त्यामुळे तुम्हाला कोचिंग क्लायंट कसे लवकर मिळवायचे हे जाणून घ्यायचे आहे. तुम्हाला श्रेय मिळाले आहे. तुम्ही सुशिक्षित, हुशार, तापट आहात आणि तुमचे क्षेत्र बाहेरून जाणता. तुमच्याकडे सर्व काही आहे आणि तुमचा व्यवसाय ऑनलाईन सुरू झाला आहे - कदाचित पूर्णपणे नाही, पण तुमची ऑनलाइन उपस्थिती आहे आणि तुम्ही तुमच्या व्यवसायाला तुमच्या स्वप्नांच्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी उत्सुक आहात.
तुमच्या आरोग्यासाठी क्लायंट अधिग्रहण महत्वाचे आहे ऑनलाइन कोचिंग व्यवसाय. तुमचा चेहरा आणि उपस्थिती ही पायाभूत बिल्डिंग ब्लॉक्स आहेत आणि तुम्ही ऑनलाइन वातावरणात स्वतःला कसे सादर करू शकता हे ठरवेल की तुम्ही क्लायंट मिळवण्यास किती सक्षम आहात. ऑनलाईन आहे जिथे तुम्ही व्हिडिओ, सोशल मीडिया आणि लिखित सामग्री तयार कराल, तसेच व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंगचा वापर करून तुमची एक-एक आणि गट सत्रांची बरीच कामे कराल.
या पोस्टमध्ये, आपण शिकाल:
तुमचे पहिले कोचिंग क्लायंट मिळवण्याच्या प्रक्रियेत गती वाढवणे आणि सुधारणे किंवा तुम्हाला हवे असलेले अधिक क्लायंट आकर्षित करण्याचे अनेक मार्ग आहेत - विशेषतः ऑनलाइन जगात जिथे डिजिटल साधने भरपूर आहेत! तुमचा व्यवसाय आज कुठे आहे आणि तुम्हाला उद्या कुठे जायचे आहे याबद्दल स्वतःला विचारण्यासाठी येथे काही प्रश्न आहेत:
आपण आपल्या व्यवसायासाठी, आपल्या ब्रँडसाठी आणि ग्राहकांना एकत्रित करण्यासाठी सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे आपण काय सोडवत आहात किंवा आपल्या क्लायंटसाठी काय प्रदान करीत आहात हे निर्धारित करणे. प्रशिक्षक होण्याचा प्रयत्न करणे जो "हे सर्व करतो" जेव्हा आपण संभाव्यतेकडे आकर्षित करता तेव्हा आपल्याला चांगल्या स्थितीत उभे करू शकत नाही. आपले कौशल्य क्षेत्र आपल्याला आपले सर्व प्रयत्न आणि एका कोनाडावर लक्ष केंद्रित करण्यास अनुमती देते जेणेकरून आपण ज्या प्रकारचे कोचिंग देण्यास तयार आहात ते प्रदान करू शकता. हे तज्ञांचे विशिष्ट क्षेत्र आहे जे आपल्या सर्व कोचिंगमध्ये दृश्यमान असेल आणि विचारांच्या टप्प्यात आपल्या क्लायंटच्या मनाची जागरूकता टिकून राहील.
लोक प्रशिक्षणासाठी नव्हे तर निकालासाठी पैसे देतात. जर तुम्हाला एखादा आकर्षक व्यवसाय हवा असेल जो तुम्हाला क्लायंट मिळवून देईल, तर समस्या सोडवण्याची तुमची क्षमता तुमच्या लक्षात येईल. याचा विचार करा की तुम्ही $ 1000 समस्या विरूद्ध $ 1 समस्या हाताळत आहात.
