Jadi anda ingin tahu bagaimana untuk mendapatkan pelanggan bimbingan dengan cepat. Anda mempunyai kelayakan. Anda berpendidikan, pintar, bersemangat dan mengetahui kawasan anda dari dalam. Anda telah menyediakan segala-galanya dan perniagaan anda dilancarkan dalam talian – mungkin tidak sepenuhnya, tetapi anda mempunyai kehadiran dalam talian dan anda tidak sabar-sabar untuk menjadikan perniagaan anda menarik pelanggan impian anda.
Pemerolehan pelanggan adalah penting untuk kesihatan anda perniagaan bimbingan dalam talian. Wajah dan kehadiran anda adalah asas asas dan cara anda dapat menampilkan diri anda dalam persekitaran dalam talian akan menentukan seberapa pantas anda boleh mendapatkan pelanggan. Dalam talian ialah tempat anda akan membuat video, media sosial dan kandungan bertulis, serta melakukan sebahagian besar sesi bersemuka dan kumpulan anda menggunakan persidangan video.
Dalam siaran ini, anda akan belajar:
Terdapat banyak cara anda boleh mempercepatkan dan menambah baik proses mendapatkan pelanggan bimbingan pertama anda atau menarik lebih ramai pelanggan yang anda inginkan – terutamanya dalam dunia dalam talian yang mempunyai banyak alatan digital! Berikut ialah beberapa soalan untuk ditanya kepada diri sendiri tentang di mana perniagaan anda hari ini dan ke mana anda mahu perniagaan itu pergi esok:
Perkara paling penting yang boleh anda lakukan untuk perniagaan anda, jenama anda dan mengumpul pelanggan adalah untuk menentukan perkara yang anda selesaikan atau sediakan untuk pelanggan anda. Cuba untuk menjadi jurulatih yang "melakukan semuanya" tidak akan membantu anda apabila anda menarik minat prospek. Bidang kepakaran anda membolehkan anda meletakkan semua usaha anda dan menumpukan kepada satu niche supaya anda boleh menyediakan jenis bimbingan yang sanggup dibayar oleh orang ramai. Bidang kepakaran khusus itu yang akan dapat dilihat dalam semua bimbingan anda dan akan terserlah dalam kesedaran teratas pelanggan anda dalam fasa pertimbangan.
Orang membayar untuk keputusan, bukan jurulatih. Jika anda mahukan perniagaan yang menguntungkan yang mendapat pelanggan anda, keupayaan anda untuk menyelesaikan masalah adalah perkara yang akan menarik perhatian anda. Fikirkan ia seperti anda sedang menangani masalah $1000 berbanding masalah $1.
Jika anda ingin maju sebagai pengurusan kekayaan, kesedaran wang atau jurulatih kewangan, anda boleh melatih orang ramai tentang cara menjimatkan wang dengan mudah. Anda boleh menyelesaikan masalah $1 dengan membuat program yang melatih orang tentang mekanik cara melihat tabiat perbelanjaan wang mereka, belanjawan dan tabiat menyimpan. Tetapi jika anda mahu menyelesaikannya, fikirkan tentang cara anda boleh menyelesaikan masalah pelanggan ideal anda yang lebih besar dan lebih khusus, seperti cara menjana pelaburan dan petunjuk sambil memulakan perniagaan di luar negara; atau mencipta program yang sangat diperibadikan yang membantu membangunkan pelan perbelanjaan dan sistem belanjawan dengan matlamat akhirnya ialah kebebasan kewangan yang lengkap atau menyimpan wang yang cukup untuk bayaran pendahuluan rumah.
Mengetahui masalah yang anda selesaikan untuk pelanggan anda akan memaksimumkan pengetahuan anda dan membawa masuk orang yang tepat yang anda ingin bekerjasama - untuk jenis wang yang anda ingin perolehi!
Oleh itu, anda telah memutuskan jenis bimbingan yang ingin anda pelajari dengan lebih mendalam. Jika anda tahu masalah yang ingin anda selesaikan, anda mungkin sudah mempunyai idea tentang khalayak sasaran anda. Cara mencari pelanggan bimbingan kini bergantung pada sejauh mana anda dapat mengenal pasti, melukis dan atau menarik khalayak sasaran tersebut. Ia tidak perlu menakutkan dan tidak perlu berasa seperti proses yang besar dan berorientasikan penyelidikan, walaupun beberapa penyelidikan dan penggalian akan berguna.
