तो आप जानना चाहते हैं कि कोचिंग क्लाइंट कैसे तेजी से प्राप्त करें। आपको क्रेडेंशियल मिल गए हैं। आप शिक्षित, स्मार्ट, भावुक हैं और अपने क्षेत्र को अंदर से जानते हैं। आपको सब कुछ मिल गया है और आपका व्यवसाय ऑनलाइन लॉन्च हो गया है - शायद पूरी तरह से नहीं, लेकिन आपकी एक ऑनलाइन उपस्थिति है और आप अपने व्यवसाय को अपने सपनों के ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उत्सुक हैं।
ग्राहक अधिग्रहण आपके स्वास्थ्य के लिए महत्वपूर्ण है ऑनलाइन कोचिंग व्यवसाय. आपका चेहरा और उपस्थिति मूलभूत निर्माण खंड हैं और आप अपने आप को एक ऑनलाइन वातावरण में कैसे प्रस्तुत करने में सक्षम हैं, यह निर्धारित करेगा कि आप कितनी तेजी से ग्राहक प्राप्त करने में सक्षम हैं। ऑनलाइन वह जगह है जहां आप वीडियो, सोशल मीडिया और लिखित सामग्री बना रहे होंगे, साथ ही वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग का उपयोग करके अपने आमने-सामने और समूह सत्रों का बड़ा हिस्सा करेंगे।
इस पोस्ट में, आप सीखेंगे:
ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप अपना पहला कोचिंग क्लाइंट प्राप्त करने या अपने इच्छित ग्राहकों को आकर्षित करने की प्रक्रिया में तेजी ला सकते हैं और सुधार कर सकते हैं - विशेष रूप से एक ऑनलाइन दुनिया में जहां डिजिटल उपकरण बहुत अधिक हैं! आपका व्यवसाय आज कहां है और कल आप इसे कहां ले जाना चाहते हैं, इस बारे में स्वयं से पूछने के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं:
अपने व्यवसाय, अपने ब्रांड और ग्राहकों को एकत्रित करने के लिए आप जो सबसे महत्वपूर्ण काम कर सकते हैं, वह यह निर्धारित करना है कि आप अपने ग्राहक को क्या हल कर रहे हैं या प्रदान कर रहे हैं। जब आप संभावनाओं से अपील कर रहे हों तो एक कोच बनने की कोशिश करना जो "यह सब करता है" आपको अच्छी स्थिति में नहीं खड़ा करेगा। आपकी विशेषज्ञता का क्षेत्र आपको अपना सारा प्रयास करने और एक जगह पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है ताकि आप उस तरह की कोचिंग प्रदान कर सकें, जिसके लिए लोग भुगतान करने को तैयार हैं। यह विशेषज्ञता का वह विशिष्ट क्षेत्र है जो आपके सभी कोचिंग में दिखाई देगा और विचार चरण में आपके क्लाइंट की दिमागी जागरूकता में टिकेगा।
लोग परिणाम के लिए भुगतान करते हैं, कोच नहीं। यदि आप एक आकर्षक व्यवसाय चाहते हैं जो आपको ग्राहक देता है, तो समस्या हल करने की आपकी क्षमता ही आपको ध्यान दिलाएगी। इसे ऐसे समझें कि आप $1000 की समस्या बनाम $1 समस्या से निपट रहे हैं।
यदि आप धन प्रबंधन, धन चेतना या वित्तीय कोच के रूप में आगे बढ़ना चाहते हैं, तो आप लोगों को पैसे बचाने के तरीके के बारे में आसानी से प्रशिक्षित कर सकते हैं। आप एक प्रोग्राम बनाकर $1 की समस्या का समाधान कर सकते हैं जो लोगों को उनके पैसे खर्च करने की आदतों, बजट और बचत की आदतों को देखने के तरीके के बारे में यांत्रिकी सिखाता है। लेकिन अगर आप इसे पहले से चाहते हैं, तो सोचें कि आप अपने आदर्श ग्राहक की बड़ी, अधिक विशिष्ट समस्याओं को कैसे हल कर सकते हैं, जैसे कि जमीन से स्टार्ट अप व्यवसाय प्राप्त करते समय निवेश और लीड कैसे उत्पन्न करें; या एक बहुत ही व्यक्तिगत कार्यक्रम बनाना जो एक खर्च योजना और बजट प्रणाली विकसित करने में मदद करता है जिसका अंतिम लक्ष्य पूर्ण वित्तीय स्वतंत्रता या घर पर डाउनपेमेंट के लिए पर्याप्त धन की बचत करना है।
यह जानकर कि आप अपने क्लाइंट के लिए किस समस्या का समाधान कर रहे हैं, आपके ज्ञान को अधिकतम करेगा और उन सटीक लोगों को लाएगा जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं - जिस तरह का पैसा आप कमाना चाहते हैं!
