Hoe sluit u 'n verkoopoproep?

As deel van 'n verkoopspan weet u hoe krities 'n verkoopoproep is. Veral noudat ons alles aanlyn geskuif het, moet 'n videokonferensie -verkoopoproep ekstra hard werk om 'n goeie eerste indruk te maak. Hier is die goeie nuus: met 'n paar wenke en truuks aan u kant, kan u maklik in 'n virtuele omgewing navigeer om 'n verbinding te maak, u produk sonder probleme te verkoop en die vertroue van kliënte te verkry.

Lees verder vir 'n paar maniere om aanlyn te skyn met behulp van videokonferensies:

1. Praat minder, luister meer

Alhoewel dit teen-intuïtief lyk, minder praat en meer luister werk om vertroue te wen en meer aandag te kry. Daar is 'n goue reël as u praat en luister as 'n verkoopspersoon. Al ooit gehoor van die "praat met luister -verhouding"? Dit is eenvoudig, praat 43% van die tyd en luister 57% van die tyd om die winskoerse te verhoog.

2. Druk jouself uit deur lyftaal

Mondelinge kommunikasie is noodsaaklik. Dit is nodig om 'n verhouding te bou. Wie wil saam met u werk as u nie u verkoop kan uitdruk nie, of as u boodskappe nie duidelik is nie? Ons weet hoe krities verbale kommunikasie is, maar waar ons nie vertroue kan verdien nie, is dit wanneer lyftaal ons verraai.

Byvoorbeeld, 'n afstandverkope-aanbieding via videokonferensies plaas die aanbieder in die kollig. Om bewus te wees van hoe jy jouself aanbied, nie net in hoe jy aantrek nie, kan 'n groot verskil maak in hoe mense jou ontvang of nie. Verhoog verkope met die volgende nieverbale kommunikasie:

• Kragposering
  As u in u stoel skuins lê of u hare draai, kan u dit as onbeskikbaar beskou of uitcheck. Gee eerder vertroue met 'n regop houding, skouers terug en arms wat sigbaar is, óf staan ​​óf sit met 'n reguit rug.
• Pas en spieël
  Skep subtiel 'n gevoel van kameraadskap en vertroue deur dieselfde postuur, gebare en bewegings na te boots van die deelnemers waarna u aanklank vind. Op 'n onbewuste vlak help dit hulle om ontspanne en gemaklik te voel.
• Oogkontak
  Weet waar die kamera is en kyk daarna. As u ook vanaf 'n skerm lees, moet u seker maak dat dit opgestel is sodat dit natuurlik en ongeskryf lyk.
• Handbewegings
  Om arms te kruis, wek nie soveel 'n gevoel van vertroue as dat dit 'n blok skep nie. Laat deelnemers selfs in 'n aanlyn -omgewing welkom en tuis voel deur af en toe u hande te beweeg of ten minste sigbaar te maak.

3. Dieper demonstrasie

Met videokonferensies, kan u 'n bietjie dieper in die demonstrasie van u produk duik. As dit byvoorbeeld 'n virtuele produk soos opvoeding of sagteware is, kan u u gehoor stap-vir-stap in real-time in die gehoor kyk om die funksies en voordele van u produk te wys. Pas die demonstrasie aan deur te wys hoe sekere knoppies en navigasie werk.

(alt-tag: Uitsig op die bestuurder wat met drie werknemers staan ​​en vergader, draai om en luister na die afgevaardigde terwyl hy op die lessenaar in die kantoor sit.)

4. Direkte tyd met besluitnemers

'N Groot voordeel van 'n aanlyn verkoopsprys is direkte toegang wat dit bied, veral as u op hoë bestuur en uitvoerende bestuurders op C-vlak fokus. Tussen almal se besige skedules en fisiese beskikbaarheid, bied beplanning vir 'n aanlynvergadering individue die buigsaamheid om vanaf enige toestel enige tyd en altyd aan te sluit.

Wat meer is, is dat enige iemand 'n vraag kan vra en 'n antwoord tydens die vergadering kan ontvang. Die beëindiging van die verkoopoproep met 'n V&A-sessie is 'n perfekte afwerking wat die verpakking van jou aanbieding met 'n strik bind. Dit is voordelig vir uitvoerende hoofde, bestuurders, kliënte en werknemers om almal betrokke te wees. Plus, vir diegene wat nie kan bywoon nie, is dit maklik om dit later op te neem en weer te speel of net weer te kyk vir verdere duidelikheid.

5. Versnel tyd om te bemark

As die behoefte aan reis tot byna nul verminder word, kan u sien hoe ander aspekte van die werkproses verbeter. Neem byvoorbeeld produktiwiteit. Om nie soveel tyd te hoef te spandeer nie, bied ekstra tyd vir ander maniere om produktiwiteit met werk te verhoog, kliënteverhoudinge te smee en meer verkope te genereer. As gevolg hiervan, aspekte van elke projekbestuursfase kan verkort en bespoedig word. Verhoog produktiwiteit om u interaksie in 'n aanlyn -aanbieding te maksimeer. Beter inhoud, video's en ander raakpunte in u veld kan help om die belange van vooruitsigte te wen, terwyl dit u help om nader aan die eindstreep te kom en die ooreenkoms te sluit.

6. Bemeester 'n handjievol slotvrae

Terwyl u aan die einde van u aanbieding nader, moet u bereid wees om 'n paar hard-slaan vrae te gee wat u 'n beter idee sal gee van wat in u kliënt se kop aangaan.

Probeer die volgende vrae of soortgelyke variasies om die emosionele temperatuur van die aanlynvergadering te meet. Maak seker dat u asemhalingsruimte insluit en nie te opdringerig of desperaat lyk nie:

Probeer 'n einde aandui deur 'n detail uit te druk:
'Het u 'n sperdatum in gedagte?'

Gaan na 'n goeie ou klassieke slotvraag soos:
'Het ek genoeg gedoen om u besigheid vandag te verdien?'

Gooi in "Reverse-close" om besorgdheid of onvoorsiene probleme op te los op 'n manier wat die transaksie nie keer nie.

'As ons u die produk teen hierdie prys gegee het, is daar dan 'n rede waarom u nie met ons onderneming sou sake doen nie?

Laat FreeConference.com die videokonferensieplatform wees wat u met voornemende kliënte verbind - gratis! Geniet dit videokonferensies, konferensie roeping, skerm deel en 'n aanlyn vergaderlokaal GRATIS om u onderneming kristalhelder kommunikasie en 'n mededingende voordeel te gee. Gradeer op na a betaalde plan en ontvang nog meer funksies om u sakeondernemings te ondersteun en oproepe te sluit.