Jadi, Anda ingin tahu cara mendapatkan klien pembinaan dengan cepat. Anda punya kredensial. Anda berpendidikan, cerdas, bersemangat, dan mengetahui area Anda luar dalam. Anda memiliki segalanya dan bisnis Anda diluncurkan secara online – mungkin tidak sepenuhnya, tetapi Anda memiliki kehadiran online dan Anda ingin bisnis Anda menarik klien impian Anda.
Akuisisi klien sangat penting untuk kesehatan Anda bisnis pelatihan online. Wajah dan kehadiran Anda adalah blok bangunan dasar dan bagaimana Anda dapat menampilkan diri Anda di lingkungan online akan menentukan seberapa cepat Anda bisa mendapatkan klien. Online adalah tempat Anda akan membuat video, media sosial, dan konten tertulis, ditambah melakukan sebagian besar sesi pribadi dan grup menggunakan konferensi video.
Dalam posting ini, Anda akan belajar:
Ada banyak cara Anda dapat mempercepat dan meningkatkan proses mendapatkan klien pelatihan pertama Anda atau menarik lebih banyak klien yang Anda inginkan – terutama di dunia online di mana alat digital sangat banyak! Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri tentang di mana bisnis Anda saat ini dan ke mana Anda ingin pergi besok:
Hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda, merek Anda, dan mengumpulkan klien adalah menentukan apa yang sedang Anda selesaikan atau berikan untuk klien Anda. Mencoba menjadi pelatih yang "melakukan semuanya" tidak akan menguntungkan Anda saat Anda menarik prospek. Bidang keahlian Anda memungkinkan Anda untuk menempatkan semua upaya dan fokus Anda ke dalam satu ceruk sehingga Anda dapat memberikan jenis pelatihan yang bersedia dibayar orang. Bidang keahlian khusus itulah yang akan terlihat dalam semua pelatihan Anda dan akan menonjol di puncak kesadaran klien Anda dalam fase pertimbangan.
Orang membayar untuk hasil, bukan pelatih. Jika Anda menginginkan bisnis yang menguntungkan yang membuat Anda mendapatkan klien, kemampuan Anda untuk memecahkan masalah adalah yang akan membuat Anda diperhatikan. Anggap saja seperti Anda menangani masalah $1000 vs masalah $1.
Jika Anda ingin maju sebagai manajemen kekayaan, kesadaran uang, atau pelatih keuangan, Anda dapat dengan mudah melatih orang tentang cara menghemat uang. Anda dapat memecahkan masalah $1 dengan membuat program yang melatih orang-orang tentang mekanisme bagaimana melihat kebiasaan membelanjakan uang, penganggaran, dan kebiasaan menabung mereka. Tetapi jika Anda menginginkannya, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat memecahkan masalah klien ideal Anda yang lebih besar dan lebih spesifik, seperti bagaimana menghasilkan investasi dan prospek saat memulai bisnis; atau membuat program yang sangat dipersonalisasi yang membantu mengembangkan rencana pengeluaran dan sistem penganggaran dengan tujuan akhir menjadi kebebasan finansial penuh atau menyimpan cukup uang untuk uang muka rumah.
Mengetahui masalah apa yang Anda pecahkan untuk klien Anda akan memaksimalkan pengetahuan Anda dan mendatangkan orang yang tepat yang ingin Anda ajak bekerja sama – untuk jenis uang yang ingin Anda hasilkan!
Jadi, Anda telah memutuskan jenis pelatihan yang ingin Anda selami lebih dalam. Jika Anda mengetahui masalah yang ingin Anda pecahkan, Anda mungkin sudah memiliki gambaran tentang target audiens Anda. Cara menemukan klien pembinaan sekarang bergantung pada seberapa baik Anda dapat mengidentifikasi, menggambar, dan atau menarik audiens target itu. Itu tidak harus menakutkan dan tidak harus terasa seperti proses besar yang berorientasi pada penelitian, meskipun beberapa penelitian dan penggalian akan berguna.
