តើអ្នកបិទការហៅលក់ដោយរបៀបណា?

ជាផ្នែកមួយនៃក្រុមលក់អ្នកដឹងថាការហៅការលក់មានសារៈសំខាន់ប៉ុណ្ណា។ ជាពិសេសឥឡូវនេះយើងបានផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងតាមអ៊ិនធរណេតការហៅតាមវីដេអូអំពីការលក់ត្រូវតែខិតខំបន្ថែមទៀតដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង។ នេះគឺជាដំណឹងល្អ៖ ដោយមានគន្លឹះនិងល្បិចមួយចំនួននៅក្បែរអ្នកអ្នកអាចរុករកបរិយាកាសនិម្មិតយ៉ាងងាយស្រួលដើម្បីធ្វើការតភ្ជាប់លក់ផលិតផលរបស់អ្នកដោយឥតខ្ចោះនិងទទួលបានការទុកចិត្តពីអតិថិជន។

សូមអានអំពីវិធីពីរបីដើម្បីធ្វើឱ្យអ៊ីនធឺណិតភ្លឺដោយប្រើការធ្វើសន្និសីទវីដេអូ៖

1. និយាយតិច ស្តាប់ច្រើន។

ទោះបីជាវាហាក់ដូចជាផ្ទុយពីវិចារណញាណក៏ដោយ និយាយតិច និងស្តាប់ច្រើន។ ធ្វើការដើម្បីយកឈ្នះលើការជឿទុកចិត្ត និងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតភ្លាមៗពីដំបង។ មានច្បាប់មាសនៅពេលនិយាយ និងស្តាប់ក្នុងនាមជាអ្នកលក់។ ធ្លាប់ឮពី "និយាយដើម្បីស្តាប់សមាមាត្រ"? វាសាមញ្ញនិយាយ 43% នៃពេលវេលាហើយស្តាប់ 57% នៃពេលវេលាដើម្បីបង្កើនអត្រាឈ្នះ។

2. បង្ហាញខ្លួនអ្នកតាមរយៈភាសាកាយវិការ

ការប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយពាក្យសំដីគឺចាំបាច់ណាស់។ ការកសាងទំនាក់ទំនងទាមទារវា។ តើអ្នកណានឹងចង់ធ្វើការជាមួយអ្នក ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបញ្ជាក់ពីការលក់របស់អ្នក ឬប្រសិនបើសាររបស់អ្នកមិនច្បាស់លាស់? យើងដឹងថាការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាដោយពាក្យសំដីមានសារៈសំខាន់ប៉ុណ្ណា ប៉ុន្តែកន្លែងដែលយើងអាចបរាជ័យក្នុងការទទួលបានទំនុកចិត្តគឺនៅពេលដែលភាសាកាយវិការក្បត់យើង។

ជាឧទាហរណ៍ ការធ្វើបទបង្ហាញពីការលក់ពីចម្ងាយតាមរយៈ Video Conferencing ធ្វើឱ្យអ្នកធ្វើបទបង្ហាញចាប់អារម្មណ៍។ ការដឹងពីរបៀបដែលអ្នកបង្ហាញខ្លួនឯង មិនត្រឹមតែរបៀបស្លៀកពាក់ប៉ុណ្ណោះទេ អាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងចំពោះរបៀបដែលមនុស្សទទួលអ្នកឬអត់។ បង្កើនការលក់ ជាមួយនឹងការប្រាស្រ័យទាក់ទង nonverbal ខាងក្រោម:

• ការដាក់ថាមពល
  ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដេកនៅលើកៅអីរបស់អ្នក ឬអ្នកកំពុងបង្វិលសក់របស់អ្នក អ្នកអាចនឹងជួបប្រទះថាមិនមាន ឬមិនចេញក្រៅ។ ជំនួសមកវិញ បង្ហាញទំនុកចិត្តជាមួយនឹងឥរិយាបថត្រង់ ស្មាត្រឡប់មកវិញ និងដៃដែលអាចមើលឃើញ ទាំងឈរ ឬអង្គុយដោយខ្នងត្រង់។
• ការផ្គូផ្គងនិងការឆ្លុះបញ្ចាំង
  បង្កើតភាពស្និទ្ធស្នាល និងភាពជឿជាក់ ដោយធ្វើត្រាប់តាមឥរិយាបថ កាយវិការ និងចលនាដូចគ្នារបស់អ្នកចូលរួមដែលអ្នកកំពុងទាក់ទាញ។ នៅលើកម្រិត subconscious នេះជួយពួកគេឱ្យមានអារម្មណ៍ធូរស្រាលនិងសុខស្រួល។
• ទំនាក់ទំនងភ្នែក
  ដឹងថាកាមេរ៉ានៅទីណា ហើយរកមើលវា។ ផងដែរ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងអានពីអេក្រង់ សូមប្រាកដថាវាត្រូវបានដំឡើង ដូច្នេះវាមើលទៅដូចជាធម្មជាតិ និងមិនមានអក្សរ។
• ចលនាដៃ
  ការឆ្លងកាត់អាវុធមិនធ្វើអោយមានទំនុកចិត្តដូចដែលវាបង្កើតប្លុកនោះទេ។ សូម្បីតែនៅក្នុងការកំណត់អនឡាញធ្វើឱ្យអ្នកចូលរួមមានអារម្មណ៍ស្វាគមន៍ និងនៅផ្ទះដោយផ្លាស់ទីដៃរបស់អ្នកម្តងម្កាល ឬយ៉ាងហោចណាស់ធ្វើឱ្យពួកគេមើលឃើញ។

3. បាតុកម្មកាន់តែជ្រៅ

ជាមួយនឹងសមត្ថភាពធ្វើសន្និសីទវីដេអូ អ្នកអាចចូលជ្រៅបន្តិចទៅក្នុងការបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើវាជាផលិតផលនិម្មិតដូចជាការអប់រំ ឬកម្មវិធី អ្នកអាចចូលមកកាន់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកដើម្បីបង្ហាញពួកគេពីលក្ខណៈពិសេស និងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នកជាជំហានៗក្នុងពេលជាក់ស្តែង។ ប្ដូរការបង្ហាញតាមបំណងដោយបង្ហាញពីរបៀបដែលប៊ូតុងជាក់លាក់ និងការរុករកដំណើរការ។

(alt-tag៖ ទិដ្ឋភាពអ្នកគ្រប់គ្រងឈរ និងជួបជាមួយនិយោជិតបីនាក់បានងាកមកស្តាប់លោកប្រតិភូ ខណៈកំពុងអង្គុយនៅកុំព្យូទ័រលើតុក្នុងការិយាល័យ។)

4. ពេលវេលាដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត

អត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំនៃទីលានលក់អនឡាញគឺការចូលប្រើដោយផ្ទាល់ដែលវាផ្តល់ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅទៅលើការគ្រប់គ្រងខាងលើ និង Exec កម្រិត C ។ រវាងកាលវិភាគដ៏មមាញឹករបស់មនុស្សគ្រប់គ្នា រួមជាមួយនឹងភាពទំនេរ ការរៀបចំផែនការសម្រាប់ការប្រជុំតាមអ៊ីនធឺណិតផ្តល់ឱ្យបុគ្គលម្នាក់ៗនូវភាពបត់បែនក្នុងការចូលរួមពីឧបករណ៍ណាមួយនៅគ្រប់ទីកន្លែងគ្រប់ពេលវេលា។

អ្វី​ដែល​ពិសេស​ទៀត​នោះ គឺ​អ្នក​ណា​ក៏​អាច​សួរ​សំណួរ និង​ទទួល​បាន​ចម្លើយ​ក្នុង​ពេល​ប្រជុំ។ ការបញ្ចប់ ការហៅការលក់ ជាមួយនឹងវគ្គ Q&A គឺជាការបញ្ចប់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះដែលភ្ជាប់ការវេចខ្ចប់នៃបទបង្ហាញរបស់អ្នកជាមួយនឹងធ្នូ។ នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ exec, អ្នកគ្រប់គ្រង, អតិថិជន និងបុគ្គលិកទាំងអស់ដែលពាក់ព័ន្ធ។ លើសពីនេះ សម្រាប់អ្នកដែលមិនអាចចូលរួមបាន វាងាយស្រួលក្នុងការថត ហើយចាក់ឡើងវិញនៅពេលក្រោយ ឬគ្រាន់តែមើលម្តងទៀត ដើម្បីឲ្យកាន់តែច្បាស់។

