomaže u razvoju plana potrošnje i sistema budžetiranja sa krajnjim ciljem da bude potpuna finansijska sloboda ili ušteda dovoljno novca za uplatu za kuću.
Znajući koji problem rešavate za svog klijenta, povećaćete vaše znanje i dovesti tačne ljude sa kojima želite da radite – za novac koji želite da zaradite!
Dakle, odlučili ste za vrstu treniranja u koju želite da zaronite. Ako znate problem koji želite da rešite, verovatno već imate ideju o svojoj ciljnoj publici. Kako sada pronaći klijente za obuku zavisi od toga koliko ste u stanju da identifikujete, nacrtate i/ili privučete tu ciljnu publiku. To ne mora da bude zastrašujuće i ne mora da se oseća kao ogroman, istraživački orijentisan proces, iako će neka istraživanja i kopanje dobro doći.
Pokrenite se tako što ćete identifikovati svoje najveće konkurente. Pretražujte na mreži, zakažite društvene medije, pridružite se Facebook grupama, forumima, događajima za umrežavanje i još mnogo toga da biste bolje razumeli ono što se već radi. Na kraju krajeva, vaša konkurencija je već uložila vreme i potrošila novac da stigne tamo gde je. Oni su privukli dokazano ponašanje kupaca u publici, pa zašto ne naučiti iz onoga što rade ispravno?
Jedna stvar koju treba jasno naglasiti je da ne „pozajmljujete“ ideje uticajnog lica ili kradete poslovne tajne konkurencije. Analiza konkurenata (ili poređenje konkurenata) se odnosi na razumevanje njihovih snaga i slabosti i traženje obrazaca. Želite da analizirate šta radi za njih ili ne; potražite oblasti za poboljšanje i gde možete sami da se bavite stvarima. Pokušajte da počnete sa ova četiri koraka:
I ako ranije nije bilo očigledno, evo ga opet: Konkurencija je dobra. To je dokaz da je publika tamo sa problemom. Vaša konkurencija je već potrošila novac i uložila vreme i trud, tako da znate da nešto radi. Sada je samo na vama da učinite svoj proizvod i uslugu trenerskim proizvodima i uslugom koje oni žele.
(alt-tag: Mlada žena sedi za stolom okrenuta prema laptopu i ćaska na otvorenom ekranu, kod kuće u svetloj i beloj sobi)
Лепота тренерског посла је у томе што нема стакленог плафона. Брзо скалирање вашег пословања може се обавити помоћу дигиталних алата као што су видео конференције и аутоматизација е-поште уз ажурирање ваше привлачне понуде клијентима. Али како знате да је ваша понуда убедљива?
Kada smišljate ponudu, imajte na umu ove tri ideje:
Kada dođete do ponude, opšta ideja je da se obezbedi vrednost iznad svega. Vaš biznis koučing na mreži će procvetati i rasti kako bi privukao više klijenata kada budete mogli da povećate svoju ponudu i prilagodite je prema određenim klijentima. Štaviše, dodavanje osećaja hitnosti ili vremenske dostupnosti radi na stvaranju ubedljivije ponude.
Bez autoriteta, vaš posao verovatno neće privući onoga koga želite da privučete. Važno je da vas ljudi prepoznaju kao stručnjaka, kao nekoga ko je uradio posao, zna posao i ima ljude u svom uglu.
Odličan način da počnete da gradite autoritet ako želite brzo da trenirate klijente je pokretanje sopstvenog podkasta ili gostovanje na drugim podcastima. Naučite kako da se izrazite i govorite graciozno na svoju temu. Pre snimanja, upoznajte svoju poruku, svoju priču i pripremite nekoliko tačaka za razgovor.
Profesionalni savet: Dok snimate zvuk, podesite softver za video konferencije da prenosi uživo ili snima ono što se dešava iza scene. Ovo generiše dodatne delove vrednog sadržaja koji se mogu koristiti na društvenim medijima i više za izgradnju vašeg brenda i da vas vide na različitim kanalima.
Ovo je mesto gde magija vašeg prisustva čini razliku u zaključivanju dogovora. Proces prodaje ne bi trebalo da bude ograničen. Umesto toga, možete doneti veću vrednost svojim klijentima i povećati prodaju tako što ćete ih negovati prema vašim većim paketima.
Počnite tako što ćete svoj prodajni proces zasnivati na ceni vaših programa za obuku. Uzmite u obzir da osoba verovatno neće kupiti skupi paket od 2,000 dolara, a da se ne oseća kao da vraća uloženo. Poziv otkrivanja ili detaljnija video prezentacija koja pokazuje vašu suštinu i prisustvo pomoći će im da ih navedete da žele da prebace svoju karticu. Nasuprot tome, ako vaša usluga obuke košta samo 90 do 300 dolara, možda će se već osećati dovoljno sklono da obavi kupovinu.
Kada počnete da vidite početni deo puta potrošača i kako da ih dovedete do svog koučinga, sledeći korak u pronalaženju klijenata za obuku je uspostavljanje toka prodaje – dobar!
Другим речима, а продајни ланац funkcioniše kao vaša marketinška strategija. To je način na koji možete potencijalnog kupca pretvoriti u klijenta da biste maksimizirali svoj prihod. U zavisnosti od toga koga pokušavate da privučete, postoje različiti pristupi. Možete pokušati da plasirate svoje usluge putem redovnih vebinara ili ako imate mnogo pokretnih delova, možete koristiti tok aplikacije koji zahteva da potencijalni klijenti moraju da se prijave za rad sa vama.
Da bi bilo koji posao ostvario veći promet na vašoj veb lokaciji ili društvenim medijima, to će vas dovesti tamo. Na kraju krajeva, saobraćaj znači potencijalnu prodaju, ili u najmanju ruku, veću izloženost.
