Kao deo prodajnog tima, znate koliko je kritičan poziv za prodaju. Naročito sada kada smo sve prebacili na internet, prodajni poziv putem video konferencije mora da se potrudi da ostavi dobar prvi utisak. Evo dobrih vesti: uz nekoliko saveta i trikova, možete lako da se krećete kroz virtuelno okruženje da biste uspostavili vezu, besprekorno prodali svoj proizvod i stekli poverenje klijenata.
Pročitajte nekoliko načina da zablistate na mreži pomoću video konferencija:
1. Govorite manje, slušajte više
Iako izgleda kontraintuitivno, manje govore a više slušaju radi na pridobijanju poverenja i dobijanju više pažnje odmah. Postoji zlatno pravilo kada je u pitanju pričanje i slušanje kao prodavac. Ikad čuo za „odnos razgovora i slušanja“? Jednostavno je, pričajte 43% vremena i slušajte 57% vremena da biste povećali stopu pobeda.
2. Izrazite se kroz govor tela
Verbalna komunikacija je neophodna. Izgradnja odnosa to zahteva. Ko bi želeo da radi sa vama ako ne možete da artikulišete svoju prodaju ili ako vaša poruka nije jasna? Znamo koliko je verbalna komunikacija kritična, ali tamo gde ne možemo da zaradimo poverenje je kada nas govor tela izda.
На пример, презентација продаје на даљину путем видео конференције ставља презентера у центар пажње. Бити свестан тога како се представљате, не само у томе како се облачите, може направити велику разлику у томе како вас људи примају или не. Повећај продају са следећом невербалном комуникацијом:
Power posing
Ako ste pognuti u stolici ili vrtite kosu, možda ćete izgledati kao nedostupni ili odjavljeni. Umesto toga, prenesite samopouzdanje uspravnim držanjem, sa vidljivim ramenima i rukama, bilo da stojite ili sedite sa ravnim leđima.
Usklađivanje i preslikavanje
Suptilno stvorite osećaj drugarstva i poverenja oponašajući isti stav, gestove i pokrete učesnika kojima se obraćate. Na podsvesnom nivou, ovo im pomaže da se osećaju opušteno i udobno.
Контакт очима
Znajte gde je kamera i pogledajte je. Takođe, ako čitate sa ekrana, uverite se da je podešen tako da izgleda prirodno i neskriptovano.
Pokreti ruku
Ukrštanje ruku ne uliva toliko poverenja koliko stvara blokadu. Čak i u onlajn okruženju učinite da se učesnici osećaju dobrodošlo i kao kod kuće tako što ćete povremeno pomerati ruke ili ih barem učiniti vidljivim.
3. Dublja demonstracija
Sa mogućnostima video konferencija, možete zaroniti malo dublje u demonstraciju vašeg proizvoda. Na primer, ako se radi o virtuelnom proizvodu kao što je obrazovanje ili softver, možete da okupite svoju publiku da biste joj pokazali karakteristike i prednosti vašeg proizvoda korak po korak u realnom vremenu. Prilagodite demonstraciju tako što ćete pokazati kako funkcionišu određena dugmad i navigacija.
(alt-tag: Pogled na menadžera koji stoji i sastaje se sa tri zaposlena se okreće i sluša kako ga delegira, dok sedi za desktop računarima u kancelarijskom prostoru.)
4. Direktno vreme sa donosiocima odluka
Ogromna prednost prezentacije prodaje na mreži je direktan pristup koji pruža, posebno kada ciljate na viši menadžment i rukovodioce na nivou C. Između svačijih zauzetih rasporeda i fizičke dostupnosti, planiranje onlajn sastanka nudi pojedincima fleksibilnost da se pridruže sa bilo kog uređaja bilo gde u bilo koje vreme.
Штавише, свако може да постави питање и добије одговор током састанка. Ендинг тхе позив за продају са сесијом питања и одговора је савршена завршна обрада која повезује паковање ваше презентације машном. Ово је корисно за руководиоце, менаџере, клијенте и запослене да сви буду укључени. Осим тога, за оне који не могу да присуствују, лако је снимити и поново репродуковати касније или једноставно поново погледати ради додатне јасноће.