जर तुम्ही संपत्ती व्यवस्थापन, पैशाची जाणीव किंवा आर्थिक प्रशिक्षक म्हणून पुढे जाण्याचा विचार करत असाल तर तुम्ही लोकांना पैसे कसे वाचवायचे याचे सहज प्रशिक्षण देऊ शकता. तुम्ही एक कार्यक्रम तयार करून $ 1 ची समस्या सोडवू शकता जे लोकांना त्यांच्या पैसे खर्च करण्याच्या सवयी, बजेट आणि बचत करण्याच्या सवयींकडे कसे पहावे याच्या यांत्रिकीवर प्रशिक्षित करते. परंतु जर तुम्हाला ते आधीपासून हवे असेल तर तुम्ही तुमच्या आदर्श क्लायंटच्या मोठ्या, अधिक विशिष्ट समस्या कशा सोडवू शकता याचा विचार करा, जसे की व्यवसाय सुरू करताना गुंतवणूक आणि लीड्स कसे निर्माण करावे; किंवा एक अतिशय वैयक्तिकृत कार्यक्रम तयार करणे जे खर्च योजना आणि बजेट प्रणाली विकसित करण्यात मदत करते ज्याचे अंतिम ध्येय पूर्ण आर्थिक स्वातंत्र्य आहे किंवा घराच्या डाउनपेमेंटसाठी पुरेसे पैसे वाचवणे आहे.
आपण आपल्या क्लायंटसाठी कोणती समस्या सोडवत आहात हे जाणून घेतल्यास आपले ज्ञान जास्तीत जास्त वाढेल आणि आपण ज्या अचूक लोकांसह काम करू इच्छिता ते आणेल - ज्या प्रकारचे पैसे आपण कमवू इच्छिता!
म्हणून आपण कोणत्या प्रकारच्या कोचिंगमध्ये खोलवर जायचे आहे यावर निर्णय घेतला आहे. आपण सोडवू इच्छित असलेली समस्या आपल्याला माहित असल्यास, कदाचित आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांची कल्पना आधीच असेल. आता कोचिंग क्लायंट कसे शोधायचे हे त्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना तुम्ही किती चांगले ओळखू, काढू किंवा आकर्षित करू शकता यावर अवलंबून आहे. हे कठीण नाही आणि एक प्रचंड, संशोधन-केंद्रित प्रक्रिया असल्यासारखे वाटत नाही, जरी काही संशोधन आणि खोदकाम सुलभ होईल.
आपले सर्वात मोठे प्रतिस्पर्धी ओळखून बॉल रोलिंग करा. ऑनलाईन शोधा, सोशल मीडियाचा वापर करा, फेसबुक ग्रुप, फोरम, नेटवर्किंग इव्हेंटमध्ये सामील व्हा आणि आधीच काय केले जात आहे यावर अधिक चांगले हाताळणी करा. शेवटी, तुमच्या स्पर्धेने आधीच वेळ घालवला आहे आणि ते जिथे आहेत तिथे जाण्यासाठी पैसे खर्च केले आहेत. त्यांनी प्रेक्षकांमध्ये सिद्ध खरेदीदाराचे वर्तन आकर्षित केले आहे, मग ते जे करत आहेत ते योग्य का नाही?
एक गोष्ट स्पष्ट करणे आवश्यक आहे की तुम्ही प्रभावकाराच्या कल्पना “उधार” घेत नाही किंवा स्पर्धेचे व्यापार रहस्ये चोरत नाही. स्पर्धक विश्लेषण (किंवा प्रतिस्पर्ध्यांची तुलना करणे) त्यांची ताकद आणि कमकुवतपणा समजून घेणे आणि नमुने शोधणे होय. तुम्हाला त्यांच्यासाठी काय काम करत आहे किंवा काम करत नाही याचे विश्लेषण करायचे आहे; सुधारणा क्षेत्रे शोधा आणि जिथे तुम्ही गोष्टींवर तुमची स्वतःची फिरकी घालू शकता. या चार चरणांसह प्रारंभ करण्याचा प्रयत्न करा:
आणि जर ते आधी स्पष्ट नव्हते, तर ते पुन्हा आहे: स्पर्धा चांगली आहे. हा एक पुरावा आहे की प्रेक्षक समस्या घेऊन बाहेर आहेत. आपल्या स्पर्धेने आधीच पैसे खर्च केले आहेत आणि वेळ आणि मेहनत केली आहे, म्हणून आपल्याला माहित आहे की काहीतरी कार्य करत आहे. आता तुमचे कोचिंग उत्पादन आणि सेवा त्यांना हवे असलेले कोचिंग उत्पादन आणि सेवा बनवणे तुमच्यावर अवलंबून आहे.