इसलिए आपने तय कर लिया है कि आप किस प्रकार की कोचिंग में गहराई तक जाना चाहते हैं। यदि आप उस समस्या को जानते हैं जिसे आप हल करना चाहते हैं, तो संभवतः आपके पास अपने लक्षित दर्शकों के बारे में पहले से ही एक विचार है। अब कोचिंग क्लाइंट कैसे खोजें, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप उस लक्षित दर्शकों को कितनी अच्छी तरह से पहचान सकते हैं, आकर्षित कर सकते हैं या आकर्षित कर सकते हैं। यह कठिन नहीं है और एक विशाल, शोध-उन्मुख प्रक्रिया की तरह महसूस नहीं करना है, हालांकि कुछ शोध और खुदाई काम में आ जाएगी।
अपने सबसे बड़े प्रतिस्पर्धियों की पहचान करके गेंद को लुढ़कें। जो पहले से किया जा रहा है, उस पर बेहतर नियंत्रण पाने के लिए ऑनलाइन खोजें, सोशल मीडिया को दांव पर लगाएं, फेसबुक समूहों, फ़ोरम, नेटवर्किंग इवेंट्स आदि में शामिल हों। आखिरकार, आपकी प्रतियोगिता ने पहले ही समय लगा दिया है और वे जहां हैं वहां पहुंचने के लिए पैसा खर्च कर चुके हैं। उन्होंने दर्शकों में सिद्ध खरीदार व्यवहार को आकर्षित किया है, तो क्यों न वे जो सही कर रहे हैं उससे सीखें?
स्पष्ट करने वाली एक बात यह है कि आप किसी प्रभावशाली व्यक्ति के विचारों को "उधार" नहीं ले रहे हैं या प्रतियोगिता के व्यापार रहस्यों को नहीं चुरा रहे हैं। प्रतियोगी विश्लेषण (या प्रतिस्पर्धियों की तुलना करना) उनकी ताकत और कमजोरियों को समझने और पैटर्न की तलाश करने के बारे में है। आप विश्लेषण करना चाहते हैं कि उनके लिए क्या काम कर रहा है या काम नहीं कर रहा है; सुधार के क्षेत्रों की तलाश करें और जहां आप चीजों पर अपना खुद का स्पिन लगा सकते हैं। इन चार चरणों के साथ आरंभ करने का प्रयास करें:
और अगर यह पहले स्पष्ट नहीं था, तो यह फिर से है: प्रतिस्पर्धा अच्छी है। यह इस बात का सबूत है कि दर्शक एक समस्या के साथ बाहर हैं। आपकी प्रतियोगिता ने पहले ही पैसा खर्च कर दिया है और समय और प्रयास लगाया है, इसलिए आप जानते हैं कि कुछ काम कर रहा है। अब यह आपके ऊपर है कि आप अपने कोचिंग उत्पाद और सेवा को वह कोचिंग उत्पाद और सेवा बनाएं जो वे चाहते हैं।
(alt-tag: डेस्क पर बैठी युवा महिला लैपटॉप के सामने खुली स्क्रीन पर चैट कर रही है, घर में उज्ज्वल और सफेद कमरे में)
कोचिंग व्यवसाय की खूबसूरती यह है कि इसमें कोई शीशे की छत नहीं होती। वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग जैसे डिजिटल टूल से आपके व्यवसाय को तेजी से बढ़ाया जा सकता है ईमेल स्वचालन ग्राहकों के लिए अपने आकर्षक ऑफर को अपडेट करने के साथ-साथ। लेकिन आप कैसे जानते हैं कि आपका प्रस्ताव आकर्षक है?
