Итак, вы хотите знать, как быстро получить коучинговых клиентов. У вас есть полномочия. Вы образованы, умны, увлечены и знаете свое дело до мелочей. У вас есть все на месте, и ваш бизнес запущен в сети - возможно, не полностью, но у вас есть присутствие в Интернете, и вы стремитесь, чтобы ваш бизнес привлекал клиентов вашей мечты.
Привлечение клиентов имеет решающее значение для здоровья вашего онлайн-коучинг. Ваше лицо и присутствие являются основополагающими строительными блоками, и то, как вы сможете представить себя в онлайн-среде, будет определять, насколько быстро вы сможете привлекать клиентов. В сети вы будете создавать видео, социальные сети и письменный контент, а также проводить большую часть своих индивидуальных и групповых сессий с использованием видеоконференцсвязи.
В этом посте вы узнаете:
Есть много способов ускорить и улучшить процесс получения ваших первых клиентов коучинга или привлечения большего числа клиентов, которых вы хотите, - особенно в онлайн-мире, где цифровых инструментов предостаточно! Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе о том, где находится ваш бизнес сегодня и куда вы хотите, чтобы он шел завтра:
Самое важное, что вы можете сделать для своего бизнеса, своего бренда и привлечения клиентов, - это определить, что именно вы решаете или обеспечиваете для своего клиента. Попытка быть тренером, который «делает все», не пойдет вам на пользу, когда вы обращаетесь к потенциальным клиентам. Ваша область знаний позволяет вам направить все свои усилия и сосредоточиться на одной нише, чтобы вы могли предоставить такой коучинг, за который люди готовы платить. Это та конкретная область знаний, которая будет видна во всех ваших коучингах и останется в центре внимания вашего клиента на этапе рассмотрения.
За результат платят люди, а не тренеры. Если вам нужен прибыльный бизнес, который приносит вам клиентов, ваша способность решать проблемы - это то, что вас заметят. Думайте об этом так, как будто вы решаете проблему на 1000 долларов против задачи на 1 доллар.
Если вы хотите продвинуться вперед в качестве тренера по управлению капиталом, денежному обращению или финансовому тренеру, вы можете легко научить людей тому, как сэкономить деньги. Вы можете решить проблему на 1 доллар, создав программу, которая обучает людей тому, как смотреть на их привычки расходовать деньги, составлять бюджет и сберегать. Но если вы хотите получить повышенную ставку, подумайте о том, как вы можете решить более крупные и более конкретные проблемы вашего идеального клиента, например, как привлечь инвестиции и привлечь потенциальных клиентов, одновременно открывая бизнес; или создание очень индивидуальной программы, которая помогает разработать план расходов и систему составления бюджета с конечной целью - полная финансовая свобода или сбережение достаточного количества денег для первоначального взноса за дом.
Знание того, какую проблему вы решаете для своего клиента, расширит ваши знания и привлечет именно тех людей, с которыми вы хотите работать - за те деньги, которые вы хотите заработать!
Итак, вы определились с типом коучинга, в который хотите углубиться. Если вы знаете проблему, которую хотите решить, вы, вероятно, уже имеете представление о своей целевой аудитории. Теперь то, как найти клиентов для коучинга, зависит от того, насколько хорошо вы можете определить, привлечь и / или привлечь эту целевую аудиторию. Это не должно быть пугающим и не должно ощущаться как огромный, ориентированный на исследования процесс, хотя некоторые исследования и раскопки пригодятся.
Начните работу, определив своих крупнейших конкурентов. Ищите в Интернете, следите за социальными сетями, присоединяйтесь к группам Facebook, форумам, сетевым мероприятиям и многому другому, чтобы лучше разбираться в том, что уже делается. В конце концов, ваши конкуренты уже потратили время и деньги, чтобы добраться туда, где они есть. Они привлекли аудиторию к проверенному поведению покупателей, так почему бы не извлечь уроки из того, что они делают правильно?
Следует прояснить одно: вы не «заимствуете» идеи влиятельного лица и не крадете коммерческие секреты конкурентов. Анализ конкурентов (или сравнение конкурентов) заключается в понимании их сильных и слабых сторон и поиске закономерностей. Вы хотите проанализировать, что у них работает, а что нет; ищите области, где можно улучшить, и где вы можете по-своему взглянуть на вещи. Попробуйте начать с этих четырех шагов:
И если раньше это не было очевидным, то вот оно: конкуренция - это хорошо. Это доказательство того, что у публики есть проблема. Ваш конкурент уже потратил деньги, вложил время и усилия, поэтому вы знаете, что что-то работает. Теперь ваша задача - сделать свой продукт и услугу для коучинга ТАКИМ продуктом и услугой, которые им нужны.
