Taigi jūs norite žinoti, kaip greitai pritraukti mokomus klientus. Turite įgaliojimus. Esate išsilavinęs, protingas, aistringas ir puikiai išmanote savo sritį. Viską sutvarkėte ir jūsų verslas atidarytas internete – galbūt ne visiškai, bet esate prisijungę prie interneto ir trokštate, kad jūsų verslas pritrauktų svajonių klientus.
Klientų įsigijimas yra labai svarbus jūsų sveikatai internetinis koučingo verslas. Jūsų veidas ir buvimas yra pagrindiniai elementai, o nuo to, kaip galėsite prisistatyti internetinėje aplinkoje, priklausys, kaip greitai pavyks sulaukti klientų. Internete kursite vaizdo įrašus, socialinę žiniasklaidą ir rašytinį turinį, taip pat atliksite didžiąją dalį individualių ir grupinių užsiėmimų naudodami vaizdo konferencijas.
Šiame įraše sužinosite:
Yra daug būdų, kaip pagreitinti ir pagerinti pirmųjų mokomųjų klientų gavimo procesą arba pritraukti daugiau norimų klientų – ypač internetiniame pasaulyje, kuriame gausu skaitmeninių įrankių! Štai keli klausimai, kuriuos reikia užduoti sau apie tai, kur šiandien yra jūsų verslas ir kur norite, kad jis vyktų rytoj:
Svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti savo verslui, prekės ženklui ir klientų pritraukimui, yra nustatyti, ką sprendžiate ar teikiate savo klientui. Bandymas būti treneriu, kuris „daro viską“, nebus naudingas, kai kreipsitės į perspektyvas. Jūsų kompetencijos sritis leidžia sutelkti visas pastangas ir sutelkti dėmesį į vieną nišą, kad galėtumėte teikti tokį mokymą, už kurį žmonės nori mokėti. Tai yra ta specifinė kompetencijos sritis, kuri bus matoma per visą jūsų instruktavimą ir išryškės jūsų kliento supratimo viršūnėje svarstymo etape.
Už rezultatus moka žmonės, o ne treneriai. Jei norite pelningo verslo, kuris pritrauktų jums klientų, jūsų gebėjimas išspręsti problemas jus atkreips dėmesį. Pagalvokite apie tai taip, lyg spręstumėte 1000 USD problemą, palyginti su 1 USD problema.
Jei norite tapti turto valdymo, pinigų sąmoningumo ar finansų treneriu, galite lengvai išmokyti žmones sutaupyti pinigų. Galite išspręsti 1 dolerio problemą sukūrę programą, kuri moko žmones, kaip pažvelgti į savo pinigų išleidimo, biudžeto sudarymo ir taupymo įpročius. Bet jei to norite iš anksto, pagalvokite, kaip galite išspręsti savo idealaus kliento didesnes, konkretesnes problemas, pvz., kaip pritraukti investicijas ir potencialius klientus ir pradėti verslą; arba sukurti labai individualizuotą programą, kuri padėtų sukurti išlaidų planą ir biudžeto sudarymo sistemą, kurios galutinis tikslas būtų visiška finansinė laisvė arba sutaupyti pakankamai pinigų pradinei įmokai už namą.
Žinodami, kokią problemą sprendžiate savo klientui, padidinsite savo žinias ir pritrauksite būtent tuos žmones, su kuriais norite dirbti – už tokius pinigus, kokius norite uždirbti!
Taigi jūs nusprendėte, kokio tipo koučingo norite pasinerti. Jei žinote problemą, kurią norite išspręsti, tikriausiai jau turite idėją apie savo tikslinę auditoriją. Kaip rasti koučingo klientų dabar priklauso nuo to, kaip gerai sugebate atpažinti, atkreipti ir (arba) pritraukti tą tikslinę auditoriją. Tai neturi būti bauginanti ir neturi jaustis kaip didžiulis, į tyrimus orientuotas procesas, nors kai kurie tyrimai ir kasimas bus naudingi.
