بنابراین شما می خواهید بدانید چگونه می توانید مربیان مشتریان را سریع جذب کنید. شما اعتبارنامه دارید شما تحصیل کرده ، باهوش ، پرشور هستید و منطقه خود را از بیرون می شناسید. شما همه چیز را آماده کرده اید و کسب و کار شما به صورت آنلاین راه اندازی شده است - شاید نه به طور کامل ، اما شما یک حضور آنلاین دارید و مشتاق هستید که کسب و کار شما باعث جذب مشتریان رویاهایتان شود.
جذب مشتری برای سلامت شما بسیار مهم است کسب و کار مربیگری آنلاینبه چهره و حضور شما اساس سازه ها هستند و نحوه حضور خود در محیط آنلاین تعیین می کند که چقدر سریع می توانید مشتری جذب کنید. آنلاین جایی است که شما می توانید ویدئو ، رسانه های اجتماعی و محتوای مکتوب ایجاد کنید ، همچنین بیشتر جلسات فردی و گروهی خود را با استفاده از ویدئو کنفرانس انجام دهید.
در این پست خواهید آموخت:
راه های زیادی وجود دارد که می توانید روند دستیابی به اولین مربیان مربی خود یا جذب بیشتر مشتریان مورد نظر خود را تسریع و بهبود بخشید - به ویژه در دنیای آنلاین که ابزارهای دیجیتالی در آن فراوان است! در اینجا چند س toال وجود دارد که باید از خود بپرسید که کسب و کار شما امروز در کجا قرار دارد و فردا می خواهید به کجا برسد:
مهمترین کاری که می توانید برای کسب و کار ، نام تجاری خود و جمع آوری مشتریان انجام دهید این است که تعیین کنید چه چیزی را برای مشتری خود حل می کنید یا ارائه می دهید. تلاش برای تبدیل شدن به یک مربی که "همه کارها را انجام می دهد" شما را در موقعیت خوبی قرار نمی دهد وقتی که به مشتریان احتمالی توجه می کنید. حوزه تخصصی شما به شما این امکان را می دهد که تمام تلاش و تمرکز خود را در یک زمینه قرار دهید تا بتوانید نوع مربیگری را که افراد مایل به پرداخت آن هستند ارائه دهید. این حوزه تخصصی خاصی است که در تمام دوره های مربیگری شما قابل مشاهده است و در مرحله توجه ، در ذهن آگاهی مشتری شما قرار می گیرد.
مردم هزینه نتایج را می پردازند نه مربیان. اگر می خواهید یک کسب و کار پردرآمد داشته باشید که مشتریان شما را جذب کند ، توانایی شما در حل مشکلات چیزی است که توجه شما را جلب می کند. به این فکر کنید که در حال حل مشکل 1000 دلاری در مقابل مشکل 1 دلاری هستید.
اگر به دنبال مدیریت ثروت ، آگاهی از پول یا مربی مالی هستید ، می توانید به راحتی در مورد نحوه صرفه جویی در هزینه افراد را راهنمایی کنید. شما می توانید با ایجاد برنامه ای که افراد را در مورد نحوه نگاه کردن به عادات خرج کردن پول ، بودجه بندی و عادات پس انداز خود آشنا می کند ، یک مشکل $ 1 را حل کنید. اما اگر می خواهید آن را از قبل بخواهید ، به این فکر کنید که چگونه می توانید مشکلات بزرگتر و خاص مشتری ایده آل خود را حل کنید ، مانند این که چگونه می توانید سرمایه گذاری و رهبری ایجاد کنید ، در حالی که شروع به کار می کنید. یا ایجاد یک برنامه بسیار شخصی که به توسعه برنامه هزینه و سیستم بودجه بندی کمک می کند و هدف نهایی آن آزادی کامل مالی یا صرفه جویی در پول کافی برای پیش پرداخت خانه است.
دانستن این که چه مشکلی را برای مشتری خود حل می کنید ، دانش شما را به حداکثر می رساند و افراد دقیقی را که می خواهید با آنها کار کنید - بابت پولی که می خواهید به دست آورید - به ارمغان می آورد!
بنابراین شما در مورد نوع مربیگری که می خواهید عمیقاً وارد آن شوید تصمیم گرفته اید. اگر مشکلی را که می خواهید حل کنید می دانید ، احتمالاً قبلاً تصوری از مخاطبان مورد نظر خود دارید. نحوه یافتن مشتریان مربیگری در حال حاضر بستگی به این دارد که چقدر می توانید آن مخاطب را شناسایی ، ترسیم و یا جذب کنید. لازم نیست دلهره آور باشد و نیازی به احساس یک فرآیند بزرگ و تحقیق محور نیست ، اگرچه برخی تحقیقات و حفاری ها مفید خواهند بود.