(alt-tag: डेस्कटॉपवर बसलेली तरुणी लॅपटॉपच्या समोर उघड्या स्क्रीनवर गप्पा मारत आहे, घरी उज्ज्वल आणि पांढऱ्या खोलीत)
कोचिंग व्यवसायाचे सौंदर्य म्हणजे काचेची कमाल मर्यादा नसते. व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग सारख्या डिजिटल साधनांसह तुमचा व्यवसाय वेगाने वाढवता येतो ईमेल ऑटोमेशन क्लायंटला तुमची आकर्षक ऑफर अपडेट करण्यासोबतच. पण तुमची ऑफर आकर्षक आहे हे तुम्हाला कसे कळेल?
जेव्हा तुम्ही ऑफर घेऊन येत असाल, तेव्हा या तीन कल्पना लक्षात ठेवा:
ऑफर घेताना, येथे एकंदर कल्पना इतर कोणत्याही गोष्टींपेक्षा मूल्य प्रदान करणे आहे. जेव्हा आपण आपली ऑफर वाढवू शकता आणि विशिष्ट क्लायंटनुसार ते सानुकूलित करू शकता तेव्हा आपला ऑनलाइन कोचिंग व्यवसाय अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी वाढेल आणि वाढेल. शिवाय, तातडीची भावना जोडणे किंवा मर्यादित वेळेची उपलब्धता अधिक आकर्षक ऑफर तयार करण्यासाठी देखील कार्य करते.
अधिकाराशिवाय, तुमचा व्यवसाय तुम्हाला कोणास आकर्षित करू इच्छित आहे हे आकर्षित करणार नाही. हे महत्वाचे आहे की लोक तुम्हाला तज्ञ म्हणून ओळखतात, ज्यांनी काम केले आहे, काम माहित आहे आणि त्यांच्या कोपऱ्यात लोक आहेत.
जर तुम्हाला कोचिंग क्लायंट जलद मिळवायचे असतील तर बिल्डिंग अथॉरिटी सुरू करण्याचा एक चांगला मार्ग म्हणजे तुमचे स्वतःचे पॉडकास्ट सुरू करणे किंवा इतर पॉडकास्टवर अतिथी असणे. स्वतःला कसे व्यक्त करायचे ते जाणून घ्या आणि आपल्या विषयावर सुंदरपणे बोला. रेकॉर्डिंग करण्यापूर्वी, तुमचा संदेश, तुमची कथा जाणून घ्या आणि बोलण्यासाठी काही मुद्दे तयार करा.
प्रो-टीप: तुम्ही तुमचे ऑडिओ रेकॉर्ड करत असताना, थेट प्रवाहासाठी तुमचे व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग सॉफ्टवेअर सेट करा किंवा पडद्यामागे काय चालले आहे ते रेकॉर्ड करा. हे मौल्यवान सामग्रीचे अतिरिक्त तुकडे तयार करते जे आपला ब्रँड तयार करण्यासाठी आणि विविध चॅनेलवर आपल्याला पाहण्यासाठी सोशल मीडियावर आणि बरेच काही वापरता येते.
इथेच तुमच्या उपस्थितीची जादू करारावर शिक्कामोर्तब करण्यात फरक करते. विक्री प्रक्रिया मर्यादित नसावी. त्याऐवजी, आपण आपल्या ग्राहकांसाठी अधिक मूल्य आणू शकता आणि आपल्या मोठ्या पॅकेजेसकडे त्यांचे पालनपोषण करून विक्री वाढवू शकता.