Dapatkan bola bergolek dengan mengenal pasti pesaing terbesar anda. Cari dalam talian, perhatikan media sosial, sertai kumpulan Facebook, forum, acara rangkaian dan banyak lagi untuk mendapatkan pengendalian yang lebih baik tentang perkara yang telah dilakukan. Lagipun, pesaing anda telah meluangkan masa dan membelanjakan wang untuk sampai ke tempat mereka berada. Mereka telah menarik gelagat pembeli yang terbukti dalam khalayak, jadi mengapa tidak belajar daripada apa yang mereka lakukan dengan betul?
Satu perkara yang perlu dijelaskan adalah bahawa anda tidak "meminjam" idea seorang pengaruh atau mencuri rahsia perdagangan persaingan. Analisis pesaing (atau membandingkan pesaing) adalah tentang memahami kekuatan dan kelemahan mereka dan mencari corak. Anda ingin menganalisis perkara yang berkesan untuk mereka atau tidak berfungsi; cari bidang penambahbaikan dan tempat anda boleh meletakkan spin anda sendiri pada sesuatu. Cuba mulakan dengan empat langkah ini:
Dan sekiranya ia tidak jelas sebelum ini, ini sekali lagi: Persaingan adalah baik. Ia adalah bukti bahawa penonton di luar sana mempunyai masalah. Persaingan anda telah membelanjakan wang dan meluangkan masa dan usaha, jadi anda tahu sesuatu sedang berfungsi. Kini terpulang kepada anda untuk menjadikan produk dan perkhidmatan bimbingan anda sebagai produk dan perkhidmatan bimbingan yang mereka mahukan.
(alt-tag: Wanita muda duduk di meja menghadap komputer riba bersembang dengan skrin terbuka, di rumah dalam bilik terang dan putih)
Indahnya bisnes coaching ialah tiada siling kaca. Meningkatkan skala perniagaan anda dengan pantas boleh dilakukan dengan alatan digital seperti persidangan video dan automasi e-mel di samping mengemas kini tawaran menarik anda kepada pelanggan. Tetapi bagaimana anda tahu tawaran anda menarik?
Apabila anda membuat tawaran, ingatlah tiga idea ini:
Apabila membuat tawaran, idea keseluruhan di sini adalah untuk memberikan nilai di atas segala-galanya. Perniagaan bimbingan dalam talian anda akan berkembang dan berkembang untuk menarik lebih ramai pelanggan apabila anda boleh skala tawaran anda dan menyesuaikannya mengikut pelanggan tertentu. Tambahan pula, menambahkan rasa mendesak atau ketersediaan masa terhad berfungsi untuk membuat tawaran yang lebih menarik juga.
Tanpa kuasa, perniagaan anda mungkin tidak akan menarik siapa yang anda ingin tarik. Adalah penting bahawa orang ramai mengiktiraf anda sebagai pakar, sebagai seseorang yang telah melakukan kerja, mengetahui kerja dan mempunyai orang di sudut mereka.
Cara terbaik untuk mula membina kuasa jika anda ingin mendapatkan bimbingan pelanggan dengan cepat ialah dengan memulakan podcast anda sendiri atau menjadi tetamu di podcast lain. Ketahui cara untuk menyatakan diri anda dan bercakap dengan anggun mengenai topik anda. Sebelum merakam, ketahui mesej anda, cerita anda dan sediakan beberapa perkara untuk dibincangkan.
Petua pro: Semasa anda merakam audio anda, sediakan perisian persidangan video anda untuk menstrim langsung atau merakam perkara yang berlaku di sebalik tabir. Ini menjana cebisan tambahan kandungan berharga yang boleh digunakan merentas media sosial dan banyak lagi untuk membina jenama anda dan membolehkan anda dilihat merentas saluran yang berbeza.
Di sinilah keajaiban kehadiran anda membuat perbezaan dalam memeterai perjanjian. Proses jualan tidak sepatutnya terhad. Sebaliknya, anda boleh membawa lebih nilai kepada pelanggan anda dan meningkatkan jualan dengan memupuk mereka ke arah pakej anda yang lebih besar.
