Такім чынам, вы хочаце ведаць, як хутка навучыць кліентаў. У вас ёсць уліковыя дадзеныя. Вы адукаваныя, разумныя, захопленыя і ведаеце свой раён навыварат. У вас ёсць усё на месцы, і ваш бізнэс запушчаны ў Інтэрнэце - магчыма, не зусім, але ў вас ёсць прысутнасць у Інтэрнэце, і вы хочаце, каб ваш бізнес прыцягнуў кліентаў вашай мары.
Прыцягненне кліентаў мае вырашальнае значэнне для здароўя вашага чалавека трэнерскі бізнес у Інтэрнэце. Ваш твар і прысутнасць - гэта аснова будаўнічага блока, і тое, як вы зможаце прадставіць сябе ў сетцы, вызначыць, наколькі хутка вы зможаце атрымаць кліентаў. Інтэрнэт-гэта месца, дзе вы будзеце ствараць відэа, сацыяльныя сеткі і пісьмовы кантэнт, а таксама праводзіць асноўную частку індывідуальных і групавых сесій з дапамогай відэаканферэнцый.
У гэтым пасце вы даведаецеся:
- Розніца паміж праблемай $ 1 і $ 1000
- Чаму канкурэнцыя не дрэнная рэч - гэта на самай справе выдатна!
- Як удакладніць вашу прапанову, каб яна была больш пераканаўчай
- Сіла падкастаў
- Арганічны або платны маркетынг
- Бізнес -мадэль сайта сяброўства
- ... і як атрымаць кліентаў коучінга ў Інтэрнэце!
Ёсць шмат спосабаў, якія дазваляюць паскорыць і палепшыць працэс атрымання першых трэнераў або прыцягнення большай колькасці кліентаў, якіх вы хочаце - асабліва ў свеце Інтэрнэту, дзе лічбавых інструментаў дастаткова! Вось некалькі пытанняў, якія варта задаць сабе пра тое, дзе знаходзіцца ваш бізнес сёння і куды вы хочаце яго накіраваць заўтра:
Якую праблему вы вырашаеце для сваіх кліентаў?
Самае галоўнае, што вы можаце зрабіць для свайго бізнесу, свайго брэнда і прыцягнення кліентаў - гэта вызначыць, што менавіта вы вырашаеце або забяспечваеце для свайго кліента. Спроба стаць трэнерам, які "робіць усё", не вытрымае вас, калі вы звяртаецеся да патэнцыйных кліентаў. Ваша вобласць ведаў дазваляе вам ускласці ўсе свае намаганні і засяродзіцца ў адной нішы, каб вы змаглі забяспечыць выгляд трэніроўкі, за які людзі гатовыя плаціць. Гэта канкрэтная вобласць ведаў, якая будзе бачная ва ўсім вашым коучінге і будзе заставацца ў цэнтры ўвагі вашага кліента на этапе разгляду.
Людзі плацяць за вынікі, а не трэнеры. Калі вы хочаце прыбытковага бізнесу, які прыцягвае вашых кліентаў, ваша здольнасць вырашаць праблемы - гэта тое, што вас заўважыць. Падумайце пра гэта так, як быццам вы вырашаеце праблему ў 1000 долараў супраць праблемы ў 1 долар.
Калі вы хочаце атрымаць поспех у сферы кіравання багаццем, грошай або фінансавага трэнера, вы можаце лёгка навучыць людзей, як зэканоміць грошы. Вы можаце вырашыць праблему за 1 долар, стварыўшы праграму, якая навучыць людзей механіцы, як глядзець на іх звычкі марнавання грошай, складання бюджэту і звычкі эканоміі. Але калі вы хочаце, каб гэта адбылося раней, падумайце, як вы можаце вырашыць вялікія, больш канкрэтныя праблемы вашага ідэальнага кліента, напрыклад, як прыцягнуць інвестыцыі і патэнцыйных кліентаў, адначасова пачынаючы бізнэс; або стварэнне вельмі персаналізаванай праграмы, якая дапамагае распрацаваць план расходаў і сістэму складання бюджэту, канчатковай мэтай якой з'яўляецца поўная фінансавая свабода або эканомія дастатковай колькасці грошай для авансу за дом.