जब आप कोई प्रस्ताव लेकर आ रहे हों, तो इन तीन विचारों को ध्यान में रखें:
एक प्रस्ताव के साथ आते समय, यहाँ समग्र विचार किसी भी चीज़ से ऊपर मूल्य प्रदान करना है। जब आप अपने ऑफ़र को बढ़ा सकते हैं और विशिष्ट ग्राहकों के अनुसार इसे अनुकूलित कर सकते हैं, तो आपका ऑनलाइन कोचिंग व्यवसाय अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए फलेगा-फूलेगा और बढ़ेगा। इसके अलावा, तात्कालिकता या सीमित समय की उपलब्धता की भावना को जोड़ने से एक अधिक सम्मोहक प्रस्ताव भी तैयार होता है।
अधिकार के बिना, आपके व्यवसाय के आकर्षित नहीं होने की संभावना है कि आप किसे आकर्षित करना चाहते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि लोग आपको एक विशेषज्ञ के रूप में पहचानें, जिसने काम किया है, काम जानता है और लोगों को अपने कोने में रखता है।
यदि आप कोचिंग क्लाइंट को तेजी से प्राप्त करना चाहते हैं तो प्राधिकरण का निर्माण शुरू करने का एक शानदार तरीका है अपना पॉडकास्ट शुरू करना या अन्य पॉडकास्ट पर अतिथि बनकर। अपने आप को व्यक्त करना सीखें और अपने विषय पर शान से बोलें। रिकॉर्डिंग से पहले, अपना संदेश, अपनी कहानी जानें और बात करने के लिए कुछ बिंदु तैयार करें।
प्रो-टिप: जब आप अपना ऑडियो रिकॉर्ड कर रहे हों, तो अपने वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग सॉफ़्टवेयर को लाइव स्ट्रीम या रिकॉर्ड करने के लिए सेट करें कि पर्दे के पीछे क्या हो रहा है। यह मूल्यवान सामग्री के अतिरिक्त टुकड़े उत्पन्न करता है जिसका उपयोग सोशल मीडिया पर किया जा सकता है और आपके ब्रांड को बनाने के लिए और आपको विभिन्न चैनलों पर देखा जा सकता है।
यहीं पर आपकी मौजूदगी के जादू से डील सील करने में फर्क पड़ता है। बिक्री प्रक्रिया सीमित नहीं होनी चाहिए। इसके बजाय, आप अपने ग्राहकों के लिए अधिक मूल्य ला सकते हैं और उन्हें अपने बड़े पैकेजों की ओर पोषित करके बिक्री बढ़ा सकते हैं।
अपने कोचिंग कार्यक्रमों के मूल्य बिंदु पर अपनी बिक्री प्रक्रिया को आधार बनाकर प्रारंभ करें। इस बात पर विचार करें कि एक व्यक्ति शायद 2,000 डॉलर में एक मूल्यवान पैकेज नहीं खरीदेगा, यह महसूस किए बिना कि वे निवेश पर वापसी कर रहे हैं। एक खोज कॉल, या अधिक गहन वीडियो प्रस्तुति जो आपका सार और उपस्थिति दिखाती है, उन्हें अपने कार्ड को स्वाइप करने के लिए लुभाने में मदद करेगी। इसके विपरीत, यदि आपकी कोचिंग सेवा केवल $90 से $300 डॉलर है, तो वे खरीदारी करने के लिए पहले से ही पर्याप्त इच्छुक महसूस कर सकते हैं।
एक बार जब आप उपभोक्ता यात्रा के शुरुआती हिस्से को देखना शुरू कर देते हैं और उन्हें अपने कोचिंग में कैसे लाया जाता है, तो कोचिंग क्लाइंट खोजने का अगला कदम एक बिक्री फ़नल स्थापित करना है - एक अच्छा!
