Сондықтан коучинг клиенттерін қалай тез алуға болатынын білгіңіз келеді. Сізде тіркелгі деректері бар. Сіз білімді, ақылды, құмарсыз және өз аймағыңызды жақсы білесіз. Сізде бәрі бар және сіздің бизнесіңіз онлайн режимінде іске қосылды - мүмкін толық емес, бірақ сізде онлайн қатысу бар және сіз өз бизнесіңізді арманыңыздағы клиенттерді тартуға дайынсыз.
Клиент сатып алу сіздің денсаулығыңыз үшін өте маңызды онлайн коучинг бизнесі. Сіздің бет-әлпетіңіз бен қатысуыңыз негізгі құрылыс блоктары болып табылады және сіздің онлайн ортада өзіңізді қалай көрсете алатыныңыз клиенттерді қаншалықты жылдам қабылдай алатыныңызды анықтайды. Онлайн - бұл сіз бейне, әлеуметтік медиа және жазбаша мазмұн жасайсыз, сонымен қатар бейнеконференция арқылы жеке және топтық сеанстардың негізгі бөлігін жасайсыз.
Бұл постта сіз үйренесіз:
Алғашқы коучинг клиенттерін алу немесе өзіңіз қалаған клиенттерді тарту процесін жылдамдатудың және жақсартудың көптеген жолдары бар, әсіресе цифрлық құралдар жеткілікті онлайн әлемде! Сіздің бизнесіңіз бүгін қай жерде және ертең қайда барғыңыз келетіні туралы өзіңізге бірнеше сұрақтар қойыңыз:
Сіздің бизнесіңіз, брендіңіз және клиенттерді жинау үшін жасай алатын ең маңызды нәрсе - сіз не шешіп жатқаныңызды немесе клиентіңізге не ұсынып жатқаныңызды анықтау. «Бәрін жасайтын» жаттықтырушы болуға тырысу, сіз келешектерге жүгінген кезде жақсы орынға тұра алмайды. Сіздің тәжірибеңіз барлық күш-жігеріңізді жұмылдырып, бір тауашаға шоғырлануға мүмкіндік береді, осылайша сіз адамдар төлеуге дайын коучинг түрін бере аласыз. Бұл сіздің барлық коучингтеріңізде көрінетін және қарастыру кезеңінде сіздің клиентіңіздің ақыл-ойының жоғары деңгейінде сақталатын арнайы тәжірибе саласы.
Адамдар бапкерлер емес, нәтиже үшін төлейді. Клиенттерді жинайтын табысты бизнесті қаласаңыз, мәселені шешу қабілеті сізді назарға алады. Оны $1000 проблемасына қарсы $1 мәселесін шешіп жатқандай ойлаңыз.
Егер сіз байлықты басқару, ақша санасы немесе қаржылық жаттықтырушы ретінде алға ұмтылсаңыз, адамдарды ақшаны қалай үнемдеуге болатынын оңай үйрете аласыз. Адамдарға ақша жұмсау, бюджеттеу және үнемдеу әдеттеріне қалай қарау керектігін үйрететін бағдарлама жасау арқылы $1 мәселесін шешуге болады. Бірақ егер сіз мұны алдын ала қаласаңыз, өзіңіздің идеалды клиентіңіздің үлкенірек, нақтырақ мәселелерін қалай шешуге болатыны туралы ойланыңыз, мысалы, бастапқы бизнесті бастау кезінде инвестициялар мен көшбасшыларды қалай құру керек; немесе түпкі мақсаты толық қаржылық еркіндік немесе үйге бастапқы жарна үшін жеткілікті ақша үнемдеу болып табылатын шығыстар жоспары мен бюджеттеу жүйесін әзірлеуге көмектесетін өте жеке бағдарлама жасау.
Клиентіңіз үшін қандай мәселені шешіп жатқаныңызды білу сіздің біліміңізді арттырады және сіз тапқыңыз келетін ақша түріне дәл сіз жұмыс істегіңіз келетін адамдарды әкеледі!
Сонымен, сіз тереңірек енгіңіз келетін коучинг түрін таңдадыңыз. Егер сіз шешкіңіз келетін мәселені білсеңіз, сізде мақсатты аудитория туралы түсінік бар болуы мүмкін. Коучинг клиенттерін қалай табуға болатыны сіздің мақсатты аудиторияны қаншалықты жақсы анықтай алатыныңызға, тарта алатыныңызға және тарта алатыныңызға байланысты. Бұл қорқынышты болмауы керек және үлкен, зерттеуге бағытталған процесс сияқты сезінудің қажеті жоқ, дегенмен кейбір зерттеулер мен қазбалар пайдалы болады.