(alt-tag: Молодая женщина, сидящая за столом перед ноутбуком, болтает под открытым небом, дома в ярко-белой комнате)
Прелесть тренерского бизнеса в том, что здесь нет стеклянного потолка. Быстрое масштабирование вашего бизнеса можно осуществить с помощью цифровых инструментов, таких как видеоконференции и автоматизация электронной почты наряду с обновлением вашего привлекательного предложения для клиентов. Но как узнать, что ваше предложение привлекательно?
Когда вы делаете предложение, помните об этих трех идеях:
При составлении предложения основная идея заключается в том, чтобы предоставить ценность выше всего остального. Ваш бизнес онлайн-коучинга будет процветать и расти, чтобы привлекать больше клиентов, если вы сможете масштабировать свое предложение и настраивать его в соответствии с конкретными клиентами. Кроме того, добавление ощущения срочности или ограниченного времени доступности также помогает создать более привлекательное предложение.
Без авторитета ваш бизнес, скорее всего, не привлечет того, кого вы хотите привлечь. Важно, чтобы люди признавали в вас эксперта, человека, который проделал работу, знает работу и имеет людей в своем углу.
Отличный способ начать укреплять авторитет, если вы хотите быстро получить коучинг клиентов, - это запустить собственный подкаст или стать гостем других подкастов. Научитесь выражать себя и красиво говорить по своей теме. Перед записью выучите свое сообщение, свою историю и подготовьте несколько моментов, о которых можно поговорить.
Совет от профессионала: во время записи звука настройте программное обеспечение для видеоконференцсвязи на прямую трансляцию или запись того, что происходит за кулисами. Это создает дополнительные фрагменты ценного контента, которые можно использовать в социальных сетях и т. Д. Для создания вашего бренда и привлечения внимания к вам по разным каналам.
Вот где магия вашего присутствия имеет значение для заключения сделки. Процесс продаж не должен быть ограничен. Вместо этого вы можете принести больше пользы своим клиентам и увеличить продажи, привлекая их к своим более крупным пакетам.
Начните с того, что построите процесс продаж на основе цен на ваши программы обучения. Учтите, что человек, вероятно, не купит дорогой пакет за 2,000 долларов, не чувствуя, что он окупается. Телефонный звонок или более подробная видеопрезентация, демонстрирующая вашу сущность и присутствие, поможет убедить их захотеть пролистать свою карточку. И наоборот, если ваши услуги коучинга стоят всего от 90 до 300 долларов, они уже могут почувствовать себя достаточно склонными к покупке.
Как только вы начнете видеть начальную часть пути потребителя и то, как привлечь их к своему коучингу, следующим шагом к поиску коучинговых клиентов станет создание воронки продаж - удачная!
Другими словами, воронка продаж функционирует как ваша маркетинговая стратегия. Это то, как вы можете превратить потенциального клиента в клиента, чтобы максимизировать свой доход. В зависимости от того, кого вы пытаетесь привлечь, есть разные подходы. Вы можете попробовать продвигать свои услуги через регулярные веб-семинары или, если у вас много движущихся частей, вы можете использовать воронку приложения, которая требует от потенциальных клиентов подачи заявки для работы с вами.
Чтобы любой бизнес мог увеличить посещаемость вашего веб-сайта или социальных сетей, вы туда попадете. В конце концов, трафик означает потенциальные продажи или, по крайней мере, более широкий охват.
Есть два типа трафика для привлечения посетителей:
В идеале ваш маркетинговый комплекс должен сочетать в себе оба подхода. Полагаться только на одного нецелесообразно, и его может быть недостаточно, чтобы получить конкурентное преимущество, необходимое для того, чтобы оставаться впереди. Платный трафик гарантирует масштабирование вашего бизнеса, но если ваше предложение не делает ничего органического, платная реклама не поможет. В таких случаях цифровой маркетинговой компании Может предоставить ценные рекомендации по разработке эффективного маркетингового комплекса, анализируя ваши бизнес-цели, целевую аудиторию и отраслевые тенденции, помогая вам оптимизировать как органические, так и платные маркетинговые стратегии для максимального увеличения трафика и конверсий. Это может включать использование таких инструментов, как платформа для влиятельного маркетинга как Influencer Hero, чтобы усилить органический охват и вовлеченность.