दूसरे शब्दों में, ए बिक्री फ़नल आपकी मार्केटिंग रणनीति के रूप में कार्य करता है। इस प्रकार आप अपनी आय को अधिकतम करने के लिए एक संभावित ग्राहक को एक ग्राहक में बदलने में सक्षम हैं। आप किसे आकर्षित करने की कोशिश कर रहे हैं, इसके आधार पर अलग-अलग तरीके हैं। आप नियमित वेबिनार के माध्यम से अपनी सेवाओं का विपणन करने का प्रयास कर सकते हैं या यदि आपके पास बहुत से चलने वाले हिस्से हैं, तो आप एक एप्लिकेशन फ़नल का उपयोग कर सकते हैं जिसके लिए आपके साथ काम करने के लिए आवेदन करने की संभावनाओं की आवश्यकता होती है।
किसी भी व्यवसाय के लिए आपकी वेबसाइट या सोशल मीडिया पर अधिक ट्रैफ़िक फलने-फूलने के लिए आपको वहाँ पहुँचाया जाएगा। आखिरकार, ट्रैफ़िक का अर्थ है संभावित बिक्री, या कम से कम, अधिक जोखिम।
आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए दो प्रकार के ट्रैफ़िक हैं:
आदर्श रूप से, आपके मार्केटिंग मिश्रण में दोनों दृष्टिकोणों का संतुलन होना चाहिए। केवल एक पर भरोसा करना बहुमुखी नहीं है और आगे रहने के लिए आवश्यक प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त हासिल करने के लिए यह पर्याप्त नहीं हो सकता है। भुगतान किया गया ट्रैफ़िक आपके व्यवसाय को बढ़ाने की गारंटी देता है, लेकिन यदि आपकी पेशकश व्यवस्थित रूप से कुछ नहीं कर रही है, तो भुगतान किए गए विज्ञापन मदद नहीं कर सकते। ऐसे मामलों में, ए डिजिटल मार्केटिंग कंपनी आपके व्यावसायिक लक्ष्यों, लक्षित दर्शकों और उद्योग के रुझानों का विश्लेषण करके एक प्रभावी मार्केटिंग मिश्रण विकसित करने में बहुमूल्य मार्गदर्शन प्रदान कर सकता है, जिससे आपको ट्रैफ़िक और रूपांतरणों को अधिकतम करने के लिए ऑर्गेनिक और सशुल्क मार्केटिंग रणनीतियों को अनुकूलित करने में मदद मिलती है। इसमें ऐसे टूल का लाभ उठाना शामिल हो सकता है: प्रभावशाली विपणन मंच अपनी जैविक पहुंच और जुड़ाव को मजबूत करने के लिए इन्फ्लुएंसर हीरो की तरह।
यदि आप सोच रहे हैं कि सदस्यता साइट क्या है, तो दो शब्द: आवर्ती आय। यह एक स्टैंड-अलोन ऑनलाइन पाठ्यक्रम से अलग है, लेकिन इसमें बहुत सारी ई-लर्निंग सुविधाएँ और लाभ हैं। यह एक ऐसी साइट है जहां आपके ग्राहक सदस्यता-आधारित व्यवसाय मॉडल का उपयोग करते हुए आपके ऑफ़र तक पहुंच सकते हैं, जिसकी कोई समाप्ति तिथि नहीं होती है। दूसरी ओर ऑनलाइन पाठ्यक्रम आम तौर पर तैयार उत्पाद होते हैं जो एक बार की कीमत पर बेचे जाते हैं और एक स्पष्ट शुरुआत और समाप्ति बिंदु होते हैं।
दोनों के बीच सबसे बड़ा अंतर यह है कि सदस्यता-साइट आवर्ती आय प्रदान करती है। नई सामग्री निरंतर होनी चाहिए - और नए पाठ्यक्रम, वीडियो, आमने-सामने या समूह वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग सत्र और निजी टेलीसेमिनार के रूप में आ सकती है - वास्तव में, यह कुछ भी अतिरिक्त पेशकश करने के बारे में है जो नियमित रूप से सामग्री के लिए भुगतान को उचित ठहरा सकता है। .
