따라서 코칭 고객을 빠르게 확보하는 방법을 알고 싶습니다. 자격 증명이 있습니다. 당신은 교육을 받았고, 똑똑하고, 열정적이며, 당신의 영역을 속속들이 알고 있습니다. 모든 것이 준비되어 있고 비즈니스가 온라인으로 시작되었습니다. 완전히는 아닐 수도 있지만 온라인에 존재하고 있으며 꿈의 고객을 유치하기 위해 비즈니스를 열망하고 있습니다.
고객 확보는 귀하의 건강에 매우 중요합니다. 온라인 코칭 사업. 당신의 얼굴과 존재감은 기본 빌딩 블록이며 온라인 환경에서 자신을 표현하는 방법은 고객을 얼마나 빨리 얻을 수 있는지를 결정합니다. 온라인은 비디오, 소셜 미디어 및 서면 콘텐츠를 만들고 화상 회의를 사용하여 일대일 및 그룹 세션의 대부분을 수행하는 곳입니다.
이 게시물에서는 다음을 배우게 됩니다.
특히 디지털 도구가 풍부한 온라인 세계에서 첫 번째 코칭 고객을 확보하거나 원하는 고객을 더 많이 유치하는 프로세스를 가속화하고 개선할 수 있는 방법이 많이 있습니다! 다음은 귀하의 비즈니스가 현재 어디에 있고 내일 어디로 가고 싶은지에 대해 스스로에게 물어볼 몇 가지 질문입니다.
비즈니스, 브랜드 및 고객 확보를 위해 할 수 있는 가장 중요한 일은 고객을 위해 해결하거나 제공하는 것이 무엇인지 결정하는 것입니다. "모든 것을 다 하는" 코치가 되려고 노력하는 것은 잠재 고객에게 어필할 때 좋은 평판을 얻지 못할 것입니다. 당신의 전문 분야는 당신의 모든 노력과 집중을 하나의 틈새 시장에 집중할 수 있게 해주므로 사람들이 기꺼이 지불할 의향이 있는 코칭을 제공할 수 있습니다. 모든 코칭에서 볼 수 있고 고려 단계에서 고객이 가장 먼저 인지할 수 있는 특정 전문 분야입니다.
사람들은 코치가 아니라 결과에 대해 비용을 지불합니다. 고객을 확보하는 수익성 있는 비즈니스를 원한다면 문제 해결 능력이 주목받게 될 것입니다. $1000 문제 대 $1 문제를 해결하는 것처럼 생각하십시오.
자산 관리, 돈 의식 또는 재무 코치로 앞서 나가려는 경우 사람들에게 돈을 절약하는 방법에 대해 쉽게 코칭할 수 있습니다. 사람들에게 돈 지출 습관, 예산 책정 및 저축 습관을 살펴보는 방법에 대한 역학을 가르치는 프로그램을 만들어 1달러 문제를 해결할 수 있습니다. 그러나 만약 당신이 그것을 원하신다면 당신이 이상적인 고객의 더 크고 더 구체적인 문제를 어떻게 해결할 수 있을지 생각해 보십시오. 또는 최종 목표가 완전한 재정적 자유 또는 주택 계약금을 위해 충분한 돈을 저축하는 지출 계획 및 예산 시스템을 개발하는 데 도움이 되는 매우 개인화된 프로그램을 만드는 것입니다.
고객을 위해 어떤 문제를 해결하고 있는지 알면 지식을 극대화하고 함께 일하고 싶은 정확한 사람들을 데려와 원하는 돈을 벌 수 있습니다!
그래서 깊이 파고들고 싶은 코칭 유형을 결정했습니다. 해결하려는 문제를 알고 있다면 이미 대상 고객에 대한 아이디어가 있을 것입니다. 이제 코칭 고객을 찾는 방법은 목표 청중을 얼마나 잘 식별하고, 끌어내고, 끌어들이느냐에 달려 있습니다. 약간의 연구와 발굴이 도움이 될지라도 그것은 벅찰 필요도 없고 거대하고 연구 지향적인 프로세스처럼 느껴질 필요도 없습니다.