Postoje dve vrste saobraćaja za privlačenje posetilaca:
У идеалном случају, ваш маркетиншки микс треба да има баланс оба приступа. Ослањање само на један није свестрано и можда неће бити довољно да добијете конкурентску предност која вам је потребна да останете испред. Плаћени саобраћај гарантује повећање вашег пословања, али ако ваша понуда ништа не чини органски, плаћени огласи не могу помоћи. У таквим случајевима, а компанија за дигитални маркетинг може пружити драгоцено упутство у развоју ефикасног маркетиншког микса анализирајући ваше пословне циљеве, циљну публику и трендове у индустрији, помажући вам да оптимизујете и органске и плаћене маркетиншке стратегије како бисте максимизирали саобраћај и конверзије.
Ako se pitate šta je sajt za članstvo, dve reči: stalni prihod. Razlikuje se od samostalnog onlajn kursa, ali ima mnogo funkcija i prednosti e-učenja. To je sajt na kome vaši klijenti imaju pristup vašim ponudama, koristeći poslovni model zasnovan na pretplati koji nema datum završetka. S druge strane, onlajn kursevi su obično gotovi proizvodi koji se prodaju po jednokratnoj ceni i imaju jasnu početnu i završnu tačku.
Najveća razlika između njih je to što sajtovi za članstvo nude stalni prihod. Novi sadržaj mora biti neprekidan – i može doći u obliku novih kurseva, video zapisa, sesija jedan na jedan ili grupnih video konferencija i privatnih teleseminara – zapravo, radi se o ponudi bilo čega dodatnog što može opravdati redovno plaćanje sadržaja .
U zavisnosti od toga gde se nalazite u svom poslu za obuku na mreži, sajt za članstvo može biti sledeći nivo koji treba da otključate. Ovaj korak je obično rezervisan za trenere koji imaju solidne pratioce i nekoliko onlajn kurseva i sadržaja, ali ako ste u početnim fazama, ovo je definitivno cilj prema kojem treba da napredujete.
Овде су 3 Osnovna poslovna modela članstva:
Sajt za članstvo koji usvaja „model popravke“ fokusira se na duboko zaronjenje i rešavanje jednog jasnog problema. Manja ispravka može izgledati kao program dizajniran da vam pomogne da budete bolji pisac ili da vam pokaže kako da uzgajate orhideje. Veći dugoročniji popravak mogao bi izgledati kao program koji vas transformiše i pokazuje vam kako da napustite svoje 9-5 da biste započeli sopstveni posao. Imajte na umu da se ovi programi mogu oblikovati kroz različite dužine vremena, kao što je program od tri meseca do programa koji traje godinu dana.
Kada se suočite sa izazovom, postoji snaga u broju i bolja odgovornost unutar zajednice. Za one koji žele da smršaju, napreduju u praksi joge, nauče kako da treniraju sa tegovima ili traže podršku u svom cvetajućem trenerskom poslu, ovaj model nudi plaćeni pristup drugima koji prolaze kroz isto. To je zajednica na mreži koja okuplja ljude da podele svoja dostignuća i borbe, pod vašim vođstvom i stručnom obukom. Ovo bi moglo izgledati kao nedeljne ili mesečne video konferencije i solidna Facebook grupa.
Ovo je namenjeno ljudima koji izgledaju kao da imaju problem na površini, ali koji zaista žele da pronađu druge koji dele istu strast. U svojoj suštini, oni su hobisti koji žele da se povežu sa drugima koji govore njihov jezik. Ovaj model članstva posebno dobro funkcioniše za veoma niske ciljeve i strasti, ali može da se otvori da ujedini ljude šire.
Na kraju krajeva, vaše prisustvo kao trenera je najvažnije. Način na koji se pojavljujete bilo na video konferenciji sa 1 ili 300 ljudi ili kako se pojavljujete u svojoj zajednici ili preko dodirnih tačaka na vašoj veb lokaciji će odrediti vrstu klijenata koje ćete zadržati i privući. Šta donosite na sto po čemu ste drugačiji? Kako možete fizički i emocionalno da budete tu za svog klijenta na način da se on oseća viđenim i saslušanim?
Evo još nekoliko načina da izgradite autoritet, steknete kredibilitet i povećate izloženost dok povećavate i povećavate svoje poslovanje:
Postoji toliko mnogo načina na koje onlajn trener može doći klijenti iz snova. Uz malo domišljatosti i puno strasti iza vašeg posla, možete gledati kako vaše preduzeće blista i sija dok raste kako bi steklo veći doseg. Dok ugrađujete ove metode za dobijanje više klijenata, nastavite da stičete njihovo poverenje softverom za video konferencije koji podržava vezu koju imate sa njima.
Нека ФрееЦонференце.цом'с платформа за обуку за видео конференције показати вам како брзо добити клијенте. Дајући садашњим и потенцијалним клијентима директан приступ вама и вашим преко потребним вештинама коучинга, сведоћете о растућем послу на који можете бити поносни. Уз једноставну за коришћење видео конференцију и технологију конференцијских позива која не оптерећује ваш новчаник, можете уживати у предностима покретања, раста и скалирања вашег присуства на мрежи како бисте привукли високо плаћене клијенте који желе оно што нудите .
FreeConference.com vam pruža bezbrižnost čvrste video i audio veze sa bilo kog mesta u bilo koje vreme, sa BESPLATNIM funkcijama kao što su дељење екрана размена докумената.
Отворите свој ФрееЦонференце.цом налог и добијте приступ свему што вам је потребно за пословање или организацију, као што су видео и Дељење екрана, Заказивање позива, Аутоматске е -поруке, подсетници, И још много тога.
