Έτσι θέλετε να μάθετε πώς να προσεγγίζετε τους πελάτες γρήγορα. Έχετε τα διαπιστευτήρια. Είστε μορφωμένοι, έξυπνοι, παθιασμένοι και γνωρίζετε την περιοχή σας από έξω. Έχετε τα πάντα στη θέση τους και η επιχείρησή σας ξεκινά διαδικτυακά - ίσως όχι εντελώς, αλλά έχετε μια διαδικτυακή παρουσία και είστε πρόθυμοι να κάνετε την επιχείρησή σας να προσελκύσει τους πελάτες των ονείρων σας.
Η απόκτηση πελάτη είναι κρίσιμη για την υγεία σας διαδικτυακή προπονητική επιχείρησηΤο Το πρόσωπο και η παρουσία σας είναι τα θεμελιώδη δομικά στοιχεία και ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να παρουσιαστείτε σε ένα διαδικτυακό περιβάλλον θα καθορίσει πόσο γρήγορα μπορείτε να αποκτήσετε πελάτες. Στο διαδίκτυο θα δημιουργήσετε βίντεο, κοινωνικά μέσα και γραπτό περιεχόμενο, καθώς και το μεγαλύτερο μέρος των προσωπικών και ομαδικών συνεδριών σας χρησιμοποιώντας βιντεοδιάσκεψη.
Σε αυτήν την ανάρτηση, θα μάθετε:
Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να επιταχύνετε και να βελτιώσετε τη διαδικασία απόκτησης των πρώτων σας προπονητών πελατών ή την προσέλκυση περισσότερων πελατών που θέλετε - ειδικά σε έναν διαδικτυακό κόσμο όπου τα ψηφιακά εργαλεία είναι άφθονα! Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας σχετικά με το πού βρίσκεται η επιχείρησή σας σήμερα και πού θέλετε να πάει αύριο:
Το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε για την επιχείρησή σας, την επωνυμία σας και τη συγκέντρωση πελατών είναι να καθορίσετε τι λύνετε ή παρέχετε για τον πελάτη σας. Το να προσπαθείς να γίνεις προπονητής που «τα κάνει όλα» δεν θα σε φέρει σε καλή θέση όταν ελκύεις τις προοπτικές. Ο τομέας της εμπειρογνωμοσύνης σας επιτρέπει να τοποθετήσετε όλη σας την προσπάθεια και να εστιάσετε σε μια θέση, ώστε να μπορείτε να παρέχετε το είδος της προπόνησης που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι άνθρωποι. Είναι ο συγκεκριμένος τομέας εμπειρογνωμοσύνης που θα είναι ορατός σε όλη την προπόνηση και θα παραμείνει στην κορυφαία επίγνωση του πελάτη σας στη φάση της εξέτασης.
Οι άνθρωποι πληρώνουν για τα αποτελέσματα, όχι οι προπονητές. Αν θέλετε μια προσοδοφόρα επιχείρηση που θα σας κάνει πελάτες, η ικανότητά σας να λύνετε προβλήματα είναι αυτό που θα σας κάνει να γίνετε αντιληπτοί. Σκεφτείτε το ότι αντιμετωπίζετε ένα πρόβλημα $ 1000 έναντι ενός προβλήματος $ 1.
