Quindi vuoi sapere come ottenere rapidamente clienti di coaching. Hai le credenziali. Sei istruito, intelligente, appassionato e conosci bene la tua area. Hai tutto a posto e la tua attività viene lanciata online, forse non del tutto, ma hai una presenza online e non vedi l'ora che la tua attività attragga i clienti dei tuoi sogni.
L'acquisizione del cliente è fondamentale per la salute del tuo attività di coaching online. Il tuo volto e la tua presenza sono gli elementi costitutivi fondamentali e il modo in cui sei in grado di presentarti in un ambiente online determinerà la velocità con cui sarai in grado di ottenere clienti. Online è dove creerai video, social media e contenuti scritti, oltre a fare la maggior parte delle tue sessioni individuali e di gruppo utilizzando la videoconferenza.
In questo post imparerai:
Ci sono molti modi in cui puoi accelerare e migliorare il processo per ottenere i tuoi primi clienti di coaching o attirare più clienti che desideri, specialmente in un mondo online in cui gli strumenti digitali sono in abbondanza! Ecco alcune domande da porsi su dove si trova la tua attività oggi e dove vuoi che vada domani:
La cosa più importante che puoi fare per la tua attività, il tuo marchio e l'accumulo di clienti è determinare cosa stai risolvendo o fornendo al tuo cliente. Cercare di essere un allenatore che "fa tutto" non ti sarà di grande aiuto quando fai appello ai potenziali clienti. La tua area di competenza ti consente di concentrare tutti i tuoi sforzi e concentrarti in una nicchia in modo da poter fornire il tipo di coaching per cui le persone sono disposte a pagare. È quella specifica area di competenza che sarà visibile in tutto il tuo coaching e risalta nella consapevolezza del tuo cliente nella fase di considerazione.
La gente paga per i risultati, non per gli allenatori. Se vuoi un business redditizio che ti porti clienti, la tua capacità di risolvere i problemi è ciò che ti farà notare. Pensalo come se stessi affrontando un problema da $ 1000 rispetto a un problema da $ 1.
Se stai cercando di andare avanti come gestione patrimoniale, consapevolezza del denaro o coach finanziario, puoi facilmente istruire le persone su come risparmiare denaro. Puoi risolvere un problema da $ 1 creando un programma che istruisce le persone sui meccanismi di come guardare le loro abitudini di spesa, budget e abitudini di risparmio. Ma se vuoi alzare la posta, pensa a come puoi risolvere i problemi più grandi e specifici del tuo cliente ideale, come come generare investimenti e lead mentre fai decollare un'attività di avvio; o creare un programma molto personalizzato che aiuti a sviluppare un piano di spesa e un sistema di budgeting con l'obiettivo finale di essere la completa libertà finanziaria o di risparmiare abbastanza denaro per un acconto su una casa.
Sapere quale problema stai risolvendo per il tuo cliente massimizzerà la tua conoscenza e attirerà le persone esatte con cui vuoi lavorare, per il tipo di denaro che vuoi guadagnare!
Quindi hai deciso il tipo di coaching in cui vuoi approfondire. Se conosci il problema che vuoi risolvere, probabilmente hai già un'idea del tuo pubblico di destinazione. Il modo in cui trovare clienti di coaching ora dipende da quanto sei in grado di identificare, attirare e/o attrarre quel pubblico di destinazione. Non deve essere scoraggiante e non deve sembrare un enorme processo orientato alla ricerca, anche se alcune ricerche e scavi torneranno utili.
Fai girare la palla identificando i tuoi maggiori concorrenti. Effettua ricerche online, individua i social media, unisciti a gruppi Facebook, forum, eventi di networking e altro ancora per avere una migliore gestione di ciò che è già stato fatto. Dopotutto, i tuoi concorrenti hanno già impiegato tempo e speso soldi per arrivare dove sono. Hanno attratto il comportamento comprovato degli acquirenti nel pubblico, quindi perché non imparare da ciò che stanno facendo bene?
Una cosa da chiarire è che non stai "prendendo in prestito" le idee di un influencer o rubando i segreti commerciali della concorrenza. L'analisi della concorrenza (o il confronto dei concorrenti) riguarda la comprensione dei loro punti di forza e di debolezza e la ricerca di modelli. Vuoi analizzare cosa funziona per loro o non funziona; cerca aree di miglioramento e dove puoi dare il tuo tocco personale alle cose. Prova a iniziare con questi quattro passaggi:
E nel caso non fosse ovvio prima, eccolo di nuovo: la concorrenza è buona. È la prova che il pubblico è là fuori con un problema. La concorrenza ha già speso denaro e impiegato tempo e impegno, quindi sai che qualcosa sta funzionando. Ora tocca solo a te rendere il tuo prodotto e servizio di coaching IL prodotto e servizio di coaching che desiderano.
