Giunsa Nimo Pagtapos sa Usa ka Tawag sa Sales?

Ingon bahin sa usa ka sales team, nahibal-an nimo kung unsa ka kritikal ang usa ka tawag sa pagpamaligya. Ilabi na karon nga gibalhin na namon ang tanan sa online, ang usa ka tawag sa sales sa konefer sa video kinahanglan nga magtrabaho nga labi ka makugihon aron makahimo usa ka maayong ideya. Ania ang maayong balita: Uban sa pipila ka mga tip ug limbong sa imong kiliran, dali ka maka-navigate sa usa ka virtual nga palibot aron makahimo og usa ka koneksyon, nga wala’y sayup nga gibaligya ang imong produkto ug makuha ang pagsalig sa mga kliyente.

Basaha ang pila ka paagi aron masanag online gamit ang video conferencing:

1. Gamay ang Isulti, Paminaw og Dugang

Bisan kung kini ingon nga kontra-intuitive, dili kaayo nagsulti ug daghang pagpamati nagtrabaho aron makuha ang pagsalig ug makakuha dugang nga atensyon dayon sa kabog. Adunay usa ka bulawanon nga pagmando bahin sa pagsulti ug pagpamati ingon usa ka salesperson. Nakadungog sukad sa "pakigsulti aron maminaw ratio"? Kini yano, hisgutan ang 43% sa oras ug paminawa ang 57% sa oras aron mapalambo ang mga win-rate.

2. Ipadayag ang Imong Kaugalingon Pinaagi sa Lawas nga Pinulongan

Hinungdanon ang berbal nga komunikasyon. Kinahanglan ang pagtukod niini. Kinsa ang gusto nga magtrabaho kanimo kung dili nimo masulti ang imong gibaligya o kung dili tin-aw ang imong pag-message? Nahibal-an namon kung unsa ka kritikal ang komunikasyon sa berbal, apan kung diin mahimo naton mapakyas ang pag-angkon og pagsalig mao kung gihatagan kita sa sinultihan sa lawas.

Pananglitan, ang usa ka layo nga presentasyon sa pagbaligya pinaagi sa video conferencing nagbutang sa presenter sa spotlight. Ang pagkahibalo kung giunsa nimo pagpresentar ang imong kaugalingon, dili lamang sa imong pagsinina, makahimo og dako nga kalainan kung giunsa ka pagdawat sa mga tawo o dili. Dugangi ang baligya uban sa mosunod nga nonverbal nga komunikasyon:

• Paglihok sa Kusog
  Kung ikaw gipalingkod sa imong lingkuranan o nagtuyoktuyok sa imong buhok, mahimo ka makit-an nga dili magamit o ma-check out. Hinuon, ipaabut ang pagsalig sa usa ka patindog nga postura, abaga sa likod ug mga bukton nga makita, bisan kinsa nga nagatindog o naglingkod nga adunay tul-id nga likod.
• Pagtugma ug Pag-mirror
  Maliputon nga paghimo usa ka pagbati sa pakig-uban sa pagsalig ug pagsalig pinaagi sa pagsundog sa parehas nga postura, lihok ug lihok sa mga partisipante nga imong gipunting. Sa lebel sa wala’y panimuot, makatabang kini kanila nga mobati nga hayahay ug komportable.
• mata Contact
  Hibal-i kung diin ang camera ug tan-awa kini. Ingon usab, kung nagbasa ka gikan sa usa ka screen siguruha nga kini naandam aron kini tan-awon natural ug wala’y script.
• Mga Kalihokan sa Kamot
  Ang pagtabok sa bukton dili magsilsil sa usa ka pagbati sa pagsalig sama sa paghimo niini og usa ka bloke. Bisan sa usa ka setting sa online ipabatyag sa mga sumasalmot nga maabiabihon ug naa ka sa balay pinaagi sa panagsang paglihok sa imong mga kamut o labing menos himuon kini nga makita.

3. Mas Malalum nga Pagpakita

Uban sa mga kaarang sa pagkomperensya sa video, mahimo ka makasalom gamay sa pagpakita sa imong produkto. Pananglitan, kung kini usa ka virtual nga produkto sama sa edukasyon o software, mahimo ka magligid sa imong mamiminaw aron ipakita sa kanila ang mga dagway ug kaayohan sa imong produkto nga hinayhinay sa tinuod nga oras. Ipasadya ang pasundayag pinaagi sa pagpakita kung giunsa ang pipila ka mga buton ug pag-navigate magamit.