Nurodykite savo didžiausius konkurentus. Ieškokite internete, pasidomėkite socialine žiniasklaida, prisijunkite prie „Facebook“ grupių, forumų, tinklų renginių ir dar daugiau, kad geriau suprastumėte, kas jau daroma. Juk jūsų konkurentai jau skyrė laiko ir išleido pinigus, kad pasiektų ten, kur yra. Jie pritraukė įrodytą pirkėjų elgesį auditorijoje, tad kodėl nepasimokius iš to, ką jie daro teisingai?
Reikia aiškiai pasakyti, kad jūs „nesiskolinate“ influencerių idėjų ar nepavogiate konkurso komercinių paslapčių. Konkurentų analizė (arba konkurentų palyginimas) yra jų stipriųjų ir silpnųjų pusių supratimas ir modelių paieška. Norite išanalizuoti, kas jiems tinka ar neveikia; ieškokite tobulinimo sričių ir kur galėtumėte patys susitvarkyti. Pabandykite pradėti atlikdami šiuos keturis veiksmus:
Ir jei anksčiau tai nebuvo akivaizdu, tai dar kartą: Konkurencija yra gerai. Tai įrodymas, kad publika turi problemų. Jūsų konkurentai jau išleido pinigus ir įdėjo laiko bei pastangų, todėl žinote, kad kažkas veikia. Dabar tik jūs turite sukurti savo koučingo produktą ir paslaugą TOKĮ koučingo produktą ir paslaugą, kurių jie nori.
(alt-tag: jauna moteris, sėdinti prie stalo, priešais nešiojamąjį kompiuterį, kalbasi prie atviro ekrano, namuose, šviesiame ir baltame kambaryje)
Koučingo verslo grožis yra tas, kad nėra stiklinių lubų. Greitai išplėsti savo verslą galima naudojant skaitmeninius įrankius, tokius kaip vaizdo konferencijos ir pašto automatizavimas kartu atnaujindami savo patrauklų pasiūlymą klientams. Bet kaip žinoti, kad jūsų pasiūlymas yra patrauklus?
Kai pateikiate pasiūlymą, turėkite omenyje šias tris idėjas:
Kai pateikiate pasiūlymą, bendra idėja yra suteikti daugiau vertės. Jūsų internetinis koučingo verslas klestės ir augs, kad pritrauktų daugiau klientų, kai galėsite išplėsti savo pasiūlymą ir pritaikyti jį pagal konkrečius klientus. Be to, pridedant skubos ar riboto laiko pasiekiamumo jausmą sukuriamas patrauklesnis pasiūlymas.
Be įgaliojimų jūsų verslas greičiausiai nepritrauks to, ko norite pritraukti. Svarbu, kad žmonės jus pripažintų kaip ekspertą, atlikusį darbą, išmanantį darbą ir turintį žmonių savo kampelyje.
Puikus būdas pradėti kurti valdžią, jei norite greitai pritraukti mokomuosius klientus, yra sukurti savo podcast'ą arba būti kitų podcast'ų svečiu. Išmokite išreikšti save ir grakščiai kalbėti savo tema. Prieš įrašydami žinokite savo pranešimą, istoriją ir pasiruoškite kalbėti apie keletą dalykų.
Profesionalus patarimas: kai įrašote garsą, nustatykite vaizdo konferencijų programinę įrangą, kad galėtumėte tiesiogiai transliuoti arba įrašyti tai, kas vyksta užkulisiuose. Taip sukuriama papildomų vertingo turinio dalių, kurias galima naudoti socialinėje žiniasklaidoje ir dar daugiau, kad sukurtumėte prekės ženklą ir taptumėte matomi įvairiuose kanaluose.
Čia jūsų buvimo magija lemia sandorio sudarymą. Pardavimo procesas neturėtų būti ribojamas. Vietoj to galite suteikti daugiau vertės savo klientams ir padidinti pardavimus, skatindami juos didinti savo pakuotes.