가장 큰 경쟁자를 식별하여 공을 굴리십시오. 온라인 검색, 소셜 미디어 측설, Facebook 그룹, 포럼, 네트워킹 이벤트 등에 가입하여 이미 진행 중인 작업을 더 잘 처리할 수 있습니다. 결국, 경쟁자는 이미 시간과 돈을 투자하여 현재 위치에 도달했습니다. 그들은 청중의 입증된 구매자 행동을 끌어 들이고 있으므로 그들이 올바르게 하고 있는 것에서 배우지 않겠습니까?
한 가지 분명히 해야 할 점은 영향력 있는 사람의 아이디어를 "차용"하거나 경쟁업체의 영업 비밀을 훔치는 것이 아니라는 것입니다. 경쟁사 분석(또는 경쟁사 비교)은 강점과 약점을 이해하고 패턴을 찾는 것입니다. 무엇이 그들에게 효과가 있는지 또는 효과가 없는지 분석하고 싶습니다. 개선의 영역과 자신의 스핀을 적용할 수 있는 부분을 찾으십시오. 다음 XNUMX단계로 시작해 보세요.
이전에 명확하지 않은 경우를 대비하여 다시 한 번 말씀드립니다. 경쟁은 좋습니다. 청중이 문제가 있다는 증거입니다. 당신의 경쟁자는 이미 돈과 시간과 노력을 투자했기 때문에 무언가가 효과가 있다는 것을 알 수 있습니다. 이제 당신의 코칭 제품과 서비스를 그들이 원하는 코칭 제품과 서비스로 만드는 것은 당신에게 달려 있습니다.
(alt-tag: 밝은 흰색 방에서 열린 화면으로 채팅하는 노트북을 마주하고 책상에 앉아 있는 젊은 여성)
코칭 사업의 장점은 유리천장이 없다는 점이다. 화상 회의와 같은 디지털 도구를 사용하면 비즈니스를 빠르게 확장할 수 있습니다. 이메일 자동화 고객에게 매력적인 제안을 업데이트하는 동시에 하지만 귀하의 제안이 설득력이 있다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?
제안을 할 때 다음 세 가지 아이디어를 염두에 두십시오.
제안을 할 때 전반적인 아이디어는 무엇보다 가치를 제공하는 것입니다. 특정 고객에 따라 제안을 확장하고 맞춤화할 수 있을 때 온라인 코칭 비즈니스가 꽃을 피우고 성장하여 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 또한 긴급성 또는 제한된 시간 가용성을 추가하면 더욱 매력적인 제안을 생성할 수 있습니다.
권위가 없다면, 당신의 사업은 당신이 끌어들이고 싶은 사람을 끌어들이지 못할 것입니다. 사람들이 당신을 전문가로 인식하는 것이 중요합니다. 작업을 수행한 사람으로서 작업을 알고 있으며 자신의 구석에 사람이 있다는 것입니다.
코칭 고객을 빨리 확보하려는 경우 권위를 구축하는 좋은 방법은 자신의 팟캐스트를 시작하거나 다른 팟캐스트의 게스트가 되는 것입니다. 자신을 표현하고 주제에 대해 우아하게 말하는 방법을 배우십시오. 녹음하기 전에 메시지와 이야기를 알고 이야기할 몇 가지 요점을 준비하세요.
전문가 팁: 오디오를 녹음하는 동안 비디오 회의 소프트웨어를 설정하여 무대 뒤에서 일어나는 일을 실시간 스트리밍하거나 녹음하세요. 이렇게 하면 소셜 미디어 등에서 사용할 수 있는 귀중한 콘텐츠가 추가로 생성되어 브랜드를 구축하고 다양한 채널에서 볼 수 있습니다.