आपल्या कोचिंग प्रोग्रामच्या किंमत बिंदूवर आपली विक्री प्रक्रिया सुरू करून प्रारंभ करा. विचार करा की एखादी व्यक्ती कदाचित गुंतवणूकीवर परतावा देत आहे असे वाटल्याशिवाय $ 2,000 चे महागडे पॅकेज खरेदी करणार नाही. एक शोध कॉल, किंवा अधिक सखोल व्हिडिओ सादरीकरण जे आपले सार आणि उपस्थिती दर्शवते त्यांना त्यांचे कार्ड स्वाइप करू इच्छिण्यास मदत करेल. याउलट, जर तुमची कोचिंग सेवा फक्त $ 90 ते $ 300 डॉलर्स असेल, तर त्यांना खरेदी करण्यासाठी आधीच पुरेसे कल वाटू शकते.
एकदा आपण ग्राहक प्रवासाचा सुरुवातीचा भाग आणि त्यांना आपल्या कोचिंगमध्ये कसे आणायचे हे पाहू शकता, कोचिंग क्लायंट शोधण्यासाठी पुढील पायरी म्हणजे विक्री फनेल स्थापित करणे - एक चांगले!
दुसर्‍या शब्दांत, ए विक्री फनेल आपली विपणन धोरण म्हणून कार्य करते. अशा प्रकारे आपण आपली कमाई वाढवण्यासाठी संभाव्य ग्राहकाला क्लायंट बनवू शकता. आपण कोणाला आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करीत आहात यावर अवलंबून, भिन्न दृष्टिकोन आहेत. आपण नियमित वेबिनारद्वारे आपल्या सेवांचे विपणन करण्याचा प्रयत्न करू शकता किंवा आपल्याकडे बरेच हलणारे भाग असल्यास, आपण अनुप्रयोग फनेल वापरू शकता ज्यासाठी आपल्यासह कार्य करण्यासाठी संभाव्यता लागू करण्याची आवश्यकता आहे.
कोणत्याही व्यवसायासाठी आपल्या वेबसाइटवर किंवा सोशल मीडियावर अधिक रहदारी वाढवण्यासाठी आपण तेथे पोहोचू शकाल. शेवटी, रहदारी म्हणजे संभाव्य विक्री, किंवा अगदी कमीतकमी, अधिक एक्सपोजर.
अभ्यागतांना आकर्षित करण्यासाठी रहदारीचे दोन प्रकार आहेत:
तद्वतच, तुमच्या मार्केटिंग मिक्समध्ये दोन्ही पद्धतींचा समतोल असायला हवा. केवळ एकावर विसंबून राहणे बहुमुखी नाही आणि तुम्हाला पुढे राहण्यासाठी आवश्यक असलेली स्पर्धात्मक धार मिळविण्यासाठी ते पुरेसे असू शकत नाही. तुमचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी सशुल्क रहदारी हमी देते परंतु तुमची ऑफर सेंद्रियपणे काहीही करत नसल्यास, सशुल्क जाहिराती मदत करू शकत नाहीत. अशा परिस्थितीत, ए डिजिटल विपणन कंपनी तुमची व्यावसायिक उद्दिष्टे, लक्ष्यित प्रेक्षक आणि उद्योग ट्रेंडचे विश्लेषण करून प्रभावी विपणन मिश्रण विकसित करण्यासाठी मौल्यवान मार्गदर्शन प्रदान करू शकते, तुम्हाला रहदारी आणि रूपांतरणे वाढवण्यासाठी सेंद्रिय आणि सशुल्क विपणन धोरणे ऑप्टिमाइझ करण्यात मदत करू शकतात.
सदस्यता साइट म्हणजे काय असा विचार करत असाल तर दोन शब्द: आवर्ती महसूल. हे स्वतंत्र ऑनलाइन अभ्यासक्रमापेक्षा वेगळे आहे, परंतु ई-लर्निंग वैशिष्ट्ये आणि फायदे भरपूर आहेत. ही एक अशी साइट आहे जिथे तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या ऑफरमध्ये प्रवेश आहे, सबस्क्रिप्शन-आधारित बिझनेस मॉडेल वापरून ज्याची शेवटची तारीख नाही. दुसरीकडे ऑनलाईन कोर्सेस सहसा एक-वेळच्या किंमतीला विकलेली तयार उत्पादने असतात आणि त्यांचा स्पष्ट प्रारंभ आणि शेवटचा बिंदू असतो.