Pradėkite nuo pardavimo proceso remdamiesi savo mokymo programų kainomis. Apsvarstykite, kad žmogus tikriausiai nepirks brangaus paketo už 2,000 90 USD, nejausdamas, kad atgauna investicijų grąžą. Atradimo skambutis arba išsamesnis vaizdo pristatymas, parodantis jūsų esmę ir buvimą, padės suvilioti juos, kad jie norėtų perbraukti savo kortelę. Ir atvirkščiai, jei jūsų mokymo paslauga kainuoja tik 300–XNUMX USD, jie jau gali jaustis pakankamai linkę pirkti.
Kai tik pradėsite matyti vartotojo kelionės pradžią ir kaip juos įtraukti į instruktavimą, kitas žingsnis ieškant instruktavimo klientų yra pardavimo kanalo sukūrimas – geras!
Kitaip tariant, a pardavimo piltuvėlis veikia kaip jūsų rinkodaros strategija. Taip galite paversti potencialų klientą klientu, kad padidintumėte savo pajamas. Priklausomai nuo to, ką bandote pritraukti, yra įvairių požiūrių. Galite pabandyti reklamuoti savo paslaugas per įprastus internetinius seminarus arba, jei turite daug judančių dalių, galite naudoti taikomųjų programų kanalą, dėl kurio potencialūs klientai turi pateikti paraišką dirbti su jumis.
Kad bet kuri įmonė klestėtų, daugiau srauto į jūsų svetainę ar socialinę žiniasklaidą nuves jus ten. Galų gale, srautas reiškia potencialų pardavimą arba bent jau didesnį parodymą.
Lankytojams pritraukti yra du srauto tipai:
Idealiu atveju jūsų rinkodaros derinys turėtų turėti abiejų požiūrių pusiausvyrą. Pasikliauti tik vienu nėra universalu ir gali nepakakti norint įgyti konkurencinį pranašumą, kurio reikia norint išlikti priekyje. Mokamas srautas garantuoja verslo plėtrą, bet jei jūsų pasiūlymas nieko nedaro natūraliai, mokami skelbimai negali padėti. Tokiais atvejais a skaitmeninės rinkodaros kompanija gali suteikti vertingų patarimų kuriant veiksmingą rinkodaros derinį, analizuojant jūsų verslo tikslus, tikslinę auditoriją ir pramonės tendencijas, padedant optimizuoti tiek natūralios, tiek mokamos rinkodaros strategijas, siekiant maksimaliai padidinti srautą ir konversijas.
Jei jums įdomu, kas yra narystės svetainė, du žodžiai: pasikartojančios pajamos. Tai skiriasi nuo atskirų internetinių kursų, tačiau turi daug el. mokymosi funkcijų ir privalumų. Tai svetainė, kurioje jūsų klientai gali pasiekti jūsų pasiūlymus, naudodami prenumerata pagrįstą verslo modelį, kuris neturi pabaigos datos. Kita vertus, internetiniai kursai paprastai yra gatavi produktai, parduodami už vienkartinę kainą ir turi aiškų pradžios ir pabaigos tašką.
Didžiausias skirtumas tarp šių dviejų yra tas, kad narystės svetainės siūlo pasikartojančias pajamas. Naujas turinys turi būti nuolatinis – ir gali būti naujų kursų, vaizdo įrašų, individualių ar grupinių vaizdo konferencijų sesijų ir privačių teleseminarų pavidalu – iš tikrųjų tai yra pasiūlymas bet koks papildomas dalykas, kuris gali pateisinti reguliarų mokėjimą už turinį. .
Priklausomai nuo to, kur užsiimate internetinio mokymo verslu, narystės svetainė gali būti kitas lygis, kurį jums reikia atrakinti. Šis žingsnis paprastai skirtas treneriams, kurie turi daug sekėjų ir turi keletą internetinių kursų bei turinio, tačiau jei esate tik pradiniame etape, tai tikrai yra tikslas, kurio reikia siekti.