당신의 존재의 마법이 거래를 성사시키는 데 차이를 만드는 곳입니다. 판매 프로세스가 제한되어서는 안 됩니다. 대신 더 큰 패키지로 고객을 육성하여 고객에게 더 많은 가치를 제공하고 판매를 늘릴 수 있습니다.
코칭 프로그램의 가격대를 기준으로 영업 프로세스를 시작하십시오. 어떤 사람이 투자 수익을 얻고 있다는 느낌 없이 $2,000에 값비싼 패키지를 구입하지 않을 것이라고 생각해 보십시오. 발견 통화 또는 귀하의 본질과 존재를 보여주는 보다 심층적인 비디오 프레젠테이션은 카드를 긁고 싶게 만드는 데 도움이 됩니다. 반대로 코칭 서비스가 $90~$300에 불과하다면 이미 구매할 의향이 있을 수 있습니다.
소비자 여정의 시작 부분과 이를 코칭에 적용하는 방법을 볼 수 있게 되면 코칭 고객을 찾는 다음 단계는 판매 유입 경로를 설정하는 것입니다. 좋은 유입 경로입니다!
즉, 판매 유입 경로 마케팅 전략으로 기능합니다. 잠재 고객을 고객으로 전환하여 수익을 극대화할 수 있는 방법입니다. 누구를 끌어들이느냐에 따라 접근 방식이 다릅니다. 정기적인 웨비나를 통해 서비스 마케팅을 시도하거나 움직이는 부분이 많은 경우 잠재 고객이 지원해야 하는 애플리케이션 깔때기를 사용할 수 있습니다.
모든 비즈니스가 귀하의 웹 사이트 또는 소셜 미디어에 대한 더 많은 트래픽을 번성하려면 거기에 도달할 것입니다. 결국 트래픽은 잠재적인 판매 또는 최소한 더 많은 노출을 의미합니다.
방문자를 유치하기 위한 두 가지 유형의 트래픽이 있습니다.
이상적으로는 마케팅 믹스에 두 접근 방식이 균형을 이루어야 합니다. 한 가지에만 의존하는 것은 다재다능하지 않으며 앞서 나가기 위해 필요한 경쟁 우위를 확보하기에 충분하지 않을 수 있습니다. 유료 트래픽은 비즈니스 확장을 보장하지만 서비스가 유기적으로 작동하지 않는 경우 유료 광고는 도움이 되지 않습니다. 그러한 경우, 디지털 마케팅 회사 비즈니스 목표, 대상 고객 및 업계 동향을 분석하여 효과적인 마케팅 믹스를 개발하는 데 귀중한 지침을 제공하여 유기적 및 유료 마케팅 전략을 모두 최적화하여 트래픽 및 전환을 극대화할 수 있도록 지원합니다.
멤버십 사이트가 무엇인지 궁금하시다면 두 단어로 반복 수익입니다. 독립형 온라인 과정과 다르지만 많은 e-러닝 기능과 이점이 있습니다. 종료 날짜가 없는 구독 기반 비즈니스 모델을 사용하여 고객이 제품에 액세스할 수 있는 사이트입니다. 반면에 온라인 과정은 일반적으로 일회성 가격으로 판매되는 완제품이며 명확한 시작점과 끝점이 있습니다.
둘 사이의 가장 큰 차이점은 회원 사이트가 반복적인 수입을 제공한다는 것입니다. 새로운 콘텐츠는 지속적이어야 하며 새로운 코스, 비디오, 일대일 또는 그룹 화상 회의 세션 및 개인 원격 세미나의 형태로 제공될 수 있습니다. .
온라인 코칭 비즈니스의 위치에 따라 회원 사이트는 잠금 해제해야 하는 다음 단계일 수 있습니다. 이 단계는 일반적으로 탄탄한 팔로워와 여러 온라인 코스 및 콘텐츠를 보유한 코치를 위해 예약되어 있지만, 시작 단계에 있다면 이 목표를 달성해야 합니다.
