だからあなたはコーチングクライアントを速くする方法を知りたいです。 あなたは資格を持っています。 あなたは教育を受け、賢く、情熱的で、自分の地域を裏返しに知っています。 あなたはすべてを整え、あなたのビジネスはオンラインで立ち上げられます–完全ではないかもしれませんが、あなたはオンラインでの存在感を持っており、あなたのビジネスがあなたの夢のクライアントを引き付けることを熱望しています。
クライアントの獲得はあなたの健康にとって重要です オンラインコーチング事業。 あなたの顔と存在感は基本的な構成要素であり、オンライン環境で自分自身をどのように表現できるかによって、クライアントを獲得する速度が決まります。 オンラインでは、ビデオ、ソーシャルメディア、および書かれたコンテンツを作成し、さらにビデオ会議を使用してXNUMX対XNUMXおよびグループセッションの大部分を実行します。
この投稿では、次のことを学びます。
- 1ドルと1000ドルの問題の違い
- なぜ競争は悪いことではないのですか？それは実際には素晴らしいことです！
- より説得力のあるようにオファーを微調整する方法
- ポッドキャストの力
- オーガニックマーケティングと有料マーケティング
- 会員制サイトのビジネスモデル
- ...そしてオンラインコーチングクライアントを取得する方法！
特にデジタルツールが豊富なオンラインの世界では、最初のコーチングクライアントを獲得したり、必要なクライアントをさらに引き付けたりするプロセスをスピードアップして改善する方法はたくさんあります。 あなたのビジネスが今日どこにあるのか、そしてあなたが明日どこに行きたいのかについてあなた自身に尋ねるいくつかの質問があります：
クライアントのためにどのような問題を解決していますか？
あなたがあなたのビジネス、あなたのブランド、そして集まるクライアントのためにあなたがすることができる最も重要なことはあなたがあなたがあなたのクライアントに何を解決しているのか、あるいは提供しているのかを決定することです。 「すべてをやる」コーチになろうとしても、見込み客にアピールするときは、あなたを立派に立たせることはできません。 あなたの専門分野では、すべての努力を集中してXNUMXつのニッチに集中できるため、人々が喜んでお金を払うような種類のコーチングを提供できます。 すべてのコーチングに表示され、検討段階でクライアントの最優先事項に突き出るのは、その特定の専門分野です。
人々はコーチではなく結果に対して支払います。 あなたがあなたのクライアントを得る儲かるビジネスを望むなら、問題を解決するあなたの能力はあなたが気付くものです。 $ 1000の問題と$ 1の問題に取り組んでいるように考えてください。
あなたが富の管理、お金の意識または金融のコーチとして前進することを探しているなら、あなたはお金を節約する方法について人々を簡単に指導することができます。 1ドルの問題を解決するには、お金の使い方、予算、貯蓄の習慣をどのように見るかについて人々を指導するプログラムを作成します。 しかし、それを事前に望んでいる場合は、スタートアップビジネスを立ち上げながら投資やリードを生み出す方法など、理想的なクライアントのより大きく、より具体的な問題をどのように解決できるかを考えてください。 または、完全な経済的自由または家の頭金のために十分なお金を節約することを最終目標として、支出計画と予算編成システムの開発を支援する非常にパーソナライズされたプログラムを作成します。
あなたがあなたのクライアントのためにどんな問題を解決しているのかを知ることはあなたの知識を最大化し、あなたが一緒に働きたい正確な人々を連れてくるでしょう–あなたが稼ぎたい種類のお金のために！
あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？
それで、あなたはあなたが深く掘り下げたいコーチングのタイプを決定しました。 あなたが解決したい問題を知っているなら、あなたはおそらくあなたのターゲットオーディエンスの考えをすでに持っているでしょう。 コーチングクライアントを見つける方法は、そのターゲットオーディエンスをどれだけうまく識別、描画、または引き付けることができるかによって異なります。 それは気が遠くなる必要はなく、巨大な研究指向のプロセスのように感じる必要もありませんが、いくつかの研究と掘り起こしは役に立ちます。
最大の競争相手を特定して、ボールを転がします。 オンラインで検索したり、ソーシャルメディアを利用したり、Facebookグループ、フォーラム、ネットワーキングイベントに参加したりして、すでに行われていることをより適切に処理します。 結局のところ、あなたの競争はすでに時間を費やし、彼らがいる場所に到達するためにお金を費やしています。 彼らは聴衆の中で証明されたバイヤーの行動を引き付けました、それでなぜ彼らが正しくしていることから学んでみませんか？
あなたの競争相手やインフルエンサーは、あなたがやりたいことをすでにやっていますか？