Dapatkan bola bergulir dengan mengidentifikasi pesaing terbesar Anda. Cari online, pantau media sosial, bergabunglah dengan grup Facebook, forum, acara jejaring, dan lainnya untuk mendapatkan penanganan yang lebih baik tentang apa yang sudah dilakukan. Bagaimanapun, pesaing Anda telah meluangkan waktu dan menghabiskan uang untuk sampai ke tempat mereka sekarang. Mereka telah menarik perilaku pembeli yang terbukti di audiens, jadi mengapa tidak belajar dari apa yang mereka lakukan dengan benar?
Satu hal yang perlu dijelaskan adalah bahwa Anda tidak “meminjam” ide-ide influencer atau mencuri rahasia dagang pesaing. Analisis pesaing (atau membandingkan pesaing) adalah tentang memahami kekuatan dan kelemahan mereka dan mencari pola. Anda ingin menganalisis apa yang bekerja untuk mereka atau tidak; mencari area perbaikan dan di mana Anda dapat menempatkan spin Anda sendiri pada hal-hal. Coba mulai dengan empat langkah berikut:
Dan jika sebelumnya tidak jelas, ini dia lagi: Persaingan itu bagus. Ini bukti bahwa penonton di luar sana dengan masalah. Pesaing Anda telah menghabiskan uang dan meluangkan waktu dan tenaga, jadi Anda tahu ada sesuatu yang berhasil. Sekarang terserah Anda untuk membuat produk dan layanan pelatihan Anda menjadi produk dan layanan pelatihan yang mereka inginkan.
(alt-tag: Wanita muda yang duduk di meja menghadap laptop mengobrol dengan layar terbuka, di rumah di ruangan yang terang dan putih)
Keindahan bisnis pembinaan adalah tidak ada langit-langit kaca. Meningkatkan skala bisnis Anda dengan cepat dapat dilakukan dengan alat digital seperti konferensi video dan otomatisasi email serta memperbarui penawaran menarik Anda kepada klien. Tapi bagaimana Anda tahu tawaran Anda menarik?
Saat Anda datang dengan tawaran, ingatlah tiga ide ini:
Ketika datang dengan tawaran, ide keseluruhan di sini adalah untuk memberikan nilai di atas segalanya. Bisnis pelatihan online Anda akan berkembang dan berkembang untuk menarik lebih banyak klien ketika Anda dapat meningkatkan skala penawaran Anda dan menyesuaikannya sesuai dengan klien tertentu. Selain itu, menambahkan rasa urgensi atau ketersediaan waktu terbatas berfungsi untuk membuat penawaran yang lebih menarik juga.
Tanpa otoritas, bisnis Anda kemungkinan besar tidak akan menarik siapa yang ingin Anda tarik. Penting agar orang-orang mengenali Anda sebagai seorang ahli, sebagai seseorang yang telah melakukan pekerjaan itu, mengetahui pekerjaan itu dan memiliki orang-orang di sudut mereka.
Cara yang bagus untuk mulai membangun otoritas jika Anda ingin mendapatkan klien pembinaan dengan cepat adalah dengan memulai podcast Anda sendiri atau dengan menjadi tamu di podcast lain. Pelajari cara mengekspresikan diri dan berbicara dengan anggun tentang topik Anda. Sebelum merekam, ketahui pesan Anda, cerita Anda, dan siapkan beberapa poin untuk dibicarakan.
Kiat pro: Saat Anda merekam audio, atur perangkat lunak konferensi video Anda untuk melakukan streaming langsung atau merekam apa yang terjadi di balik layar. Ini menghasilkan potongan ekstra konten berharga yang dapat digunakan di seluruh media sosial dan lebih banyak lagi untuk membangun merek Anda dan membuat Anda terlihat di berbagai saluran.
Di sinilah keajaiban kehadiran Anda membuat perbedaan dalam menyegel kesepakatan. Proses penjualan tidak boleh dibatasi. Sebaliknya, Anda dapat memberikan nilai lebih kepada pelanggan Anda dan meningkatkan penjualan dengan memelihara mereka menuju paket Anda yang lebih besar.