(alt-tag: giovane donna seduta alla scrivania di fronte al laptop che chiacchiera con lo schermo aperto, a casa in una stanza bianca e luminosa)
La bellezza di un’attività di coaching è che non esiste un soffitto di vetro. È possibile far crescere rapidamente la tua attività con strumenti digitali come videoconferenze e automazione e-mail oltre ad aggiornare la tua offerta interessante per i clienti. Ma come fai a sapere che la tua offerta è interessante?
Quando ti viene in mente un'offerta, tieni a mente queste tre idee:
Quando si presenta un'offerta, l'idea generale qui è quella di fornire valore al di sopra di ogni altra cosa. La tua attività di coaching online fiorirà e crescerà per attirare più clienti quando potrai ridimensionare la tua offerta e personalizzarla in base a clienti specifici. Inoltre, l'aggiunta di un senso di urgenza o di disponibilità a tempo limitato contribuisce a creare anche un'offerta più allettante.
Senza autorità, è probabile che la tua attività non attiri chi vuoi attirare. È importante che le persone ti riconoscano come un esperto, come qualcuno che ha fatto il lavoro, conosce il lavoro e ha le persone dalla sua parte.
Un ottimo modo per iniziare a costruire autorità se vuoi ottenere rapidamente clienti di coaching è avviare il tuo podcast o essere ospite su altri podcast. Impara come esprimere te stesso e parlare con grazia sul tuo argomento. Prima di registrare, conosci il tuo messaggio, la tua storia e prepara alcuni punti di cui parlare.
Suggerimento: mentre registri l'audio, configura il software di videoconferenza per trasmettere in streaming o registrare ciò che accade dietro le quinte. Questo genera pezzi extra di contenuti di valore che possono essere utilizzati sui social media e altro ancora per costruire il tuo marchio e farti vedere su diversi canali.
È qui che la magia della tua presenza fa la differenza nel concludere l'accordo. Il processo di vendita non dovrebbe essere limitato. Invece, puoi portare più valore ai tuoi clienti e aumentare le vendite nutrendoli verso i tuoi pacchetti più grandi.
Inizia basando il tuo processo di vendita sul prezzo dei tuoi programmi di coaching. Considera che una persona probabilmente non comprerà un pacchetto costoso a $ 2,000 senza sentirsi come se stesse facendo un ritorno sull'investimento. Una chiamata di scoperta o una presentazione video più approfondita che mostri la tua essenza e la tua presenza li aiuterà a convincerli a voler strisciare la loro carta. Al contrario, se il tuo servizio di coaching è solo da $ 90 a $ 300 dollari, potrebbero già sentirsi abbastanza inclini a effettuare l'acquisto.
Una volta che puoi iniziare a vedere la parte iniziale del percorso del consumatore e come portarli al tuo coaching, il passo successivo per trovare clienti di coaching è stabilire un imbuto di vendita - buono!
In altre parole, a canali di vendita funziona come la tua strategia di marketing. È così che sei in grado di trasformare un potenziale cliente in un cliente per massimizzare le tue entrate. A seconda di chi stai cercando di attrarre, ci sono approcci diversi. Puoi provare a commercializzare i tuoi servizi attraverso webinar regolari o se hai molte parti mobili, potresti utilizzare un imbuto di applicazione che richiede ai potenziali clienti di fare domanda per lavorare con te.
Affinché qualsiasi attività commerciale fiorisca, più traffico sul tuo sito Web o sui social media ti porterà lì. Dopotutto, il traffico significa vendite potenziali o, per lo meno, maggiore visibilità.