با شناسایی بزرگترین رقبای خود ، به قدرت برسید. به صورت آنلاین جستجو کنید ، رسانه های اجتماعی را به اشتراک بگذارید ، به گروه های فیس بوک ، انجمن ها ، رویدادهای شبکه و موارد دیگر بپیوندید تا بتوانید کار بهتری را در دست بگیرید. از این گذشته ، رقابت شما در حال حاضر زمان زیادی را صرف کرده است و پول را صرف کرده است تا به جایی برسد. آنها رفتار خریداران اثبات شده را در بینندگان جلب کرده اند ، بنابراین چرا از آنچه که درست انجام می دهند درس نگیرید؟
نکته ای که باید روشن شود این است که شما از ایده های تأثیرگذار "وام نمی گیرید" یا اسرار تجاری رقابت را نمی دزدید. تجزیه و تحلیل رقبا (یا مقایسه رقبا) در مورد درک نقاط قوت و ضعف آنها و جستجوی الگوها است. شما می خواهید آنچه را که برای آنها کار می کند یا کار نمی کند ، تجزیه و تحلیل کنید. به دنبال زمینه های بهبود باشید و جایی که می توانید چرخش خود را روی چیزها بگذارید. سعی کنید با این چهار مرحله شروع کنید:
و اگر قبلاً واضح نبود ، باز هم اینجاست: رقابت خوب است. این ثابت می کند که مخاطب با مشکل مواجه شده است. رقابت شما در حال حاضر پول و زمان و تلاش خود را صرف کرده است ، بنابراین می دانید که چیزی در حال کار است. اکنون این به شما بستگی دارد که محصول و خدمات مربیگری خود را محصول و خدمات کوچینگ مورد نظر خود قرار دهید.
(alt-tag: زن جوانی نشسته روی میز رو به روی لپ تاپ در حال صحبت کردن با صفحه نمایش باز ، در خانه در اتاق روشن و سفید)
زیبایی کسب و کار مربیگری این است که سقف شیشه ای وجود ندارد. مقیاس سریع کسب و کار شما را می توان با ابزارهای دیجیتالی مانند ویدئو کنفرانس و اتوماسیون ایمیل در کنار به روز رسانی پیشنهاد قانع کننده خود به مشتریان. اما چگونه می دانید پیشنهاد شما قانع کننده است؟
هنگام ارائه پیشنهادی ، این سه ایده را در ذهن داشته باشید:
هنگام ارائه پیشنهاد ، ایده کلی در اینجا ارائه ارزش بیش از هر چیز دیگری است. وقتی بتوانید پیشنهاد خود را مقیاس بندی کرده و با توجه به مشتریان خاص سفارشی کنید ، تجارت مربیگری آنلاین شما شکوفا می شود و برای جذب مشتری بیشتر رشد می کند. علاوه بر این ، افزودن احساس فوریت یا در دسترس بودن زمان محدود باعث ایجاد پیشنهاد قانع کننده تر نیز می شود.
بدون اقتدار ، کسب و کار شما به احتمال زیاد کسی را که می خواهید جذب کند جذب نمی کند. مهم این است که مردم شما را به عنوان یک متخصص ، به عنوان فردی که کار را انجام داده است ، کار را می شناسد و افرادی در گوشه خود دارند ، تشخیص دهند.
اگر می خواهید مربیان مشتریان را سریع تر راهنمایی کنید ، راه خوبی برای ایجاد اقتدار این است که پادکست خود را راه اندازی کنید یا مهمان پادکست های دیگر باشید. بیاموزید که چگونه خود را بیان کنید و در مورد موضوع خود به زیبایی صحبت کنید. قبل از ضبط ، پیام خود ، داستان خود را بشناسید و چند نکته را آماده صحبت کنید.
نکته: هنگام ضبط صدا ، نرم افزار کنفرانس ویدئویی خود را برای پخش مستقیم یا ضبط آنچه پشت صحنه اتفاق می افتد تنظیم کنید. این باعث تولید قطعات اضافی از محتوای ارزشمند می شود که می تواند در رسانه های اجتماعی و بیشتر برای ساختن نام تجاری شما و دیده شدن شما در کانال های مختلف استفاده شود.
اینجاست که جادوی حضور شما در بستن معامله تفاوت ایجاد می کند. فرایند فروش نباید محدود باشد. در عوض ، شما می توانید ارزش بیشتری را برای مشتریان خود به ارمغان بیاورید و با پرورش آنها نسبت به بسته های بزرگتر ، فروش خود را افزایش دهید.