Ең үлкен бәсекелестеріңізді анықтау арқылы допты айналдырыңыз. Қазірдің өзінде жасалып жатқан нәрселерді жақсырақ түсіну үшін желіде іздеңіз, әлеуметтік медианы бақылаңыз, Facebook топтарына, форумдарға, желілік оқиғаларға және т.б. қосылыңыз. Өйткені, сіздің бәсекелесіңіз уақытын салып, ақшаны өз орнына жету үшін жұмсады. Олар аудиторияда сатып алушының дәлелденген мінез-құлқын тартты, сондықтан неге олардың дұрыс істеп жатқанынан сабақ алмасқа?
Түсінікті нәрсе, сіз ықпал етушінің идеяларын «қарызға алмайсыз» немесе бәсекелестіктің коммерциялық құпияларын ұрламайсыз. Бәсекелестерді талдау (немесе бәсекелестерді салыстыру) - олардың күшті және әлсіз жақтарын түсіну және үлгілерді іздеу. Олар үшін не жұмыс істейтінін немесе жұмыс істемейтінін талдағыңыз келеді; жақсарту бағыттарын іздеңіз және заттарға өзіңізді айналдыра аласыз. Осы төрт қадаммен бастауға тырысыңыз:
Бұрын бұл анық болмаса, міне, тағы да: бәсекелестік жақсы. Бұл аудиторияның проблемасы бар екендігінің дәлелі. Сіздің бәсекелесіңіз ақшаны жұмсап, уақыт пен күш жұмсады, сондықтан сіз бірдеңе жұмыс істеп жатқанын білесіз. Енді сіздің коучинг өніміңізді және олар қалаған коучинг өнімі мен қызметін жасау сізге ғана байланысты.
(alt-teg: үстелде отырған жас әйел ноутбукке қарап, ашық экранда сөйлесіп жатыр, үйде жарық және ақ бөлмеде)
Коучинг бизнесінің сұлулығы - әйнек төбесі жоқ. Бизнесіңізді жылдам масштабтауды бейнеконференция және сияқты сандық құралдармен жасауға болады электрондық поштаны автоматтандыру клиенттерге тартымды ұсынысыңызды жаңартумен қатар. Бірақ сіздің ұсынысыңыз тартымды екенін қайдан білесіз?
Ұсыныс жасаған кезде мына үш идеяны есте сақтаңыз:
Ұсыныс жасаған кезде, мұндағы жалпы идея - бәрінен жоғары құндылықты қамтамасыз ету. Ұсынысты кеңейтіп, оны нақты клиенттерге сәйкес реттей алатын болсаңыз, сіздің онлайн коучинг бизнесіңіз гүлденіп, көбірек клиенттерді тарту үшін өседі. Сонымен қатар, жеделдік сезімін немесе шектеулі уақыт қолжетімділігін қосу да тартымды ұсыныс жасау үшін жұмыс істейді.
Биліксіз сіздің бизнесіңіз сіз тартқыңыз келетін адамды тартпайды. Халық сізді сарапшы ретінде, жұмысты атқарған, жұмысты білетін, бұрышында адамы бар адам ретінде тануы маңызды.
Коучинг клиенттерін тез алғыңыз келсе, беделді құруды бастаудың тамаша тәсілі - жеке подкастты бастау немесе басқа подкасттарда қонақ болу. Тақырып бойынша өз ойыңызды білдіруді және әдемі сөйлеуді үйреніңіз. Жазу алдында хабарламаңызды, оқиғаңызды біліп, сөйлесуге дайын болыңыз.
Кеңес: Дыбысты жазып жатқанда, бейнеконференция бағдарламалық құралын тікелей трансляциялау немесе сахна артында не болып жатқанын жазу үшін орнатыңыз. Бұл сіздің брендіңізді құру және сізді әртүрлі арналарда көрсету үшін әлеуметтік желілерде және т.б. пайдалануға болатын құнды мазмұнның қосымша бөліктерін жасайды.
Міне, сіздің қатысуыңыздың сиқыры мәмілені бекітуде айырмашылықты тудырады. Сатылым процесі шектелмеуі керек. Оның орнына, сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызға көбірек құндылық әкеле аласыз және оларды үлкен пакеттеріңізге қарай өсіру арқылы сатылымдарды арттыра аласыз.