明確にすることのXNUMXつは、インフルエンサーのアイデアを「借用」したり、競合他社の企業秘密を盗んだりしていないということです。 競合他社の分析（または競合他社の比較）は、競合他社の長所と短所を理解し、パターンを探すことです。 あなたは彼らのために何が機能しているか、何が機能していないかを分析したいと思っています。 改善の領域と、物事に独自のスピンをかけることができる場所を探します。 次のXNUMXつの手順を開始してみてください。
- ピンポイント
すべての市場には競争があります。 彼らをフォローして承認することで、彼らがどのように結果を得ているかを見ることができるので、あなたの競争が誰であるか/何であるかを特定します。
- 解析
競合他社のオンラインプレゼンス、メッセージング、公開しているコンテンツの種類を深く掘り下げます。 彼らのコンテンツを知ることはあなた自身のコンテンツを作成するためにあなたを軌道に乗せるでしょう。 最終的には、それを理解し、成功の秘訣を理解できるようになるので、それを超えて優れた方法を見つけることができます。
- 分析
物事に独自のスピンをかけるには、まず、何を扱っているかを知る必要があります。 彼らのソーシャルチャネル、広告キャンペーン、メーリングリストとニュースレター、彼らの製品、オファー、戦略的目標-あなたが手や目玉を手に入れることができるすべてのものと親密になりましょう！
そして、それが以前に明白でなかった場合のために、ここに再びあります：競争は良いです。 それは聴衆が問題を抱えてそこにいるという証拠です。 あなたの競争相手はすでにお金を使い、時間と労力を費やしているので、何かが機能していることがわかります。 今、あなたのコーチング製品とサービスを彼らが望むコーチング製品とサービスにするのはあなた次第です。
（altタグ：ノートパソコンに面した机に座って、明るい白い部屋で、開いている画面とチャットしている若い女性）
あなたの申し出は説得力がありますか？
コーチング ビジネスの利点は、ガラスの天井がないことです。ビジネスの急速な拡大は、ビデオ会議やビデオ会議などのデジタル ツールを使用して行うことができます。 メールの自動化 同時に、クライアントに対する魅力的なオファーを更新します。しかし、あなたのオファーが魅力的であるとどうやってわかるのでしょうか?
オファーを考え出すときは、次のXNUMXつのアイデアを念頭に置いてください。
- サービスに対して何を請求しますか？
価格や何を請求するかについて、口ずさみや騒ぎに悩まされるのは簡単です。 あなたがあなたの提供物に座って、あなたがそれを世界にリリースする方法をよく見ていることを確認してください。 よりパーソナライズされたプログラム、または特定の人口統計に対応するパッケージの価格表を提供するために、1対1の時間を分割することを検討してください。 これにより、価値を犠牲にすることなく、より多くの料金を請求する方法についてのより良いアイデアが得られます。
- ボーナスや無料のものを追加して販売することはできますか？
いくつかの景品を投げることはあなたがあなたが話していることを知っているあなたの捕虜の聴衆を示します。 さらに、小規模な販売（電子書籍、ホスティングワークショップ、ウェビナーなど）までウォームアップし、最終的には大規模な販売（リトリート、首謀者、パーソナライズされた1：1パッケージ）に導きます。
- 自分自身への直接アクセスを追加することで、私の提供物はより価値のあるものとして位置付けられますか？
ビジネスのどの時点にいるかに応じて、クライアントと1対1のビデオ会議時間を提供できるかどうかを判断します。 最初は、これがより利用可能になりますが、速度と牽引力が増すにつれて、1：1の時間が排他的になることに気付くでしょう。 これは、将来のクライアントにとって非常に価値があり、権限を構築してプラットフォームを取得したら、プレミアムを請求できます。
オファーを考え出すとき、ここでの全体的なアイデアは、何よりも価値を提供することです。 あなたのオンラインコーチングビジネスは、あなたがあなたのオファーを拡大し、特定のクライアントに応じてそれをカスタマイズすることができるとき、より多くのクライアントを引き付けるために開花し成長するでしょう。 さらに、切迫感や期間限定の可用性を追加することで、より説得力のあるオファーを作成することもできます。
どのようにあなたの権威を築いていますか？
権限がなければ、あなたのビジネスはあなたが引き付けたい人を引き付けない可能性があります。 人々があなたを専門家として、仕事をした人として、仕事を知っていて、彼らの隅に人がいることを認識することが重要です。
クライアントのコーチングを迅速に行いたい場合に権限の構築を開始するための優れた方法は、独自のポッドキャストを開始するか、他のポッドキャストのゲストになることです。 自分を表現し、自分のトピックについて優雅に話す方法を学びましょう。 録音する前に、あなたのメッセージとストーリーを知って、話し合う準備ができているいくつかのポイントを用意してください。