Если вам интересно, что такое членский сайт, два слова: постоянный доход. Он отличается от автономного онлайн-курса, но имеет множество функций и преимуществ электронного обучения. Это сайт, на котором ваши клиенты имеют доступ к вашим предложениям, используя бизнес-модель на основе подписки, у которой нет даты окончания. С другой стороны, онлайн-курсы обычно представляют собой готовые продукты, которые продаются по единовременной цене и имеют четкую начальную и конечную точку.
Самая большая разница между ними заключается в том, что сайты членства предлагают постоянный доход. Новый контент должен быть постоянным - и может поступать в виде новых курсов, видео, индивидуальных или групповых сеансов видеоконференцсвязи и частных телесеминаров - на самом деле, речь идет о предложении чего-то дополнительного, что может оправдать регулярную оплату контента. .
В зависимости от того, где вы занимаетесь онлайн-коучингом, сайт членства может стать следующим уровнем, который вам нужно iunlock. Этот шаг обычно зарезервирован для тренеров, у которых есть солидные последователи, несколько онлайн-курсов и контента, но если вы находитесь на начальных этапах, это определенно цель, к которой нужно стремиться.
Вот 3 основные бизнес-модели членства:
Сайт членства, который принимает «модель исправления», ориентирован на глубокое погружение и решение одной очевидной проблемы. Небольшое исправление может выглядеть как программа, призванная помочь вам лучше писать или показать, как выращивать орхидеи. Более серьезное, более долгосрочное решение может выглядеть как программа, которая преобразует вас и показывает, как оставить 9-5 и начать свой бизнес. Имейте в виду, что эти программы могут иметь различную продолжительность, например от трехмесячной до годичной.
Когда вы сталкиваетесь с проблемой, сила в количестве и лучшая подотчетность в сообществе. Для тех, кто хочет похудеть, стать более продвинутым в своей практике йоги, научиться тренироваться с отягощениями или ищет поддержки в своем процветающем тренерском бизнесе, эта модель предлагает платный доступ к другим, проходящим то же самое. Это онлайн-сообщество, которое объединяет людей, чтобы под вашим руководством и наставничеством делиться своими достижениями и трудностями. Это может выглядеть как еженедельные или ежемесячные видеоконференции и солидная группа в Facebook.
Это предназначено для людей, у которых может показаться, что проблема на поверхности, но которые действительно хотят найти других, разделяющих ту же страсть. По своей сути они являются любителями, которые хотят общаться с другими людьми, говорящими на их языке. Эта модель членства особенно хорошо работает для очень узких целей и увлечений, но может открыться для объединения людей в более широком смысле.
В конце концов, ваше присутствие в качестве тренера имеет наибольшее значение. То, как вы появитесь на видеоконференции с 1 или 300 людьми, как вы появитесь в своем сообществе или через точки соприкосновения на своем веб-сайте, будет определять, каких клиентов вы удержите и привлечете. Что отличает вас от других? Как вы можете физически и эмоционально быть рядом со своим клиентом, чтобы он чувствовал себя увиденным и услышанным?
Вот еще несколько способов укрепить авторитет, завоевать авторитет и увеличить известность по мере наращивания и масштабирования своего бизнеса:
Есть так много способов, которыми онлайн-тренер может клиенты мечты. Проявив немного изобретательности и много энтузиазма в своей работе, вы можете наблюдать, как ваш бизнес сияет и сияет, когда он растет в размерах, чтобы расширить охват. Пока вы используете эти методы привлечения большего числа клиентов, продолжайте завоевывать их доверие с помощью программного обеспечения для видеоконференцсвязи, которое поддерживает ваше соединение с ними.
Пусть FreeConference.com платформа для видеоконференций для коучинга показать вам, как быстро получить клиентов. Предоставляя нынешним и потенциальным клиентам прямой доступ к вам и вашим столь необходимым коучинговым навыкам, вы станете свидетелем растущего бизнеса, которым сможете гордиться. Благодаря простой в использовании технологии видеоконференций и конференц-связи, которая не обременяет ваш кошелек, вы можете воспользоваться преимуществами запуска, развития и масштабирования своего присутствия в Интернете для привлечения высокооплачиваемых клиентов, которые хотят того же, что вы предлагаете. .
FreeConference.com дает вам уверенность в надежном видео- и аудиосоединении из любого места в любое время, загруженном БЕСПЛАТНЫМИ функциями, такими как совместное использование экрана и обмен документами.
Создайте учетную запись FreeConference.com и получите доступ ко всему, что вам нужно для вашего бизнеса или организации, чтобы начать работу, например, к видео и Общий доступ к экрану, Планирование звонков, Автоматические электронные приглашения, напоминанияИ многое другое.