Сату процесін коучинг бағдарламаларыңыздың баға нүктесіне негіздеуден бастаңыз. Адам инвестицияны қайтарып жатқандай сезінбестен 2,000 долларға қымбат пакетті сатып алмайтынын ескеріңіз. Табылған қоңырау немесе сіздің мәніңізді және қатысуыңызды көрсететін тереңірек бейне көрсетілімі олардың картасын сырғытқысы келетінін оятуға көмектеседі. Керісінше, егер сіздің коучингтік қызметіңіз бар болғаны 90 доллардан 300 долларға дейін болса, олар сатып алуды жасауға дайын болуы мүмкін.
Тұтынушы саяхатының бастапқы бөлігін және оларды коучингке қалай жеткізуге болатынын көре бастағаннан кейін, коучинг клиенттерін табудың келесі қадамы - сату шұңқырын құру - жақсы!
Басқаша айтқанда, а сату шұңқыры сіздің маркетингтік стратегияңыз ретінде қызмет етеді. Осылайша сіз кірісті арттыру үшін әлеуетті тұтынушыны клиентке айналдыра аласыз. Кімді тартуға тырысатыныңызға байланысты әртүрлі тәсілдер бар. Сіз өзіңіздің қызметтеріңізді тұрақты вебинарлар арқылы сатуға тырыса аласыз немесе сізде көптеген қозғалатын бөліктер болса, сізбен жұмыс істеу үшін өтініш беруді талап ететін қолданба шұңқырын пайдалануға болады.
Кез-келген бизнес сіздің веб-сайтыңызға немесе әлеуметтік медиаңызға көбірек трафиктің гүлденуі үшін сізді сол жерге апарады. Ақыр соңында, трафик әлеуетті сатылымдарды немесе, кем дегенде, көбірек әсер етуді білдіреді.
Келушілерді тарту үшін трафиктің екі түрі бар:
Ең дұрысы, сіздің маркетингтік қоспаңыз екі тәсілдің тепе-теңдігіне ие болуы керек. Біреуіне ғана сену әмбебап емес және алда болу үшін қажет бәсекелестік артықшылығын алу үшін жеткіліксіз болуы мүмкін. Ақылы трафик бизнесіңізді кеңейтуге кепілдік береді, бірақ сіздің ұсынысыңыз органикалық түрде ештеңе жасамаса, ақылы жарнамалар көмектесе алмайды. Мұндай жағдайларда, а цифрлық маркетингтік компания бизнес мақсаттарыңызды, мақсатты аудиторияңызды және салалық трендтерді талдау арқылы тиімді маркетинг кешенін әзірлеуде құнды нұсқаулар бере алады, трафик пен конверсияны барынша арттыру үшін органикалық және ақылы маркетингтік стратегияларды оңтайландыруға көмектеседі.
Мүшелік сайтының не екенін білгіңіз келсе, екі сөз: қайталанатын табыс. Бұл жеке онлайн курстан ерекшеленеді, бірақ электрондық оқытудың көптеген мүмкіндіктері мен артықшылықтары бар. Бұл аяқталу күні жоқ жазылымға негізделген бизнес үлгісін пайдаланып, тұтынушыларыңыз ұсыныстарыңызға қол жеткізе алатын сайт. Екінші жағынан, онлайн курстар әдетте бір реттік бағаға сатылатын дайын өнімдер болып табылады және нақты басталу және аяқталу нүктесі бар.
Екеуінің арасындағы ең үлкен айырмашылық - бұл мүшелік сайттар қайталанатын кіріс ұсынады. Жаңа мазмұн үздіксіз болуы керек – және жаңа курстар, бейнелер, жеке немесе топтық бейнеконференция сеанстары және жеке телесеминарлар түрінде болуы мүмкін – шын мәнінде, бұл мазмұн үшін тұрақты негізде төлеуді ақтайтын қосымша кез келген нәрсені ұсыну туралы. .
Сіздің онлайн коучинг бизнесіңіздің қай жерде екеніңізге байланысты, мүшелік сайты құлпын ашу үшін келесі деңгей болуы мүмкін. Бұл қадам, әдетте, ізбасарлары, бірнеше онлайн курстары мен мазмұны бар жаттықтырушыларға арналған, бірақ егер сіз бастапқы кезеңде болсаңыз, бұл міндетті түрде алға ұмтылатын мақсат.
