У складзе каманды па продажах вы ведаеце, наколькі важны званок па продажах. Асабліва цяпер, калі мы перамясцілі ўсё ў Інтэрнэт, выклік па продажы відэаканферэнцый павінен прыкласці дадатковую працу, каб вырабіць добрае першае ўражанне. Вось добрая навіна: з дапамогай некалькіх парад і прыёмаў вы зможаце лёгка перамяшчацца па віртуальным асяроддзі, каб наладзіць сувязь, бездакорна прадаць свой прадукт і заваяваць давер кліентаў.
Прачытайце некалькі спосабаў заззяць у Інтэрнэце з дапамогай відэаканферэнцый:
1. Гавары менш, слухай больш
Хоць гэта здаецца непразрыстым, менш гаварыць і больш слухаць працуе, каб заваяваць давер і атрымаць больш увагі. Калі казаць і слухаць у якасці прадаўца, ёсць залатое правіла. Калі -небудзь чуў пра "каэфіцыент размовы да праслухоўвання"? Усё проста, размаўляйце 43% часу і слухайце 57% часу, каб павялічыць выйгрыш.
2. Выказвайцеся праз мову цела
Вербальная камунікацыя мае важнае значэнне. Будаўнічая сувязь патрабуе гэтага. Хто хацеў бы працаваць з вамі, калі вы не можаце сфармуляваць свае продажу ці калі вашы паведамленні не зразумелыя? Мы ведаем, наколькі важная вербальная камунікацыя, але мы не можам заслужыць давер, калі мова цела здраджвае нам.
Напрыклад, дыстанцыйная прэзентацыя продажаў праз відэаканферэнцыю ставіць дакладчыка ў цэнтры ўвагі. Усведамленне таго, як вы сябе ўяўляеце, а не толькі тое, як вы апранаецеся, можа значна паўплываць на тое, як людзі ўспрымаюць вас ці не. Павелічэнне продажаў з наступнай невербальнай камунікацыяй:
- Магутнасць пазіруе
Калі вы сутуліцеся ў крэсле або круціце валасы, вы можаце сутыкнуцца з недаступнасцю або выездам. Замест гэтага перадайце ўпэўненасць у вертыкальнай паставе, бачныя плечы і рукі, стоячы або седзячы з прамой спіной.
- Адпаведнасць і люстраное адлюстраванне
Тонка стварыце пачуццё таварыскасці і даверу, імітуючы тую самую выправу, жэсты і рухі ўдзельнікаў, да якіх вы звяртаецеся. На падсвядомым узроўні гэта дапамагае ім адчуваць сябе расслаблена і камфортна.
- Пры трапленні ў вочы
Ведайце, дзе знаходзіцца камера, і паглядзіце на яе. Акрамя таго, калі вы чытаеце з экрана, пераканайцеся, што ён наладжаны так, каб ён выглядаў натуральна і без надпісаў.
- Рухі рукамі
Скрыжаванне рук не выклікае пачуццё даверу настолькі, колькі стварае блок. Нават у Інтэрнэт -асяроддзі ўдзельнікі прымушаюць сябе адчуваць сябе як дома, час ад часу рухаючы рукамі ці хаця б робячы іх бачнымі.
3. Больш глыбокая дэманстрацыя
Маючы магчымасці відэаканферэнцый, вы можаце паглыбіцца ў дэманстрацыю вашага прадукта. Напрыклад, калі гэта віртуальны прадукт, такі як адукацыя або праграмнае забеспячэнне, вы можаце паварочваць аўдыторыю, каб паэтапна паказваць ёй асаблівасці і перавагі вашага прадукту ў рэжыме рэальнага часу. Наладзьце дэманстрацыю, паказаўшы, як працуюць пэўныя кнопкі і навігацыя.
(alt-tag: Выгляд кіраўніка, які стаіць, і сустрэча з трыма супрацоўнікамі павярнулася, слухаючы яго дэлегата, седзячы за настольнымі кампутарамі ў офісных памяшканнях.)