فرآیند فروش خود را بر اساس قیمت برنامه های مربیگری خود شروع کنید. در نظر بگیرید که یک فرد احتمالاً یک بسته گران قیمت با قیمت 2,000 دلار نخرید بدون این که احساس کند در حال بازگشت سرمایه است. یک تماس اکتشافی یا ارائه ویدئویی عمیق تر که ماهیت و حضور شما را نشان می دهد ، به آنها کمک می کند تا بخواهند کارت خود را بکشید. برعکس ، اگر خدمات مربیگری شما فقط 90 تا 300 دلار است ، ممکن است تمایل کافی برای خرید داشته باشند.
هنگامی که می توانید قسمت ابتدایی سفر مصرف کنندگان را ببینید و چگونه آنها را به مربیگری خود بیاورید ، گام بعدی برای یافتن مشتریان مربیگری ایجاد یک قیف فروش است - خوب!
به عبارت دیگر ، الف قیف فروش به عنوان استراتژی بازاریابی شما عمل می کند. به این ترتیب است که می توانید یک مشتری بالقوه را به مشتری تبدیل کنید تا درآمد خود را به حداکثر برسانید. بسته به افرادی که سعی در جذب آنها دارید ، رویکردهای متفاوتی وجود دارد. شما می توانید خدمات خود را از طریق وبینارهای معمولی بازاریابی کنید یا اگر قسمت های متحرک زیادی دارید ، ممکن است از یک قیف برنامه استفاده کنید که برای کار با شما نیاز به درخواست مشتریان بالقوه دارد.
برای رونق هر کسب و کاری ، بازدید بیشتر از وب سایت یا رسانه های اجتماعی شما را به آنجا خواهد رساند. به طور کلی ، ترافیک به معنای فروش بالقوه یا حداقل در معرض بیشتر قرار گرفتن است.
دو نوع ترافیک برای جذب بازدیدکنندگان وجود دارد:
در حالت ایده آل، آمیخته بازاریابی شما باید تعادلی بین هر دو رویکرد داشته باشد. تکیه بر یک مورد همه کاره نیست و ممکن است برای به دست آوردن مزیت رقابتی که برای جلوتر ماندن نیاز دارید کافی نباشد. ترافیک پولی تضمین می کند که کسب و کار شما را افزایش می دهد، اما اگر پیشنهاد شما هیچ کاری را به صورت ارگانیک انجام نمی دهد، تبلیغات پولی نمی تواند کمک کند. در چنین مواردی، الف شرکت بازاریابی دیجیتال می تواند با تجزیه و تحلیل اهداف کسب و کار، مخاطبان هدف و روندهای صنعت، راهنمایی های ارزشمندی در ایجاد یک آمیخته بازاریابی موثر ارائه دهد و به شما کمک کند تا استراتژی های بازاریابی ارگانیک و پولی را برای به حداکثر رساندن ترافیک و تبدیل ها بهینه کنید.
اگر برایتان سوال است که سایت عضویت چیست ، دو کلمه: درآمد مکرر. این دوره با یک دوره آنلاین مستقل متفاوت است ، اما دارای ویژگی ها و مزایای آموزش الکترونیکی زیادی است. این سایتی است که مشتریان شما با استفاده از یک مدل تجاری مبتنی بر اشتراک که تاریخ پایان آن وجود ندارد ، به پیشنهادات شما دسترسی دارند. از طرف دیگر ، دوره های آنلاین معمولاً محصولاتی هستند که با قیمت یکبار فروخته می شوند و نقطه شروع و پایان مشخصی دارند.
بزرگترین تفاوت بین این دو این است که سایت های عضویت درآمد مکرر ارائه می دهند. محتوای جدید باید مستمر باشد-و می تواند در قالب دوره های جدید ، فیلم ها ، جلسات ویدئویی کنفرانس بصورت یک به یک یا گروهی و سمینارهای خصوصی ارائه شود-در واقع ، ارائه هر چیز اضافی است که می تواند پرداخت منظم محتوا را توجیه کند. به
بسته به جایی که در تجارت مربیگری آنلاین خود هستید ، یک سایت عضویت ممکن است سطح بعدی باشد که برای باز کردن قفل نیاز دارید. این مرحله معمولاً مختص مربیانی است که دارای طرفداران خوب و چندین دوره و محتوای آنلاین هستند ، اما اگر در مراحل ابتدایی هستید ، این قطعاً هدفی است که باید به آن برسید.