आप अपने ऑनलाइन कोचिंग व्यवसाय में कहां हैं, इस पर निर्भर करते हुए, एक सदस्यता साइट अगले स्तर पर हो सकती है जिसे आपको अनलॉक करने की आवश्यकता है। यह कदम आम तौर पर उन कोचों के लिए आरक्षित होता है जिनके पास एक ठोस अनुसरण होता है, और कई ऑनलाइन पाठ्यक्रम और सामग्री होती है, लेकिन यदि आप शुरुआती चरणों में हैं, तो यह निश्चित रूप से एक लक्ष्य है।
यहाँ हैं 3 मुख्य सदस्यता व्यवसाय मॉडल:
एक सदस्यता साइट जो "फिक्स मॉडल" को अपनाती है, वह गहरी गोता लगाने और एक स्पष्ट समस्या को हल करने पर केंद्रित है। एक छोटा सुधार एक प्रोग्राम की तरह लग सकता है जिसे आपको एक बेहतर लेखक बनने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है या आपको यह दिखाने के लिए कि ऑर्किड कैसे उगाएं। एक बड़ा और दीर्घकालिक सुधार एक ऐसे कार्यक्रम की तरह लग सकता है जो आपको बदल देता है और आपको दिखाता है कि अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए अपना 9-5 कैसे छोड़ना है। ध्यान रखें कि ये कार्यक्रम अलग-अलग समयावधि के माध्यम से आकार ले सकते हैं जैसे कि तीन महीने के कार्यक्रम से लेकर एक साल तक चलने वाले कार्यक्रम तक।
एक चुनौती का सामना करते समय, संख्या में ताकत होती है और एक समुदाय के भीतर बेहतर जवाबदेही होती है। उन लोगों के लिए जो अपना वजन कम करना चाहते हैं, अपने योग अभ्यास में और अधिक उन्नत होना चाहते हैं, वेट ट्रेन करना सीखें या अपने खिलते हुए कोचिंग व्यवसाय के साथ समर्थन की तलाश करें, यह मॉडल उसी से गुजरने वाले अन्य लोगों को भुगतान की सुविधा प्रदान करता है। यह एक ऑनलाइन समुदाय है जो आपके मार्गदर्शन और विशेषज्ञ कोचिंग के तहत लोगों को उनकी उपलब्धियों और संघर्षों को साझा करने के लिए एक साथ लाता है। यह साप्ताहिक या मासिक वीडियो कॉन्फ्रेंस और एक ठोस फेसबुक ग्रुप जैसा लग सकता है।
यह उन लोगों के लिए तैयार किया गया है, जिन्हें सतह पर समस्या हो सकती है, लेकिन जो वास्तव में समान जुनून साझा करने वाले अन्य लोगों को ढूंढना चाहते हैं। अपने मूल में, वे शौकिया हैं जो अपनी भाषा बोलने वाले अन्य लोगों से जुड़ना चाहते हैं यह सदस्यता मॉडल विशेष रूप से बहुत ही विशिष्ट कारणों और जुनून के लिए अच्छी तरह से काम करता है लेकिन लोगों को अधिक व्यापक रूप से एकजुट करने के लिए खुल सकता है।
दिन के अंत में, एक कोच के रूप में आपकी उपस्थिति सबसे ज्यादा मायने रखती है। आप 1 या 300 लोगों के साथ वीडियो कॉन्फ़्रेंस में कैसे दिखते हैं या आप अपने समुदाय में या अपनी वेबसाइट के सभी टचपॉइंट पर कैसे दिखते हैं, यह निर्धारित करेगा कि आप किस प्रकार के क्लाइंट रखते हैं और आकर्षित करते हैं। आप मेज पर क्या ला रहे हैं जो आपको अलग बनाता है? आप अपने मुवक्किल के लिए शारीरिक और भावनात्मक रूप से कैसे हो सकते हैं जिससे उन्हें देखा और सुना जा सके?
यहां अधिकार बनाने, विश्वसनीयता हासिल करने और अपने व्यवसाय को बढ़ाने और बढ़ाने के कुछ और तरीके दिए गए हैं:
ऐसे कई तरीके हैं जिनसे एक ऑनलाइन कोच प्राप्त कर सकता है सपनों के ग्राहक. अपने काम के पीछे थोड़ी सी सरलता और बहुत जुनून के साथ, आप अपने व्यवसाय को चमकते और चमकते हुए देख सकते हैं क्योंकि यह अधिक पहुंच प्राप्त करने के लिए आकार में बढ़ता है। जब आप अधिक ग्राहक प्राप्त करने के इन तरीकों को शामिल करते हैं, तो वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग सॉफ़्टवेयर के साथ उनका विश्वास हासिल करना जारी रखें जो आपके उनके साथ कनेक्शन का समर्थन करता है।
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