तपाइँ कसरी एक बिक्री कल बन्द गर्नुहुन्छ?

एक बिक्री टीम को भाग को रूप मा, तपाइँ जान्नुहुन्छ कि मात्र कसरी एक महत्वपूर्ण बिक्री कल हो। विशेष गरी अब कि हामी सबै चीजहरु लाई अनलाइन सार्न, एक भिडियो सम्मेलन बिक्री कल एक राम्रो पहिलो छाप बनाउन मा अतिरिक्त मेहनत गर्न को लागी छ। यहाँ सुसमाचार छ: तपाइँको पक्ष बाट केहि सुझावहरु र चालहरु संग, तपाइँ सजिलै संग एक भर्चुअल वातावरण नेभिगेट गर्न सक्नुहुन्छ एक कनेक्शन बनाउन, flawlessly तपाइँको उत्पादन बेच्न र ग्राहकहरुको विश्वास प्राप्त गर्न।

भिडियो कन्फरेन्सिंग को उपयोग गरेर अनलाइन चमक गर्न को लागी केहि तरिकाहरु को लागी पढ्नुहोस्:

1. कम बोल्नुहोस्, धेरै सुन्नुहोस्

यद्यपि यो काउन्टर-सहज देखिन्छ, कम बोल्ने र धेरै सुन्ने विश्वास जित्न र ब्याटबाट अधिक ध्यान प्राप्त गर्न काम गर्दछ। त्यहाँ एक सुनौलो नियम छ जब यो एक विक्रेताको रूपमा कुरा गर्ने र सुन्ने कुरा आउँछ। कहिल्यै सुनेको छ "सुन्न अनुपात"? यो सरल छ, 43% समय बोल्नुहोस् र 57% समय सुन्नुहोस् जीत-दर बढाउन।

२. शारीरिक भाषा मार्फत आफूलाई अभिव्यक्त गर्नुहोस्

मौखिक संचार आवश्यक छ। सम्बन्ध निर्माण गर्न यसको आवश्यकता छ। यदि तपाइँ आफ्नो बिक्रीलाई स्पष्ट गर्न सक्नुहुन्न वा तपाइँको सन्देश स्पष्ट छैन भने कसले तपाइँसँग काम गर्न चाहन्छ? हामी जान्दछौं कि मौखिक संचार कति महत्वपूर्ण छ, तर जहाँ हामी विश्वास कमाउन असफल हुन सक्छौं जब शरीरको भाषाले हामीलाई धोका दिन्छ।

उदाहरणका लागि, भिडियो कन्फरेन्सिङ मार्फत रिमोट बिक्री प्रस्तुतिले प्रस्तुतकर्तालाई स्पटलाइटमा राख्छ। तपाईले आफूलाई कसरी प्रस्तुत गर्नुहुन्छ भन्ने बारे सचेत हुनु, तपाईले कसरी लुगा लगाउनु हुन्छ भन्नेमा मात्र होइन, मानिसहरूले तपाईलाई कसरी ग्रहण गर्छन् वा गर्दैनन् भन्नेमा ठूलो भिन्नता ल्याउन सक्छ। बिक्री बढाउनुहोस् निम्न गैर-मौखिक संचार संग:

• पावर पोजिङ
  यदि तपाईं आफ्नो कुर्सीमा बसिरहनुभएको छ वा तपाईं आफ्नो कपाल घुमाउँदै हुनुहुन्छ भने, तपाईं अनुपलब्ध वा चेक आउट भएको रूपमा आउन सक्नुहुन्छ। यसको सट्टा, एक ठाडो मुद्रा, काँध पछाडि र हातहरू देखिने, या त उभिएर वा सीधा पछाडि बसेर आत्मविश्वास व्यक्त गर्नुहोस्।
• मिल्दो र मिररिङ
  तपाईंले अपील गरिरहनुभएको सहभागीहरूको समान मुद्रा, इशारा र चालहरू नक्कल गरेर सुक्ष्म रूपमा सौहार्द र विश्वासको भावना सिर्जना गर्नुहोस्। अवचेतन स्तरमा, यसले तिनीहरूलाई आराम र सहज महसुस गर्न मद्दत गर्दछ।
• आँखा सम्पर्क
  क्यामेरा कहाँ छ जान्नुहोस् र यसलाई हेर्नुहोस्। साथै, यदि तपाइँ स्क्रिनबाट पढिरहनु भएको छ भने यो सेट अप भएको सुनिश्चित गर्नुहोस् ताकि यो प्राकृतिक र अनस्क्रिप्टेड देखिन्छ।
• हात आन्दोलनहरू
  हतियारहरू क्रसिङले विश्वासको भावना जगाउँदैन जति यसले ब्लक सिर्जना गर्दछ। अनलाइन सेटिङमा पनि कहिलेकाहीं आफ्ना हातहरू हलाएर वा कम्तिमा तिनीहरूलाई दृश्यात्मक बनाएर सहभागीहरूलाई स्वागत र घरमा महसुस गराउनुहोस्।

3. गहिरो प्रदर्शन

भिडियो कन्फरेन्सिङ क्षमताहरूसँग, तपाईं आफ्नो उत्पादनको प्रदर्शनमा अलि गहिरो डुब्न सक्नुहुन्छ। उदाहरणका लागि, यदि यो शिक्षा वा सफ्टवेयर जस्तो भर्चुअल उत्पादन हो भने, तपाईंले आफ्ना दर्शकहरूलाई वास्तविक-समयमा चरण-दर-चरण आफ्नो उत्पादनका सुविधाहरू र फाइदाहरू देखाउनको लागि तिनीहरूलाई देखाउन सक्नुहुन्छ। निश्चित बटनहरू र नेभिगेसनले काम गर्ने तरिका देखाएर प्रदर्शनलाई अनुकूलित गर्नुहोस्।

(alt-tag: अफिस स्पेसमा डेस्कटप कम्प्युटरमा बसिरहेको बेला, प्रबन्धक उभिएको र तीन कर्मचारीहरूसँग भेटेको दृश्य उनको प्रतिनिधिको कुरा सुनेर घुम्यो।)

4. निर्णय-निर्माताहरूसँग प्रत्यक्ष समय

अनलाइन बिक्री पिचको एक ठूलो फाइदा प्रत्यक्ष पहुँच हो यो विशेष गरी जब तपाइँ माथिल्लो व्यवस्थापन र C-स्तर कार्यकारीहरूलाई लक्षित गर्दै हुनुहुन्छ। भौतिक उपलब्धताको साथसाथै सबैको व्यस्त तालिकाको बीचमा, अनलाइन बैठकको योजनाले व्यक्तिहरूलाई कुनै पनि समयमा कुनै पनि उपकरणबाट सामेल हुन लचिलोपन प्रदान गर्दछ।

थप कुरा के हो भने जो कोहीले पनि प्रश्न सोध्न सक्छ र बैठकको समयमा जवाफ प्राप्त गर्न सक्छ। अन्त्य गर्दै बिक्री कल प्रश्नोत्तर सत्रको साथ एक उत्तम फिनिश हो जसले तपाइँको प्रस्तुतिको प्याकेजिङलाई धनुसँग जोड्दछ। यो कार्यकर्ताहरू, प्रबन्धकहरू, ग्राहकहरू र कर्मचारीहरू सबै संलग्न हुनका लागि फाइदाजनक छ। साथै, उपस्थित हुन नसक्नेहरूका लागि, यसलाई रेकर्ड गर्न र पछि पुन: प्ले गर्न सजिलो छ वा थप स्पष्टताको लागि मात्र पुन: हेर्नुहोस्।