در اینجا 3 مدل کسب و کار عضویت اصلی:
یک سایت عضویت که از "مدل تعمیر" استفاده می کند بر غواصی عمیق و حل یک مشکل روشن تمرکز دارد. راه حل کوچکتر می تواند شبیه برنامه ای باشد که به شما کمک می کند نویسنده بهتری باشید یا نحوه پرورش ارکیده را به شما نشان دهد. یک اصلاح طولانی مدت بزرگتر می تواند شبیه برنامه ای باشد که شما را متحول می کند و به شما نشان می دهد که چگونه 9-5 خود را رها کرده و کسب و کار خود را شروع کنید. به خاطر داشته باشید که این برنامه ها می توانند در بازه های زمانی مختلف مانند برنامه سه ماهه تا یکساله شکل بگیرند.
هنگام مواجهه با یک چالش ، قدرت در تعداد و پاسخگویی بهتر در یک جامعه وجود دارد. برای کسانی که بدنبال کاهش وزن هستند ، در تمرینات یوگا خود پیشرفت بیشتری داشته باشند ، نحوه تمرین با وزنه را بیاموزند یا به دنبال حمایت از مشاغل شکوفایی مربیگری خود هستند ، این مدل دسترسی پولی را به دیگران ارائه می دهد. این یک انجمن آنلاین است که افراد را گرد هم می آورد تا دستاوردها و مبارزات خود را با راهنمایی و مربیگری متخصص شما به اشتراک بگذارند. این می تواند شبیه کنفرانس های ویدیویی هفتگی یا ماهانه و یک گروه فیس بوک قوی باشد.
این برای افرادی است که به نظر می رسد در ظاهر مشکل دارند ، اما واقعاً به دنبال یافتن افرادی هستند که اشتیاق مشابهی دارند. در اصل ، آنها سرگرمی هایی هستند که می خواهند با افرادی که به زبان خود صحبت می کنند ارتباط برقرار کنند. این مدل عضویت به ویژه در دلایل و احساسات بسیار خوب کار می کند ، اما می تواند برای وحدت بیشتر مردم باز شود.
در پایان روز ، حضور شما به عنوان مربی بیشترین اهمیت را دارد. نحوه حضور شما در یک ویدئو کنفرانس با 1 یا 300 نفر یا نحوه حضور شما در اجتماع یا نقاط تماس وب سایت شما تعیین کننده نوع مشتریانی است که آنها را جذب و جذب می کنید. چه چیزی را به میز می آورید که شما را متفاوت می کند؟ چگونه می توانید از نظر جسمی و عاطفی به گونه ای در کنار مشتری باشید که احساس دیده شدن و شنیدن را در او ایجاد کند؟
در اینجا چند راه دیگر برای ایجاد اقتدار ، به دست آوردن اعتبار و افزایش آشکارسازی کسب و کار خود وجود دارد:
راههای زیادی وجود دارد که یک مربی آنلاین می تواند از آنها استفاده کند مشتریان رویاییبه با کمی نبوغ و اشتیاق فراوان در پشت کار خود ، می توانید درخشش و درخشش کسب و کار خود را در حال بزرگ شدن ببینید تا به دستاوردهای بیشتری برسید. در حالی که این روش ها را برای جذب مشتری بیشتر در نظر می گیرید ، با نرم افزار کنفرانس ویدئویی که از ارتباط شما با آنها پشتیبانی می کند ، اعتماد آنها را جلب کنید.
اجازه دهید FreeConference.com پلت فرم ویدئو کنفرانس مربیگری به شما نشان می دهد که چگونه به سرعت مشتریان را جذب کنید. با دادن دسترسی مستقیم به مشتریان فعلی و بالقوه به شما و مهارت های مربیگری بسیار مورد نیاز خود، شاهد کسب و کار رو به رشدی خواهید بود که می توانید به آن افتخار کنید. با استفاده ساده از فناوری کنفرانس ویدیویی و تماس کنفرانسی که فشاری بر کیف پول شما وارد نمی‌کند، می‌توانید از مزایای شروع، رشد و افزایش حضور آنلاین خود برای جذب مشتریان پردرآمدی که می‌خواهند آنچه را که ارائه می‌دهید، لذت ببرید. .
FreeConference.com به شما آرامش می بخشد از یک اتصال صوتی و تصویری محکم از هر نقطه در هر زمان ، بارگیری شده با ویژگی های رایگان مانند اشتراک صفحه و به اشتراک گذاری سند.
حساب FreeConference.com خود را ایجاد کنید و به همه چیزهایی که برای پیشرفت کسب و کار یا سازمان خود نیاز دارید دسترسی پیدا کنید ، مانند ویدیو و اشتراک گذاری صفحه, زمانبندی تماس, دعوت نامه های ایمیل خودکار ، یادآوری ها، و بیشتر.