Εάν ψάχνετε να προχωρήσετε ως διαχείριση πλούτου, συνειδητότητα χρημάτων ή οικονομικός προπονητής, μπορείτε εύκολα να εκπαιδεύσετε άτομα σχετικά με τον τρόπο εξοικονόμησης χρημάτων. Μπορείτε να λύσετε ένα πρόβλημα $ 1 δημιουργώντας ένα πρόγραμμα που εκπαιδεύει τους ανθρώπους στη μηχανική για το πώς να εξετάσουν τις συνήθειες δαπανών χρημάτων, τον προϋπολογισμό και τις συνήθειες εξοικονόμησης. Αλλά αν το θέλετε εκ των προτέρων, σκεφτείτε πώς μπορείτε να λύσετε τα μεγαλύτερα, πιο συγκεκριμένα προβλήματα του ιδανικού πελάτη σας, όπως το πώς να δημιουργήσετε επενδύσεις και υποψήφιους πελάτες ενώ ξεκινάτε μια επιχειρηματική δραστηριότητα. ή τη δημιουργία ενός πολύ εξατομικευμένου προγράμματος που βοηθά στην ανάπτυξη ενός σχεδίου δαπανών και ενός συστήματος προϋπολογισμού με τελικό στόχο την πλήρη οικονομική ελευθερία ή την εξοικονόμηση αρκετών χρημάτων για μια προκαταβολή σε ένα σπίτι.
Η γνώση του προβλήματος που επιλύετε για τον πελάτη σας θα μεγιστοποιήσει τις γνώσεις σας και θα φέρει τους ακριβείς ανθρώπους με τους οποίους θέλετε να εργαστείτε - για το είδος των χρημάτων που θέλετε να κερδίσετε!
Έτσι αποφασίσατε για τον τύπο προπονητικής που θέλετε να βουτήξετε βαθιά. Εάν γνωρίζετε το πρόβλημα που θέλετε να λύσετε, πιθανότατα έχετε ήδη μια ιδέα για το κοινό -στόχο σας. Ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να βρείτε πελάτες καθοδήγησης εξαρτάται τώρα από το πόσο καλά μπορείτε να προσδιορίσετε, να προσελκύσετε ή να προσελκύσετε αυτό το κοινό -στόχο. Δεν χρειάζεται να είναι τρομακτικό και δεν χρειάζεται να αισθάνεστε σαν μια τεράστια διαδικασία, προσανατολισμένη στην έρευνα, αν και κάποια έρευνα και σκάψιμο θα σας φανούν χρήσιμα.
Ξεκινήστε την μπάλα προσδιορίζοντας τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές σας. Searchάξτε στο διαδίκτυο, ποντάρετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, συμμετάσχετε σε ομάδες Facebook, φόρουμ, εκδηλώσεις δικτύωσης και πολλά άλλα για να έχετε καλύτερη διαχείριση των όσων ήδη γίνονται. Άλλωστε, ο ανταγωνισμός σας έχει ήδη βάλει χρόνο και ξόδεψε τα χρήματα για να φτάσει εκεί που βρίσκεται. Έχουν προσελκύσει την αποδεδειγμένη αγοραστική συμπεριφορά στο κοινό, οπότε γιατί να μην μάθουν από αυτό που κάνουν σωστά;
Ένα πράγμα που πρέπει να γίνει σαφές είναι ότι δεν «δανείζεστε» τις ιδέες ενός επηρεαστή ή κλέβετε τα εμπορικά μυστικά του ανταγωνισμού. Η ανάλυση ανταγωνιστών (ή η σύγκριση ανταγωνιστών) αφορά την κατανόηση των δυνατών και αδύνατων σημείων τους και την αναζήτηση προτύπων. Θέλετε να αναλύσετε τι λειτουργεί για αυτούς ή δεν λειτουργεί. αναζητήστε τομείς βελτίωσης και όπου μπορείτε να βάλετε τη δική σας περιστροφή σε πράγματα. Δοκιμάστε να ξεκινήσετε με αυτά τα τέσσερα βήματα:
Και σε περίπτωση που δεν ήταν προφανές πριν, εδώ είναι ξανά: Ο ανταγωνισμός είναι καλός. Είναι απόδειξη ότι το κοινό είναι εκεί έξω με ένα πρόβλημα. Ο ανταγωνισμός σας έχει ήδη ξοδέψει τα χρήματα και έχει αφιερώσει χρόνο και προσπάθεια, οπότε ξέρετε ότι κάτι λειτουργεί. Τώρα εξαρτάται από εσάς να κάνετε το προπονητικό προϊόν και την υπηρεσία σας το προϊόν και η υπηρεσία καθοδήγησης που θέλουν.