Čia yra 3 pagrindiniai narystės verslo modeliai:
Narystės svetainė, kurioje naudojamas „taisymo modelis“, daugiausia dėmesio skiria nardymui gilyn ir vienos aiškios problemos sprendimui. Mažesnis pataisymas gali atrodyti kaip programa, skirta padėti jums tapti geresniu rašytoju arba parodyti, kaip auginti orchidėjas. Didesnis ir ilgalaikis sprendimas gali atrodyti kaip programa, kuri jus pakeičia ir parodo, kaip palikti 9–5 metus ir pradėti savo verslą. Atminkite, kad šios programos gali formuotis per skirtingą laikotarpį, pavyzdžiui, trijų mėnesių programa iki metų trukmės.
Susidūrus su iššūkiu, bendruomenėje yra stiprybės skaičiai ir geresnė atskaitomybė. Norintiems numesti svorio, tobulėti jogos praktikoje, išmokti treniruotis su svoriais arba ieškantiems paramos klestinčiam koučingo verslui, šis modelis siūlo mokamą prieigą kitiems, išgyvenantiems tą patį. Tai internetinė bendruomenė, suburianti žmones, kad jie galėtų pasidalyti savo pasiekimais ir sunkumais, jums vadovaujant ir jums mokant ekspertų. Tai gali atrodyti kaip savaitės ar mėnesio vaizdo konferencijos ir solidi Facebook grupė.
Tai skirta žmonėms, kurie iš pirmo žvilgsnio gali turėti problemų, bet iš tikrųjų nori rasti kitus, kuriems būdinga ta pati aistra. Iš esmės jie yra mėgėjai, norintys užmegzti ryšius su kitais, kalbančiais jų kalba. Šis narystės modelis ypač gerai veikia esant labai nišinėms priežastims ir aistroms, tačiau gali padėti suvienyti žmones plačiau.
Dienos pabaigoje jūsų, kaip trenerio, buvimas yra svarbiausias. Nuo to, kaip pasirodysite vaizdo konferencijoje, kurioje dalyvauja 1 ar 300 žmonių, ar kaip jūsų bendruomenėje ar jūsų svetainės kontaktiniuose taškuose, priklausys, kokius klientus išlaikysite ir pritrauksite. Ką duodate prie stalo, dėl ko esate kitoks? Kaip galite fiziškai ir emociškai būti šalia savo kliento taip, kad jie jaustųsi matomi ir išgirsti?
Toliau pateikiami dar keli būdai, kaip stiprinti savo verslą, įgyti patikimumą ir padidinti matomumą, kaip padidinti savo verslą:
Internetinis treneris gali gauti tiek daug būdų svajonių klientai. Turėdami šiek tiek išradingumo ir daug aistros savo darbe, galite stebėti, kaip jūsų verslas žaižaruoja ir spindi, kai jis auga, kad pasiektumėte daugiau. Taikydami šiuos metodus, kad gautumėte daugiau klientų, ir toliau įgykite jų pasitikėjimą naudodami vaizdo konferencijų programinę įrangą, kuri palaiko ryšį su jais.
Leiskite FreeConference.com koučingo vaizdo konferencijų platforma parodys, kaip greitai pritraukti klientų. Suteikdami esamiems ir būsimiems klientams tiesioginę prieigą prie jūsų ir jūsų taip reikalingų instruktavimo įgūdžių, liudysite apie klestintį verslą, kuriuo galite didžiuotis. Naudodami paprastai naudojamą vaizdo konferencijų ir konferencinių pokalbių technologiją, kuri neapkrauna jūsų piniginės, galite mėgautis savo internetinės veiklos pradžios, plėtros ir mastelio privilegijomis, kad pritrauktumėte daug mokančių klientų, kurie nori to, ką siūlote. .
„FreeConference.com“ suteikia jums ramybę, naudodamiesi tvirtu vaizdo ir garso ryšiu iš bet kur ir bet kada, su NEMOKAMA funkcijomis, pvz., ekrano dalijimasis ir dalijimasis dokumentais.
Sukurkite „FreeConference.com“ paskyrą ir gaukite prieigą prie visko, ko reikia jūsų verslui ar organizacijai, pvz., Vaizdo įrašams ir Ekrano bendrinimas, Skambučių planavimas, Automatiniai el. Pašto kvietimai, priminimaiIr daugiau.