Mulailah dengan mendasarkan proses penjualan Anda pada titik harga program pelatihan Anda. Pertimbangkan bahwa seseorang mungkin tidak akan membeli paket mahal seharga $2,000 tanpa merasa seperti mereka menghasilkan laba atas investasi. Panggilan penemuan, atau presentasi video yang lebih mendalam yang menunjukkan esensi dan kehadiran Anda akan membantu merayu mereka agar mau menggesek kartu mereka. Sebaliknya, jika layanan pelatihan Anda hanya $90 hingga $300 dolar, mereka mungkin sudah merasa cukup tertarik untuk melakukan pembelian.
Setelah Anda dapat mulai melihat bagian awal dari perjalanan konsumen dan bagaimana membawa mereka ke pelatihan Anda, langkah selanjutnya untuk menemukan klien pelatihan adalah membangun saluran penjualan – yang bagus!
Dengan kata lain, a saluran penjualan berfungsi sebagai strategi pemasaran Anda. Begitulah cara Anda mengubah calon pelanggan menjadi klien untuk memaksimalkan pendapatan Anda. Tergantung siapa yang Anda coba tarik, ada pendekatan yang berbeda. Anda dapat mencoba memasarkan layanan Anda melalui webinar biasa atau jika Anda memiliki banyak bagian yang bergerak, Anda dapat menggunakan corong aplikasi yang mengharuskan prospek harus melamar untuk bekerja dengan Anda.
Agar bisnis apa pun berkembang, lebih banyak lalu lintas ke situs web atau media sosial Anda akan membawa Anda ke sana. Lagi pula, lalu lintas berarti penjualan potensial, atau setidaknya, lebih banyak eksposur.
Ada dua jenis lalu lintas untuk menarik pengunjung:
Idealnya, bauran pemasaran Anda harus memiliki keseimbangan dari kedua pendekatan tersebut. Mengandalkan hanya pada satu hal tidaklah fleksibel dan mungkin tidak cukup untuk mendapatkan keunggulan kompetitif yang Anda butuhkan untuk tetap unggul. Lalu lintas berbayar menjamin untuk menskalakan bisnis Anda, tetapi jika penawaran Anda tidak melakukan apa pun secara organik, iklan berbayar tidak dapat membantu. Dalam kasus seperti itu, a perusahaan pemasaran digital dapat memberikan panduan berharga dalam mengembangkan bauran pemasaran yang efektif dengan menganalisis tujuan bisnis, target audiens, dan tren industri Anda, membantu Anda mengoptimalkan strategi pemasaran organik dan berbayar untuk memaksimalkan lalu lintas dan konversi. Ini mungkin termasuk memanfaatkan alat seperti platform pemasaran influencer seperti Influencer Hero untuk memperkuat jangkauan dan keterlibatan organik Anda.
Jika Anda bertanya-tanya apa itu situs keanggotaan, dua kata: pendapatan berulang. Ini berbeda dari kursus online yang berdiri sendiri, tetapi memiliki banyak fitur dan manfaat e-learning. Ini adalah situs tempat pelanggan Anda memiliki akses ke penawaran Anda, menggunakan model bisnis berbasis langganan yang tidak memiliki tanggal akhir. Kursus online di sisi lain biasanya produk jadi yang dijual dengan harga satu kali dan memiliki titik awal dan akhir yang jelas.
Pembeda terbesar antara keduanya adalah bahwa situs keanggotaan menawarkan pendapatan berulang. Konten baru harus terus-menerus – dan dapat datang dalam bentuk kursus baru, video, sesi konferensi video satu lawan satu atau grup, dan teleseminar pribadi – sungguh, ini tentang menawarkan sesuatu tambahan yang dapat membenarkan membayar konten secara teratur .
Tergantung di mana Anda berada dalam bisnis pelatihan online Anda, situs keanggotaan mungkin merupakan level berikutnya yang perlu Anda buka kuncinya. Langkah ini biasanya disediakan untuk pelatih yang memiliki pengikut yang kuat, dan beberapa kursus dan konten online, tetapi jika Anda berada di tahap awal, ini jelas merupakan tujuan untuk dibangun.