5. Ubrzajte vreme izlaska na tržište
Kada se potreba za putovanjima svede skoro na nulu, možete videti kako se drugi aspekti radnog procesa poboljšavaju. Uzmite za primer produktivnost. To što ne morate da trošite toliko vremena na posao pruža dodatno vreme za druge načine povećanja produktivnosti uz posao, uspostavljanja odnosa sa klijentima i generisanja veće prodaje. Kao rezultat toga, aspekti svaka faza upravljanja projektom može se skratiti i ubrzati. Povećajte produktivnost da biste maksimalno povećali način interakcije u onlajn prezentaciji. Bolji sadržaj, video snimci i druge dodirne tačke u vašem tekstu mogu da doprinesu pridobijanju interesa potencijalnih klijenata dok vam pomažu da se približite ciljnoj liniji i zaključite dogovor.
6. Savladajte pregršt završnih pitanja
Dok se približavate kraju svoje prezentacije, budite spremni da postavite nekoliko teških pitanja koja će vam dati bolju predstavu o tome šta se dešava u glavi vašeg klijenta.
Пробајте следећа питања ili slične varijacije za merenje emocionalne temperature onlajn sastanka. Samo obavezno uključite prostor za disanje i ne izgledajte previše nasilno ili očajno:
Pokušajte da nagovestite zatvaranje tako što ćete istisnuti detalj:
"Da li imate na umu rok?"
Idite na dobro staro klasično završno pitanje kao što je:
„Da li sam učinio dovoljno da zaradim vaš posao danas?“
Убаци а „obrnuto zatvaranje” da otklonite sve preostale brige ili nepredviđene probleme na način koji ne sprečava da se posao završi.
„Ako bismo vam dali proizvod po ovoj ceni, postoji li razlog da ne biste poslovali sa našom kompanijom?
Neka FreeConference.com bude platforma za video konferencije koja vas povezuje sa potencijalnim klijentima – besplatno! Уживати видео конференције, конференцијски позив, дељење екрана и један онлајн соба за састанке BESPLATNO da biste svom poslu dali kristalno jasnu komunikaciju i konkurentsku prednost. Nadogradite na a плаћени план i dobićete još više funkcija za podršku vašim poslovnim poduhvatima i bliskim pozivima.
Одмах организујте бесплатни конференцијски позив или видео конференцију!
Ова веб страница користи колачиће како бисмо вам пружили најбоље могуће корисничко искуство. Подаци о колачићима се чувају у вашем прегледачу и обављају функције као што су да вас препознају када се вратите на нашу веб страницу и помажу нашем тиму да разуме које одељке веб локације сматрате најзанимљивијим и најкориснијим. Погледајте наше Застита приватности за више информација.
ФрееЦонференце.цом не продаје (како се „продаја“ традиционално дефинише) ваше личне податке.
Односно, не дајемо ваше име, адресу е -поште или друге личне податке трећим странама у замену за новац.
Ali prema zakonu Kalifornije, deljenje informacija u reklamne svrhe može se smatrati „prodajom“ „ličnih podataka“. Ако сте посетили нашу веб страницу у последњих 12 месеци и видели огласе, према калифорнијском закону лични подаци о вама су можда „продати“ нашим партнерима за оглашавање. Становници Калифорније имају право да одустану од „продаје“ личних података, а свакоме смо олакшали да заустави пренос података који би се могао сматрати таквом „продајом“. Да бисте то урадили, морате онемогућити праћење колачића у овом моделу.
Стрицтли Нецессари Цоокиес
Стрицтли Нецессари Цоокие би требао бити омогућен у сваком тренутку тако да ћемо вам моћи сачувати своје жеље за подешавања колачића.
Ако онемогућите овај колачић, нећемо моћи да сачувамо ваше поставке. То значи да ћете сваки пут када будете посјетили ову веб страницу поново омогућити или онемогућити колачиће.
Google Analytics
Ова веб локација користи Гоогле аналитику за прикупљање анонимних података, као што су број посетилаца веб странице и најпопуларније странице.
Ако нам овај колачић буде омогућен, помаже нам да побољшамо нашу веб страницу.
Прво омогућите строго потребне колачиће да бисмо могли сачувати ваше поставке!
Dodatni kolačići
Ova veb lokacija koristi sledeće dodatne kolačiće:
Закон-С
фацебоок
Зум Инфо
ФуллСтори
Прво омогућите строго потребне колачиће да бисмо могли сачувати ваше поставке!