Ведаючы, якую праблему вы вырашаеце для свайго кліента, вы атрымаеце максімум сваіх ведаў і прыцягнеце дакладных людзей, з якімі хочаце працаваць - за тыя грошы, якія вы хочаце зарабіць!
Хто ваша мэтавая аўдыторыя?
Такім чынам, вы вызначыліся з тыпам коучінга, у які хочаце паглыбіцца. Калі вы ведаеце праблему, якую хочаце вырашыць, напэўна, вы ўжо маеце ўяўленне аб сваёй мэтавай аўдыторыі. Як знайсці коучінг -кліентаў зараз залежыць ад таго, наколькі вы здольныя вызначыць, прыцягнуць і прыцягнуць гэтую мэтавую аўдыторыю. Гэта не павінна быць складаным і не павінна адчуваць сябе вялізным, арыентаваным на даследаванні працэсам, хоць некаторыя даследаванні і капанні спатрэбяцца.
Атрымайце поспех, вызначыўшы сваіх найбуйнейшых канкурэнтаў. Шукайце ў Інтэрнэце, рабіце стаўку ў сацыяльных сетках, далучайцеся да груп Facebook, форумаў, мерапрыемстваў у сетцы і многае іншае, каб лепш зразумець, што ўжо робіцца. У рэшце рэшт, вашы канкурэнты ўжо патрацілі час і выдаткавалі грошы, каб дабрацца да таго месца, дзе яны ёсць. Яны прыцягнулі правераных паводзін пакупнікоў у аўдыторыі, дык чаму б не павучыцца таму, што яны робяць правільна?
Хто вашы канкурэнты і ўплывовыя дзеячы ўжо робяць тое, што вы хочаце зрабіць?
Адно трэба зразумець: вы не «пазычаеце» ідэі ўплывовага чалавека і не крадзеце камерцыйныя сакрэты канкурэнтаў. Аналіз канкурэнтаў (або параўнанне канкурэнтаў) - гэта разуменне іх моцных і слабых бакоў і пошук заканамернасцей. Вы хочаце прааналізаваць, што ў іх працуе ці не працуе; шукайце сферы паляпшэння і дзе вы можаце ўласнаручна закруціць рэчы. Паспрабуйце пачаць з гэтых чатырох крокаў:
- Pinpoint
На кожным рынку ёсць канкурэнцыя. Вызначце, хто/чым вашы канкурэнты, таму што, адсочваючы і прызнаючы іх, вы можаце ўбачыць, як яны дасягаюць вынікаў.
- Аналізаваць
Паглыбіцеся ў прысутнасць канкурэнта ў Інтэрнэце, паведамленні, тып зместу, які яны публікуюць. Ведаючы іх змест, вы зможаце стварыць уласны кантэнт. У рэшце рэшт, вы зможаце разабрацца ў гэтым і зразумець іх формулу поспеху, так што вы зможаце прыдумаць спосабы пераўзысці і дасягнуць поспеху.
- Ацаніць
Каб паставіць уласны повад на рэчы, спачатку трэба ведаць, з чым вы працуеце. Азнаёмцеся з іх сацыяльнымі каналамі, рэкламнымі кампаніямі, спісамі электроннай пошты і інфармацыйнымі бюлетэнямі, іх прадуктамі, прапановамі, стратэгічнымі мэтамі - усё і ўсё, што ў вас атрымаецца!
І калі гэта раней не было відавочна, вось зноў: канкурэнцыя добрая. Гэта доказ таго, што ў аўдыторыі ёсць праблемы. Ваш конкурс ужо выдаткаваў грошы і ўклаў час і намаганні, так што вы ведаеце, што нешта працуе. Цяпер толькі ад вас залежыць, каб зрабіць свой трэнерскі прадукт і паслугу ТУРНІЧНЫМ прадуктам і паслугамі, якіх яны хочуць.
(альт-тэг: Маладая жанчына, якая сядзіць за сталом перад ноўтбукам, размаўляе на адкрытым экране, дома ў светла-белым пакоі)
Ваша прапанова пераканаўчая?