(alt-tag: Νεαρή γυναίκα που κάθεται στο γραφείο και κοιτάζει το laptop σε ανοιχτή οθόνη, στο σπίτι σε φωτεινό και λευκό δωμάτιο)
Η ομορφιά μιας επιχείρησης προπονητών είναι ότι δεν υπάρχει γυάλινη οροφή. Η ταχεία κλιμάκωση της επιχείρησής σας μπορεί να γίνει με ψηφιακά εργαλεία όπως τηλεδιάσκεψη και αυτοματοποίηση email παράλληλα με την ενημέρωση της συναρπαστικής προσφοράς σας στους πελάτες. Αλλά πώς ξέρετε ότι η προσφορά σας είναι συναρπαστική;
Όταν έρχεστε με μια προσφορά, λάβετε υπόψη αυτές τις τρεις ιδέες:
Όταν υποβάλλετε μια προσφορά, η γενική ιδέα εδώ είναι να παρέχετε αξία πάνω από οτιδήποτε άλλο. Η διαδικτυακή σας επιχείρηση προπόνησης θα ανθίσει και θα αναπτυχθεί για να προσελκύσει περισσότερους πελάτες όταν μπορείτε να κλιμακώσετε την προσφορά σας και να την προσαρμόσετε σύμφωνα με συγκεκριμένους πελάτες. Επιπλέον, η προσθήκη αίσθησης επείγοντος ή περιορισμένης χρονικής διαθεσιμότητας δημιουργεί επίσης μια πιο συναρπαστική προσφορά.
Χωρίς εξουσία, η επιχείρησή σας είναι πιθανό να μην προσελκύσει αυτό που θέλετε να προσελκύσετε. Είναι σημαντικό οι άνθρωποι να σας αναγνωρίζουν ως ειδικό, ως κάποιον που έχει κάνει τη δουλειά, γνωρίζει τη δουλειά και έχει ανθρώπους στη γωνιά τους.
Ένας πολύ καλός τρόπος για να αρχίσετε να δημιουργείτε εξουσία εάν θέλετε να προσεγγίσετε γρήγορα τους πελάτες σας είναι να ξεκινήσετε το δικό σας podcast ή να είστε επισκέπτης σε άλλα podcast. Μάθετε πώς να εκφράζεστε και να μιλάτε με χάρη για το θέμα σας. Πριν από την ηχογράφηση, μάθετε το μήνυμά σας, την ιστορία σας και ετοιμάστε να συζητήσετε μερικά σημεία.
Συμβουλή: Κατά την εγγραφή του ήχου σας, ρυθμίστε το λογισμικό τηλεδιάσκεψης για ζωντανή ροή ή εγγραφή για το τι συμβαίνει στα παρασκήνια. Αυτό δημιουργεί επιπλέον κομμάτια πολύτιμου περιεχομένου που μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε κοινωνικά μέσα και πολλά άλλα για να χτίσουν την επωνυμία σας και να σας κάνουν να δείτε σε διαφορετικά κανάλια.
Αυτό είναι όπου η μαγεία της παρουσίας σας κάνει τη διαφορά στη σφράγιση της συμφωνίας. Η διαδικασία πωλήσεων δεν πρέπει να είναι περιορισμένη. Αντ 'αυτού, μπορείτε να αποδώσετε περισσότερη αξία στους πελάτες σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις καλλιεργώντας τους προς τα μεγαλύτερα πακέτα σας.