5. बजारमा समयको गति बढाउनुहोस्

जब यात्राको आवश्यकता लगभग शून्यमा घटाइन्छ, तपाईले देख्न सक्नुहुन्छ कि कसरी काम गर्ने प्रक्रियाका अन्य पक्षहरूमा सुधार हुन्छ। उदाहरणका लागि उत्पादकता लिनुहोस्। आवागमनमा धेरै समय खर्च नगर्नुले कामको साथ उत्पादकता बढाउन, ग्राहक सम्बन्धहरू बनाउन, र थप बिक्री उत्पन्न गर्ने अन्य तरिकाहरूको लागि अतिरिक्त समय प्रदान गर्दछ। फलस्वरूप, पक्षहरू प्रत्येक परियोजना व्यवस्थापन चरण छोटो र छिटो गर्न सकिन्छ। तपाईंले अनलाइन प्रस्तुतिमा कसरी अन्तर्क्रिया गर्नुभयो त्यसलाई अधिकतम बनाउन उत्पादकतालाई पुश गर्नुहोस्। तपाईंको पिचमा राम्रो सामग्री, भिडियोहरू र अन्य टचपोइन्टहरूले तपाईंलाई अन्तिम रेखाको नजिक जान र सम्झौता सील गर्न मद्दत गर्दा सम्भाव्यहरूको रुचिहरू जित्न काम गर्न सक्छ।

6. समापन प्रश्नहरूको एक मुट्ठी मास्टर गर्नुहोस्

तपाइँ तपाइँको प्रस्तुति को अन्त मा पुग्दा, केहि कडा-हिट प्रश्नहरु मा काली मिर्च गर्न को लागी तयार हुनुहोस् जसले तपाइँलाई तपाइँको ग्राहकको टाउकोमा के भइरहेको छ भन्ने बारे राम्रो विचार दिनेछ।

प्रयास गर्नुहोस् निम्न प्रश्नहरू वा अनलाइन बैठकको भावनात्मक तापक्रम नाप्न समान भिन्नताहरू। केवल सास फेर्ने कोठा समावेश गर्न निश्चित हुनुहोस् र धेरै धकेलिएको वा हताश नदेखिनुहोस्:

एउटा विवरण निचोड गरेर समापन तर्फ संकेत गर्ने प्रयास गर्नुहोस्:
"के तपाइँको दिमागमा म्याद छ?"

राम्रो पुरानो क्लासिक समापन प्रश्नको लागि जानुहोस् जस्तै:
"के मैले आज तपाईंको व्यवसाय कमाउन पर्याप्त गरेको छु?"

ए मा फाल्नुहोस् "रिभर्स-क्लोज" कुनै पनि बाँकी रहेका चिन्ताहरू वा अप्रत्याशित समस्याहरूलाई एक तरिकाले बाहिर निकाल्न जसले सम्झौतालाई अगाडि बढ्नबाट रोक्न सक्दैन।

“यदि हामीले तपाईंलाई यो मूल्यमा उत्पादन दियौं भने, तपाईंले हाम्रो कम्पनीसँग व्यापार नगर्ने कुनै कारण छ?

FreeConference.com लाई भिडियो कन्फरेन्सिङ प्लेटफर्म बन्न दिनुहोस् जसले तपाईंलाई सम्भावित ग्राहकहरूसँग जोड्छ - नि:शुल्क! मजा लिनुहोस् भिडियो कन्फरेन्सिंग, सम्मेलन कल, स्क्रीन साझेदारी र an अनलाइन बैठक कोठा तपाइँको व्यवसाय क्रिस्टल स्पष्ट संचार र प्रतिस्पर्धात्मक किनारा दिन को लागी नि: शुल्क। ए मा अपग्रेड गर्नुहोस् सशुल्क योजना र तपाईंको व्यापार उद्यम र बन्द कलहरूलाई समर्थन गर्न थप सुविधाहरू प्राप्त गर्नुहोस्।