5. បង្កើនល្បឿនពេលវេលាទៅទីផ្សារ

នៅពេលដែលតម្រូវការសម្រាប់ការធ្វើដំណើរត្រូវបានកាត់បន្ថយមកត្រឹមសូន្យ អ្នកអាចមើលឃើញពីរបៀបដែលទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតនៃដំណើរការការងារមានភាពប្រសើរឡើង។ ឧទាហរណ៍យកផលិតភាព។ មិនចាំបាច់ចំណាយពេលធ្វើដំណើរច្រើនទេ ផ្តល់ពេលវេលាបន្ថែមសម្រាប់មធ្យោបាយផ្សេងទៀត ដើម្បីបង្កើនផលិតភាពការងារ បង្កើតទំនាក់ទំនងអតិថិជន និងបង្កើតការលក់កាន់តែច្រើន។ ជាលទ្ធផលទិដ្ឋភាពនៃ ដំណាក់កាលគ្រប់គ្រងគម្រោងនីមួយៗ អាចត្រូវបានបង្រួមនិងពន្លឿន។ ជំរុញផលិតភាពដើម្បីបង្កើនរបៀបដែលអ្នកធ្វើអន្តរកម្មនៅក្នុងបទបង្ហាញតាមអ៊ីនធឺណិត។ មាតិកាកាន់តែប្រសើរ វីដេអូ និងចំណុចប៉ះផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីលានរបស់អ្នកអាចដំណើរការដើម្បីយកឈ្នះលើចំណាប់អារម្មណ៍នៃអនាគត ខណៈពេលដែលជួយអ្នកឱ្យខិតទៅជិតដល់ទីបញ្ចប់ និងបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។

6. ធ្វើជាម្ចាស់នៃសំណួរបិទ

នៅពេលអ្នកជិតដល់ចុងបញ្ចប់នៃការធ្វើបទបង្ហាញរបស់អ្នក សូមត្រៀមសំណួរដែលពិបាកៗមួយចំនួនដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតកាន់តែប្រសើរឡើងអំពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងក្បាលរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។

សាកល្បង សំណួរខាងក្រោម ឬការប្រែប្រួលស្រដៀងគ្នា ដើម្បីវាស់សីតុណ្ហភាពអារម្មណ៍នៃការប្រជុំតាមអ៊ីនធឺណិត។ ត្រូវប្រាកដថាបញ្ចូលបន្ទប់ដកដង្ហើម និងមិនហាក់ដូចជាមានការរុញច្រាន ឬអស់សង្ឃឹមពេក៖

ព្យាយាម​ណែនាំ​ដល់​ការ​បិទ​ដោយ​ច្របាច់​ចេញ​លម្អិត៖
“តើ​អ្នក​មាន​ថ្ងៃ​កំណត់​ក្នុង​ចិត្ត​ទេ?”

ទៅរកសំណួរបិទបុរាណល្អដូចជា៖
"តើខ្ញុំបានធ្វើគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះទេ?"

បោះក្នុង ក "បិទបញ្ច្រាស" កំចាត់ចោលរាល់កង្វល់ ឬបញ្ហាដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុន តាមរបៀបដែលមិនបញ្ឈប់ការដោះស្រាយ។

“ប្រសិនបើយើងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវផលិតផលក្នុងតម្លៃនេះ តើមានហេតុផលណាមួយដែលអ្នកនឹងមិនធ្វើអាជីវកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់យើង?

អនុញ្ញាតឱ្យ FreeConference.com ជាវេទិកាសន្និសីទវីដេអូដែលភ្ជាប់អ្នកទៅកាន់អតិថិជនអនាគត - ដោយឥតគិតថ្លៃ! រីករាយ ការ​ធ្វើសន្និសីទ​វីដេអូ, ការហៅសន្និសីទ, ការចែករំលែកអេក្រង់ និង បន្ទប់ប្រជុំតាមអ៊ិនធរណេត ដោយឥតគិតថ្លៃដើម្បីផ្តល់ឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកនូវទំនាក់ទំនងច្បាស់លាស់ និងការប្រកួតប្រជែង។ ដំឡើងកំណែទៅជា ក ផែនការបង់ និងទទួលបានមុខងារកាន់តែច្រើន ដើម្បីគាំទ្រដល់ការបណ្តាក់ទុនអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងការហៅទូរសព្ទជិតៗ។