Ξεκινήστε βασίζοντας τη διαδικασία πωλήσεών σας στο σημείο τιμής των προπονητικών προγραμμάτων σας. Σκεφτείτε ότι ένα άτομο πιθανότατα δεν θα αγοράσει ένα ακριβό πακέτο στα 2,000 $ χωρίς να αισθάνεται ότι κάνει μια επένδυση. Μια κλήση ανακάλυψης ή μια πιο εμπεριστατωμένη παρουσίαση βίντεο που δείχνει την ουσία και την παρουσία σας θα τους βοηθήσει να τους προσελκύσουν να θέλουν να σαρώσουν την κάρτα τους. Αντιστρόφως, εάν η υπηρεσία προπόνησης σας είναι μόνο $ 90 έως $ 300 δολάρια, μπορεί να έχουν ήδη την τάση να κάνουν την αγορά.
Μόλις αρχίσετε να βλέπετε το αρχικό μέρος του ταξιδιού των καταναλωτών και πώς να τους φέρετε στην προπόνησή σας, το επόμενο βήμα για να βρείτε πελάτες καθοδήγησης είναι να δημιουργήσετε μια χοάνη πωλήσεων - καλή!
Με άλλα λόγια, α χωνί πωλήσεων λειτουργεί ως στρατηγική μάρκετινγκ. Είναι το πώς μπορείτε να μετατρέψετε έναν πιθανό πελάτη σε πελάτη για να μεγιστοποιήσετε τα έσοδά σας. Ανάλογα με το ποιον προσπαθείτε να προσελκύσετε, υπάρχουν διαφορετικές προσεγγίσεις. Μπορείτε να δοκιμάσετε να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας μέσω τακτικών διαδικτυακών σεμιναρίων ή εάν έχετε πολλά κινούμενα μέρη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια χοάνη εφαρμογών, η οποία απαιτεί να υποβάλουν αίτηση οι υποψήφιοι για να συνεργαστούν μαζί σας.
Για να ανθίσει οποιαδήποτε επιχείρηση, η περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας ή στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης θα σας οδηγήσει εκεί. Σε τελική ανάλυση, κίνηση σημαίνει πιθανές πωλήσεις ή τουλάχιστον μεγαλύτερη έκθεση.
Υπάρχουν δύο τύποι επισκεψιμότητας για την προσέλκυση επισκεπτών:
Στην ιδανική περίπτωση, το μείγμα μάρκετινγκ θα πρέπει να έχει μια ισορροπία και των δύο προσεγγίσεων. Το να βασίζεστε μόνο σε ένα δεν είναι ευέλικτο και μπορεί να μην είναι αρκετό για να αποκτήσετε το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που χρειάζεστε για να παραμείνετε μπροστά. Η πληρωμένη επισκεψιμότητα εγγυάται την κλιμάκωση της επιχείρησής σας, αλλά αν η προσφορά σας δεν κάνει τίποτα οργανικά, οι πληρωμένες διαφημίσεις δεν μπορούν να βοηθήσουν. Σε τέτοιες περιπτώσεις, α εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ μπορεί να σας παρέχει πολύτιμη καθοδήγηση στην ανάπτυξη ενός αποτελεσματικού μείγματος μάρκετινγκ αναλύοντας τους επιχειρηματικούς σας στόχους, το κοινό-στόχο και τις τάσεις του κλάδου, βοηθώντας σας να βελτιστοποιήσετε τόσο τις οργανικές όσο και τις στρατηγικές μάρκετινγκ επί πληρωμή για τη μεγιστοποίηση της επισκεψιμότητας και των μετατροπών. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την αξιοποίηση εργαλείων όπως ένα πλατφόρμα μάρκετινγκ influencer όπως το Influencer Hero για να ενισχύσετε την οργανική σας εμβέλεια και αλληλεπίδραση.
Αν αναρωτιέστε τι είναι ένας ιστότοπος συνδρομής, δύο λέξεις: επαναλαμβανόμενα έσοδα. Είναι διαφορετικό από ένα αυτόνομο διαδικτυακό μάθημα, αλλά έχει πολλές δυνατότητες και οφέλη για την ηλεκτρονική μάθηση. Είναι ένας ιστότοπος όπου οι πελάτες σας έχουν πρόσβαση στις προσφορές σας, χρησιμοποιώντας ένα επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται σε συνδρομή και δεν έχει ημερομηνία λήξης. Τα διαδικτυακά μαθήματα από την άλλη πλευρά είναι συνήθως τελικά προϊόντα που πωλούνται για εφάπαξ τιμή και έχουν σαφές σημείο εκκίνησης και λήξης.