Прыгажосць трэнерскага бізнесу ў тым, што тут няма шкляной столі. Хутка павялічыць свой бізнес можна з дапамогай такіх лічбавых інструментаў, як відэаканферэнцыі і Аўтаматызацыя электроннай пошты разам з абнаўленнем вашай пераканаўчай прапановы для кліентаў. Але як вы ведаеце, што ваша прапанова пераканаўчая?
Калі вы робіце прапанову, майце на ўвазе гэтыя тры ідэі:
- Што я бяру за свае паслугі?
Лёгка затрымацца прыпяваючы і разважаючы пра цэны і за тое, што трэба браць. Пераканайцеся, што вы прыслухаліся да сваёй прапановы і ўважліва паглядзелі, як вы можаце выдаць яе свету. Паспрабуйце разбіць час 1: 1, каб прапанаваць больш персаналізаваныя праграмы або прайс -ліст пакетаў, якія адпавядаюць пэўнай дэмаграфічнай групе. Гэта дасць вам лепшае ўяўленне аб тым, як можна зараджаць больш, не наносячы шкоды кошту.
- Ці магу я дадаць больш бонусаў і бясплатных рэчаў, каб прымусіць іх прадавацца?
Дадаўшы некалькі халявы, вы пакажаце сваёй нявольнай аўдыторыі, што ведаеце, пра што гаворыце. Акрамя таго, ён сагравае іх да вашых меншых продажаў (электронныя кнігі, правядзенне майстар -класаў, вебинары і г.
- Ці будзе дадаць мой прамы доступ да маёй прапановы больш каштоўным?
У залежнасці ад таго, у якім месцы вы знаходзіцеся ў бізнэсе, вызначце, ці можаце вы прапанаваць кліентам час відэаканферэнцый 1: 1. У пачатку гэта стане вам больш даступна, але калі вы набярэце хуткасць і цягу, вы заўважыце, што ваш час 1: 1 становіцца выключным. Гэта вельмі каштоўна для кліентаў уніз, і вы можаце зарабіць прэмію, калі вы створыце аўтарытэт і ў вас з'явіцца платформа.
Пры стварэнні прапановы агульная ідэя заключаецца ў тым, каб забяспечыць каштоўнасць вышэй за ўсё астатняе. Ваш бізнес -трэнер будзе развівацца і расці, каб прыцягнуць больш кліентаў, калі вы зможаце маштабаваць сваю прапанову і наладзіць яе ў адпаведнасці з канкрэтнымі кліентамі. Акрамя таго, даданне адчування тэрміновасці або абмежаванасці па часе даступнасці таксама стварае больш прывабную прапанову.
Як вы будуеце свой аўтарытэт?
Без паўнамоцтваў ваш бізнес, хутчэй за ўсё, не прыцягне таго, каго вы хочаце прыцягнуць. Важна, каб людзі прызналі вас экспертам, як таго, хто зрабіў працу, ведае працу і мае людзей у сваім кутку.
Выдатны спосаб пачаць будаваць аўтарытэт, калі вы хочаце хутка навучыць кліентаў - гэта стварыць свой уласны падкаст або быць госцем у іншых падкастах. Даведайцеся, як выказаць сябе і вытанчана выказацца на сваю тэму. Перад запісам вывучыце сваё паведамленне, сваю гісторыю і падрыхтуйце некалькі момантаў.
Падказка: Пакуль вы запісваеце аўдыё, наладзьце праграмнае забеспячэнне для відэаканферэнцый для прамой трансляцыі або запісу таго, што адбываецца за кулісамі. Гэта стварае дадатковыя фрагменты каштоўнага кантэнту, якія можна выкарыстоўваць у сацыяльных сетках і многае іншае для стварэння вашага брэнда і прагляду вас па розных каналах.
Які ваш працэс продажаў?
Тут магія вашай прысутнасці мае значэнне для заключэння здзелкі. Працэс продажаў не павінен быць абмежаваны. Замест гэтага вы можаце прынесці большую каштоўнасць сваім кліентам і павялічыць аб'ём продажаў, імкнучыся да іх вялікіх пакетаў.
