Torej želite vedeti, kako hitro pridobiti coaching strank. Imaš poverilnice. Ste izobraženi, pametni, strastni in poznate svoje področje navzven. Imate vse na svojem mestu in vaše podjetje se začne na spletu – morda ne v celoti, vendar imate spletno prisotnost in želite, da bo vaše podjetje pritegnilo stranke vaših sanj.
Pridobivanje strank je ključnega pomena za vaše zdravje spletno coaching posel. Vaš obraz in prisotnost sta temeljni gradnik in od tega, kako se lahko predstavite v spletnem okolju, bo odvisno, kako hitro boste lahko pridobili stranke. Na spletu boste ustvarjali video, družabne medije in pisno vsebino ter večino osebnih in skupinskih sej z uporabo videokonference.
V tej objavi se boste naučili:
- Razlika med težavo od 1 do 1000 $
- Zakaj konkurenca ni slaba stvar – pravzaprav je super!
- Kako natančno prilagoditi ponudbo, da bo bolj prepričljiva
- Moč podcastov
- Ekološko trženje v primerjavi s plačanim
- Poslovni model spletnega mesta za članstvo
- ...in kako pridobiti stranke spletnega coachinga!
Obstaja veliko načinov, kako lahko pospešite in izboljšate proces pridobivanja svojih prvih strank coachinga ali privabljanja več strank, ki jih želite – še posebej v spletnem svetu, kjer je digitalnih orodij veliko! Tukaj je nekaj vprašanj o tem, kje je vaše podjetje danes in kam želite, da gre jutri:
Kateri problem rešujete za svoje stranke?
Najpomembnejša stvar, ki jo lahko storite za svoje podjetje, svojo blagovno znamko in zbiranje strank, je, da ugotovite, kaj rešujete ali nudite svoji stranki. Če poskušate biti trener, ki "naredi vse", vam ne bo koristilo, ko se obrnete na potencialne stranke. Vaše strokovno področje vam omogoča, da ves svoj trud in pozornost usmerite v eno nišo, da lahko zagotovite vrsto coachinga, za katero so ljudje pripravljeni plačati. To je tisto specifično področje strokovnega znanja, ki bo vidno v celotnem vašem coachingu in bo izstopalo v vrhunskem zavedanju vaše stranke v fazi razmišljanja.
Ljudje plačujejo za rezultate, ne trenerji. Če želite donosen posel, ki vam pritegne stranke, vas bodo opazili zaradi vaše sposobnosti reševanja težav. Razmišljajte o tem, kot da se spopadate s problemom 1000 $ proti 1 $.
Če želite napredovati kot upravljavec premoženja, denarne zavesti ali finančni trener, lahko preprosto poučite ljudi o tem, kako prihraniti denar. Težavo z 1 dolarjem lahko rešite tako, da ustvarite program, ki ljudi poučuje o mehaniki, kako gledati na svoje navade porabe denarja, načrtovanje proračuna in varčevalne navade. Če pa želite, da je to predpostavka, razmislite o tem, kako lahko rešite večje, bolj specifične težave svoje idealne stranke, na primer, kako ustvariti naložbe in potencialne stranke, hkrati pa začeti zagon podjetja; ali ustvarjanje zelo prilagojenega programa, ki pomaga razviti načrt porabe in proračunskega sistema s končnim ciljem popolna finančna svoboda ali prihranek dovolj denarja za predplačilo za hišo.
Če boste vedeli, kakšen problem rešujete za svojo stranko, boste povečali vaše znanje in pritegnili točno ljudi, s katerimi želite delati – za denar, ki ga želite zaslužiti!
Kdo je vaša ciljna publika?
Torej ste se odločili za vrsto coachinga, v katerega se želite poglobiti. Če poznate problem, ki ga želite rešiti, verjetno že imate predstavo o vaši ciljni publiki. Kako najti stranke coachinga je zdaj odvisno od tega, kako dobro ste sposobni identificirati, narisati in/ali pritegniti to ciljno občinstvo. Ni nujno, da je zastrašujoč in ni nujno, da se zdi kot ogromen, raziskovalno usmerjen proces, čeprav bo nekaj raziskovanja in kopanja prišlo prav.