Ο μεγαλύτερος διαφοροποιητής μεταξύ των δύο είναι ότι οι ιστότοποι συμμετοχής προσφέρουν επαναλαμβανόμενο εισόδημα. Το νέο περιεχόμενο πρέπει να είναι συνεχές-και μπορεί να έρθει με τη μορφή νέων μαθημάτων, βίντεο, ατομικών ή ομαδικών συνεδριάσεων βιντεοδιάσκεψης και ιδιωτικών τηλε-σεμιναρίων-στην πραγματικότητα, πρόκειται για την προσφορά οτιδήποτε επιπλέον που μπορεί να δικαιολογήσει την τακτική πληρωμή για περιεχόμενο Το
Ανάλογα με το πού βρίσκεστε στην επιχείρησή σας για προπόνηση στο διαδίκτυο, ένας ιστότοπος συμμετοχής μπορεί να είναι το επόμενο επίπεδο που χρειάζεστε για να ξεκλειδώσετε. Αυτό το βήμα προορίζεται συνήθως για προπονητές που έχουν σταθερή παρακολούθηση και πολλά διαδικτυακά μαθήματα και περιεχόμενο, αλλά αν βρίσκεστε στα αρχικά στάδια, αυτός είναι σίγουρα ένας στόχος.
Εδώ είναι η 3 Επιχειρηματικά μοντέλα βασικής συμμετοχής:
Ένας ιστότοπος συμμετοχής που υιοθετεί το «μοντέλο επιδιόρθωσης» εστιάζει στην κατάδυση σε βάθος και στην επίλυση ενός σαφούς προβλήματος. Μια μικρότερη λύση θα μπορούσε να μοιάζει με ένα πρόγραμμα που έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να γίνετε καλύτερος συγγραφέας ή να σας δείξει πώς να καλλιεργείτε ορχιδέες. Μια μεγαλύτερη μακροπρόθεσμη διόρθωση θα μπορούσε να μοιάζει με ένα πρόγραμμα που σας μεταμορφώνει και σας δείχνει πώς να αφήσετε το 9-5 για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Λάβετε υπόψη ότι αυτά τα προγράμματα μπορούν να διαμορφωθούν σε διάφορα χρονικά διαστήματα, όπως ένα πρόγραμμα τριών μηνών έως ένα πρόγραμμα ενός έτους.
Όταν αντιμετωπίζετε μια πρόκληση, υπάρχει δύναμη στους αριθμούς και καλύτερη λογοδοσία μέσα σε μια κοινότητα. Για όσους επιδιώκουν να χάσουν βάρος, να γίνουν πιο προχωρημένοι στην πρακτική τους στη γιόγκα, να μάθουν πώς να προπονούνται με βάρη ή να αναζητούν υποστήριξη στην ανθισμένη προπονητική τους επιχείρηση, αυτό το μοντέλο προσφέρει πρόσβαση επί πληρωμή σε άλλους που περνούν το ίδιο. Είναι μια διαδικτυακή κοινότητα που φέρνει κοντά τους ανθρώπους για να μοιραστούν τα επιτεύγματά τους και τους αγώνες τους, υπό την καθοδήγησή σας και την εξειδικευμένη καθοδήγηση. Αυτό θα μπορούσε να μοιάζει με εβδομαδιαίες ή μηνιαίες τηλεδιασκέψεις και μια σταθερή ομάδα στο Facebook.