दोघांमधील सर्वात मोठा फरक म्हणजे सदस्यता-साइट्स आवर्ती उत्पन्न देतात. नवीन सामग्री सतत असणे आवश्यक आहे-आणि नवीन अभ्यासक्रम, व्हिडिओ, एक-एक-एक किंवा गट व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग सत्र आणि खाजगी टेलीसेमिनारच्या स्वरूपात येऊ शकतात-खरोखर, हे अतिरिक्त काहीही ऑफर करण्याबद्दल आहे जे नियमितपणे सामग्रीसाठी पैसे देण्याचे औचित्य सिद्ध करू शकते. .
तुम्ही तुमच्या ऑनलाईन कोचिंग व्यवसायात कुठे आहात यावर अवलंबून, सदस्यत्व साइट पुढील स्तर असू शकते जी तुम्हाला आयनलॉक करण्याची गरज आहे. ही पायरी सामान्यतः अशा प्रशिक्षकांसाठी राखीव आहे ज्यांचे ठोस अनुसरण आहे, आणि अनेक ऑनलाइन अभ्यासक्रम आणि सामग्री आहे, परंतु जर तुम्ही सुरुवातीच्या टप्प्यात असाल तर हे निश्चितपणे तयार करण्याचे ध्येय आहे.
येथे आहेत 3 मुख्य सदस्यत्व व्यवसाय मॉडेल:
"फिक्स मॉडेल" स्वीकारणारी सदस्यत्व साइट खोलवर डायव्हिंग करण्यावर आणि एक स्पष्ट समस्या सोडवण्यावर केंद्रित आहे. एक लहान निराकरण आपल्याला एक चांगले लेखक होण्यासाठी किंवा ऑर्किड कसे वाढवायचे हे दर्शविण्यासाठी तयार केलेल्या प्रोग्रामसारखे दिसू शकते. एक मोठे आणि दीर्घकालीन निराकरण एखाद्या प्रोग्रामसारखे दिसू शकते जे आपल्याला बदलते आणि आपला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी 9-5 कसे सोडायचे ते दर्शवते. हे लक्षात ठेवा की हे कार्यक्रम वेगवेगळ्या कालावधीद्वारे आकार घेऊ शकतात जसे की तीन महिन्यांचा कार्यक्रम वर्षभर कार्यक्रमापर्यंत.
आव्हानाला सामोरे जाताना, समुदायामध्ये संख्या आणि चांगली जबाबदारी असते. ज्यांना वजन कमी करायचे आहे, त्यांच्या योगाभ्यासात अधिक प्रगत व्हायचे आहे, वजन कसे वाढवायचे ते शिका किंवा त्यांच्या वाढत्या कोचिंग व्यवसायासाठी सहाय्य कसे शोधायचे, हे मॉडेल इतरांना सशुल्क प्रवेश प्रदान करते. हा एक ऑनलाइन समुदाय आहे जो आपल्या मार्गदर्शनाखाली आणि तज्ञांच्या प्रशिक्षणाखाली लोकांना त्यांची कामगिरी आणि संघर्ष सामायिक करण्यासाठी एकत्र आणतो. हे साप्ताहिक किंवा मासिक व्हिडिओ कॉन्फरन्स आणि एक ठोस फेसबुक ग्रुपसारखे दिसू शकते.
हे अशा लोकांसाठी तयार केले गेले आहे ज्यांना पृष्ठभागावर समस्या असल्याचे दिसते परंतु जे खरोखर समान उत्कटतेने इतरांना शोधण्याचा प्रयत्न करीत आहेत. त्यांच्या मुळाशी, ते असे छंद आहेत ज्यांना त्यांची भाषा बोलणाऱ्या इतरांशी संपर्क साधायचा आहे हे सदस्यत्व मॉडेल विशेषतः अतिशय विशिष्ट कारणांसाठी आणि आवडीनिवडीसाठी चांगले कार्य करते परंतु लोकांना अधिक व्यापकपणे एकत्र करण्यासाठी खुले करू शकते.