Пачніце з заснавання працэсу продажаў на цане вашых праграм коучінга. Улічыце, што чалавек, верагодна, не купіць дарагі пакет за 2,000 долараў, не адчуваючы, што ён вяртае інвестыцыі. Выклік адкрыцця або больш глыбокая відэапрэзентацыя, якая паказвае вашу сутнасць і прысутнасць, дапаможа ім заляцацца, каб яны захацелі правесці па картцы. І наадварот, калі ваша паслуга трэнера каштуе ўсяго ад 90 да 300 долараў, яны ўжо могуць адчуваць сябе дастаткова схільнымі зрабіць пакупку.
Пасля таго, як вы пачнеце бачыць пачатак спажывецкага шляху і тое, як перавесці яго на трэніроўку, наступны крок да пошуку трэнераў - стварэнне варонкі продажаў - добрая!
Ці ёсць у вас варонка продажаў?
Іншымі словамі, а варонка продажаў функцыянуе як ваша маркетынгавая стратэгія. Гэта тое, як вы можаце ператварыць патэнцыйнага кліента ў кліента, каб максімальна павялічыць свой даход. У залежнасці ад таго, каго вы спрабуеце прыцягнуць, існуюць розныя падыходы. Вы можаце паспрабаваць прадаць свае паслугі праз звычайныя вебинары або калі ў вас шмат рухомых частак, вы можаце выкарыстоўваць варонку прыкладанняў, якая патрабуе ад патэнцыйных кліентаў, каб працаваць з вамі.
Які ваш маркетынгавы мікс?
Для таго, каб любы бізнэс працвіў большы трафік на ваш вэб -сайт або ў сацыяльныя сеткі, вы атрымаеце гэта. У рэшце рэшт, трафік азначае патэнцыйныя продажу ці, прынамсі, большую экспазіцыю.
Ёсць два віды трафіку для прыцягнення наведвальнікаў:
- Арганічны маркетынг - гэта калі вы не плаціце за вынікі пошуку або рэкламу.
Лепш за ўсё выкарыстоўваць яго для развіцця голасу вашага брэнда і фактычна ўзаемадзейнічаць з кліентамі. Арганічны маркетынг выхоўвае кліентаў, кіруе аўтарытэтам у вашай нішы або галіны, выкарыстоўвае ўваходныя/выходныя стратэгіі звязвання і ў канчатковым выніку стварае трывалы брэнд. Гэта калі наведвальнікі арганічна знаходзяць ваш сайт.
- Платны маркетынг - гэта калі наведвальнікі прыходзяць на ваш вэб -сайт з рэкламы ў іншым месцы, за якую заплацілі.
Гэта дае кампаніям хуткі шлях да арыентацыі, дасягнення, прыцягнення і хуткага пераўтварэння сваёй аўдыторыі. Вам не трэба чакаць, спадзеючыся, што хтосьці знойдзе ваш блог або змест. Замест гэтага вы плаціце за прасоўванне вашага кантэнту, які звычайна з'яўляецца рэкламай. Гэта нашмат больш жорсткая продаж і сканцэнтравана на прыцягненні канкрэтных заклікаў да дзеяння, напрыклад, куплі або замацавання месца на вебінары. Платны маркетынг лягчэй адсочваць і дазваляе тэставаць розныя кампаніі, каб даведацца, якія з іх прыносяць лепшыя вынікі.
У ідэале ваш маркетынгавы комплекс павінен мець баланс абодвух падыходаў. Спадзявацца толькі на адно не ўніверсальна і можа быць недастаткова, каб атрымаць канкурэнтную перавагу, неабходную для таго, каб заставацца наперадзе. Платны трафік гарантуе маштабаванне вашага бізнесу, але калі ваша прапанова не дае нічога арганічнага, платная рэклама не дапаможа. У такіх выпадках а лічбавая маркетынгавая кампанія можа даць каштоўныя рэкамендацыі па распрацоўцы эфектыўнага маркетынгавага комплексу шляхам аналізу вашых бізнес-мэтаў, мэтавай аўдыторыі і галіновых тэндэнцый, дапамагаючы вам аптымізаваць арганічныя і платныя маркетынгавыя стратэгіі для максімальнага павелічэння трафіку і канверсіі.