여기에있는 3가지 핵심 멤버십 비즈니스 모델:
"수정 모델"을 채택한 회원 사이트는 깊이 파고들어 하나의 명확한 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다. 작은 수정은 당신이 더 나은 작가가 되는 데 도움이 되거나 난초를 재배하는 방법을 보여주기 위해 설계된 프로그램처럼 보일 수 있습니다. 더 크고 장기적인 해결책은 당신을 변화시키고 9-5세를 떠나 자신의 사업을 시작하는 방법을 보여주는 프로그램처럼 보일 수 있습니다. 이러한 프로그램은 XNUMX개월 프로그램에서 최대 XNUMX년 프로그램과 같이 다양한 기간을 통해 형성될 수 있음을 명심하십시오.
도전에 직면했을 때, 커뮤니티 내에서 숫자의 힘과 더 나은 책임이 있습니다. 체중 감량을 원하는 사람들, 요가 연습을 더 발전시키려는 사람들, 웨이트 트레이닝 방법을 배우거나 꽃 피는 코칭 사업에 대한 지원을 찾고 있는 사람들을 위해 이 모델은 같은 과정을 겪고 있는 다른 사람들에게 유료 액세스를 제공합니다. 그것은 당신의 지도와 전문가 코칭 하에 사람들이 성취와 어려움을 공유하기 위해 함께 모이는 온라인 커뮤니티입니다. 이것은 주간 또는 월간 화상 회의와 견고한 Facebook 그룹처럼 보일 수 있습니다.
이것은 표면적으로는 문제가 있는 것처럼 보이지만 실제로는 같은 열정을 공유하는 다른 사람들을 찾고 있는 사람들을 위한 것입니다. 그들의 핵심은 자신의 언어를 구사하는 다른 사람들과 연결되기를 원하는 취미 생활자입니다. 이 멤버십 모델은 틈새 활동과 열정에 특히 효과적이지만 사람들을 보다 광범위하게 통합할 수 있습니다.
하루가 끝나면 코치로서의 존재가 가장 중요합니다. 1명이든 300명이든 화상 회의에 어떻게 등장하는지, 커뮤니티에 어떻게 등장하는지, 웹사이트의 접점 전반에 걸쳐 등장하는지에 따라 유지하고 유치하는 고객의 유형이 결정됩니다. 당신을 특별하게 만드는 테이블은 무엇입니까? 고객이 보고 들은 것처럼 느끼게 하는 방식으로 고객을 위해 육체적으로나 감정적으로 어떻게 그곳에 있을 수 있습니까?
다음은 비즈니스를 확장하고 확장하면서 권위를 구축하고, 신뢰를 얻고, 노출을 늘리는 몇 가지 방법입니다.
온라인 코치가 얻을 수있는 많은 방법이 있습니다 꿈의 클라이언트. 약간의 독창성과 많은 열정을 바탕으로 업무를 수행하면 규모가 커짐에 따라 비즈니스가 더욱 빛나고 빛나는 것을 볼 수 있습니다. 더 많은 고객을 확보하는 이러한 방법을 통합하는 동안 고객과의 연결을 지원하는 화상 회의 소프트웨어로 계속해서 신뢰를 얻으십시오.
FreeConference.com을 보자 코칭 화상 회의 플랫폼 고객을 빠르게 확보하는 방법을 보여줍니다. 현재 및 잠재 고객이 귀하와 귀하에게 꼭 필요한 코칭 기술에 직접 액세스할 수 있도록 함으로써 귀하는 자랑스러워할 수 있는 급성장하는 비즈니스를 목격하게 될 것입니다. 비용에 부담을 주지 않는 사용하기 쉬운 화상 회의 및 전화 회의 기술을 통해 온라인 인지도를 시작, 성장 및 확장하여 귀하가 제공하는 제품을 원하는 고액 고객을 유치할 수 있는 혜택을 누릴 수 있습니다. .
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