כחלק מצוות מכירות, אתה יודע עד כמה קריאת מכירות היא קריטית. במיוחד עכשיו, לאחר שהעברנו הכל באינטרנט, שיחת מכירות לוועידת וידיאו צריכה לעבוד קשה במיוחד על יצירת רושם ראשוני טוב. הנה החדשות הטובות: עם כמה עצות וטריקים לצידך, תוכל לנווט בקלות בסביבה וירטואלית כדי ליצור חיבור, למכור את המוצר שלך ללא רבב ולרכוש את אמון הלקוחות.
המשך לקרוא למספר דרכים להאיר באינטרנט באמצעות ועידות וידאו:
למרות שזה נראה אינטואיטיבי, לדבר פחות ולהקשיב יותר פועל כדי לנצח את האמון ולקבל יותר תשומת לב מיד. יש כלל זהב כשמדובר בדיבור והאזנה כאיש מכירות. שמעת פעם על ה "יחס לדבר להאזנה"? זה פשוט, דבר 43% מהמקרים והקשב 57% מהזמן כדי להגביר את שיעורי הזכייה.
תקשורת מילולית היא חיונית. בניית יחסים דורשת זאת. מי ירצה לעבוד איתך אם אינך יכול לבטא את מכירתך או אם ההודעות שלך אינן ברורות? אנו יודעים עד כמה תקשורת מילולית היא קריטית, אך היכן שנוכל לא לרכוש אמון הוא כאשר שפת הגוף בוגדת בנו.
לדוגמה, מצגת מכירה מרחוק באמצעות ועידת וידאו מציבה את המציג באור הזרקורים. להיות מודע לאופן שבו אתה מציג את עצמך, לא רק איך אתה מתלבש, יכול לעשות הבדל עצום באופן שבו אנשים מקבלים אותך או לא. הגדלת מכירות עם התקשורת הלא מילולית הבאה:
עם יכולות ועידת וידאו, אתה יכול לצלול קצת יותר לעומק ההדגמה של המוצר שלך. לדוגמה, אם מדובר במוצר וירטואלי כמו חינוך או תוכנה, אתה יכול לסובב את הקהל שלך כדי להציג לו את התכונות והיתרונות של המוצר שלך צעד אחר צעד בזמן אמת. התאם אישית את ההדגמה על ידי הצגת אופן הפעולה של לחצנים וניווט מסוימים.
(alt-tag: מבט על המנהל שעומד ונפגש עם שלושה עובדים הסתובב והקשיב לו נציג, בעודו יושב ליד מחשבים שולחניים בחלל המשרדי.)
יתרון עצום במגרש מכירות מקוון הוא גישה ישירה שהיא מספקת במיוחד כאשר אתה ממקד לניהול עליון ולמנהלים ברמת C. בין לוחות הזמנים העמוסים של כולם לצד זמינות פיזית, תכנון פגישה מקוונת מציע לאנשים את הגמישות להצטרף מכל מכשיר בכל מקום ובכל זמן.
מה גם שכל אחד יכול לשאול שאלה ולקבל תשובה במהלך הפגישה. מסיים את שיחת מבצעים עם מפגש שאלות ותשובות הוא גימור מושלם הקושר את האריזה של המצגת שלך עם קשת. זה יתרון עבור מנהלים, מנהלים, לקוחות ועובדים להיות מעורבים כולם. בנוסף, למי שלא יכול להשתתף, קל להקליט ולהפעיל אותו מאוחר יותר או פשוט לצפות מחדש לבהירות נוספת.
כאשר הצורך בנסיעות מצטמצם לכמעט אפס, אתה יכול לראות כיצד היבטים אחרים של תהליך העבודה משתפרים. קחו למשל את הפרודוקטיביות. אי צורך להשקיע זמן רב בנסיעות מספק זמן נוסף לדרכים אחרות להגביר את הפרודוקטיביות בעבודה, ליצור קשרים עם לקוחות וליצור יותר מכירות. כתוצאה מכך, היבטים של כל שלב בניהול פרויקטים ניתן לקצר ולזרז. דחף את הפרודוקטיביות כדי למקסם את האינטראקציה שלך במצגת מקוונת. תוכן טוב יותר, סרטונים ונקודות מגע אחרות במגרש שלך יכולים לפעול כדי לנצח את האינטרסים של לקוחות פוטנציאליים תוך עזרה לך להתקרב לקו הסיום ולאטום את העסקה.
כאשר אתה מתקרב לסוף המצגת שלך, היה מוכן לפלפל בכמה שאלות קשות שיעניקו לך מושג טוב יותר על המתרחש בראש הלקוח שלך.
נסה את השאלות הבאות או וריאציות דומות כדי לאמוד את הטמפרטורה הרגשית של הפגישה המקוונת. רק הקפד לכלול חדר נשימה ולא להיראות דוחף או מיואש מדי:
נסה לרמוז לקראת סגירה על ידי סחיטת פרט:
"האם יש לך מועד אחרון בראש?"
לך על שאלת סגירה קלאסית ישנה וטובה כמו:
"האם עשיתי מספיק כדי להרוויח את העסק שלך היום?"
לזרוק א "סגירה הפוכה" לסלק כל חשש שנשאר או בעיות בלתי צפויות באופן שלא ימנע את העסקה.
“אם היינו נותנים לך את המוצר במחיר הזה, האם יש סיבה שלא תעשה עסקים עם החברה שלנו?
תן ל- FreeConference.com להיות פלטפורמת שיחות הווידיאו המחברת אותך ללקוחות פוטנציאליים - בחינם! תהנה שיחת ועידה בוידאו, שיחת ועידה, שיתוף מסך ו חדר ישיבות מקוון בחינם לתת לעסק שלך תקשורת צלולה ויתרון תחרותי. שדרג ל- a - תוכנית ששולמה ולקבל עוד תכונות לתמיכה במיזמים העסקיים שלך ולסגור שיחות.
צור את חשבון FreeConference.com שלך וקבל גישה לכל מה שאתה צריך כדי שהעסק או הארגון שלך יצליחו לצאת לדרך, כמו וידאו ו- שיתוף מסך, תזמון שיחות, הזמנות דוא"ל אוטומטיות, תזכורות, ועוד.
