Bħala parti minn tim tal-bejgħ, taf kemm hija kritika sejħa tal-bejgħ. Speċjalment issa li ċċaqlaqna kollox onlajn, sejħa tal-bejgħ tal-konferenzi bil-vidjo trid taħdem ħafna ħafna biex tagħti l-ewwel impressjoni tajba. Hawn l-aħbar it-tajba: Bi ftit pariri u tricks maġenbek, tista 'faċilment tinnaviga f'ambjent virtwali biex tagħmel konnessjoni, tbigħ il-prodott tiegħek bla difetti u tikseb il-fiduċja tal-klijenti.
Kompli aqra għal ftit modi kif tiffoka online billi tuża konferenzi bil-vidjo:
1. Tkellem Inqas, Isma Iktar
Għalkemm jidher kontrointuwittiv, jitkellem inqas u jisma’ aktar jaħdem biex jirbaħ il-fiduċja u jikseb aktar attenzjoni mill-ewwel. Hemm regola tad-deheb meta niġu biex titkellem u tisma’ bħala salesperson. Qatt smajt tal- "tkellem biex tisma' proporzjon"? Huwa sempliċi, tkellem 43% tal-ħin u isma 57% tal-ħin biex isaħħaħ ir-rati ta 'rebħ.
2. Esprimi lilek innifsek permezz tal-lingwaġġ tal-ġisem
Il-komunikazzjoni verbali hija essenzjali. Il-bini ta' rapport jeħtieġha. Min ikun irid jaħdem miegħek jekk ma tistax tesprimi l-bejgħ tiegħek jew jekk il-messaġġi tiegħek ma jkunux ċari? Nafu kemm hi kritika l-komunikazzjoni verbali, imma fejn nistgħu jonqsu milli naqilgħu l-fiduċja huwa meta l-lingwaġġ tal-ġisem jittradina.
Pereżempju, preżentazzjoni tal-bejgħ mill-bogħod permezz ta 'konferenzi bil-vidjo tpoġġi lill-preżentatur fil-attenzjoni. Li tkun konxju ta’ kif tippreżenta lilek innifsek, mhux biss ta’ kif tilbes, tista’ tagħmel differenza kbira fil-mod kif in-nies jirċievuk jew le. Żid il-bejgħ bil-komunikazzjoni mhux verbali li ġejja:
- Qawwa tal-Qawwa
Jekk int slouched fis-siġġu tiegħek jew int twirling xagħar tiegħek, inti tista 'tiltaqa' bħala mhux disponibbli jew check out. Minflok, wassal kunfidenza b'qagħda wieqfa, spallejn dahar u dirgħajn viżibbli, jew bilwieqfa jew bilqiegħda b'dahar dritt.
- Tqabbil u Mirroring
Oħloq b'mod sottili sens ta' kamaraderija u fiduċja billi timita l-istess qagħda, ġesti u movimenti tal-parteċipanti li qed tappella għalihom. Fuq livell subkonxju, dan jgħinhom iħossuhom rilassati u komdi.
- Kuntatt mal-għajnejn
Kun af fejn tinsab il-kamera u ħares lejha. Barra minn hekk, jekk qed taqra minn skrin kun żgur li huwa stabbilit sabiex jidher naturali u mhux skript.
- Movimenti tal-Idejn
Il-qsim tal-armi ma jnissel sens ta’ fiduċja daqskemm joħloq blokk. Anke f'ambjent onlajn agħmel lill-parteċipanti jħossuhom milqugħa u f'darhom billi kultant iċċaqlaq idejk jew għall-inqas tagħmilhom viżibbli.
3. Dimostrazzjoni aktar profonda
B'kapaċitajiet ta 'konferenzi bil-vidjo, tista' tgħaddas ftit aktar fil-fond fid-dimostrazzjoni tal-prodott tiegħek. Pereżempju, jekk huwa prodott virtwali bħall-edukazzjoni jew is-software, tista' tiġbed l-udjenza tiegħek biex turihom il-karatteristiċi u l-benefiċċji tal-prodott tiegħek pass pass f'ħin reali. Ippersonalizza d-dimostrazzjoni billi turi kif jaħdmu ċerti buttuni u navigazzjoni.