Spravite žogo v roke tako, da določite svoje največje tekmece. Iščite po spletu, zarezujte družbena omrežja, se pridružite Facebook skupinam, forumom, mrežnim dogodkom in še več, da boste bolje obvladali, kaj je že narejeno. Konec koncev je vaša konkurenca že vložila čas in porabila denar, da je prišla tja, kjer je. Pritegnili so dokazano vedenje kupcev v občinstvu, zakaj se torej ne bi učili iz tega, kar delajo prav?
Kdo so vaši konkurenti in vplivneži, ki že počnejo, kar želite?
Ena stvar, ki jo je treba pojasniti, je, da si ne "sposojate" idej vplivneža ali kradete poslovne skrivnosti konkurence. Analiza konkurentov (ali primerjava tekmecev) pomeni razumevanje njihovih prednosti in slabosti ter iskanje vzorcev. Želite analizirati, kaj deluje zanje ali ne; poiščite področja izboljšav in kje se lahko osredotočite na stvari. Poskusite začeti s temi štirimi koraki:
- Natančno
Vsak trg ima konkurenco. Določite, kdo/kaj je vaša konkurenca, saj lahko s spremljanjem in priznanjem vidite, kako dosegajo rezultate.
- Analizirajte
Poglobite se v spletno prisotnost vašega konkurenta, sporočila, vrsto vsebine, ki jo objavljajo. Poznavanje njihove vsebine vas bo pripeljalo do ustvarjanja lastne vsebine. Sčasoma se boste lahko obvladali in razumeli njihovo formulo za uspeh, tako da boste lahko ugotovili načine, kako preseči in uspeti.
- Ocenite
Če želite stvari postaviti po svoje, morate najprej vedeti, s čim delate. Bodite intimni z njihovimi družabnimi kanali, oglaševalskimi kampanjami, e-poštnimi seznami in glasili, njihovimi izdelki, ponudbami, strateškimi cilji – vsem in vsem, kar lahko pridete v roke ali pod oči!
In če prej ni bilo očitno, je spet tukaj: Konkurenca je dobra. To je dokaz, da je občinstvo tam zunaj s težavo. Vaša konkurenca je že porabila denar ter vložila čas in trud, tako da veste, da nekaj deluje. Zdaj je samo na vas, da naredite svoj produkt in storitev za coaching TRENUTNI izdelek in storitev, ki si jo želijo.
(alt-tag: mlada ženska, ki sedi za mizo obrnjena proti prenosnemu računalniku in klepeta z odprtim zaslonom, doma v svetli in beli sobi)
Je vaša ponudba prepričljiva?
Lepota trenerskega posla je v tem, da ni steklenega stropa. Svoje podjetje lahko hitro povečate z digitalnimi orodji, kot so videokonference in avtomatizacija e-pošte skupaj s posodabljanjem vaše prepričljive ponudbe za stranke. Toda kako veste, da je vaša ponudba prepričljiva?
Ko pripravljate ponudbo, imejte v mislih te tri ideje:
- Koliko zaračunavam za svoje storitve?
Z lahkoto se zataknete pri brenčenju in preganjanju cen in tega, kaj zaračunati. Prepričajte se, da ste se strinjali s svojo ponudbo in dobro preučili, kako jo lahko objavite v svetu. Razmislite o razčlenitvi svojega časa 1:1 in ponudite bolj prilagojene programe ali cenik paketov, ki govorijo o določeni demografiji. To vam bo dalo boljšo predstavo o tem, kako lahko zaračunate več, ne da bi pri tem žrtvovali vrednost.
- Ali lahko dodam več bonusov in brezplačnih stvari za prodajo?
Če vložite nekaj brezplačnih, vaši ujetni publiki pokažete, da veste, o čem govorite. Poleg tega jih ogreje za vaše manjše prodaje (e-knjige, gostovanje delavnic, spletnih seminarjev itd.), ki jih sčasoma pripelje do vaše velike prodaje (umik, motivacijski, prilagojen paket 1:1).
- Ali bo z dodajanjem neposrednega dostopa do sebe moja ponudba postala bolj dragocena?