दिवसाच्या शेवटी, प्रशिक्षक म्हणून आपली उपस्थिती सर्वात महत्त्वाची असते. आपण 1 किंवा 300 लोकांसह व्हिडिओ कॉन्फरन्समध्ये कसे दर्शवाल किंवा आपण आपल्या समुदायात किंवा आपल्या वेबसाइटवरील टचपॉईंट्सवर कसे दर्शवाल हे आपण कोणत्या प्रकारचे ग्राहक ठेवता आणि आकर्षित करता हे ठरवेल. आपण टेबलवर काय आणत आहात जे आपल्याला वेगळे बनवते? आपण आपल्या क्लायंटसाठी शारीरिक आणि भावनिकदृष्ट्या कसे राहू शकता ज्यामुळे त्यांना पाहिले आणि ऐकले असे वाटते?
अधिकार वाढवण्यासाठी, विश्वासार्हता मिळवण्यासाठी आणि तुमच्या व्यवसायाला वाढवताना आणि एक्सपोजर वाढवण्यासाठी येथे आणखी काही मार्ग आहेत:
ऑनलाइन प्रशिक्षक मिळवण्याचे बरेच मार्ग आहेत स्वप्न ग्राहक. थोड्या कल्पकतेने आणि तुमच्या कामाच्या मागे खूप उत्कटतेने, तुम्ही तुमच्या व्यवसायाची चमक आणि चमक पाहू शकता कारण ते आकार वाढते म्हणून अधिक पोहोच मिळवते. आपण अधिक क्लायंट मिळवण्याच्या या पद्धतींचा समावेश करत असताना, व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग सॉफ्टवेअरद्वारे त्यांचा विश्वास मिळवणे सुरू ठेवा जे त्यांच्याशी असलेल्या कनेक्शनला समर्थन देते.
FreeConference.com ला द्या प्रशिक्षण व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग प्लॅटफॉर्म क्लायंट जलद कसे मिळवायचे ते तुम्हाला दाखवते. सध्याच्या आणि संभाव्य क्लायंटला तुमच्यापर्यंत थेट प्रवेश देऊन आणि तुमच्या खूप आवश्यक असलेल्या कोचिंग कौशल्यांचा तुम्ही साक्षीदार व्हाल ज्याचा तुम्हाला अभिमान वाटेल अशा वाढत्या व्यवसायाचा तुम्ही साक्षीदार व्हाल. वापरण्यास सोप्या व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग आणि कॉन्फरन्स कॉलिंग तंत्रज्ञानासह जे तुमच्या वॉलेटवर ताण आणत नाही, तुम्ही जे ऑफर करत आहात त्या उच्च पगाराच्या क्लायंटला आकर्षित करण्यासाठी तुम्ही तुमची ऑनलाइन उपस्थिती सुरू करणे, वाढवणे आणि स्केल करण्याचे फायदे घेऊ शकता. .
FreeConference.com तुम्हाला कोणत्याही वेळी कोठूनही एक ठोस व्हिडिओ आणि ऑडिओ कनेक्शनची मानसिक शांती देते, जसे की विनामूल्य वैशिष्ट्यांसह लोड केलेले स्क्रीन सामायिकरण आणि दस्तऐवज सामायिकरण.
आपले FreeConference.com खाते तयार करा आणि आपल्या व्यवसायासाठी किंवा संस्थेसाठी आवश्यक असलेल्या प्रत्येक गोष्टीमध्ये प्रवेश मिळवा, जसे की व्हिडिओ आणि स्क्रीन सामायिकरण, कॉल वेळापत्रक, स्वयंचलित ईमेल आमंत्रणे, स्मरणपत्रे, आणि अधिक.