(alt-tag: Dehra ta’ maniġer bilwieqfa u jiltaqa’ ma’ tliet impjegati daru jisma’ lilu delegat, waqt li jkun bilqiegħda fuq kompjuters desktop fl-ispazju tal-uffiċċju.)
4. Ħin Dirett Ma' Dawk li Jieħdu Deċiżjonijiet
Vantaġġ kbir ta 'pitch ta' bejgħ onlajn huwa aċċess dirett li jipprovdi speċjalment meta tkun qed timmira tmexxija għolja u execs ta 'livell C. Bejn l-iskedi impenjattivi ta 'kulħadd flimkien mad-disponibbiltà fiżika, l-ippjanar għal laqgħa onlajn joffri lill-individwi l-flessibbiltà li jingħaqdu minn kwalunkwe apparat kullimkien f'kull ħin.
Barra minn hekk, kulħadd jista’ jistaqsi mistoqsija u jirċievi tweġiba waqt il-laqgħa. Tispiċċa l- sejħa tal-bejgħ b'sessjoni ta 'Q&A hija finitura perfetta li torbot l-ippakkjar tal-preżentazzjoni tiegħek bi pruwa. Dan huwa vantaġġuż għal execs, maniġers, klijenti u impjegati li kollha jkunu involuti. Barra minn hekk, għal dawk li ma jistgħux jattendu, huwa faċli li tirrekordjaha u terġa' tilgħabha aktar tard jew sempliċement terġa' taraha għal aktar ċarezza.
5. Tħaffef il-Ħin għas-Suq
Meta l-ħtieġa għall-ivvjaġġar titnaqqas għal kważi żero, tista 'tara kif aspetti oħra tal-proċess tax-xogħol jitjiebu. Ħu l-produttività per eżempju. Li ma jkollokx għalfejn tqatta' daqshekk ħin tivvjaġġa tipprovdi ħin żejjed għal modi oħra biex tiżdied il-produttività max-xogħol, ssawwar relazzjonijiet mal-klijenti, u jiġġenera aktar bejgħ. Bħala riżultat, aspetti ta ' kull fażi ta’ ġestjoni tal-proġett jistgħu jitqassru u jitħaffu. Imbotta l-produttività biex timmassimizza kif jinteraġixxi fi preżentazzjoni onlajn. Kontenut aħjar, vidjows u touchpoints oħra fil-grawnd tiegħek jistgħu jaħdmu biex jirbħu l-interessi tal-prospetti filwaqt li jgħinuk tersaq eqreb lejn il-linja finali u tissiġilla l-ftehim.
6. Imgħallem Ftit Mistoqsijiet tal-Għeluq
Hekk kif toqrob lejn it-tmiem tal-preżentazzjoni tiegħek, kun ippreparat li tqaxxar fi ftit mistoqsijiet li jolqtu iebes li jagħtuk idea aħjar ta 'dak li qed jiġri f'ras il-klijent tiegħek.
Ipprova l- wara mistoqsijiet jew varjazzjonijiet simili biex titkejjel it-temperatura emozzjonali tal-laqgħa onlajn. Kun żgur li tinkludi kamra tan-nifs u ma tidhirx wisq pushy jew ddisprata:
Ipprova tagħti ħjiel lejn għeluq billi agħfas dettall:
"Għandek skadenza f'moħħok?"
Mur għal mistoqsija klassika tajba tal-għeluq bħal:
“Għamilt biżżejjed biex naqla’ n-negozju tiegħek illum?”
Tarmi a "reverse-close" biex ineħħu kwalunkwe tħassib li jkun fadal jew problemi mhux previsti b'mod li ma jwaqqafx il-ftehim milli jgħaddi.
“Jekk tajniek il-prodott b’dan il-prezz, hemm xi raġuni li ma tagħmilx negozju mal-kumpanija tagħna?
Ħalli FreeConference.com tkun il-pjattaforma tal-konferenzi bil-vidjo li tgħaqqadek ma' klijenti prospettivi - b'xejn! Igawdu konferenzi bil-vidjo, telefonata f'konferenza, qsim tal-iskrin u kamra tal-laqgħat onlajn B'XEJN biex tagħti lin-negozju tiegħek komunikazzjoni ċara kristall u vantaġġ kompetittiv. Aġġorna għal a pjan imħallas u tirċievi saħansitra aktar karatteristiċi biex tappoġġja l-impriżi tan-negozju tiegħek u tagħlaq is-sejħiet.