4. Прамы час з асобамі, якія прымаюць рашэнні
Велізарная перавага анлайн-продажаў-гэта прамы доступ, які ён дае, асабліва калі вы арыентуецеся на вышэйшае кіраўніцтва і кіраўнікоў на ўзроўні C. Паміж шчыльным раскладам кожнага разам з фізічнай даступнасцю, планаванне онлайн -сустрэчы прапануе людзям магчымасць далучыцца з любой прылады ў любым месцы і ў любы час.
Больш за тое, падчас сустрэчы кожны можа задаць пытанне і атрымаць на яго адказ. Завяршэнне выклік продажаў з сесіяй пытанняў і адказаў - ідэальнае аздабленне, якое звязвае ўпакоўку вашай прэзентацыі бантам. Гэта выгадна для ўсіх кіраўнікоў, кіраўнікоў, кліентаў і супрацоўнікаў. Акрамя таго, для тых, хто не можа прысутнічаць, можна лёгка запісаць і прайграць яго пазней або проста прагледзець для большай яснасці.
5. Паскорыць час выхаду на рынак
Калі патрэба ў паездках зніжаецца амаль да нуля, вы можаце ўбачыць, як паляпшаюцца іншыя аспекты працоўнага працэсу. Узяць, напрыклад, прадукцыйнасць працы. Не трэба марнаваць столькі часу на паездкі, гэта дае дадатковы час для іншых спосабаў павышэння прадукцыйнасці працы, наладжвання адносін з кліентамі і павелічэння продажаў. У выніку, аспекты кожны этап кіравання праектам можна скараціць і паскорыць. Націсніце на прадукцыйнасць, каб максімальна ўзаемадзейнічаць у онлайн -прэзентацыі. Лепшае ўтрыманне, відэа і іншыя кропкі судакранання на вашым этапе могуць дапамагчы заваяваць інтарэсы патэнцыйных кліентаў, дапамагаючы вам наблізіцца да фінішу і заключыць здзелку.
6. Асвоіце жменю заключных пытанняў
Калі вы набліжаецеся да канца сваёй прэзентацыі, будзьце гатовыя дадаць некалькі складаных пытанняў, якія дадуць вам лепшае ўяўленне аб тым, што адбываецца ў галаве вашага кліента.
Паспрабуйце наступныя пытанні ці аналагічныя варыянты для ацэнкі эмацыйнай тэмпературы сустрэчы ў Інтэрнэце. Не забудзьцеся ўключыць дыхальны пакой і не выглядаць занадта настойлівым або адчайным:
Паспрабуйце намякнуць на закрыццё, выціснуўшы дэталь:
"Ці ёсць у вас на ўвазе тэрмін?"
Перайдзіце да старога добрага класічнага завяршальнага пытання, напрыклад:
"Я зрабіў дастаткова, каб зарабіць на вашым бізнесе сёння?"
Кіньце а "Задняе закрыццё" адсеяць усе пакінутыя клопаты або нечаканыя праблемы такім чынам, каб не перашкодзіць здзелцы прайсці.
«Калі б мы далі вам прадукт па такой цане, ці ёсць прычына, па якой вы не мелі б справы з нашай кампаніяй?
Няхай FreeConference.com стане платформай для відэаканферэнцый, якая злучае вас з патэнцыйнымі кліентамі - бясплатна! Атрымлівайце асалоду ад відэаканферэнцсувязь, канферэнц-сувязь, сумеснае выкарыстанне экрана і Інтэрнэт-зала для перамоў бясплатна, каб даць вашаму бізнесу крышталёва чыстую сувязь і канкурэнтную перавагу. Абнавіце да платны план і атрымлівайце яшчэ больш магчымасцяў для падтрымкі вашых бізнес -праектаў і закрыцця званкоў.