Міне, осы 3 Негізгі мүшелік бизнес үлгілері:
«Түзету үлгісін» қабылдайтын мүшелік сайты терең сүңгуге және бір нақты мәселені шешуге бағытталған. Кішірек түзету сізге жақсы жазушы болуға немесе орхидеяларды қалай өсіру керектігін көрсетуге арналған бағдарлама сияқты көрінуі мүмкін. Үлкенірек ұзақ мерзімді түзету сізді өзгертетін және жеке бизнесіңізді бастау үшін 9-5-тен қалай кетуге болатынын көрсететін бағдарлама сияқты көрінуі мүмкін. Бұл бағдарламалар үш айлық бағдарламадан бір жылға дейін созылатын бағдарлама сияқты әртүрлі уақыт ұзақтығы арқылы қалыптасуы мүмкін екенін есте сақтаңыз.
Қиындықпен бетпе-бет келгенде, сан жағынан күш пен қауымдастықтағы жауапкершілік жақсырақ болады. Салмақты жоғалтқысы келетін, йога тәжірибесін жетілдіретін, салмақ салуды үйренгісі келетіндер немесе өздерінің гүлденіп келе жатқан коучинг бизнесімен қолдау іздейтіндер үшін бұл модель басқаларға ақылы мүмкіндік береді. Бұл сіздің жетекшілігіңіз бен сарапшы коучингіңіздің астындағы жетістіктері мен күрестерімен бөлісу үшін адамдарды біріктіретін желілік қауымдастық. Бұл апта сайынғы немесе ай сайынғы бейнеконференциялар және тұрақты Facebook тобы сияқты көрінуі мүмкін.
Бұл сырттай проблемасы бар сияқты көрінетін, бірақ шынымен бірдей құмарлықты бөлісетін басқаларды іздейтін адамдарға арналған. Негізінде, олар өз тілінде сөйлейтін басқа адамдармен байланысқысы келетін әуесқойлар. Бұл мүшелік моделі әсіресе маңызды себептер мен құмарлықтар үшін жақсы жұмыс істейді, бірақ адамдарды кеңірек біріктіру үшін ашылады.
Күннің соңында сіздің жаттықтырушы ретінде қатысуыңыз маңызды. 1 немесе 300 адаммен бейнеконференцияда немесе қауымдастықта немесе веб-сайтыңыздағы байланыс нүктелерінде қалай көрінетініңіз сіз сақтайтын және тартатын клиенттердің түрін анықтайды. Үстелге сізді ерекше ететін не әкелесіз? Сіз өзіңіздің клиентіңіздің көрінетін және естілгенін сезінетіндей физикалық және эмоционалды түрде қалай қасында бола аласыз?
Міне, бизнесіңізді өркендету және масштабтау кезінде беделді құрудың, сенімділікті арттырудың және экспозицияны арттырудың тағы бірнеше жолы:
Интернеттегі жаттықтырушы алудың көптеген жолдары бар армандаған клиенттер. Жұмысыңыздың артында кішкене тапқырлық пен үлкен құмарлық бар болса, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің жарқырауын және оның көлемі ұлғайған сайын жарқырағанын көре аласыз. Клиенттерді көбірек алудың осы әдістерін қосқанда, олармен байланысыңызды қолдайтын бейнеконференция бағдарламалық құралы арқылы олардың сенімін алуды жалғастырыңыз.
FreeConference.com сайтына рұқсат етіңіз коучингтік бейнеконференция платформасы клиенттерді қалай тез алуға болатынын көрсетеді. Ағымдағы және болашақ клиенттерге сізге және сіздің өте қажет коучинг дағдыларыңызға тікелей қол жеткізу арқылы сіз мақтана алатын дамып келе жатқан бизнестің куәсі боласыз. Әмияныңызға ауыртпалық түсірмейтін қарапайым бейнеконференция және конференц-қоңырау технологиясы арқылы сіз ұсынатын нәрсеңізді қалайтын жоғары ақы төлейтін клиенттерді тарту үшін онлайн қатысуыңызды бастау, өсіру және кеңейту артықшылықтарын пайдалана аласыз. .
FreeConference.com сізге ТЕГІН мүмкіндіктермен жүктелген кез келген уақытта кез келген жерден қатты бейне және аудио қосылымының жан тыныштығын береді. экранды бөлісу және құжаттарды бөлісу.
FreeConference.com есептік жазбаңызды жасаңыз және сіздің бизнесіңіз бен ұйымыңыз жұмыс істеуі үшін қажет барлық нәрсеге қол жеткізіңіз, мысалы, бейне және Экранды бөлісу, Қоңырауды жоспарлау, Автоматтандырылған электрондық пошта шақырулары, еске салғыштар, Және одан да көп.