(alt-tag: Ang panan-aw sa tindog sa manedyer ug nakigtagbo sa tulo ka empleyado milingi sa pagpamati sa iyang delegado, samtang naglingkod sa mga desktop computer sa wanang sa opisina.)

4. Direktang Oras Sa Mga Magbubuhat sa Desisyon

Ang usa ka dako nga bentaha sa usa ka pitch sa online sales mao ang direkta nga pag-access nga gihatag labi na kung gipunting nimo ang taas nga pagdumala ug mga lebel sa C-level. Taliwala sa puliki nga iskedyul sa matag tawo duyog sa pagkabaton sa pisikal, ang pagplano alang sa usa ka miting sa online nagtanyag sa mga indibidwal sa pagka-flexible sa pag-apil gikan sa bisan unsang aparato bisan diin sa bisan unsang oras.

Dugang pa kay ang bisan kinsa makapangutana ug makadawat og tubag atol sa miting. Pagtapos sa tawag sa pagpamaligya nga adunay usa ka sesyon sa Q&A usa ka hingpit nga pagkahuman nga nagbugkos sa packaging sa imong presentasyon sa usa ka pana. Kini mapuslanon alang sa mga executive, managers, kliyente ug empleyado sa tanan nga maapil. Dugang pa, alang sa mga dili makatambong, dali ra nga irekord ug i-replay kini pagkahuman o tan-awon lang pag-usab alang sa dugang nga katin-awan.

5. Pagpadali sa Oras Sa Pagpamaligya

Kung ang panginahanglan sa pagbiyahe gikubu hangtod hapit zero, makita nimo kung giunsa ang pagpaayo sa ubang mga aspeto sa proseso sa pagtrabaho. Sama pananglit sa pagkamabungahon. Ang dili paggugol sa daghang oras sa pagbiyahe naghatag dugang nga oras alang sa uban pang mga paagi aron mapadako ang pagkamabungahon sa trabaho, pagpamanday sa mga relasyon sa kliyente, ug pagmugna og daghang mga baligya. Ingon usa ka sangputanan, ang mga aspeto sa matag yugto sa pagdumala sa proyekto mahimong mubu ug mapadali. Igduso ang pagkamabungahon aron mapadako kung giunsa ka makigsulti sa usa ka online nga presentasyon. Ang labi ka maayo nga sulud, mga video ug uban pang mga touchpoint sa imong tono mahimong magamit aron makuha ang mga interes sa mga palaaboton samtang gitabangan ka nga makaduol sa tapus nga linya ug gitatakan ang kasabutan.

6. Magtutudlo Usa ka Handful Sa Mga Pangutana nga Panapos

Samtang nagkaduol ka sa katapusan sa imong presentasyon, pag-andam sa pagpaminta sa pipila ka mga pangutana nga lisud maigo nga makahatag kanimo usa ka labi ka maayo nga ideya kung unsa ang naa sa ulo sa imong kliyente.

Sulayi ang pagsunod sa mga pangutana o susama nga pagkalainlain aron masukod ang temperatura sa emosyon sa miting sa online. Siguruha lang nga iupod ang sulud sa pagginhawa ug ayaw pagpakita nga napugos o desperado:

Sulayi ang pagtimaan padulong sa usa ka pagsira pinaagi sa pagpislit sa usa ka detalye:
"Adunay ka ba deadline nga gihunahuna?"

Pagpangita usa ka maayo nga daan nga klasiko nga pangutan-a nga pangutana sama sa:
"Igo na ba ang akong nahimo aron makuha ang imong negosyo karon?"

Paglabay sa a "Reverse-close" aron makuha ang bisan unsang nahabilin nga mga kabalaka o dili makit-an nga mga problema sa usa ka paagi nga dili mapugngan ang pag-adto sa kasabutan.

“Kung hatagan ka namon sa produkto sa kini nga presyo, adunay hinungdan nga dili ka magnegosyo sa among kompanya?

Tugoti nga ang FreeConference.com mao ang plataporma sa komperensya sa video nga nagkonektar kanimo sa mga umaabot nga kliyente - libre! Lingaw komperensya sa video, pagtawag sa komperensya, pag-ambitay sa screen ug usa kwarto sa miting sa online alang sa LIBRE nga ihatag ang imong kristal nga tin-aw nga komunikasyon ug usa ka kompetisyon. Pag-upgrade sa a bayad nga plano ug makadawat labi pa nga mga dagway aron suportahan ang imong mga panimpalad sa negosyo ug mga suod nga tawag.