به عنوان بخشی از یک تیم فروش ، می دانید که تماس فروش چقدر اهمیت دارد. به ویژه اکنون که همه چیز را به صورت آنلاین منتقل کرده ایم ، تماس فروش ویدئو کنفرانس باید در ایجاد اولین تاثیر خوب بسیار تلاش کند. در اینجا یک خبر خوب وجود دارد: با چند نکته و ترفند در کنار خود ، می توانید به راحتی در یک محیط مجازی برای ایجاد ارتباط حرکت کرده ، محصول خود را بدون عیب و نقص بفروشید و اعتماد مشتریان را جلب کنید.
چند روش برای درخشش آنلاین با استفاده از ویدئو کنفرانس را بخوانید:
اگرچه به نظر می رسد ضد شهودی است ، کمتر صحبت کردن و بیشتر گوش دادن برای جلب اعتماد و جلب توجه بیشتر بلافاصله کار می کند. هنگام صحبت و گوش دادن به عنوان یک فروشنده یک قانون طلایی وجود دارد. تا به حال در مورد "نسبت صحبت به گوش دادن"؟ ساده است ، 43 درصد مواقع صحبت کنید و 57 درصد مواقع به منظور افزایش نرخ برنده گوش دهید.
ارتباط کلامی ضروری است. ایجاد رابطه مستلزم آن است. اگر نمی توانید فروش خود را بیان کنید یا پیام های شما واضح نیست ، چه کسی می خواهد با شما همکاری کند؟ ما می دانیم ارتباط کلامی تا چه حد حیاتی است ، اما جایی که نمی توانیم اعتماد را جلب کنیم زمانی است که زبان بدن به ما خیانت می کند.
به عنوان مثال، ارائه فروش از راه دور از طریق ویدئو کنفرانس، مجری را در کانون توجه قرار می دهد. آگاهی از نحوه ارائه خود، نه تنها در نحوه لباس پوشیدن، می تواند تفاوت زیادی در نحوه استقبال یا عدم استقبال مردم از شما ایجاد کند. افزایش فروش با ارتباط غیرکلامی زیر:
با قابلیت کنفرانس ویدئویی ، می توانید کمی عمیق تر به نمایش محصول خود بپردازید. به عنوان مثال ، اگر این یک محصول مجازی مانند آموزش یا نرم افزار است ، می توانید در بین مخاطبان خود بچرخید تا ویژگی ها و مزایای محصول خود را گام به گام در زمان واقعی به آنها نشان دهید. با نشان دادن نحوه عملکرد دکمه ها و ناوبری خاص ، نمایش را سفارشی کنید.
(alt-tag: نمایی از مدیر ایستاده و ملاقات با سه کارمند در حالیکه در رایانه های رومیزی در فضای اداری نشسته بود ، به صحبت های نماینده وی گوش می داد.)
مزیت بزرگ فروش آنلاین ، دسترسی مستقیم به آن است ، مخصوصاً هنگامی که مدیران عالی رتبه و مدیران سطح C را هدف قرار می دهید. بین برنامه های شلوغ همه در کنار در دسترس بودن فیزیکی ، برنامه ریزی برای یک جلسه آنلاین به افراد این انعطاف را می دهد که از هر دستگاهی در هر زمان و هر زمان به آن بپیوندند.
علاوه بر این، هر کسی می تواند در طول جلسه سؤالی بپرسد و پاسخ دریافت کند. پایان دادن به تماس فروش با یک جلسه پرسش و پاسخ یک پایان عالی است که بسته بندی ارائه شما را با یک کمان گره می زند. این برای مدیران، مدیران، مشتریان و کارمندان مفید است تا همه درگیر شوند. بعلاوه، برای کسانی که نمی توانند شرکت کنند، ضبط و پخش مجدد آن در فرصتی دیگر آسان است یا فقط برای وضوح بیشتر دوباره تماشا می کنند.
هنگامی که نیاز به سفر تقریباً به صفر می رسد ، می توانید ببینید که چگونه جنبه های دیگر کار بهبود می یابد. برای مثال بهره وری را در نظر بگیرید. عدم نیاز به گذراندن زمان زیاد برای رفت و آمد ، زمان بیشتری را برای راههای دیگر برای افزایش بهره وری در کار ، ایجاد روابط با مشتریان و ایجاد فروش بیشتر فراهم می کند. در نتیجه ، جنبه های هر مرحله مدیریت پروژه می تواند کوتاه و تسریع شود بهره وری را برای حداکثر رساندن نحوه تعامل در ارائه آنلاین افزایش دهید. محتوای بهتر ، فیلم ها و سایر نقاط تماس در زمین شما می تواند برای جلب منافع مشتریان مفید باشد ، در حالی که به شما کمک می کند تا به خط پایان نزدیک شوید و قرارداد را ببندید.
هنگامی که به پایان ارائه خود نزدیک می شوید ، آماده باشید تا چند س -ال سخت را به تصویر بکشید که به شما تصور بهتری از آنچه در سر مشتری شما می گذرد می دهد.
سعی کنید سوالات زیر یا تغییرات مشابه برای اندازه گیری دمای احساسی جلسه آنلاین. فقط مطمئن شوید که اتاق تنفس را در اختیار داشته باشید و بیش از حد فشار آور یا ناامید به نظر نرسید:
سعی کنید با فشردن جزئیات به بسته شدن اشاره کنید:
"آیا مهلتی در نظر دارید؟"
به سراغ یک سوال خوب قدیمی قدیمی بروید مانند:
"آیا من به اندازه کافی برای کسب و کار شما امروز تلاش کرده ام؟"
پرتاب کنید a "بستن معکوس" برای از بین بردن نگرانی های باقی مانده یا پیش بینی مشکلات به گونه ای که مانع از انجام معامله نشود.
"اگر ما محصول را با این قیمت به شما می دادیم ، آیا دلیلی وجود دارد که با شرکت ما تجارت نکنید؟
اجازه دهید FreeConference.com پلتفرم کنفرانس ویدئویی باشد که شما را به مشتریان آینده متصل می کند - به صورت رایگان! لذت بردن کنفرانس ویدیویی, کنفرانس تلفنی, اشتراک صفحه و اتاق جلسات آنلاین به صورت رایگان به کسب و کار شما ارتباط شفاف و مزیت رقابتی می دهد. ارتقاء به a برنامه پرداخت شده و ویژگی های بیشتری را برای پشتیبانی از مشاغل تجاری و تماس های نزدیک خود دریافت کنید.
حساب FreeConference.com خود را ایجاد کنید و به همه چیزهایی که برای پیشرفت کسب و کار یا سازمان خود نیاز دارید دسترسی پیدا کنید ، مانند ویدیو و اشتراک گذاری صفحه, زمانبندی تماس, دعوت نامه های ایمیل خودکار ، یادآوری ها، و بیشتر.