Glede na to, na kateri točki ste s svojim podjetjem, določite, ali lahko strankam ponudite čas za videokonference 1:1. Na začetku vam bo to bolj na voljo, a ko boste pridobili hitrost in oprijem, boste opazili, da vaš čas 1:1 postane ekskluziven. To je zelo dragoceno za stranke v nadaljevanju in lahko zaračunate premijo, ko zgradite avtoriteto in imate platformo.
Pri pripravi ponudbe je splošna ideja zagotoviti vrednost nad vsem drugim. Vaše spletno coaching podjetje bo cvetelo in raslo, da bi pritegnilo več strank, ko boste lahko svojo ponudbo razširili in jo prilagodili glede na določene stranke. Poleg tega dodajanje občutka nujnosti ali časovno omejene razpoložljivosti pomaga ustvariti tudi bolj prepričljivo ponudbo.
Kako gradite svojo avtoriteto?
Brez avtoritete vaše podjetje verjetno ne bo pritegnilo tistega, ki ga želite pritegniti. Pomembno je, da te ljudje prepoznajo kot strokovnjaka, kot nekoga, ki je opravil delo, pozna delo in ima ljudi v svojem kotu.
Odličen način, da začnete graditi avtoriteto, če želite hitro pridobiti coaching strank, je, da začnete svoj podcast ali gostujete v drugih podcastih. Naučite se izraziti in prijazno govoriti o svoji temi. Pred snemanjem poznajte svoje sporočilo, svojo zgodbo in pripravite nekaj točk za pogovor.
Profesionalni nasvet: medtem ko snemate zvok, nastavite programsko opremo za videokonference za pretočno predvajanje v živo ali snemanje dogajanja v ozadju. S tem se ustvarijo dodatni deli dragocene vsebine, ki jih je mogoče uporabiti v družbenih medijih in še več, da zgradite svojo blagovno znamko in da vas vidijo na različnih kanalih.
Kakšen je vaš prodajni proces?
Tu je magija vaše prisotnosti pomembna pri sklenitvi posla. Postopek prodaje ne sme biti omejen. Namesto tega lahko svojim strankam prinesete večjo vrednost in povečate prodajo, tako da jih negujete k vašim večjim paketom.
Začnite tako, da svoj prodajni proces temeljite na ceni vaših programov coachinga. Upoštevajte, da oseba verjetno ne bo kupila dragega paketa za 2,000 $, ne da bi se počutila, kot da vrača naložbo. Klic za odkrivanje ali bolj poglobljena video predstavitev, ki prikazuje vaše bistvo in prisotnost, jim bo pomagala prepričati, da želijo povleči svojo kartico. Nasprotno, če vaša storitev inštruiranja stane le 90 do 300 dolarjev, se morda že počutijo dovolj nagnjeni k nakupu.
Ko lahko začnete videti začetni del potovanja potrošnikov in kako jih pripeljati do svojega coachinga, je naslednji korak k iskanju strank coachinga vzpostavitev prodajnega lijaka – dobrega!
Ali imate prodajni lijak?
Z drugimi besedami, a prodajni lijak deluje kot vaša marketinška strategija. Tako lahko potencialno stranko spremenite v stranko, da povečate svoj prihodek. Glede na to, koga želite pritegniti, obstajajo različni pristopi. Svoje storitve lahko poskusite tržiti z rednimi spletnimi seminarji ali če imate veliko gibljivih delov, lahko uporabite aplikacijski lijak, ki zahteva, da se bodo potencialne stranke prijavile za sodelovanje z vami.
Kakšen je vaš marketinški miks?
Za vsako podjetje, ki bo uspevalo, boste tja pripeljali več prometa na vašo spletno stran ali družbene medije. Konec koncev promet pomeni potencialno prodajo ali vsaj večjo izpostavljenost.
Obstajata dve vrsti prometa za privabljanje obiskovalcev:
- Ekološko trženje je, ko niste plačali za rezultate iskanja ali oglaševanje.
Najbolje ga je uporabiti za razvoj glasu vaše blagovne znamke in dejansko vzpostavitev pristnih interakcij s strankami. Organsko trženje izobražuje stranke, spodbuja avtoriteto v vaši niši ali industriji, uporablja strategije vhodnega/izhodnega povezovanja in na koncu gradi dolgotrajno blagovno znamko. Takrat obiskovalci najdejo vaše spletno mesto organsko.
