As deel van 'n verkoopspan weet u hoe krities 'n verkoopoproep is. Veral noudat ons alles aanlyn geskuif het, moet 'n videokonferensie -verkoopoproep ekstra hard werk om 'n goeie eerste indruk te maak. Hier is die goeie nuus: met 'n paar wenke en truuks aan u kant, kan u maklik in 'n virtuele omgewing navigeer om 'n verbinding te maak, u produk sonder probleme te verkoop en die vertroue van kliënte te verkry.
Lees verder vir 'n paar maniere om aanlyn te skyn met behulp van videokonferensies:
1. Praat minder, luister meer
Alhoewel dit teen-intuïtief lyk, minder praat en meer luister werk om vertroue te wen en meer aandag te kry. Daar is 'n goue reël as u praat en luister as 'n verkoopspersoon. Al ooit gehoor van die "praat met luister -verhouding"? Dit is eenvoudig, praat 43% van die tyd en luister 57% van die tyd om die winskoerse te verhoog.
2. Druk jouself uit deur lyftaal
Mondelinge kommunikasie is noodsaaklik. Dit is nodig om 'n verhouding te bou. Wie wil saam met u werk as u nie u verkoop kan uitdruk nie, of as u boodskappe nie duidelik is nie? Ons weet hoe krities verbale kommunikasie is, maar waar ons nie vertroue kan verdien nie, is dit wanneer lyftaal ons verraai.
Byvoorbeeld, 'n afstandverkope-aanbieding via videokonferensies plaas die aanbieder in die kollig. Om bewus te wees van hoe jy jouself aanbied, nie net in hoe jy aantrek nie, kan 'n groot verskil maak in hoe mense jou ontvang of nie. Verhoog verkope met die volgende nieverbale kommunikasie:
Kragposering
As u in u stoel skuins lê of u hare draai, kan u dit as onbeskikbaar beskou of uitcheck. Gee eerder vertroue met 'n regop houding, skouers terug en arms wat sigbaar is, óf staan óf sit met 'n reguit rug.
Pas en spieël
Skep subtiel 'n gevoel van kameraadskap en vertroue deur dieselfde postuur, gebare en bewegings na te boots van die deelnemers waarna u aanklank vind. Op 'n onbewuste vlak help dit hulle om ontspanne en gemaklik te voel.
Oogkontak
Weet waar die kamera is en kyk daarna. As u ook vanaf 'n skerm lees, moet u seker maak dat dit opgestel is sodat dit natuurlik en ongeskryf lyk.
Handbewegings
Om arms te kruis, wek nie soveel 'n gevoel van vertroue as dat dit 'n blok skep nie. Laat deelnemers selfs in 'n aanlyn -omgewing welkom en tuis voel deur af en toe u hande te beweeg of ten minste sigbaar te maak.
3. Dieper demonstrasie
Met videokonferensies, kan u 'n bietjie dieper in die demonstrasie van u produk duik. As dit byvoorbeeld 'n virtuele produk soos opvoeding of sagteware is, kan u u gehoor stap-vir-stap in real-time in die gehoor kyk om die funksies en voordele van u produk te wys. Pas die demonstrasie aan deur te wys hoe sekere knoppies en navigasie werk.
(alt-tag: Uitsig op die bestuurder wat met drie werknemers staan en vergader, draai om en luister na die afgevaardigde terwyl hy op die lessenaar in die kantoor sit.)
4. Direkte tyd met besluitnemers
'N Groot voordeel van 'n aanlyn verkoopsprys is direkte toegang wat dit bied, veral as u op hoë bestuur en uitvoerende bestuurders op C-vlak fokus. Tussen almal se besige skedules en fisiese beskikbaarheid, bied beplanning vir 'n aanlynvergadering individue die buigsaamheid om vanaf enige toestel enige tyd en altyd aan te sluit.
Wat meer is, is dat enige iemand 'n vraag kan vra en 'n antwoord tydens die vergadering kan ontvang. Die beëindiging van die verkoopoproep met 'n V&A-sessie is 'n perfekte afwerking wat die verpakking van jou aanbieding met 'n strik bind. Dit is voordelig vir uitvoerende hoofde, bestuurders, kliënte en werknemers om almal betrokke te wees. Plus, vir diegene wat nie kan bywoon nie, is dit maklik om dit later op te neem en weer te speel of net weer te kyk vir verdere duidelikheid.