У вас ёсць вэб -сайт? Ці сайт сяброўства?
Калі вам цікава, што такое сайт для сяброўства, два словы: перыядычны даход. Ён адрозніваецца ад аўтаномнага онлайн-курса, але мае мноства функцый і пераваг электроннага навучання. Гэта сайт, дзе вашы кліенты маюць доступ да вашых прапаноў, выкарыстоўваючы бізнес-мадэль на аснове падпіскі, у якой няма даты заканчэння. Інтэрнэт-курсы, з другога боку, звычайна ўяўляюць сабой гатовую прадукцыю, якая прадаецца за аднаразовую цану і мае дакладную пачатковую і канчатковую кропку.
Самае вялікае адрозненне паміж імі заключаецца ў тым, што сайты для сяброўства прапануюць пастаянны прыбытак. Новы кантэнт павінен быць пастаянным-і ён можа быць у выглядзе новых курсаў, відэа, індывідуальных або групавых відэаканферэнцый і прыватных тэлесемінараў-насамрэч, гаворка ідзе пра тое, каб прапанаваць што-небудзь дадатковае, што можа апраўдваць рэгулярную аплату кантэнту .
У залежнасці ад таго, дзе вы знаходзіцеся ў трэнерскім бізнэсе, сайт для сяброўства можа стаць наступным узроўнем, які вам трэба, каб разблакаваць. Гэты крок звычайна зарэзерваваны для трэнераў, якія маюць трывалую паслядоўнасць, а таксама некалькі онлайн -курсаў і зместу, але калі вы знаходзіцеся на пачатковых этапах, гэта, безумоўна, мэта, якую трэба будаваць.
Вось 3 Асноўныя бізнес -мадэлі сяброўства:
Мадэль выпраўлення
Сайт сяброўства, які прымае "мадэль выпраўлення", засяроджаны на глыбокім апусканні і вырашэнні адной відавочнай праблемы. Меншае выпраўленне можа выглядаць як праграма, распрацаваная, каб дапамагчы вам стаць лепшым пісьменнікам або паказаць, як вырошчваць архідэі. Больш доўгатэрміновае выпраўленне можа выглядаць як праграма, якая трансфармуе вас і пакажа, як пакінуць свой 9-5, каб пачаць свой уласны бізнэс. Майце на ўвазе, што гэтыя праграмы могуць складацца з розным перыядам часу, напрыклад, ад трохмесячнай праграмы да года.
Мадэль матывацыі
Калі вы сутыкаецеся з праблемай, ёсць сіла ў колькасці і лепшая справаздачнасць у грамадстве. Для тых, хто імкнецца схуднець, стаць больш прасунутым у практыцы ёгі, навучыцца трэніравацца з вагой або шукае падтрымкі ў сваім квітнеючым трэнерскім бізнесе, гэтая мадэль прапануе платны доступ іншым, якія праходзяць праз тое ж самае. Гэта інтэрнэт -супольнасць, якая аб'ядноўвае людзей, каб падзяліцца сваімі дасягненнямі і барацьбой пад вашым кіраўніцтвам і экспертным трэнінгам. Гэта можа выглядаць як штотыднёвыя ці штомесячныя відэаканферэнцыі і трывалая група ў Facebook.
Мадэль сустрэчы
Гэта прызначана для людзей, у якіх на паверхні могуць узнікнуць праблемы, але якія сапраўды хочуць знайсці іншых, хто падзяляе тое ж захапленне. Па сваёй сутнасці, яны - аматары, якія хочуць мець зносіны з іншымі, хто размаўляе на іх мове. Гэтая мадэль сяброўства асабліва добра працуе для вельмі нішавых прычын і страсцей, але можа адкрыцца для больш шырокага аб'яднання людзей.
У рэшце рэшт, ваша прысутнасць у якасці трэнера мае самае вялікае значэнне. Тое, як вы з'явіцеся ў відэаканферэнцыі з 1 ці 300 людзьмі, або тое, як вы з'явіцеся ў сваёй суполцы або праз кропкі сутыкнення на вашым сайце, будзе вызначаць, якіх кліентаў вы ўтрымліваеце і прыцягваеце. Што вы прапануеце да стала, чым вы адрозніваецеся? Як вы можаце быць фізічна і эмацыйна побач са сваім кліентам так, каб яны адчувалі сябе ўбачанымі і пачутымі?