- Plačano trženje je, ko obiskovalci pridejo na vaše spletno mesto iz oglasa od drugod, ki je bil plačan.
To podjetjem omogoča hitro ciljanje, doseganje, privabljanje in pretvorbo svojih ciljnih skupin. Ni vam treba čakati v upanju, da bo kdo našel vaš blog ali vsebino. Namesto tega plačate za potiskanje svoje vsebine, ki je običajno oglasi. Gre za veliko bolj težko prodajo in je osredotočen na spodbujanje specifičnih pozivov k dejanju, kot je nakup ali zagotovitev mesta na spletnem seminarju. Plačano trženje je lažje slediti in vam omogoča, da preizkusite različne kampanje, da vidite, katere prinašajo najboljše rezultate.
Idealno bi bilo, če bi vaš marketinški splet vseboval ravnovesje obeh pristopov. Zanašanje samo na enega ni vsestransko in morda ne bo dovolj za doseganje konkurenčne prednosti, ki jo potrebujete, da ostanete v prednosti. Plačan promet zagotavlja širitev vašega poslovanja, a če vaša ponudba ne deluje organsko, plačani oglasi ne morejo pomagati. V takih primerih a podjetje za digitalni marketing lahko nudi dragocene napotke pri razvoju učinkovitega trženjskega spleta z analizo vaših poslovnih ciljev, ciljnega občinstva in trendov v panogi ter vam pomaga optimizirati tako organske kot plačane trženjske strategije, da povečate promet in konverzije.
Ali imate spletno stran? Ali spletno mesto za članstvo?
Če se sprašujete, kaj je spletno mesto za članstvo, dve besedi: ponavljajoči se prihodki. Je drugačen od samostojnega spletnega tečaja, vendar ima veliko funkcij in prednosti e-učenja. To je spletno mesto, kjer imajo vaše stranke dostop do vaših ponudb z uporabo poslovnega modela, ki temelji na naročnini, ki nima končnega datuma. Spletni tečaji so po drugi strani običajno končni izdelki, ki se prodajajo po enkratni ceni in imajo jasno začetno in končno točko.
Največja razlika med obema je, da spletna mesta za članstvo ponujajo ponavljajoči se dohodek. Nove vsebine morajo biti stalne – in lahko prihajajo v obliki novih tečajev, videoposnetkov, individualnih ali skupinskih videokonferenc in zasebnih teleseminarjev – pravzaprav gre za ponudbo česar koli dodatnega, kar lahko upraviči redno plačevanje vsebine. .
Odvisno od tega, kje ste v svojem spletnem izobraževalnem podjetju, je lahko spletno mesto s članstvom naslednja raven, ki jo morate odkleniti. Ta korak je običajno rezerviran za trenerje, ki imajo veliko sledilcev ter več spletnih tečajev in vsebin, če pa ste v začetnih fazah, je to zagotovo cilj, ki ga morate doseči.
Tu so 3 Poslovni modeli osnovnega članstva:
Model Fix
Spletno mesto za članstvo, ki sprejme "model popravkov", se osredotoča na globoko potapljanje in reševanje enega jasnega problema. Manjši popravek bi lahko izgledal kot program, ki vam pomaga biti boljši pisatelj ali vam pokaže, kako gojiti orhideje. Večji, dolgoročnejši popravek bi lahko izgledal kot program, ki vas preoblikuje in vam pokaže, kako zapustiti svoje 9-5 in začeti lastno podjetje. Upoštevajte, da se ti programi lahko oblikujejo v različnih časovnih obdobjih, kot je trimesečni do celoletni program.
Model motivacije
Ko se soočamo z izzivom, je moč v številkah in boljša odgovornost znotraj skupnosti. Za tiste, ki želijo shujšati, napredovati v praksi joge, se naučiti trenirati z utežmi ali iščejo podporo pri svojem cvetočem trenerskem poslu, ta model ponuja plačljiv dostop drugim, ki se soočajo z istim. To je spletna skupnost, ki združuje ljudi, da delijo svoje dosežke in težave, pod vašim vodstvom in strokovnim coachingom. To bi lahko izgledalo kot tedenske ali mesečne video konference in trdna Facebook skupina.
Model klepetalnice »Hangout«.