5. Versnel tyd om te bemark
As die behoefte aan reis tot byna nul verminder word, kan u sien hoe ander aspekte van die werkproses verbeter. Neem byvoorbeeld produktiwiteit. Om nie soveel tyd te hoef te spandeer nie, bied ekstra tyd vir ander maniere om produktiwiteit met werk te verhoog, kliënteverhoudinge te smee en meer verkope te genereer. As gevolg hiervan, aspekte van elke projekbestuursfase kan verkort en bespoedig word. Verhoog produktiwiteit om u interaksie in 'n aanlyn -aanbieding te maksimeer. Beter inhoud, video's en ander raakpunte in u veld kan help om die belange van vooruitsigte te wen, terwyl dit u help om nader aan die eindstreep te kom en die ooreenkoms te sluit.
6. Bemeester 'n handjievol slotvrae
Terwyl u aan die einde van u aanbieding nader, moet u bereid wees om 'n paar hard-slaan vrae te gee wat u 'n beter idee sal gee van wat in u kliënt se kop aangaan.
Probeer die volgende vrae of soortgelyke variasies om die emosionele temperatuur van die aanlynvergadering te meet. Maak seker dat u asemhalingsruimte insluit en nie te opdringerig of desperaat lyk nie:
Probeer 'n einde aandui deur 'n detail uit te druk:
'Het u 'n sperdatum in gedagte?'
Gaan na 'n goeie ou klassieke slotvraag soos:
'Het ek genoeg gedoen om u besigheid vandag te verdien?'
Gooi in "Reverse-close" om besorgdheid of onvoorsiene probleme op te los op 'n manier wat die transaksie nie keer nie.
'As ons u die produk teen hierdie prys gegee het, is daar dan 'n rede waarom u nie met ons onderneming sou sake doen nie?
Laat FreeConference.com die videokonferensieplatform wees wat u met voornemende kliënte verbind - gratis! Geniet dit videokonferensies, konferensie roeping, skerm deel en 'n aanlyn vergaderlokaal GRATIS om u onderneming kristalhelder kommunikasie en 'n mededingende voordeel te gee. Gradeer op na a betaalde plan en ontvang nog meer funksies om u sakeondernemings te ondersteun en oproepe te sluit.
Hou 'n gratis konferensieoproep of videokonferensie, begin nou!
Hierdie webwerf gebruik koekies sodat ons u die beste gebruikerservaring kan bied. Koekie -inligting word in u blaaier gestoor en verrig funksies soos om u te herken wanneer u na ons webwerf terugkeer en ons span te help om te verstaan watter gedeeltes van die webwerf u die interessantste en bruikbaarste vind. Sien ons Privaatheidsbeleid vir meer inligting.
FreeConference.com verkoop nie (soos "verkoop" tradisioneel gedefinieer word) u persoonlike inligting nie.
Dit wil sê, ons gee nie u naam, e -posadres of ander persoonlik identifiseerbare inligting aan derde partye in ruil vir geld nie.
Onder die Kaliforniese wetgewing kan die deel van inligting vir advertensiedoeleindes egter as 'n 'verkoop' van 'persoonlike inligting' beskou word. As u ons webwerf binne die afgelope 12 maande besoek het en u advertensies gesien het, is persoonlike inligting oor u moontlik volgens die wet van Kalifornië aan ons advertensievennote “verkoop”. Inwoners van Kalifornië het die reg om die "verkoop" van persoonlike inligting te weier, en ons het dit vir almal maklik gemaak om die oordrag van inligting wat as 'n "verkoop" beskou kan word, te stop. Om dit te kan doen, moet u die opsporing van koekies in hierdie model deaktiveer.
Streng noodsaaklike koekies
Streng noodsaaklike koekie moet te alle tye geaktiveer word sodat ons u voorkeure vir koekie-instellings kan stoor.
As jy hierdie koekie deaktiveer, sal ons nie jou voorkeure kan stoor nie. Dit beteken dat elke keer as jy hierdie webwerf besoek, jy weer koekies moet aktiveer of deaktiveer.
Google Analytics
Hierdie webwerf gebruik Google Analytics om anonieme inligting te versamel, soos die aantal besoekers aan die webwerf en die gewildste bladsye.
As ons hierdie koekie inskakel, kan ons ons webwerf verbeter.
Aktiveer asseblief streng noodsaaklike koekies, sodat ons jou voorkeure kan stoor!
Bykomende koekies
Hierdie webwerf gebruik die volgende bykomende koekies:
Wet-On
Facebook
Zoom-inligting
Volledige storie
Aktiveer asseblief streng noodsaaklike koekies, sodat ons jou voorkeure kan stoor!