Então você quer saber como conseguir clientes de coaching rapidamente. Você tem as credenciais. Você é educado, inteligente, apaixonado e conhece sua área de dentro para fora. Você tem tudo em ordem e seu negócio é lançado online - talvez não inteiramente, mas você tem uma presença online e está ansioso para fazer seu negócio atrair os clientes dos seus sonhos.
Aquisição de clientes é fundamental para a saúde de seu negócio de coaching online. Seu rosto e presença são os blocos de construção básicos e como você pode se apresentar em um ambiente online determinará a rapidez com que você consegue clientes. Online é onde você criará vídeo, mídia social e conteúdo escrito, além de fazer a maior parte das suas sessões individuais e em grupo usando videoconferência.
Nesta postagem, você aprenderá:
Há muitas maneiras de acelerar e melhorar o processo de obtenção de seus primeiros clientes de coaching ou de atrair mais dos clientes que deseja - especialmente em um mundo online onde as ferramentas digitais são abundantes! Aqui estão algumas perguntas a se fazer sobre onde sua empresa está hoje e para onde você quer que ela vá amanhã:
A coisa mais importante que você pode fazer por sua empresa, sua marca e conquistar clientes é determinar o que você está resolvendo ou fornecendo para seu cliente. Tentar ser um coach que “faz tudo” não será muito útil para você quando estiver atraindo clientes em potencial. Sua área de especialização permite que você coloque todo o seu esforço e foco em um nicho, de modo que possa fornecer o tipo de coaching pelo qual as pessoas estão dispostas a pagar. É essa área de especialização específica que ficará visível em todo o seu coaching e se destacará na percepção do cliente na fase de consideração.
As pessoas pagam pelos resultados, não os treinadores. Se você deseja um negócio lucrativo que atraia clientes, sua capacidade de solucionar problemas é o que o fará ser notado. Pense nisso como se estivesse lidando com um problema de $ 1000 versus um problema de $ 1.
Se você está procurando progredir como gestor de patrimônio, consciência de dinheiro ou treinador financeiro, pode facilmente orientar as pessoas sobre como economizar dinheiro. Você pode resolver um problema de $ 1 criando um programa que ensina as pessoas sobre a mecânica de como ver seus hábitos de gastar dinheiro, fazer orçamento e economizar. Mas se você quiser aumentar a aposta, pense em como você pode resolver os problemas maiores e mais específicos do seu cliente ideal, como gerar investimentos e leads ao mesmo tempo em que abre uma empresa; ou criar um programa muito personalizado que ajude a desenvolver um plano de gastos e um sistema de orçamento com o objetivo final de liberdade financeira completa ou de economizar dinheiro suficiente para pagar a entrada de uma casa.
Saber que problema você está resolvendo para seu cliente maximizará seu conhecimento e atrairá as pessoas exatas com as quais deseja trabalhar - pelo tipo de dinheiro que deseja ganhar!
Então você decidiu sobre o tipo de coaching em que deseja se aprofundar. Se você conhece o problema que deseja resolver, provavelmente já tem uma ideia do seu público-alvo. Como encontrar clientes de coaching agora depende de quão bem você é capaz de identificar, atrair e ou atrair esse público-alvo. Não precisa ser assustador e não precisa parecer um enorme processo orientado para a pesquisa, embora algumas pesquisas e escavações sejam úteis.
Faça a bola rolar identificando seus maiores concorrentes. Pesquise online, divulgue mídias sociais, participe de grupos do Facebook, fóruns, eventos de networking e muito mais para ter um controle melhor sobre o que já está sendo feito. Afinal, seus concorrentes já investiram tempo e dinheiro para chegar onde estão. Eles atraíram o comportamento comprovado do comprador nas audiências, então por que não aprender com o que estão fazendo certo?
Uma coisa a deixar claro é que você não está “pegando emprestado” as ideias de um influenciador ou roubando os segredos comerciais da concorrência. A análise do concorrente (ou comparação de concorrentes) envolve a compreensão de seus pontos fortes e fracos e a busca de padrões. Você deseja analisar o que está funcionando ou não para eles; procure áreas de melhoria e onde você pode colocar sua própria opinião sobre as coisas. Experimente começar com estas quatro etapas:
E caso não fosse óbvio antes, aqui está novamente: A competição é boa. É a prova de que o público está aí com um problema. Sua concorrência já gastou o dinheiro e investiu tempo e esforço, então você sabe que algo está funcionando. Agora depende de você fazer do seu produto e serviço de coaching O produto e serviço de coaching que eles desejam.