ヒント：音声を録音しているときに、ビデオ会議ソフトウェアをセットアップして、舞台裏で何が起こっているかをライブストリーミングまたは録音します。 これにより、ソーシャルメディアなどで使用できる貴重なコンテンツがさらに生成され、ブランドを構築してさまざまなチャネルで見られるようになります。
あなたの販売プロセスは何ですか？
これはあなたの存在の魔法が取引を封印する際に違いを生むところです。 販売プロセスは制限されるべきではありません。 代わりに、より大きなパッケージに向けて顧客を育成することで、顧客により多くの価値をもたらし、売上を増やすことができます。
コーチングプログラムの価格に基づいて販売プロセスを開始することから始めます。 投資収益率を上げていると感じずに、2,000ドルの高価なパッケージを購入することはおそらくないだろうと考えてください。 ディスカバリーコール、またはあなたの本質と存在感を示すより詳細なビデオプレゼンテーションは、カードをスワイプしたいと思うように促すのに役立ちます。 逆に、あなたのコーチングサービスがたったの$ 90から$ 300ドルであるなら、彼らはすでに購入をするのに十分な傾向を感じているかもしれません。
消費者の旅の最初の部分と、それらをコーチングに持ち込む方法を理解し始めたら、コーチングのクライアントを見つけるための次のステップは、セールスファネルを確立することです。これは良いことです。
セールスファネルはありますか？
言い換えれば、 販売ファンネル あなたのマーケティング戦略として機能します。 それはあなたがあなたの収入を最大にするために潜在的な顧客をクライアントに変えることができる方法です。 あなたが引き付けようとしている人に応じて、さまざまなアプローチがあります。 定期的なウェビナーを通じてサービスのマーケティングを試すことができます。または、可動部分が多い場合は、見込み客があなたと協力するために申請する必要があるアプリケーションファネルを使用する場合があります。
あなたのマーケティングミックスは何ですか？
あなたのウェブサイトやソーシャルメディアへのより多くのトラフィックを繁栄させるどんなビジネスでもあなたをそこに連れて行くでしょう。 結局のところ、トラフィックは潜在的な販売、または少なくとも、より多くの露出を意味します。
訪問者を引き付けるトラフィックにはXNUMXつのタイプがあります。
- オーガニックマーケティングとは、検索結果や広告にお金を払っていない場合です。
ブランドの声を高め、実際に顧客と本物のやり取りをするために使用するのが最適です。 オーガニックマーケティングは、顧客を教育し、ニッチ市場や業界の権威を推進し、インバウンド/アウトバウンドのリンク戦略を使用して、最終的に長期的なブランドを構築します。 これは訪問者があなたのウェブサイトを有機的に見つけるときです。
- 有料マーケティングとは、訪問者が有料の他の場所の広告からWebサイトにアクセスすることです。
これにより、企業はオーディエンスをすばやくターゲティング、リーチ、エンゲージメント、変換することができます。 誰かがあなたのブログやコンテンツを見つけてくれることを期待するのを待つ必要はありません。 代わりに、通常は広告であるコンテンツをプッシュするために料金を支払います。 それははるかに難しい販売であり、購入やウェビナーでのスポットの確保など、特定の行動を促すことに焦点を当てています。 有料マーケティングは追跡が簡単で、さまざまなキャンペーンをテストして、どのキャンペーンが最良の結果をもたらすかを確認できます。
理想的には、マーケティング ミックスには両方のアプローチのバランスがとれている必要があります。 XNUMX つのみに依存するのは汎用性が低く、優位を維持するために必要な競争力を得るには十分ではない可能性があります。 有料トラフィックはビジネスの拡大を保証しますが、サービスが有機的に何もしていない場合、有料広告は役に立ちません。 そのような場合、 デジタルマーケティング会社 は、ビジネス目標、ターゲット ユーザー、業界の傾向を分析することで、効果的なマーケティング ミックスを開発する上で貴重なガイダンスを提供し、オーガニック マーケティング戦略と有料マーケティング戦略の両方を最適化してトラフィックとコンバージョンを最大化するのに役立ちます。
あなたはウェブサイトを持っていますか？ または会員サイト？
メンバーシップサイトとは何か疑問に思っているなら、XNUMXつの言葉：経常収益。 スタンドアロンのオンラインコースとは異なりますが、eラーニングの機能と利点がたくさんあります。 これは、終了日がないサブスクリプションベースのビジネスモデルを使用して、顧客がオファリングにアクセスできるサイトです。 一方、オンラインコースは通常、XNUMX回限りの価格で販売される完成品であり、明確な開始点と終了点があります。
XNUMXつの最大の違いは、メンバーシップサイトが経常収入を提供することです。 新しいコンテンツは継続的である必要があり、新しいコース、ビデオ、XNUMX対XNUMXまたはグループのビデオ会議セッション、プライベートテレセミナーの形で提供される可能性があります。実際には、コンテンツの定期的な支払いを正当化できる追加のものを提供することです。 。