Berikut adalah 3 Model Bisnis Keanggotaan Inti:
Situs keanggotaan yang mengadopsi "model perbaikan" berfokus pada menyelam lebih dalam dan memecahkan satu masalah yang jelas. Perbaikan yang lebih kecil bisa terlihat seperti program yang dirancang untuk membantu Anda menjadi penulis yang lebih baik atau menunjukkan cara menanam anggrek. Perbaikan jangka panjang yang lebih besar dapat terlihat seperti program yang mengubah Anda dan menunjukkan kepada Anda cara meninggalkan jam 9-5 untuk memulai bisnis Anda sendiri. Ingatlah bahwa program-program ini dapat terbentuk melalui jangka waktu yang bervariasi seperti program tiga bulan hingga program satu tahun.
Saat menghadapi tantangan, ada kekuatan dalam jumlah dan akuntabilitas yang lebih baik dalam komunitas. Bagi mereka yang ingin menurunkan berat badan, menjadi lebih maju dalam latihan yoga mereka, belajar bagaimana melatih beban atau mencari dukungan dengan bisnis pembinaan mereka yang berkembang, model ini menawarkan akses berbayar kepada orang lain yang mengalami hal yang sama. Ini adalah komunitas online yang menyatukan orang-orang untuk berbagi pencapaian dan perjuangan mereka, di bawah bimbingan dan pelatihan ahli Anda. Ini bisa terlihat seperti konferensi video mingguan atau bulanan dan grup Facebook yang solid.
Ini ditujukan untuk orang-orang yang mungkin tampak memiliki masalah di permukaan tetapi yang benar-benar ingin menemukan orang lain yang memiliki minat yang sama. Pada intinya, mereka adalah penghobi yang ingin terhubung dengan orang lain yang berbicara dalam bahasa mereka. Model keanggotaan ini bekerja sangat baik untuk tujuan dan minat yang sangat khusus, tetapi dapat membuka diri untuk menyatukan orang secara lebih luas.
Pada akhirnya, kehadiran Anda sebagai pelatih paling penting. Bagaimana Anda muncul baik dalam konferensi video dengan 1 atau 300 orang atau bagaimana Anda muncul di komunitas Anda atau di seluruh titik kontak di situs web Anda akan menentukan jenis klien yang Anda pertahankan dan tarik. Apa yang Anda bawa ke meja yang membuat Anda berbeda? Bagaimana Anda bisa secara fisik dan emosional berada di sana untuk klien Anda dengan cara yang membuat mereka merasa dilihat dan didengar?
Berikut adalah beberapa cara lagi untuk membangun otoritas, mendapatkan kredibilitas, dan meningkatkan eksposur saat Anda meningkatkan dan menskalakan bisnis Anda:
Ada banyak cara yang bisa didapatkan oleh pelatih online klien impian. Dengan sedikit kecerdikan dan banyak semangat di balik pekerjaan Anda, Anda dapat melihat bisnis Anda berkilau dan bersinar seiring pertumbuhannya untuk mendapatkan lebih banyak jangkauan. Saat Anda menggabungkan metode mendapatkan lebih banyak klien ini, terus dapatkan kepercayaan mereka dengan perangkat lunak konferensi video yang mendukung koneksi yang Anda miliki dengan mereka.
Biarkan FreeConference.com melatih platform konferensi video menunjukkan kepada Anda cara mendapatkan klien dengan cepat. Dengan memberikan akses langsung kepada klien saat ini dan calon klien serta keterampilan pembinaan yang sangat Anda butuhkan, Anda akan menjadi saksi berkembangnya bisnis yang dapat Anda banggakan. Dengan teknologi konferensi video dan panggilan konferensi yang mudah digunakan dan tidak membebani dompet Anda, Anda dapat menikmati manfaat memulai, mengembangkan, dan meningkatkan kehadiran online Anda untuk menarik klien berbayar tinggi yang menginginkan apa yang Anda tawarkan. .
FreeConference.com memberi Anda ketenangan pikiran dari koneksi video dan audio yang solid dari mana saja kapan saja, sarat dengan fitur GRATIS seperti Berbagi layar ke berbagi dokumen.
Buat akun FreeConference.com Anda dan dapatkan akses ke semua yang Anda butuhkan agar bisnis atau organisasi Anda dapat beroperasi, seperti video dan Berbagi layar, Penjadwalan Panggilan, Undangan Email Otomatis, Pengingat, Dan banyak lagi.