Mulakan dengan mendasarkan proses jualan anda pada titik harga program bimbingan anda. Pertimbangkan bahawa seseorang mungkin tidak akan membeli pakej yang mahal pada $2,000 tanpa merasakan mereka membuat pulangan pelaburan. Panggilan penemuan, atau pembentangan video yang lebih mendalam yang menunjukkan intipati dan kehadiran anda akan membantu mereka menarik minat mereka untuk meleret kad mereka. Sebaliknya, jika perkhidmatan bimbingan anda hanya $90 hingga $300 dolar, mereka mungkin sudah berasa cukup cenderung untuk membuat pembelian.
Sebaik sahaja anda boleh mula melihat bahagian permulaan perjalanan pengguna dan cara membawa mereka ke bimbingan anda, langkah seterusnya untuk mencari pelanggan bimbingan ialah mewujudkan corong jualan – yang bagus!
Dengan kata lain, a corong jualan berfungsi sebagai strategi pemasaran anda. Inilah cara anda boleh menukar bakal pelanggan menjadi pelanggan untuk memaksimumkan hasil anda. Bergantung kepada siapa yang anda cuba tarik, terdapat pendekatan yang berbeza. Anda boleh cuba memasarkan perkhidmatan anda melalui webinar biasa atau jika anda mempunyai banyak bahagian bergerak, anda mungkin menggunakan corong aplikasi yang memerlukan prospek untuk memohon untuk bekerja dengan anda.
Untuk mana-mana perniagaan untuk berkembang lebih banyak trafik ke laman web atau media sosial anda akan membawa anda ke sana. Lagipun, trafik bermakna jualan berpotensi, atau sekurang-kurangnya, lebih banyak pendedahan.
Terdapat dua jenis trafik untuk menarik pengunjung:
Sebaik-baiknya, campuran pemasaran anda harus mempunyai keseimbangan kedua-dua pendekatan. Bergantung pada satu sahaja tidak serba boleh dan mungkin tidak mencukupi untuk mendapatkan kelebihan daya saing yang anda perlukan untuk kekal di hadapan. Trafik berbayar menjamin untuk meningkatkan perniagaan anda tetapi jika tawaran anda tidak melakukan apa-apa secara organik, iklan berbayar tidak dapat membantu. Dalam kes sedemikian, a syarikat pemasaran digital boleh memberikan panduan berharga dalam membangunkan campuran pemasaran yang berkesan dengan menganalisis matlamat perniagaan anda, khalayak sasaran dan arah aliran industri, membantu anda mengoptimumkan kedua-dua strategi pemasaran organik dan berbayar untuk memaksimumkan trafik dan penukaran. Ini mungkin termasuk memanfaatkan alatan seperti an platform pemasaran influencer seperti Influencer Hero untuk mengukuhkan jangkauan dan penglibatan organik anda.
Jika anda tertanya-tanya apa itu tapak keahlian, dua perkataan: hasil berulang. Ia berbeza daripada kursus dalam talian yang berdiri sendiri, tetapi mempunyai banyak ciri dan faedah e-pembelajaran. Ia adalah tapak di mana pelanggan anda mempunyai akses kepada tawaran anda, menggunakan model perniagaan berasaskan langganan yang tidak mempunyai tarikh tamat. Kursus dalam talian sebaliknya biasanya produk siap yang dijual dengan harga sekali sahaja dan mempunyai titik permulaan dan penamat yang jelas.
Pembeza terbesar antara keduanya ialah tapak keahlian menawarkan pendapatan berulang. Kandungan baharu perlu berterusan – dan boleh datang dalam bentuk kursus baharu, video, sesi persidangan video satu lawan satu atau kumpulan dan teleseminar persendirian – benar-benar, ia mengenai menawarkan apa-apa tambahan yang boleh mewajarkan membayar kandungan secara tetap .
Bergantung di mana anda berada dalam perniagaan bimbingan dalam talian anda, tapak keahlian mungkin tahap seterusnya yang anda perlukan untuk membuka kunci. Langkah ini biasanya dikhaskan untuk jurulatih yang mempunyai pengikut yang kukuh, dan beberapa kursus dan kandungan dalam talian, tetapi jika anda berada di peringkat permulaan, ini pasti matlamat untuk membina ke arah itu.