Вось яшчэ некалькі спосабаў павысіць аўтарытэт, атрымаць аўтарытэт і павялічыць патэнцыял па меры нарошчвання і маштабавання бізнесу:
- Групы Facebook
Аб'яднайце супольнасць у бяспечным і інклюзіўным сеткавым асяроддзі, якое служыць платформай для падлучэння людзей і абмену імі. Гэта выдатны спосаб павялічыць колькасць прыхільнікаў і адкрыць размову паміж аднадумцамі. Вы можаце адмовіцца ад згадкі аб запусках прадукцыі, рэкламных акцыях і конкурсах, або працягваць размову, задаючы штодзённыя пытанні, праводзячы штотыднёвыя пытанні і адказы або адкрываючы кніжны клуб.
- Аўтаматычная сістэма электроннай пошты
Стварыце патэнцыйных кліентаў, стварыўшы запыт, які з'явіцца, калі хтосьці трапляе на вашу старонку і павінен увесці сваю электронную пошту. Гэта створыць спіс для рассылкі інфармацыйнай рассылкі або цікавага зместу аб вашым прадукце або абнаўленняў у вашай галіны. Захоўвайце яго паміж 200-300 словамі і не забудзьцеся распавесці гісторыю або даць урок. Заставайцеся актуальнымі і заклікайце да дзеянняў у кожным электронным лісце.
- Блогі
Будучы запрошаным блогерам для іншага трэнера або лідэра ідэй у вашай вобласці, вы заваёўваеце аўтарытэт і назапашваеце каштоўныя зваротныя спасылкі. У адрозненне ад гэтага, пішучы ўласныя паведамленні ў блогу, аптымізаваныя для SEO, вы ствараеце кантэнт, які жыве на вашым уласным сайце для стварэння трафіку.
- YouTube Live Streaming
У наступны раз, калі ў вас будзе што -небудзь цікавае, пра што можна пагаварыць або пагаварыць, перадавайце гэта ў жывым эфіры з дапамогай праграмнага забеспячэння для правядзення відэаканферэнцый, каб узаемадзейнічаць з аўдыторыяй. Правядзіце жывы вебинар і запішыце яго, каб пазней стварыць дадатковы кантэнт. Вы можаце звязаць любімыя часткі для стварэння гісторый у Instagram або ствараць кліпы для размяшчэння ў сваёй групе Facebook.
Інтэрнэт -трэнер можа атрымаць столькі спосабаў кліенты мары. Маючы крыху кемлівасці і шмат запалу за сваёй працай, вы можаце назіраць, як ваш бізнес іскрыцца і ззяе, калі ён павялічваецца ў памерах, каб атрымаць большы ахоп. У той час як вы ўключаеце ў сябе гэтыя метады атрымання большай колькасці кліентаў, працягвайце заваёўваць іх давер праграмным забеспячэннем для правядзення відэаканферэнцый, якое падтрымлівае з вамі сувязь.
Хай FreeConference.com's трэнерская платформа для відэаканферэнцый паказаць вам, як хутка атрымаць кліентаў. Даючы цяперашнім і патэнцыйным кліентам прамы доступ да вас і вашых так неабходных трэнерскіх навыкаў, вы станеце сведкамі развіцця бізнесу, якім можаце ганарыцца. З простай у выкарыстанні тэхналогіяй відэаканферэнцый і канферэнц-сувязі, якая не стварае нагрузкі на ваш кашалёк, вы можаце карыстацца перавагамі запуску, пашырэння і маштабавання сваёй прысутнасці ў Інтэрнэце, каб прыцягнуць высокааплатных кліентаў, якія хочуць тое, што вы прапануеце .
FreeConference.com дае вам спакой ад надзейнага відэа і аўдыё злучэння з любой кропкі свету ў любы час, загружаных БЯСПЛАТНЫМА функцыямі, такімі як сумеснае выкарыстанне экрана і абмен дакументамі.
