Si pjesë e një ekipi shitjesh, ju e dini sa kritike është një thirrje shitjeje. Sidomos tani që kemi lëvizur gjithçka në internet, një thirrje e shitjes me video konferenca duhet të punojë shumë për të bërë një përshtypje të parë të mirë. Këtu keni lajmin e mirë: Me disa këshilla dhe truqe pranë jush, ju lehtë mund të lundroni në një mjedis virtual për të krijuar një lidhje, të shisni produktin tuaj pa të meta dhe të fitoni besimin e klientëve.
Lexoni për disa mënyra për të shkëlqyer në internet duke përdorur video konferenca:
Edhe pse duket kundër-intuitive, duke folur më pak dhe duke dëgjuar më shumë punon për të fituar besimin dhe për të marrë më shumë vëmendje menjëherë. Ekziston një rregull i artë kur bëhet fjalë për të folur dhe dëgjuar si shitës. Keni dëgjuar ndonjëherë për "Raporti për të folur për të dëgjuar"? Simpleshtë e thjeshtë, flisni 43% të kohës dhe dëgjoni 57% të kohës për të rritur fitimet.
Komunikimi verbal është thelbësor. Ndërtimi i raportit e kërkon atë. Kush do të donte të punonte me ju nëse nuk mund ta artikuloni shitjen tuaj ose nëse mesazhet tuaja nuk janë të qarta? Ne e dimë se sa kritik është komunikimi verbal, por ajo ku mund të dështojmë të fitojmë besim është kur gjuha e trupit na tradhton.
Për shembull, një prezantim i shitjeve në distancë nëpërmjet videokonferencës e vendos prezantuesin në qendër të vëmendjes. Të qenit i vetëdijshëm se si e prezantoni veten, jo vetëm në mënyrën se si visheni, mund të bëjë një ndryshim të madh në mënyrën se si njerëzit ju presin apo jo. Rritni shitjet me komunikimin joverbal të mëposhtëm:
Me aftësitë video konferenca, ju mund të zhyteni pak më thellë në demonstrimin e produktit tuaj. Për shembull, nëse është një produkt virtual si arsimi ose softueri, mund të kënaqeni në audiencën tuaj për t'i treguar atyre veçoritë dhe përfitimet e produktit tuaj hap pas hapi në kohë reale. Personalizoni demonstrimin duke treguar se si funksionojnë butona të caktuar dhe navigimi.
(alt-tag: Pamja e menaxherit në këmbë dhe takimi me tre punonjës u kthye duke dëgjuar delegatin e tij, ndërsa ishte ulur në kompjuterët desktop në hapësirën e zyrës.)
Një avantazh i madh i një fushe të shitjeve në internet është qasja e drejtpërdrejtë që siguron veçanërisht kur jeni duke synuar drejtues të lartë dhe ekzekutorë të nivelit C. Mes orareve të ngarkuar të të gjithëve krahas disponueshmërisë fizike, planifikimi për një takim online u ofron individëve fleksibilitetin për t'u bashkuar nga çdo pajisje kudo në çdo kohë.
Për më tepër është se çdokush mund të bëjë një pyetje dhe të marrë një përgjigje gjatë takimit. Duke i dhënë fund thirrje për shitje me një seancë pyetjesh dhe përgjigjesh është një përfundim perfekt që lidh paketimin e prezantimit tuaj me një hark. Kjo është e dobishme për drejtuesit, menaxherët, klientët dhe punonjësit që të gjithë të përfshihen. Plus, për ata që nuk mund të marrin pjesë, është e lehtë ta regjistroni dhe riprodhoni më vonë ose thjesht ta rishikoni për qartësi të mëtejshme.
Kur nevoja për udhëtime zvogëlohet në pothuajse zero, mund të shihni se si përmirësohen aspektet e tjera të procesit të punës. Merrni produktivitetin për shembull. Mungesa e nevojës për të shpenzuar sa më shumë kohë në udhëtim siguron kohë shtesë për mënyra të tjera për të rritur produktivitetin me punë, duke krijuar marrëdhënie me klientët dhe duke gjeneruar më shumë shitje. Si rezultat, aspektet e çdo fazë të menaxhimit të projektit mund të shkurtohet dhe përshpejtohet. Shtyjeni produktivitetin për të maksimizuar mënyrën se si bashkëveproni në një prezantim online. Përmbajtja më e mirë, videot dhe pikat e tjera të prekjes në fushën tuaj mund të funksionojnë për të fituar interesat e perspektivave ndërsa ju ndihmojnë të afroheni me vijën e finishit dhe të nënshkruani marrëveshjen.
Ndërsa i afroheni fundit të prezantimit tuaj, jini të përgatitur për të shtuar disa pyetje të vështira që do t'ju japin një ide më të mirë të asaj që po ndodh në kokën e klientit tuaj.
Provoni pyetjet vijuese ose variacione të ngjashme për të vlerësuar temperaturën emocionale të takimit në internet. Vetëm sigurohuni që të përfshini dhomën e frymëmarrjes dhe të mos dukeni shumë nxituese ose dëshpëruese:
Provoni të nënkuptoni drejt mbylljes duke shtrydhur një detaj:
"A keni një afat në mendje?"
Shkoni për një pyetje të mirë të vjetër të mbylljes klasike si:
"A kam bërë mjaftueshëm për të fituar biznesin tuaj sot?"
Hidhni një "Mbyllje mbrapsht" për të hequr qafe çdo shqetësim të mbetur ose për të mos parashikuar probleme në një mënyrë që nuk e ndalon marrëveshjen të kalojë.
“Nëse ju japim produktin me këtë çmim, a ka ndonjë arsye që ju të mos bëni biznes me kompaninë tonë?
Le të jetë FreeConference.com platforma e video konferencave që ju lidh me klientët e ardhshëm - falas! Shijoni konferenca video, thirrje konferencë, ndarja e ekranit dhe një salla e takimeve në internet FALAS për t'i dhënë biznesit tuaj komunikim të qartë dhe përparësi konkurruese. Përmirëso në një plan i paguar dhe merrni edhe më shumë veçori për të mbështetur sipërmarrjet tuaja të biznesit dhe thirrjet e ngushta.
Krijoni llogarinë tuaj FreeConference.com dhe merrni qasje në gjithçka që ju nevojitet që biznesi ose organizata juaj të dalë në shesh, si video dhe Ndarja e ekranit, Planifikimi i thirrjeve, Ftesa të automatizuara me email, Kujtesa, Dhe më shumë.