オンラインコーチングビジネスのどこにいるかによっては、メンバーシップサイトが次のレベルになる可能性があります。 このステップは通常、確固たるフォロワーといくつかのオンラインコースとコンテンツを持っているコーチのために予約されていますが、初期段階にある場合、これは間違いなく目標です。
ここにあります 3つのコアメンバーシップビジネスモデル:
修正モデル
「修正モデル」を採用した会員制サイトは、深く掘り下げて一つの明確な問題を解決することに焦点を当てています。 小さな修正は、あなたがより良い作家になるのを助けるか、蘭を育てる方法をあなたに示すように設計されたプログラムのように見えるかもしれません。 より大きく、より長期的な修正は、あなたを変革し、あなた自身のビジネスを始めるためにあなたの9-5を離れる方法をあなたに示すプログラムのように見えるかもしれません。 これらのプログラムは、XNUMXか月のプログラムからXNUMX年のプログラムまで、さまざまな期間で形になる可能性があることに注意してください。
モチベーションモデル
課題に直面したとき、コミュニティ内の数とより良い説明責任に強みがあります。 体重を減らしたい、ヨガの練習をもっと進めたい、ウェイトトレーニングの方法を学んだり、開花しているコーチングビジネスのサポートを探している人のために、このモデルは同じことを経験している他の人に有料アクセスを提供します。 それはあなたの指導と専門家の指導の下で人々を集めて彼らの成果と闘争を共有するオンラインコミュニティです。 これは、毎週または毎月のビデオ会議と堅実なFacebookグループのように見える可能性があります。
ハングアウトモデル
これは、表面的には問題があるように見えるかもしれないが、同じ情熱を共有する他の人を本当に探している人々を対象としています。 彼らの核となるのは、自分の言語を話す他の人とつながりたいという愛好家です。このメンバーシップモデルは、非常にニッチな目的や情熱に特に適していますが、人々をより広く統一するために開くことができます。
結局のところ、コーチとしてのあなたの存在が最も重要です。 1人または300人のビデオ会議でどのように表示するか、コミュニティまたはWebサイトのタッチポイント全体でどのように表示するかによって、維持および引き付けるクライアントの種類が決まります。 あなたは何をテーブルに持ってきて、あなたを違うものにしますか？ クライアントが見たり聞いたりしたように感じさせる方法で、どのようにして身体的および感情的にクライアントのためにそこにいることができますか？
権限を構築し、信頼性を獲得し、ビジネスを立ち上げて拡大するにつれて露出を増やすための、さらにいくつかの方法があります。
- Facebookグループ
人々がつながり、共有するためのプラットフォームとして機能する安全で包括的なオンライン環境にコミュニティをまとめます。 これは、フォロワーを増やし、志を同じくする人々の間の会話を開くための優れた方法です。 製品の発売、プロモーション、コンテストについての言及を削除したり、毎日の質問をしたり、毎週のQ＆Aを主催したり、読書クラブを始めたりして、会話を流し続けることができます。
- 自動メールシステム
誰かがあなたのページにアクセスしてメールを入力しなければならないときに表示されるプロンプトを作成して、リードを生成します。 これにより、有益なニュースレター、または製品や業界の最新情報に関する興味深いコンテンツを送信するためのリストが作成されます。 200〜300語の間に保ち、物語を語ったり、レッスンを提供したりすることを忘れないでください。 関連性を保ち、すべてのメールに行動を呼びかけます。
- ブログ
自分の分野の別のコーチや思想的リーダーのゲストブロガーになることで、権威を獲得し、蓄積することができます。 貴重なバックリンク。 対照的に、SEO に最適化された独自のブログ投稿を作成すると、トラフィックを生成するために自分のサイトに存在するコンテンツを作成することになります。
- YouTubeライブストリーミング
次回、何か面白いことを共有したり話したりするときは、ビデオ会議ソフトウェアを使用してライブストリーミングし、視聴者と交流します。 ライブウェビナーをホストして記録し、後でさらにコンテンツを作成します。 お気に入りのパーツをつなぎ合わせてInstagramストーリーを作成したり、クリップを作成してFacebookグループに投稿したりできます。
オンラインコーチが得ることができる非常に多くの方法があります 夢のクライアント。 あなたの仕事の背後にある少しの創意工夫と多くの情熱で、あなたはあなたのビジネスがより多くのリーチを得るためにサイズが大きくなるにつれて輝きと輝きを放つのを見ることができます。 より多くのクライアントを獲得するこれらの方法を取り入れながら、クライアントとの接続をサポートするビデオ会議ソフトウェアでクライアントの信頼を獲得し続けます。
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