Berikut adalah 3 Model Perniagaan Keahlian Teras:
Tapak keahlian yang menggunakan "model pembaikan" memfokuskan pada menyelam lebih dalam dan menyelesaikan satu masalah yang jelas. Pembaikan yang lebih kecil mungkin kelihatan seperti program yang direka untuk membantu anda menjadi penulis yang lebih baik atau menunjukkan kepada anda cara menanam orkid. Pembetulan jangka panjang yang lebih besar mungkin kelihatan seperti program yang mengubah anda dan menunjukkan kepada anda cara meninggalkan 9-5 anda untuk memulakan perniagaan anda sendiri. Perlu diingat bahawa program ini boleh dibentuk melalui tempoh masa yang berbeza-beza seperti program tiga bulan sehingga program selama setahun.
Apabila menghadapi cabaran, terdapat kekuatan dalam bilangan dan akauntabiliti yang lebih baik dalam komuniti. Bagi mereka yang ingin menurunkan berat badan, menjadi lebih maju dalam latihan yoga mereka, belajar cara melatih berat atau mencari sokongan dengan perniagaan bimbingan mereka yang sedang berkembang, model ini menawarkan akses berbayar kepada orang lain yang melalui perkara yang sama. Ia merupakan komuniti dalam talian yang menyatukan orang ramai untuk berkongsi pencapaian dan perjuangan mereka, di bawah bimbingan dan bimbingan pakar anda. Ini mungkin kelihatan seperti persidangan video mingguan atau bulanan dan kumpulan Facebook yang kukuh.
Ini ditujukan untuk orang yang mungkin kelihatan mempunyai masalah di permukaan tetapi benar-benar mencari orang lain yang berkongsi minat yang sama. Pada asasnya, mereka adalah penggemar yang ingin berhubung dengan orang lain yang bertutur dalam bahasa mereka Model keahlian ini berfungsi dengan baik terutamanya untuk tujuan dan minat yang sangat khusus tetapi boleh membuka diri untuk menyatukan orang secara lebih meluas.
Pada penghujung hari, kehadiran anda sebagai jurulatih paling penting. Cara anda muncul sama ada dalam persidangan video dengan 1 atau 300 orang atau cara anda muncul dalam komuniti anda atau merentasi titik sentuh di tapak web anda akan menentukan jenis pelanggan yang anda simpan dan tarik. Apa yang anda bawa ke meja yang membuatkan anda berbeza? Bagaimanakah anda secara fizikal dan emosi boleh berada di sana untuk pelanggan anda dengan cara yang membuatkan mereka berasa dilihat dan didengari?
Berikut ialah beberapa lagi cara untuk membina kuasa, memperoleh kredibiliti dan meningkatkan pendedahan semasa anda meningkatkan dan meningkatkan perniagaan anda:
Terdapat banyak cara yang boleh diperoleh oleh jurulatih dalam talian pelanggan idaman. Dengan sedikit kepintaran dan keghairahan yang tinggi di sebalik kerja anda, anda boleh melihat perniagaan anda berkilauan dan bersinar apabila saiznya berkembang untuk mendapatkan lebih banyak jangkauan. Semasa anda menggabungkan kaedah ini untuk mendapatkan lebih ramai pelanggan, teruskan mendapatkan kepercayaan mereka dengan perisian persidangan video yang menyokong sambungan anda dengan mereka.
Biarkan FreeConference.com platform persidangan video bimbingan menunjukkan kepada anda cara mendapatkan pelanggan dengan cepat. Dengan memberikan pelanggan semasa dan bakal pelanggan akses terus kepada anda dan kemahiran bimbingan yang anda perlukan, anda akan menjadi saksi kepada perniagaan yang sedang berkembang yang boleh anda banggakan. Dengan teknologi persidangan video dan panggilan persidangan yang mudah digunakan yang tidak membebankan dompet anda, anda boleh menikmati faedah memulakan, mengembangkan dan meningkatkan kehadiran dalam talian anda untuk menarik pelanggan bergaji tinggi yang mahukan apa yang anda tawarkan .
FreeConference.com memberikan anda ketenangan fikiran melalui sambungan video dan audio yang kukuh dari mana-mana sahaja pada bila-bila masa, sarat dengan ciri PERCUMA seperti perkongsian skrin dan perkongsian dokumen.
Buat akaun FreeConference.com anda dan dapatkan akses ke semua yang anda perlukan agar perniagaan atau organisasi anda berjalan lancar, seperti video dan Perkongsian Skrin, Penjadualan Panggilan, Jemputan E-mel Automatik, PeringatanDan banyak lagi.