Esistono due tipi di traffico per attirare i visitatori:
Idealmente, il tuo marketing mix dovrebbe avere un equilibrio di entrambi gli approcci. Affidarsi solo a uno non è versatile e potrebbe non essere sufficiente per ottenere il vantaggio competitivo di cui hai bisogno per stare al passo. Il traffico a pagamento garantisce di ridimensionare la tua attività, ma se la tua offerta non sta facendo nulla in modo organico, gli annunci a pagamento non possono aiutarti. In tali casi, a società di marketing digitale può fornire una guida preziosa nello sviluppo di un marketing mix efficace analizzando gli obiettivi aziendali, il pubblico di riferimento e le tendenze del settore, aiutandoti a ottimizzare le strategie di marketing sia organiche che a pagamento per massimizzare il traffico e le conversioni. Ciò potrebbe includere l'utilizzo di strumenti come piattaforma di influencer marketing come Influencer Hero per rafforzare la tua portata organica e il tuo coinvolgimento.
Se ti stai chiedendo cos'è un sito di appartenenza, due parole: entrate ricorrenti. È diverso da un corso online autonomo, ma ha molte funzionalità e vantaggi di e-learning. È un sito in cui i tuoi clienti hanno accesso alle tue offerte, utilizzando un modello di business basato su abbonamento che non ha una data di fine. I corsi online, d'altra parte, sono solitamente prodotti finiti venduti a un prezzo una tantum e hanno un chiaro punto di partenza e di arrivo.
Il più grande elemento di differenziazione tra i due è che i siti di appartenenza offrono entrate ricorrenti. I nuovi contenuti devono essere continui - e possono presentarsi sotto forma di nuovi corsi, video, sessioni di videoconferenza individuali o di gruppo e teleseminari privati - in realtà, si tratta di offrire qualcosa in più che possa giustificare il pagamento regolare dei contenuti .
A seconda di dove ti trovi nella tua attività di coaching online, un sito di appartenenza potrebbe essere il livello successivo che devi sbloccare. Questo passaggio è in genere riservato agli allenatori che hanno un solido seguito e diversi corsi e contenuti online, ma se sei nelle fasi iniziali, questo è sicuramente un obiettivo da raggiungere.
Ecco le 3 modelli di business di appartenenza principali:
Un sito di appartenenza che adotta il "modello di correzione" si concentra sull'immersione profonda e sulla risoluzione di un problema chiaro. Una soluzione più piccola potrebbe sembrare un programma progettato per aiutarti a essere uno scrittore migliore o mostrarti come coltivare le orchidee. Una soluzione più grande e più a lungo termine potrebbe sembrare un programma che ti trasforma e ti mostra come lasciare il tuo 9-5 per iniziare la tua attività. Tieni presente che questi programmi possono prendere forma attraverso periodi di tempo variabili, come un programma di tre mesi fino a un programma di un anno.
Quando si affronta una sfida, c'è forza nei numeri e una migliore responsabilità all'interno di una comunità. Per coloro che cercano di perdere peso, diventare più avanzati nella pratica dello yoga, imparare come allenarsi con i pesi o cercare supporto con la loro fiorente attività di coaching, questo modello offre un accesso a pagamento ad altri che stanno attraversando lo stesso. È una comunità online che riunisce le persone per condividere i loro successi e le loro lotte, sotto la tua guida e un coach esperto. Potrebbero sembrare videoconferenze settimanali o mensili e un solido gruppo Facebook.
Questo è rivolto a persone che potrebbero sembrare avere un problema in superficie ma che stanno davvero cercando di trovare altri che condividano la stessa passione. Fondamentalmente, sono hobbisti che vogliono connettersi con altri che parlano la loro lingua. Questo modello di appartenenza funziona particolarmente bene per cause e passioni molto di nicchia, ma può aprirsi per unire le persone in modo più ampio.
Alla fine della giornata, la tua presenza come allenatore conta di più. Il modo in cui ti presenti in una videoconferenza con 1 o 300 persone o il modo in cui ti presenti nella tua comunità o attraverso i punti di contatto sul tuo sito Web determinerà il tipo di clienti che mantieni e attiri. Cosa stai portando in tavola che ti rende diverso? Come puoi essere fisicamente ed emotivamente presente per il tuo cliente in un modo che lo faccia sentire visto e ascoltato?
Ecco alcuni altri modi per costruire autorità, acquisire credibilità e aumentare l'esposizione man mano che fai crescere e scalare la tua attività:
Ci sono tanti modi in cui un coach online può ottenere clienti da sogno. Con un po' di ingegno e tanta passione dietro il tuo lavoro, puoi vedere la tua attività brillare e brillare mentre cresce di dimensioni per ottenere una maggiore portata. Mentre incorpori questi metodi per ottenere più clienti, continua a guadagnare la loro fiducia con il software di videoconferenza che supporta la connessione che hai con loro.
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