(alt-tag: jovem sentada em uma mesa de frente para o laptop conversando com a tela aberta, em casa em uma sala clara e branca)
A beleza de um negócio de coaching é que não existe teto de vidro. A expansão rápida do seu negócio pode ser feita com ferramentas digitais, como videoconferência e automação de email além de atualizar sua oferta atraente aos clientes. Mas como você sabe que sua oferta é atraente?
Quando você estiver fazendo uma oferta, mantenha estas três ideias em mente:
Ao fazer uma oferta, a ideia geral aqui é fornecer valor acima de qualquer outra coisa. Seu negócio de coaching online florescerá e crescerá para atrair mais clientes quando você puder dimensionar sua oferta e personalizá-la de acordo com clientes específicos. Além disso, adicionar um senso de urgência ou disponibilidade por tempo limitado também cria uma oferta mais atraente.
Sem autoridade, sua empresa provavelmente não atrairá quem você deseja. É importante que as pessoas o reconheçam como um especialista, como alguém que fez o trabalho, conhece o trabalho e tem pessoas ao seu lado.
Uma ótima maneira de começar a construir autoridade se você deseja obter clientes de coaching rapidamente é iniciar seu próprio podcast ou ser um convidado em outros podcasts. Aprenda a se expressar e a falar bem sobre o assunto. Antes de gravar, conheça sua mensagem, sua história e tenha alguns pontos para contar.
Dica profissional: enquanto você grava seu áudio, configure seu software de videoconferência para transmitir ao vivo ou gravar o que está acontecendo nos bastidores. Isso gera peças extras de conteúdo valioso que podem ser usadas nas mídias sociais e muito mais para construir sua marca e fazer com que você seja visto em diferentes canais.
É aqui que a magia da sua presença faz a diferença para fechar o negócio. O processo de vendas não deve ser limitado. Em vez disso, você pode agregar mais valor aos seus clientes e aumentar as vendas, estimulando-os para seus pacotes maiores.
Comece baseando seu processo de vendas no preço de seus programas de coaching. Considere que uma pessoa provavelmente não comprará um pacote caro por US $ 2,000 sem sentir que está tendo um retorno sobre o investimento. Uma chamada de descoberta ou apresentação de vídeo mais aprofundada que mostra sua essência e presença ajudará a convencê-los a querer passar o cartão. Por outro lado, se o seu serviço de coaching custar apenas $ 90 a $ 300 dólares, eles já podem se sentir inclinados a fazer a compra.
Uma vez que você possa começar a ver a parte inicial da jornada do consumidor e como trazê-los para o seu coaching, a próxima etapa para encontrar clientes de coaching é estabelecer um funil de vendas - um bom funil!
Em outras palavras, um funil de vendas funciona como sua estratégia de marketing. É como você pode transformar um cliente potencial em um cliente para maximizar sua receita. Dependendo de quem você está tentando atrair, existem diferentes abordagens. Você pode tentar fazer o marketing de seus serviços por meio de webinars regulares ou, se tiver muitas partes móveis, pode usar um funil de aplicativo que exige que os clientes em potencial se inscrevam para trabalhar com você.
Para qualquer negócio florescer, mais tráfego para seu site ou mídia social o levará até lá. Afinal, o tráfego significa vendas potenciais ou, pelo menos, mais exposição.
Existem dois tipos de tráfego para atrair visitantes:
Idealmente, seu mix de marketing deve ter um equilíbrio entre as duas abordagens. Contar apenas com um não é versátil e pode não ser suficiente para obter a vantagem competitiva necessária para se manter à frente. O tráfego pago garante a escala do seu negócio, mas se sua oferta não está fazendo nada organicamente, os anúncios pagos não podem ajudar. Em tais casos, um empresa de marketing digital pode fornecer orientações valiosas no desenvolvimento de um mix de marketing eficaz, analisando suas metas de negócios, público-alvo e tendências do setor, ajudando você a otimizar as estratégias de marketing orgânico e pago para maximizar o tráfego e as conversões.