Αυτό απευθύνεται σε άτομα που μπορεί να φαίνονται να έχουν πρόβλημα στην επιφάνεια, αλλά που πραγματικά ψάχνουν να βρουν άλλους που μοιράζονται το ίδιο πάθος. Στον πυρήνα τους, είναι χόμπι που θέλουν να συνδεθούν με άλλους που μιλούν τη γλώσσα τους. Αυτό το μοντέλο συμμετοχής λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για πολύ καλές αιτίες και πάθη, αλλά μπορεί να ανοίξει για να ενοποιήσει τους ανθρώπους ευρύτερα.
Στο τέλος της ημέρας, η παρουσία σας ως προπονητή έχει μεγαλύτερη σημασία. Το πώς εμφανίζεστε είτε σε μια βιντεοδιάσκεψη με 1 ή 300 άτομα είτε πώς εμφανίζεστε στην κοινότητά σας ή στα σημεία επαφής του ιστότοπού σας θα καθορίσει το είδος των πελατών που διατηρείτε και προσελκύετε. Τι φέρνετε στο τραπέζι που σας κάνει διαφορετικούς; Πώς μπορείτε να είστε σωματικά και συναισθηματικά εκεί για τον πελάτη σας με τρόπο που να τον κάνει να αισθάνεται ότι τον βλέπουν και τον ακούν;
Ακολουθούν μερικοί ακόμη τρόποι για να χτίσετε εξουσία, να αποκτήσετε αξιοπιστία και να αυξήσετε την έκθεση καθώς αυξάνετε και αυξάνετε την επιχείρησή σας:
Υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι που μπορεί να βρει ένας διαδικτυακός προπονητής ονειρεμένοι πελάτεςΤο Με λίγη εφευρετικότητα και πολύ πάθος πίσω από τη δουλειά σας, μπορείτε να παρακολουθείτε την επιχείρησή σας να λάμπει και να λάμπει καθώς μεγαλώνει σε μέγεθος για να αποκτήσει μεγαλύτερη εμβέλεια. Ενώ ενσωματώνετε αυτές τις μεθόδους για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, συνεχίστε να κερδίζετε την εμπιστοσύνη τους με λογισμικό τηλεδιάσκεψης που υποστηρίζει τη σύνδεση που έχετε μαζί τους.
Αφήστε το FreeConference.com's προπονητική πλατφόρμα τηλεδιάσκεψης σας δείξει πώς να αποκτήσετε γρήγορα πελάτες. Δίνοντας στους τρέχοντες και υποψήφιους πελάτες άμεση πρόσβαση σε εσάς και τις τόσο απαραίτητες δεξιότητες καθοδήγησης, θα γίνετε μάρτυρες μιας ανερχόμενης επιχείρησης για την οποία μπορείτε να είστε περήφανοι. Με την απλή στη χρήση τεχνολογία τηλεδιάσκεψης και κλήσεων διάσκεψης που δεν επιβαρύνει το πορτοφόλι σας, μπορείτε να απολαύσετε τα προνόμια της έναρξης, της ανάπτυξης και της κλιμάκωσης της παρουσίας σας στο διαδίκτυο για να προσελκύσετε πελάτες με υψηλές απολαβές που θέλουν αυτό που προσφέρετε .
Το FreeConference.com σας δίνει την ηρεμία μιας σταθερής σύνδεσης βίντεο και ήχου από οπουδήποτε ανά πάσα στιγμή, φορτωμένο με ΔΩΡΕΑΝ χαρακτηριστικά όπως κοινή χρήση οθόνης κοινή χρήση εγγράφων.
Δημιουργήστε τον λογαριασμό σας στο FreeConference.com και αποκτήστε πρόσβαση σε όλα όσα χρειάζεστε για να ξεκινήσει η επιχείρηση ή ο οργανισμός σας, όπως βίντεο και Κοινή χρήση οθόνης, Προγραμματισμός κλήσεων, Αυτοματοποιημένες προσκλήσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, υπενθυμίσεις, Και πολλά άλλα.
