Se você é alguém que faz apresentações regulares de vendas como parte de seu trabalho, provavelmente se tornou muito bom nisso. Você sabe quando conversar sobre amenidades, quando fazer uma pausa e quando falar sobre vendas. Mas estou disposto a apostar que há uma maneira de melhorar facilmente seus argumentos de vendas: teleconferência gravação.
Ouça-me por um segundo. Quantas vezes você já teve que confiar em sua memória para determinar o que fez de certo ou errado em um discurso de vendas anterior? Quantas vezes você já teve uma “sensação estranha” sobre como foi uma ligação sem saber dizer por quê? Quantas vezes você deixou seus colegas de trabalho sentarem com você em um silêncio desconfortável durante seu discurso de vendas para que eles pudessem “ganhar experiência”?
Veja por que a gravação de teleconferências pode ajudá-lo a resolver esses problemas e muito mais.
Como vendedor, tenho certeza de que você conhece o valor do coaching. Mas quando você não tem nenhum material para revisar, precisa confiar na memória para determinar o que fez de errado - e isso pode ser complicado, pois todos podem se lembrar das coisas de maneira diferente.
Em vez disso, você pode apenas assistir novamente à gravação do vídeo do argumento de venda para ouvir onde pode ter escorregado e, em seguida, criar um plano para corrigir quaisquer problemas que encontrar. Onde as memórias podem mentir para você, as gravações nunca deixam de mostrar a verdade.
“Todo mundo tem uma pista”, como diz o velho ditado do pôquer. Quando você assiste a gravações antigas de seus argumentos de vendas anteriores, às vezes pode detectar mais do que erros: você pode capturar oportunidades.
Depois de assistindo a um discurso de vendas alguns dias atrás, você pode perceber que um de seus clientes em potencial fica olhando para o parceiro antes de responder às suas perguntas. Percebendo que o parceiro é provavelmente aquele que faz todas as escolhas, você pode decidir enviar suas comunicações de acompanhamento para esse parceiro em vez de para a primeira pessoa.
Pequenas mudanças como essa podem não fazer muita diferença de uma só vez, mas ter acesso 24 horas por dia, 7 dias por semana a todos os seus Gravações pode ajudá-lo a fazer correções graduais de curso que direcionam sua organização para um futuro mais lucrativo.
Embora seja uma ótima ideia ter membros da equipe júnior sentar em argumentos de venda do cliente para ganhar experiência, existem outras maneiras de os membros de sua equipe menos experientes aprenderem o básico.
Quando você compartilha gravações de argumentos de venda anteriores, oferece à sua equipe uma maneira facilmente acessível de visualizar a gravação de seu vídeo conforme sua conveniência, sem a pressão que normalmente vem com algo tão importante como um argumento de venda para o cliente.
Usando a gravação de teleconferências, você pode ajudar sua equipe a crescer e ganhar experiência em um ritmo acelerado em comparação com apenas tê-los participando de seus arremessos.
Não se intimide com a pergunta, certo? FreeConference. com o original software de chamadas de vendas on-line gratuito, dando a você a liberdade de escolher como se conectar à sua reunião em qualquer lugar, a qualquer hora, sem compromisso.
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