Se você está se perguntando o que é um site de membros, duas palavras: receita recorrente. É diferente de um curso online independente, mas tem muitos recursos e benefícios de e-learning. É um site onde seus clientes têm acesso às suas ofertas, usando um modelo de negócios baseado em assinatura que não tem data de término. Os cursos online, por outro lado, geralmente são produtos acabados vendidos por um preço único e têm um ponto de partida e de chegada bem definido.
O maior diferencial entre os dois é que os sites de membros oferecem renda recorrente. O novo conteúdo deve ser contínuo - e pode vir na forma de novos cursos, vídeos, sessões individuais ou de videoconferência em grupo e teleseminários privados - na verdade, trata-se de oferecer qualquer coisa extra que possa justificar o pagamento pelo conteúdo regularmente .
Dependendo de onde você está em seu negócio de coaching online, um site de associação pode ser o próximo nível que você precisa para desbloquear. Esta etapa é normalmente reservada para coaches que têm seguidores sólidos e vários cursos e conteúdo online, mas se você está nos estágios iniciais, esta é definitivamente uma meta a ser alcançada.
Aqui estão os 3 principais modelos de negócios de sócios:
Um site de associação que adota o “modelo de correção” concentra-se em mergulhar fundo e resolver um problema claro. Uma correção menor poderia parecer um programa projetado para ajudá-lo a escrever melhor ou mostrar como cultivar orquídeas. Uma correção maior e de longo prazo poderia parecer um programa que transforma você e mostra como deixar o seu 9-5 para começar seu próprio negócio. Lembre-se de que esses programas podem tomar forma ao longo de vários períodos de tempo, como um programa de três meses até um programa de um ano.
Ao enfrentar um desafio, há força nos números e melhor responsabilidade dentro de uma comunidade. Para quem procura perder peso, avançar na prática de ioga, aprender a treinar com pesos ou procurar apoio com o seu florescente negócio de coaching, este modelo oferece acesso pago a outras pessoas que passam pelo mesmo. É uma comunidade online que reúne pessoas para compartilhar suas realizações e lutas, sob sua orientação e coaching especializado. Isso pode parecer videoconferências semanais ou mensais e um grupo sólido no Facebook.
Isso é voltado para pessoas que podem parecer ter um problema superficial, mas que estão realmente procurando encontrar outras pessoas que compartilhem a mesma paixão. Em sua essência, eles são amadores que desejam se conectar com outras pessoas que falam sua língua. Esse modelo de associação funciona especialmente bem para causas e paixões muito específicas, mas pode se abrir para unificar as pessoas de forma mais ampla.
No final das contas, sua presença como treinador é o que mais importa. Como você aparece em uma videoconferência com 1 ou 300 pessoas ou como você aparece em sua comunidade ou nos pontos de contato em seu site, determinará o tipo de clientes que você mantém e atrai. O que você está trazendo para a mesa que o torna diferente? Como você pode estar física e emocionalmente ao lado do seu cliente de uma forma que o faça se sentir visto e ouvido?
Aqui estão mais algumas maneiras de construir autoridade, ganhar credibilidade e aumentar a exposição à medida que você aumenta e escala seus negócios:
Existem tantas maneiras que um treinador online pode obter clientes dos sonhos. Com um pouco de engenhosidade e muita paixão por trás de seu trabalho, você pode ver seu negócio brilhar e brilhar à medida que cresce em tamanho para ganhar mais alcance. Enquanto você incorpora esses métodos para obter mais clientes, continue a ganhar a confiança deles com o software de videoconferência que oferece suporte à conexão que você tem com eles.
Deixe o FreeConference.com plataforma de videoconferência de coaching mostrar como conseguir clientes rapidamente. Ao dar aos clientes atuais e potenciais acesso direto a você e às suas tão necessárias habilidades de coaching, você testemunhará um negócio florescente do qual poderá se orgulhar. Com tecnologia de videoconferência e chamada em conferência simples de usar que não sobrecarrega seu orçamento, você pode aproveitar as vantagens de iniciar, aumentar e expandir sua presença on-line para atrair clientes com altos salários que desejam o que você está oferecendo .
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