To je namenjeno ljudem, za katere se na prvi pogled morda zdi, da imajo težave, vendar resnično želijo najti druge, ki imajo isto strast. V svojem bistvu so hobisti, ki se želijo povezati z drugimi, ki govorijo njihov jezik. Ta model članstva deluje še posebej dobro za zelo nišne namene in strasti, vendar se lahko odpre za širše poenotenje ljudi.
Konec koncev je vaša prisotnost kot trenerja najpomembnejša. Kako se boste pojavili na video konferenci z 1 ali 300 ljudmi ali kako se boste pojavili v svoji skupnosti ali na stičnih točkah na vašem spletnem mestu, bo odvisno od vrste strank, ki jih obdržite in privabite. Kaj prinašate na mizo, zaradi česar ste drugačni? Kako ste lahko fizično in čustveno ob strani svoji stranki na način, da se počutijo videne in slišane?
Tukaj je še nekaj načinov za izgradnjo avtoritete, pridobitev verodostojnosti in povečanja izpostavljenosti, ko povečate in povečate svoje podjetje:
- Facebook skupine
Združite skupnost v varnem in vključujočem spletnem okolju, ki predstavlja platformo za povezovanje in skupno rabo ljudi. To je odličen način, da povečate svoje spremljanje in odprete pogovor med podobno mislečimi ljudmi. Lahko opustite omembo svojih izdelkov, promocij in tekmovanj, ali pa pogovor nadaljujete tako, da postavljate vsakodnevna vprašanja, gostite tedenska vprašanja in odgovore ali ustanovite knjižni klub.
- Samodejni e-poštni sistem
Ustvarite potencialne stranke tako, da ustvarite poziv, ki se prikaže, ko nekdo pristane na vaši strani in mora vnesti svoj e-poštni naslov. Tako boste ustvarili seznam za pošiljanje informativnega glasila ali zanimive vsebine o vašem izdelku ali posodobitvah v vaši panogi. Naj bo med 200-300 besedami in ne pozabite povedati zgodbe ali dati lekcijo. Ostanite ustrezni in v vsakem e-poštnem sporočilu imejte poziv k dejanju.
- Blogging
Če ste gostujoči bloger za drugega trenerja ali vodjo razmišljanja na svojem področju, pridobivate avtoriteto in kopičite dragocene povratne povezave. Nasprotno pa s pisanjem lastnih objav v spletnem dnevniku, optimiziranih za SEO, ustvarjate vsebino, ki živi na vašem spletnem mestu in ustvarja promet.
- Pretakanje v živo v YouTubu
Ko boste naslednjič imeli kaj zanimivega za deliti ali spregovoriti, ga pretakajte v živo s programsko opremo za videokonference, da se povežete s svojim občinstvom. Organizirajte spletni seminar v živo in ga posnemite, da boste pozneje ustvarili več vsebine. Svoje najljubše dele lahko združite in ustvarite zgodbe na Instagramu ali ustvarite posnetke za objavo v svoji Facebook skupini.
Obstaja toliko načinov, ki jih lahko pridobi spletni trener sanjske stranke. Z malo iznajdljivosti in veliko strasti v ozadju svojega dela lahko opazujete, kako vaše podjetje blesti in sije, ko raste in pridobi več dosega. Medtem ko vključite te metode za pridobivanje več strank, še naprej pridobivajte njihovo zaupanje s programsko opremo za videokonference, ki podpira povezavo, ki jo imate z njimi.
Naj FreeConference.com's trenerska videokonferenčna platforma vam pokazati, kako hitro pridobiti stranke. Če boste trenutnim in bodočim strankam omogočili neposreden dostop do vas in vaših prepotrebnih veščin inštruiranja, boste priča o rastočem podjetju, na katerega ste lahko ponosni. S tehnologijo videokonferenc in konferenčnih klicev, ki je preprosta za uporabo in ne obremenjuje vaše denarnice, lahko uživate v ugodnostih začenjanja, rasti in povečevanja vaše spletne prisotnosti, da privabite stranke z visokimi plačami, ki želijo to, kar ponujate. .
FreeConference.com vam zagotavlja brezskrbno video in avdio povezavo od koder koli in kadar koli z BREZPLAČNIMI funkcijami, kot je skupna raba zaslona in izmenjava dokumentov.
